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房地產商為何熱衷於VR

丁祖昱評樓市 2016-07-08 21:32

VR+房地產火了，百億級的蛋糕被端上了桌。恰逢遍地地王、滿地掘金的好時機，一顆冉冉升起的新星，讓無數人垂涎三尺。

VR虛擬現實可能是遊戲和電影界的寵兒，但房地產商們卻看到了虛擬現實的另外一個好處——用來賣房。

數據來源：艾媒咨詢《2015年中國虛擬現實行業研究》報告

全國房地產10萬億規模計，虛擬樣板房也是一個數十億規模的市場。從現在的情況看，雖然市場熱度和競爭程度已經不斷提升，但開發程度還遠遠不到1%。照此來看，還是一片藍海。

整體市場規模

VR+地產的整體規模大致把可以切入的市場分為三個看房、家裝、軟裝這三個部分，而其中VR樣板房的市場熱度最高。據不完全統計，在VR樣板間這片領域，有無憂我房、指揮家VR、樂居等玩家；切入家裝市場的玩家也有DreamMaster、美屋365、豪斯VR等等。

從開發工具來看，VR看房主要有兩種玩法：采用遊戲引擎Unreal或Unity進行開發；基於全景拍攝的視頻采集。其中，視頻采集的成本較低，易於操作。

丁祖昱評樓市制圖

現已有眾多開發商也紛紛投身到VR的藍海中。萬科、碧桂園、綠地、當代置業、景瑞等房企開發商紛紛引入VR技術並運用在眾多項目作為售樓處的體驗產品。

據悉，截至2016年4月，綠地集團西北事業部已在3個項目中啟用VR看房，另有4個項目正在計劃中；而整個綠地集團有接近20%的項目接入VR技術。

2020年和2025年VR應用預測收入細分領域（單位：億美元）

從上表中可以看出，未來VR+房地產將會成為繼遊戲、直播、影視的又一片廣闊領域。

開發商為何熱衷於VR

地產行業是一個重資產的行業，VR技術的出現，能夠在時間、資金、空間等多個方面降低地產開發的成本，真實有效的解決痛點。

通過VR看房，營銷人員可以提前鎖定客戶，提前銷售，贏得時間優勢，原本3-6個月的銷售時間直接縮減為10-15天。此外，VR技術也讓開發商更省錢了。以往，臨時樣板間的成本在6000-10000元/平方米，而VR技術讓每平米的成本直接降到600元以下，成本不到原來的十分之一。

我認為現階段，VR技術的最大優勢，在於能幫助開發商補充展示產品的多戶型。舉個例子，十萬平米的樓盤，至少有5-6個戶型，開發商可以選擇將主打的戶型搭建成臨時實體樣板間，而非主打戶型采用VR樣板間。這樣，不僅所有的戶型都得到展示，還大大節約了成本。

以樂居VR為例，一改地產移動營銷傳統的弱內容傳播局面，打破了房地產銷售的地域局限。無論是房屋布局、裝修用料，還是周邊環境、設施配套，甚至不同朝向和不同樓層的變化，用戶都能在樂居VR的幫助下，侵入式體驗未來生活與家居的每一個細節。

配合720°航拍展示，打破地域和時間限制，在全場景下，讓購房者感受樓盤產品細節，帶來炫酷、直觀的移動線上看房購房體驗，並為開發商移動營銷助添強大利器。

同時，配合樂居自身強大的房地產訊息平臺，和獨家推出的免費碼上專車看房服務，客戶通過VR了解項目信息後，一鍵預約即可直達售樓處，虛擬和現實無縫連接，最大化實現營銷閉環。

未來將如何發展

當各行各業攜手高科技在馬不停蹄地往前奔跑時， VR+地產也開始了飛速演進。從目前來看，國內外VR技術領域還存在些差異，國內相較於國外尚處於起步階段。

國內外VR產品技術差異

而VR+房地產如何避免僅僅成為一個內容開發者，是每一個企業需要在模式發展上進行思考的。

其一，VR看房正從樣板間拓展至更寬泛的空間。從室內樣板間、到室外景物的搭建、再到整個小區的還原，直至周圍路段，VR看房開始突破室內的限制，從更大的空間為客戶帶來身臨其境的體驗。

其二，VR看房正朝C2B的方向演進。其中家裝的前置，作為B端的流量入口，這將帶來未來最大的紅利。通過把客戶行為被數字化，成為後期數據分析的原材料，進行建模分析，為後續的家裝、設計、智能家居等等帶來創造價值。

VR未來發展的兩種空間

現在VR的的切入點不一，有的是樣板房、有的是家裝設計，但本質上的角色是一個裝修或是地產營銷的輔助手段。VR+地產未來想要獲得長遠的發展空間，一種是依托沈澱數據切入後續的裝修市場打造成一個平臺級的入口；另一種是構建互聯網平臺，通過完整的上下遊供應鏈接入VR產業。

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