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3D打印的醫學現實：它如何為8月大患兒“撿回”心臟？

在美劇中，我們常常能看到在複雜手術里3D打印的“穿越式”應用，回歸到現實世界，3D打印的真實版醫學應用又是怎樣的場景?

今年4月，上海兒童醫學中心就進行了這樣一場特殊的複雜小兒心臟手術，手術對象是一位年僅8個月大的嬰兒，這個患兒在出生第二天就在青海省紅十字醫院確診患有極為罕見的複雜心臟病：右室雙出口、功能性單心房單心室、肺動脈瓣輕度狹窄、左位上腔靜脈、肺靜脈異位回流。因為病情複雜，當地醫療水平有限，患者家人去天津求醫被告知因病情嚴重無法救治。

但3D打印卻讓於這樣一個已經經常發燒，每天需要吸氧維持的先天心臟病嬰兒起死回生。

“在通常情況下，這樣的複雜心臟手術至少要6個小時的時間，對於嬰兒而言，這麽久的手術時間很可能是承受不住的。並且因為嬰兒的心臟體積很小，血管走向、位置通過傳統影像也很難看清，這就給手術帶來了很大的風險。”此次手術的主刀大夫上海兒童醫學中心上海小兒先天性心臟病研究所所長劉錦紛對第一財經記者表示。

據劉錦紛介紹，這位患兒心臟畸形嚴重，導致病竈所處的空間位置以及病竈間的相互位置通過二維檢測手段無法確認。如果在病竈位點不清晰的情況下進行手術，不僅耗時長，手術風險也會很大。但3D打印通過三維重建解決了這樣的難題，並最終將手術時間縮短到了3個半小時。

“根據已有的二維影像診斷數據，我們就可以通過3D建模系統對患兒嚴重缺陷的心臟進行三維重建，這樣病竈位點就得到了確認，血管走向、位置也都能在術前給醫生看清，從而大大降低手術的風險。”對此次手術進行3D技術支持的瑪瑞斯中國區總經理Kim Francois對第一財經記者透露。除此以外，他們還像手術醫生提供了高精度、1:1大小的患兒心臟3D打印模型，這讓醫生在手術方案的制定和手術路徑的規劃上有了更可信賴的參考。

“在手術中可以大量壓縮手術時間，使複雜的高難度手術風險降到最低。同時，高精度心臟複制品，讓醫生和患兒及家屬間的溝通更加高效和順暢，這對於我們兒科的醫患溝通與信任度的建立是非常重要的。”劉錦紛說。

事實上，自從上海兒童醫學中心2015年8月成立國家首家兒科3D數字醫學研究中心以來，利用科研經費，已經無償為至少10例不同複雜性先心患兒手術設計規劃提供了3D數字化虛擬設計及3D打印技術支持和幫助。劉金粉透露，目前他們正在籌建我國首個小兒複雜結構性心臟病3D數字化臨床醫學數據庫，截至2016年底，已錄入11749例先心病患者手術數據。

作為“Little Hearts of China”的慈善項目，此次手術除了應用了最新的3D打印科技之外，患者的手術費用也得到了全免。但就如何讓這樣的高科技更好地普及到全國患者，劉錦紛也坦言，僅僅依靠科研經費支持，並非長久之道，“因為心臟的打印難度高，並且材料的要求也比較高，因此不可能一直依賴科研經費來完成換成患者的救治。”以本次手術為例，僅僅是該小兒心臟的打印成本就高達上萬元人民幣。在過往的手術中，這樣的費用也多是由科研經費買單。

“因為在醫學上3D打印的應用還僅僅處於臨床研究範圍，相關部門也並未出臺相應的收費指導文件，所以還沒有辦法進行大規模的推廣使用。”劉錦紛說，他呼籲3D打印的醫學收費可以早日走上管理部門的議程，因為只有真正進入臨床應用，才能最大規模的造福患者。

根據公開數據，在中國，先天性心臟病的發病率約為千分之4~千分之7，是出生缺陷中發生率最高的疾病，也是導致兒童死亡的最主要因素之一。作為全國兒科領域最頂級的醫院之一，上海兒童醫學中心每年先心患兒的手術量約3700例，成功率在98%。然而在這家醫院所接觸的所有先天性心臟病中，約有3%的病例屬於極其複雜性的先心病，對於這類手術來說，手術難度和風險系術都會遠高於普通先心手術。劉錦紛透露，對於這類的患者而言，通過3D打印輔助手術，可以大大提高手術的成功率。

山寨消費品牌暴利生意經：它如何用套路擊敗大牌？

新消費內參 2017-06-22 10:38

來源 | 新消費內參（ID：cychuangye）

 作者 | 龍貓君

【新消費導讀】

今天跟大家推薦一篇內幕。今天這篇文章，要給大家來揭秘消費品牌的山寨生意。

前兩天，龍貓君在上海見到了一個某知名品牌的山寨品牌。

這個品牌就開在大火的某個網紅品牌對面。無論是裝修、門頭、名字你幾乎都看不出到底誰才是正宗的。只不過明眼人會發現，在品牌門頭下有兩個不明顯的小字，以及logo上某個品牌的人像劉海沒有了。

而一位行業里的專家告訴龍貓君，山寨產業早就已經有了一套明確和標準的玩法，並且被總結了出了系統的方法論。

這讓龍貓君很震驚，所以，我們一起來聊聊有趣的話題，山寨品牌們是如何煉成的？

哪些品牌被山寨過？

在開始今天的話題之前，我們先來看看哪些品牌被模仿山寨過。大家都知道康師傅是中國方便面領域的大品牌，但是你知道有個牌子叫康帥傅。

相信很多人都曾經見過，買完之後發現不對，買回家了才發現是山寨產品，真是有一種防不勝防被套進去的感受。

除了康帥傅，還有娃恰恰，還有粵利粵、恩念、還有世家海底撈。你乍看之下，還以為是幾個大品牌出了副品牌，但是這些品牌幾乎跟這些品牌原有的主人之間沒有太大的關系。

在山寨盛行之下，這些品牌真是苦不堪言，用戶吃到了假的產品，而這些大的消費品牌們也是受到了十萬點傷害。

而這些被山寨的產品，大多被銷售往中國的農村，所以，你會經常在農村里見到這些包裝都模仿的很像的產品。

所以，如果你沒有被山寨抄襲和模仿過，只有一個原因，那就是你還不夠紅，還沒有被山寨抄襲過。

文章也是如此，新消費內參的娃娃機文章就被所謂的某幾個營銷大號抄襲過。

山寨品牌們的方法論揭秘

前面部分說了這些大品牌們是深受這些山寨品牌之害，但是這些山寨品牌們也是有自己完整的套路的，下面龍貓君就總結下這些消費品牌被山寨的方式與套路：

套路一 不模仿名字，而是直接抄襲視覺與VI。

這個是這一套山寨體系里最直接最見效快的方式，而且也是打著知識產權保護的擦邊球，比如龍貓君就曾經見到過直接模仿某個韓國咖啡品牌裝修風格的咖啡廳，這個咖啡廳位於一個核心的商圈底商。

從裝修的外觀風格上與該韓國咖啡品牌非常相似，甚至在門頭的名字上都只有個字母的差別，估計原品牌創始人看到了這個品牌門頭應該會吐血。

套路2   在名字前面加上特定的定語。

在海底撈火了之後，就有各種海底撈冒出來，比如世家海底撈。比如喜茶火了之後，在大眾點評上就冒出了品聖喜茶這些裝修風格與喜茶非常類似的品牌，而這些品牌都是在原有的品牌之上加上兩個特殊的定語，這會讓消費者誤以為是那個自己喜歡的大品牌。

套路3   名字的近似法則

比如康師傅和康帥傅，比如可口可樂與口渴可樂，可比特與可比克，純生與純生態，雪碧與雪露。

這些品牌無論是從包裝還是外觀上你都幾乎看不出有太大差異，也許只有你買來喝掉之後，你才會發現差異。

上面3個的山寨法則都只能說小打小鬧，而系統化的山寨，尤其是山寨當紅的線下消費品牌才是這些山寨生意里最讓人嘆為觀止的。

這些山寨品牌就是沖著快速放加盟，然後賺快錢的路徑來進行山寨的。

首先，必須要選擇一個適合山寨的對象。

這些山寨者如何選山寨對象呢？就像在淘寶上找賣的最好的爆款路徑一樣，首先是優先選最具有話題性和比較紅的品牌來山寨。比如前今年最紅的XX叔叔，以及X茶都是山寨品牌們優先選定的山寨對象。

這些品牌最好經常排隊，用戶實在太多。這種情況之下往往會為山寨模仿的品牌找到機會，畢竟這個世界上總是有用戶是不太願意排隊的用戶，所以這些品牌往往會選擇跟原有品牌位置不太遠的地點進行潛伏。

其次，要抄襲和微創新VI識別系統。

由於不能在門頭上直接使用想要山寨的品牌的名字，所以在山寨品牌的前面加上某些特定詞匯就基本讓用戶輕易不能分辨不出來。

大眾點評上有用戶就是喝完了模仿的品牌的產品後才發現上當了，確實味道沒有辦法模仿。這些山寨模仿都是在標誌上就行一些微創新，比如小孩的頭像，可以把劉海給減掉...

第三，還有一個非常重要的手法，這些品牌往往會宣稱自己的團隊是被模仿團隊早期成員，進而標榜自己的產品是與正宗品牌一脈相傳的。

這也是這些品牌最容易撕的地方，實際上這個品牌還真有可能有若幹從原品牌出來的成員，往往這些成員不一定是核心高管，但是多少對對方的運營體系比較熟悉，然後這些品牌的創始人做的第一件事就是開始撕逼原來的品牌。

一般常用的手法就是從爆原有品牌的黑料開始，比如創始人的私生活...比如學歷造假，或者某個經歷有虛構，要不就是說股權分配的問題，總之都是通過撕逼的行為讓自己的品牌得到露出和曝光引起註意到原來那個品牌對面又開了一家類似的品牌。

總之這場撕逼，要撕的越熱越好，這樣才能有充分流量流向這個品牌，這樣的效果和作用才是“山寨”品牌們最期待的地方。

第四步：選擇爭鋒相對開店。

其實這一步難度往往是最大的。畢竟找到同樣位置的地段成本也並不低，這就意味著你背後要有足夠的資本實力可以支持開出第一個店。

同時在購物中心里實現的難度比較大，畢竟在購物中心中，原有的品牌都是購物中心自己招商招進去的，不大可能讓這樣的品牌進入購物中心，但是有些品牌如果是不進購物中心的，那麽這些品牌進入的難度就會相對比較小。

第五步：發動價格戰。

作為這樣的攪局者，一般會率先使用降價的策略和方式來吸引對面正宗品牌的長尾用戶。尤其是某些長期排隊的品牌是極其容易被這樣的品牌吸納一部分品牌用戶的，畢竟用戶如果在沒有盡快獲得產品的時候，會想要去通過補償機制尋找類似的品牌來接受消費。

第六步：大量的開放加盟。

比如加盟費收到3萬塊，甚至更低。基本上不對加盟者進行審核，加盟者可能無法加盟一個正宗品牌，那麽加盟一個近似的品牌就是比較好的選擇了。如果一年可以放100個加盟，同時還可以通過供應鏈來賺錢，也不是一個小數目了。

品牌的反擊策略：保護性商標註冊與品牌密度

那麽面對山寨品牌們的咄咄逼人，難道正宗品牌們就沒有辦法了嗎？除了通過法律和工商舉報的手段，這些品牌們還可以試著這麽做：

1  商標的保護性註冊。

前幾天，網上有一個微博火了，有人發微博說，我們經常吃的大白兔為了保護自己的商標，註冊了10個近似商標，分別是大灰兔、大黑兔、大花兔、小白兔、大紅兔、還有更喪心病狂的巨大白兔、巨白兔....好吧，我已經輸給你了，龍貓君也要去把虎貓君去註冊一下。

從這個策略上來看就是通過把所有可能產生關聯的商標都進行註冊，比如小米就把藍米、黑米、紫米、橙米、綠米、黃米、桔米全都註冊了。看來大家都偏好沿著顏色性進行保護性註冊。

2  把自己的正宗品牌的密度開到足夠多。

這個實現起來其實會比較有難度，需要投入的資金體量相對會比較大。但是在一個密集區域內開店，把自己潛在的用戶都吸收在自己手上，確實能夠起到讓山寨沒有機會的地步，畢竟正宗的都這麽多了，誰還有心思去山寨店呢？

3  把產品的口碑真正做好是最重要的王道。

當自己的產品質量足夠好的時候，山寨的產品一般很難達到正宗產品的水準的時候，這些產品就沒有了自己的市場和空間，你們覺得呢。

當然，龍貓君也相信隨著對品牌與知識產權的保護意識的逐漸加強，大家會越來越支持正宗品牌，會一起抵制侵害知識產權的山寨品牌的。

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