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博科國內首家合資公司落戶貴陽 專註打開西南市場

2016中國大數據產業峰會上，博科(NASDAQ：BRCD)聯合貴陽高新產業投資(集團)有限公司(下稱“貴陽產投”)宣布成立合資公司——貴州慧嶺科技有限公司(下稱“慧嶺科技”)。

該公司主要面向貴陽政府機關、大專院校、國有企業和行業用戶提供網絡產品。在股權比例方面，貴陽產投持股51%，博科持股49%，董事長由貴陽產投派出，總經理由博科派出。

博科首席技術官兼企業發展與新興業務部高級副總裁鄭剛健

博科是數據中心網絡解決方案領域全球知名供應商，在全球光線通道交換產品市場占有70%份額。貴陽產投是貴陽國家高新技術產業開發區管理委員會獨資設立的產業投融資公司，成立於2014年4月。

雙方合作被視為市場和技術結盟新的案例。貴陽近年在大數據產業展開積極布局，而博科在包括SDN在內新一代IP網絡架構方面擁有領先技術。在數據存儲、服務器芯片等大數據基礎產業領域，貴陽此前引進了戴爾、高通等跨國科技公司，慧嶺科技的成立標誌其在大數據基礎設施領域布局進一步完善。而對於博科，慧嶺科技成立標誌雙方戰略合作關系正式落地，同時作為博科在中國的首家合資公司，未來可能幫助其進一步打開中國市場。

就博科在中國首家合資公司落戶貴陽，近日，博科首席技術官兼企業發展與新興業務部高級副總裁鄭剛健接受了第一財經（以下簡稱“CBN”）記者專訪。他表示：“IT行業正經歷一場重大變革，這個變革影響深遠，雲、虛擬化、大數據、物聯網等數字化，從根本上對網絡提出了新的需求。”

CBN：博科和貴陽方面成立合資公司消息正式宣布，你們是怎樣建立起合作的?

鄭剛健：在第一屆貴陽大數據博覽會上，我們就建立了接觸，所以合作是從一年以前開始的，到現在我們已經簽好了所有文件。

CBN：我們知道股權方面博科占比49%，貴陽產投占比51%，除此之外合資公司還有那些細節可以公布?

鄭剛健：我可以透露的是，博科在董事會有兩個席位，貴陽產投也有兩個席位，還有一個董事會成員從員工中選舉出來，這是一個很有中國特色的結構，我覺得對雙方是很公平的，同時員工意見也很重要，特別是我們剛剛成立。

CBN：你還談到要和貴陽一些大學合作培養人才，還要在貴陽設立一個實驗室，有沒有一個投資預算?

鄭剛健：我們會讓他們有充足的激情，所以資金不是問題。現在都是從零開始，我們可以知道應該投資哪一個學校。

CBN：博科業務平臺之前有博科中國，現在新的合資公司會是你們產品和技術的代理商?

鄭剛健：一開始會銷售博科網絡方案，可是我們還會和貴陽市政府成立實驗室，所有數據中心和無線網絡解決方案都可以在實驗室里面實現，我們還會和貴陽的大學合作設計課程，做大數據本地人才培養。在對本地需求比較了解之後，我們會考慮怎樣推動在本土的研發，怎樣使用貴陽團隊專註於某些方面的技術。所以與一般分銷商是不一樣的。

CBN：慧嶺科技業務上和博科中國會不會有沖突？現階段，你們基本銷售同樣的產品。

鄭剛健：博科中國主要面向中國東部，西南方面業務會通過慧嶺科技來實現，所以我不認為我們會有很多沖突。

CBN：所以未來發展突破點在哪里?

鄭剛健：最重要是專註於貴陽、貴州，我相信以後一定會打開貴州之外市場，可是頭一兩年一定要在這里生根。我們希望在這兩年就可以打開局面，在網絡上面，特別是軟件定義、SDN、虛擬化等新一代技術方面，貴陽成為領導者。然後，我們也會和本地合作研發新技術。如果合資公司很成功，我們可以考慮下一步。