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合肥一房產中介員工自述:房價上漲中介有很大原因

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-10-11/1044172.html

“早上9點網上掛出一個123平米230萬的房子,到了10點,房東就把價格改成了240萬。”朋友Y告訴記者,他本來準備帶客戶去看這套房子,到了下午去之前給房主打電話確認時,發現房子竟然已經賣出去了。

Y原在一家公司做文職工作,去年隨著合肥樓市的爆發,便改行做了當地某大型房產中介公司業務員,“錢賺得更快一點”。

也是,合肥剛從三線城市升級到二線城市沒多久,還處在二線下遊的尷尬位置,但是今年以來來房價飆升速度卻超越北上廣,新房和二手房房價漲幅均居全國前列,這也使得二手房中介行業大發展。

就在10月2日晚間,合肥出臺了被認為是“二線城市最嚴厲”的樓市限購限貸政策。但Y說,他目前的感覺還不明顯,“至少合肥二手房還沒明顯影響,我們現在最大的問題不是沒客戶,而是沒房子。”他稱,有的要價太高的房東,他也以限購為理由勸房東降價成交,不過,目前房東還沒有降價的意思。

“遲買不如早買,房子只會越來越貴的。”Y說,“如果是一般的客戶,我肯定會勸說他們砸鍋賣鐵買房啊。”但合計下需要付的首付和按揭後,他還是同意記者“別為買房影響了正常生活”的觀點。

“實話說,房價上漲我們中介也是蠻大的原因。”Y說,房主把出售房源掛在了網上,合肥有十來萬的中介業務員,每100個業務員中有1個人打1個電話給房主,這房主就能接到1000多個電話。談起飆漲的房價,Y也做了個“自我檢討”。“還有時候,客戶找我們看好了一套房子,覺得應該再看看,於是又找了其他的中介公司,其他中介又打電話給房主……房主一看,哇塞,這麽多人問這麽多人想買,價格自然就漲上去了。”

截至10月7日傍晚的數據顯示,目前合肥市二手房掛牌均價14476元/平方米,同比9月上升9.77%。瘋漲的房價讓很多房主產生了“捂著”惜售的心態,而“限購令”一出,又有房主選擇了“觀望”。

Y所言不虛,在國慶期間,記者也接到了不同中介咨詢是否賣房的電話,比限購前還要頻繁。

“你在網上看到物美價廉的房子,結果打電話過去一問,往往房主都提價了。除了買賣雙方的博弈因素外,也有部分是房產中介通過故意降低房價來吸引人註意。”Y提醒說,“虛假廣告”也是業內的“潛規則”。

偶爾也會有開價不高甚至明顯低於市場價的二手房源,但這樣的房源很難落到買家手里。因為敏銳的房產中介可能會做起高拋低吸,倒騰房子的生意。中介行業里,這種倒賣房子的人叫“房蟲”。

Y舉了個例子,前些天篩查房主信息時,他們發現一條幾年前的賣房信息。“房主人在外地,打電話過去問他還賣房嗎?他問目前多少錢,我們就報了每平米一萬多的價格,對方欣然接受。”接下來,中介公司就接手了房子,不辦理過戶手續,只去做委托公證。獲得房子後,轉而以一萬五六的價格掛牌出售。確定買家後,他們就拿著房本和公證書直接過戶,不用原房主出面,稅也逃過了。

Y說,中介公司冒充賣房者或買房者進行炒房並不少見,因為他們熟悉市場行情,有的房主不懂行情,有的則是怕麻煩,急於脫手。按照合肥的政策,房地產中介一般會收取買方2%以下的房產中介費,但做房蟲,明顯是件收益更大的好生意。

也有精明的房主和中介公司達成協議,中介公司以不低於某個底價的價格獨家代理房源,如實際成交價格超過約定價,可以和中介公司就增值部分五五或四六分成。這樣以來,中介除了掙得規定的2%的服務費外,還能坐享增值部分收益。

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