景氣差時該做什麼？許多台商靠練內功持續開拓新市場，做好資源分配、強強合作，反成為L型經濟下的贏家。 連續二十年高度成長，中國經濟像一輛雲霄飛車，台商也隨著飛車衝上雲端，如今這輛車開始往下滑，在車上的乘客安全帶都綁好了嗎？ 看好內需，升級產線搶賺下個三年做抗銹耐蝕新材料的、做水庫閥門的、做鮮果汁的，做月子餐的，問他們同一個問題，答案居然相當統一：現在正在做的就是練內功，調整體質。 三汰企業是抗銹耐蝕新材料全球最大領導廠商，為賓士、福斯汽車等獨家防銹產品供應商，也是Bosch包裝材料首選供應商。 在三汰半自動化工廠裡，董事長簡國濠請員工不範展開大小不一的抗?z 耐蝕塑膠包材，一個四方形、手臂長度的「口袋」，可以包進汽車零組件，一個口袋售價才人民幣〇.二元，相當於新台幣一元，比去大賣場買的購物袋還便宜，卻可解決客戶零組件生鏽的難題，大的包材甚至可以把整顆汽車引擎都包進去。 簡國濠說，目前正在擴廠，是目前廠房的三倍大，將會朝全自動化目標設計。不擔心中國走L型經濟？簡國濠說，說不怕是騙人的，但是他分析，中國一年超過兩千萬輛汽車的市場胃納量，經過這十幾年，國外汽車大廠幾乎全員到齊，建立的供應鏈不可能說撤就撤，這都是很穩定的客源，所以才敢大膽擴廠。 F鮮活董事長黃國晃在昆山的廠房裡，拿著一盒盒剛摘下的藍莓出來示範，隨著中國人消費習慣趨向於精緻化，生鮮果汁和鮮果粒的需求上升，目前鮮活與中國連鎖餐飲品牌業務合作，總計有近一萬家門市使用他們的產品。 最近這段時間，公司內部談得最多的都是，如果有三年苦日子，電腦更新、人力培訓都要改善，效率提升，產能是否可提高一倍？黃國晃說，利用這段時間，他還要把互聯網運用搞透，下一個三年才會有倍增的機會。 拉高門檻，靠執照讓中國官方埋單廣禾堂草本生物科技公司也是一個搭著中國內需崛起，國民所得拉升而獲益的台商，董事長鍾宇富表示，旗下的月子餐是中國明星味最濃的品牌，包括像《甄擐傳》裡演甄頰的孫儷、金馬影帝黃渤，都是他的客戶，「超過三百個明星、平均每天都有明星在使用我們的月子餐，」一開始創業，鍾宇富就決定走一條不一樣的路，自己做中央廚房，他表示，在中國，月子餐不是想做就做，必須要有執照，配送也得符合國家標準，為拉高門檻，經過一年半的研發改造，成為中國唯一擁有中央廚房和冷鏈配送系統的月子餐業者。 鍾宇富表示，「二孩（即二胎化）市場一定會看好，過去黨政軍公教不能生，生了會罰錢，」像是名導演張藝謀就被罰過，一大群人解禁後，可想見有多大商機。 跟緊政策，小企業可把資源集中大陸森田面膜則是從台灣紅到中國的代表，其在上海的伸庭生物科技公司執行董事周昭呈說，你可以想像嗎？去年新增了超過一千個牌子，擂台隨時都有新的牌子進來，這場仗要如何打？「大家都想做咖啡，誰能做五星級咖啡，價格親民，就比較容易成功。」周昭呈舉他之前在中國引進星巴克的一場仗為例子，說明森田的策略，「在中國，人口紅利就是我們的紅利，」這也是森田最大利基。 冠龍閥門則是先享受到中國一帶一路政策紅利的台商業者，董事長李政宏表示，中國走出去，一定會有國營企業，類似中鐵、中建、中冶，「我們是走在前面承接很多工程，就是隨著中字號向外擴展，」包括做基礎建設就會用到閥門，像孟加拉水廠、哈薩克的工程之類的。 這些台商都依賴中國的養分而壯大，包括人口紅利、二胎化、一帶一路、城鎮化等十三五計畫，都是他們下個布局重心。 富蘭德林事業群總經理劉芳榮分析，「很多人都說依賴很不好，但我們已在依賴了，(指出口)四〇％在依賴啦，」像來中國投資的這些中小企業，進來十年、二十年，營收、獲利至少翻十倍，沒有依賴，哪有今天的壯大？ 劉芳榮解讀，所謂依賴，其實就是所謂的資源分配，台商資源這麼少，一年只有營業額人民幣五億、十億元的中小企業，不可能像大企業全球布局，也不可能中國壓一點，東協壓一點，而應該更集中，「如果你資源都分配錯，一定完蛋!」他分析，中國現在情勢不好是已知事實，我們要問的是，它三年後或五年後會不會好？而這段時間要準備什麼，才不會等景氣好轉時，你卻缺席了。 李政宏則是從台灣應該有的國際視野來分析，他舉自己在成都、重慶考察的心得，「從前我們看中國用沿海思維，重慶彷彿在邊陲，如今從渝新歐鐵路來看中國的歐洲大戰略，以及一帶一路，重慶在地圖上就變成中央了。」兩岸如果優勢互補，有機會「強強合作」開發東南亞及絲綢之路，這才是大家該利用中國整頓階段思考的大戰略。 撰文者張毅君 | ||||