降價能讓BURBERRY在中國打出漂亮的一仗嗎？

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當然不能夠大張旗鼓的打出“SALE”的標識，特別是對那些奢侈品品牌牌而言。

但事實上卻是真的。9月開始，英國奢侈品牌博柏利(BURBERRY)在中國市場進行調價，價格下調幅度高達20%-25%。

最先是博柏利在中國香港市場對經典手袋款式及初秋全新上架的部分產品進行價格下調，降價幅度達10%-15%，其中經典系列手袋降幅最高達到20%。然後是在中國內地市場，大約是在一周前，各大店鋪里，博柏利包袋產品也開始降價，降價幅度約在20%左右。

上海交通大學奢侈品品牌研究中心主任李傑總結，世界上所有的奢侈品品牌在新興市場的定價總是傾向於往高位定價。他說，這是一個默認的行規。

雖然地球是圓的，但互聯網讓世界變成了平的。東方的消費者通過網絡看到了與西方的巨大的差價，於是調整差價在所難免。更何況是博柏利。“博柏利的全球銷售有40%的顧客來自中國。”安索帕中國集團董事總經理黃敏蔚透露。

試想一下，如果你是博柏利中國區的負責人，當你看到本土零售門店銷售冷清，而客戶流失嚴重的很大一部分原因是國內零售品牌的價格劣勢。那麽，你會做的也只有催促歐洲總部調價，擴大本土銷量。

這樣的降價策略並不是奢侈品牌在中國的頭一次運用。去年一輪的降價讓Chanel、Gucci的門口大排長龍引起搶購，促進了銷售。但另一方面，太過於“高調”的調價對於高端品牌的聲譽都有損害。李傑稱，所以高端品牌都應該對此的促銷謹慎處理。

這或許是為什麽即使已經大半月過去，博柏利的降價消息鮮見報端。甚至很多業內人士都不太知曉此事。

不過，鑒於中國消費者強勁的購買能力，中國市場無疑是個重要市場。博柏利在今年8月發布聲明，以5400萬英鎊從耀萊控股有限公司(Sparkle Roll Holdings Limited)手中收購了剩余15%的中國公司股權。

據博柏利方面透露，完成收購後，公司在今明兩年間會新開出9家店。但至於在哪里開店，品牌方沒有透露。不過，記者了解到，此前博柏利曾找到安索帕對於在海外購買該品牌的消費者進行分析，後者通過銀聯卡定位分析消費者來自哪一個中國的省市，然後做成分析報告提供給品牌方在中國開店選址的建議。