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生鮮電商遇“多事之秋” 天天果園拆了VIE要回國上市

在生鮮電商的“多事之秋”，天天果園宣布獲得1億元D+輪融資，並拆除了VIE架構，希望2019年啟動國內上市進程。

8月8日，天天果園宣布獲得1億元D+輪融資，投資方為張江高科(600895.SH)參股投資的基金管理公司。天天果園創始人兼CEO王偉表示，這個月天天果園已經完成了VIE架構的拆除，而為了在國內上市，就需要實現連續盈利的財務要求。“創業板要求連續兩年盈利，天天果園明年可以打平，2019年可以啟動上市，天天果園會成為第一家盈利的生鮮公司。”

而在此次融資後，張江高科將著力推進天天果園的國內上市進程。

天天果園創立於2009年，是從產地到消費者的水果生鮮直供平臺，自建冷庫，冷鏈物流。2011年，天天果園完成天使輪融資，金額近1000萬人民幣，主要投資方為浦軟創投。

2016年年初，天天果園剛剛獲得京東領投的D輪融資1億美元。天天果園此前數輪的投資方還包括海納亞洲創投基金(SIG)、鍇明投資(ClearVue)等，也都在D輪融資中跟投。

對天天果園來說，目前最重要的，是實現連續兩年盈利的財務指標要求。

天天果園創始人&CEO 王偉（左）、聯合創始人 趙國璋（右）

但目前國內生鮮電商的盈利狀況並不那麽樂觀。艾媒咨詢的分析顯示，目前國內生鮮電商有4000多家企業，其中僅有1%能夠盈利，7%有巨額虧損，88%略虧，4%盈虧持平。

繼今年上半年生鮮電商美味七七倒閉之後，接連有生鮮電商公司受挫。8月1日，生鮮電商果食幫宣布正式停業，稱過去兩年嘗試各種辦法仍未實現盈利。天天果園近期也爆出關閉所有線下門店的消息。

王偉回應稱，這些門店確實做了調整，但並非O2O戰略的徹底調整。

2015年3月，天天果園制定O2O策略，開設線下門店。王偉稱，生鮮行業的消費多是即買即得的即時性消費，所以希望通過門店、APP、互聯網結合，打造從網上下訂單、通過門店配送2小時的服務，但最終發現門店的效率運營並不高，且運營成本非常高昂，並不是一個非常好的選擇。

“關門店不代表天天果園的O2O不做了，我們需要花大量的精力來做。”王偉稱，目前是把所有的門店轉化成倉庫，比門店的運營效率高很多。“一個門店最多的單量支撐度是200—300單，但是一個倉庫最高能夠做到1200—1500單，成本降低2/3，效率提升3倍。”

而為了實現盈利，天天果園也在逐漸調整自己的經營策略。一方面是開源，從水果轉為全品類的生鮮電商，比如，與法國乳制品集團蘭特黎斯(Lactalis)集團達成戰略合作，蘭特黎斯將“天天果園”作為其蘭特品牌部分產品在中國大陸的首發平臺。

蘭特黎斯創立於1933年，是全球最大的乳制品集團，2015年，蘭特黎斯集團銷售額達170億歐元，其中國際出口業務達75%。

另一方面，則是收縮陣線，實現“節流”。區域擴張策略，從原來的大面積擴張，回歸到一線城市為主，聚焦12-15個城市。

“生鮮行業的全國擴張是一個難題，目前為止還沒有一家公司解決很好，包括我們自己也在探索。我們不會像以前做100多個城市，會把一些重要城市做好，然後再做二三四線，逐步擴張下去。”

葛培健說，2015年天天果園銷售額8億元，2016年預算收入為16億元。而在“開源”、“節流”的多重作用下，有望盡快實現盈利。

也因此，此輪1億元融資，將主要用於未來的地域性擴張，還有新品類的引進以及供應鏈建設。

王偉稱，許多生鮮電商企業在資本的驅動下都做了非常多的非理性動作，比如補貼搶占市場、大量刷單等等，最終導致從去年下半年開始，很多公司陷入資金的枯竭。而現在，大幅度燒錢的階段結束，市場要回歸理性。