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UPS“優強中國造”企業白皮書:制造企業需要放棄低價策略

中國的出口制造企業改變經營方式勢在必行。這是8月10日UPS發布的《“優強中國造”企業白皮書2016》調研報告中做出的提醒。

白皮書顯示,中國出口制造企業總體經濟評估比上一年更不樂觀。相較於2014年16%的中國出口制造企業認為總體經濟有所下滑,此次增長至29%。中國出口制造企業在供需兩側都面臨挑戰,其中最常提及的兩個挑戰是:國內企業間競爭的白熱化(39%)與國內客戶需求的日益下降(37%)。

“對出口制造企業來說,降低價格不再是保持競爭力的最佳方案,競爭者能夠提供更高品質的產品(83%)、能夠提升客戶的競爭力(82%)以及能夠提供更快速、更高效的供應鏈(82%)是令客戶更換供應商的主要原因。”UPS中國區總裁黎松江告訴記者,“這也表明,制造企業需要放棄低價策略,與客戶建立更加緊密的合作夥伴關系,提供更高質量的產品與附加值。”

在白皮書中就羅列了“優強中國造”領先企業的一些案例,他們在生產效率、市場份額、收入水平和盈利狀況等方面均勝於其他出口制造企業,實現增長的可能性明顯更高,業務正在衰退的可能性則降低了7%。

首先,97%的“優強中國造”領先企業至少向亞洲地區的一個市場銷售產品,並且比其他出口制造企業更加關註亞洲與歐洲的重點市場,如關註泰國市場的可能性較其他出口制造企業高出161%、關註香港市場的可能性高出151%、法國市場高出126%、印度尼西亞市場高出116%、英國市場高出115%。相較於其他企業,領先企業向大洋洲銷售產品的可能性高出了6倍之多,向東歐銷售產品的可能性則高出了2倍之多。

其次,三分之二(64%)的“優強中國造”領先企業同時向B2B和B2C客戶銷售產品,而其他出口企業更註重B2B制造。

再次,“優強中國造”領先企業認識到,重視並投資物流有助於實現一系列關鍵企業目標。領先企業有高出三倍的可能性認識到物流對於縮減成本、增加銷售額的重要性。此外,他們有高出不止兩倍的可能性會認識到物流對於提升客戶體驗的重要性。與其他出口制造企業相比,“優強中國造”領先企業有高出170%的幾率更傾向於認為改進物流極其重要,同時有高出168% 的幾率認為增加銷售額也同樣重要。

此外,“優強中國造”領先企業選擇銷售半成品的傾向性要比其他出口制造企業低63%。這表明,領先企業聚焦產品創新並往價值鏈的上遊轉移,已經轉向銷售制成品。“優強中國造”領先企業更傾向於認識到近岸(41%)、工業電子商務(29%)和消費者電子商務(24%)是新興的行業趨勢,將對業務產生巨大影響。

“為了滿足更多出口企業的需求,幫助中國出口企業更靈活、高效地進出口貨物,我們正在北京、上海和天津等重要城市優化整體服務提升,其中包括延長截件時間和縮短轉運時間。”黎松江透露,比如在北京和天津的客戶可享受轉運時間最多縮短24小時,北京的客戶可享受截件時間最多延長2.5小時,天津的客戶可享受截件時間最多延長3小時。上海的客戶可享受截件時間最多延長1.5小時。此外在二、三線城市,UPS也在加速拓展業務,2015年已面向中國國內21個城市拓展業務,主要位於江蘇、山東、浙江、廣東省和重慶直轄市。

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