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誰，能在十八個月內，讓一家在美國那斯達克（NASDAQ）瀕臨下市危機的網通公司起死回生、市值飆升四倍，還讓《富比世》（Forbes）雜誌稱他是「來自中國，思科（Cisco）最大的威脅」？ 他是毛渝南，擔任全球前三大網通設備廠網康（3Com）執行長僅短短十八個月的時間，就讓網康起死回生，最後更讓惠普花三十三億美元（約合新台幣一千億 元）買下它，做為與思科抗衡的武器。根據網康的合約，毛渝南在完成此購併案後，可以獲得二千六百五十萬美元（約合新台幣八億元）紅利與資遣費用。 七年前，他以國?砦q子獨立董事的身分，促成宏?眻N這家旗下獲利最耀眼的網通公司，以三百六十七億元的價格賣給鴻海集團總裁郭台銘，震驚國內網通產業 界，更協助郭台銘規畫手機代工公司富士康國際（FIH），其後並擔任獨立董事，將富士康打造成為全球最大的手機組裝廠。 毛渝南，正是幫助郭台銘與惠普打造網通帝國的關鍵人物！ 提包包小助理，兩年跑遍全亞洲 三十歲不到，與外資合創科技公司 合勤科技創辦人之一、現任互動寬頻技術長徐振鵬這樣形容毛渝南：「他是前輩中的前輩，在兩岸網通界一直都是領導型的人物，」能有今日的地位，毛渝南卻是從一個完全不懂網通產業、提包包的小助理開始。 父親是國民黨政府知名的將軍毛人鳳，毛渝南在師大附中讀到高一就轉往美國留學，先在康乃爾大學拿下材料與冶金工程學士與碩士學位，而後又到麻省理工學院攻讀MBA（管理碩士）。一九七二年加入美國國際電話電報公司（ITT），從一個提包包的亞太區副總裁助理做起。 「提包包，是一個成長過程，看起來（位階）很小，實際上發展空間是無限的，」毛渝南說，這是他人生中非常重要的一段經歷。短短兩年間，他跟著副總裁跑遍亞洲市場，寫過無數投資報告，使他擁有比別人更寬廣的視野。 一九七四年，他三十歲不到，就與團隊一起來台，代表ITT與台灣電信總局談判，從無到有，用五百萬美元成立了台灣科技界第一家中外合資公司：台灣國際標準電子（Taisel）。 從買地、建廠跟比利時關係企業交涉談判技術轉移，通通自己來，廠址就在土城。「我們（與郭台銘）算是鄰居一起創業，」毛渝南笑著說。 卡位中國先鋒，縱橫兩岸通信界 協助鴻海購併國?痋B打造網通帝國 八○年代末期，毛渝南就率先進攻中國電信市場，他的足跡深入中國二十幾省，一路吃掉摩托羅拉（Mortorola）、北電網絡（Nortel）、易利信（Ericsson）的市占率，七年間光是靠銷售交換機到中國的營收就超過十億美元。 毛渝南因此在外商電信設備產業一路高升，一九九五年先是升任法國阿爾卡特電信集團大中華地區總經理，兩年後又被北電網絡延攬成為中國區總裁。 看上毛渝南在兩岸網通與電信界的人脈與技術實力，二○○二年，郭台銘為了進軍無線通訊事業版圖，曾多次力邀毛渝南接掌鴻海在無線通訊領域的總兵符。但當時的他由於忙於協助北電開拓業務，一直未正式任職，但最後卻促成了國?硐P鴻海的合併。 「這個合併案，加速了鴻海在網通領域的發展，影響可以說是非常、非常大，」滙豐證券台灣區研究部主管王萬里表示，沒有國?痋A鴻海今天不可能吃下英特爾（Intel）的無線模組訂單，打造筆記型電腦一條龍流程。 二○○六年，從北電卸任的毛渝南接受網康邀約，擔任董事會成員，原本想逐漸淡出、退休的他，卻被一宗意外的失敗購併案逼得再上火線。 當時網康被一家私募基金貝恩（Bain Capital）用二十二億美元的價格買下，雙方談妥在二○○八年四月二十八日股權轉讓，但由於網康在中國與華為成立合資公司華三（H3C），美國國會基 於國家安全理由，否決了這個購併案。消息傳出，網康的股價馬上從五．三美元掉到二．三美元。 當網康救火隊，回攻歐美大客戶 市值年增四倍，讓惠普出高價購併 為了搶救這個岌岌可危的公司，在網通領域擁有三十年深厚經營經驗的毛渝南，被董事會推派為新任的執行長，接下這個燙手山芋，負起重振網康的重責大任。 他上任第一件事，就是到華爾街去說故事，挽回投資人信心。「就像貝比魯斯預告全壘打落點一樣，一開始沒人相信，但如果真的打出來，那印象絕對加倍深刻，」 毛渝南說。 他拯救網康的策略，就是「走出中國」（China Out）。當時網康靠著華三打下的基礎，在中國擁有近三五％的市占率，與思科幾乎平起平坐，淘寶、百度等大咖都是他們的客戶，但中國以外的市占率僅有個位數。 「一般人都會想，既然中國做得好，那就繼續衝中國，但他忘了這裡的成長有限，再怎麼努力，財報也不會多亮眼；但如果是在國外市場多二％、四％，那一下子就可以翻上幾番，」毛渝南分析。 他大刀闊斧的做內部轉型，把全球研發人員裁掉大半，剩下的通通集中到中國，將中國變成研發與供應鏈總部。毛渝南讓網康充分發揮小公司特性，運用快速的反應 能力、高度的客製化服務、不輸思科的產品效能，加上更便宜的價格，再挾著在中國累積的經驗與亮麗成績，回攻歐美市場，爭取法國鐵路局、瑞士電信、可口可樂 等一級大客戶，吸引資本市場的矚目。 「投資人一看，你三個月前預告的全壘打真的擊出去了，而且一支接著一支，連續九個月都沒變，那信心就回來了，」毛渝南笑著說。一年後，網康的股價從金融海嘯最低時的一．八九美元，飆漲到七．九美元，市值成長四倍。 這讓在網通領域一路被思科壓著打、卻苦無反擊對策的惠普，主動找上毛渝南談購併。最後，只花了四個月不到，價格還比貝恩當初所出的資本高出十億美元。 「能以一個老中的身分，在這麼短的時間內談到這個價碼，而且還三方得利，是非常不簡單的事，」與毛渝南相識多年，眾達國際法律事務所主持人黃日燦觀察， 「老毛（毛渝南）做事總是謀定而後動，像行雲流水一樣，先把局布好，等水來了再順水推舟。」 成功賣掉網康，毛渝南現在玩的，卻是一家資本額與員工數目都只有網康零頭不到的台灣本土小公司！ 這家公司叫做互動寬頻（Ubee），原本是國?眭犖臛q設備自有品牌部門。二○○六年，郭台銘買下國?眱寣A為了不讓這個年營收不過五千萬美元（約合新台 幣十五億元）、員工數不到三十人的小品牌，得罪思科等大客戶，選擇將其獨立分割出去，毛渝南擔任董事長，親手操刀買下互動寬頻，解決郭台銘的大問題。 小品牌新當家，無資源又沒客戶 複製人脈戰術，靠速度做客製商品 不像網康已經在美國市場具備三十年的基礎，這家位於台灣的小公司，既無資源又無客戶，要如何在競爭激烈的網通產業冒出頭？ 首先，是定位要清楚。毛渝南發現，市場上雖已有許多大型終端設備商、ODM廠商與上游的雲端服務供應商，但他們彼此之間卻缺乏良好的互動聯繫，以至於做出來的產品，往往會出現落差。 他從這裡切入，把互動寬頻定位成一個ODM商與雲端服務商中間的接口，整合兩邊的需求，提供解決方案，「我們把客戶、研發、製造三方整合在一起，這是一個 新的business model（商業模式），在台灣還沒有人這樣搞過，」徐振鵬說。 在高科技領域，速度就是一切。他與上游晶片廠商如高通、博通等保持密切的關係，把自己變成策略夥伴，像鴻海與英特爾一樣，掌握住上游廠的產品規畫圖，這樣 就能提前規畫下一代的產品。「對手沒有我們這層關係，等看到產品再來研究、破解、製造，我們已經又往下走好幾步了，」毛渝南說。 同時，他複製讓網康一鳴驚人的戰術，一開始就把目標鎖定在Clearwire、Comcast等世界級大咖，透過網通界的人脈與這些大廠搭上關係，了解對方的需要，在華為、摩托羅拉等競爭對手還沒注意到的狀況下，發揮小公司靈活迅速的特性，做出客製化產品。 「我們就是專注在微笑曲線的兩端，只做研發與品牌，剩下的，通通外包出去，這樣才能維持低成本、高效率。」毛渝南說。「沒有人想到我們會從有線設備，一下子就轉向無線系統，」互動寬頻策略長蒯文瑞說：「速度、彈性與客製化服務就是我們最大的優勢。」 最好的例子，就是全球最大的Wimax營運商Clearwire，毛渝南把製造委由鴻海，軟體委外給北京的專業軟體公司，互動寬頻只聚焦在研發。過去與 Beceem的合作關係，讓市場上名不見經傳的互動寬頻取得Wimax技術，進而成為Clearwire的Wimax網卡供應商。 靠著清楚的定位與策略，互動寬頻在網通界迅速崛起，從一開始只有七個小客戶，四年內成長到三十個大客戶，且幾乎都是歐美一線大廠，營收三年增加三倍。 現在的互動寬頻員工只有一百四十人，去年衝出新台幣六十億元的營收，相較國內網通第一品牌友訊科技今年預估營收三百五十億元、全球三千名員工來說，互動寬 頻員工產值將近是友訊的三‧八倍。 現在的互動寬頻仍是家名不見經傳的小公司，但毛渝南已計畫二○一二年底讓它掛牌上市，國內科技業都在看，繼網康之後，這位六十六歲的網通大將軍能否再造另一場網通傳奇。
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