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華為趕超三星蘋果 美國市場是地球上必須攻占的最後一個堡壘？

作為全球最大的手機市場之一，美國已經成為華為在全球版圖上最後一個未占領的堡壘。記者了解到，華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。市場咨詢機構CurrentAnalysis的分析師表示，美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負面的消息。“美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發音。”

不過，現在華為決意要向世界講一個阿甘的故事：敲開美國大門只是時間問題。

據外媒報道，華為消費者BG總裁余承東近日在《華爾街日報》(The Wall Street Journal)與F.ounders在香港舉辦的Converge科技大會上表示，華為目標是在五年內超過三星電子和蘋果公司，成為市場份額超過25%的全球第一大智能手機生產商。華為希望成為全球第一大智能手機生產商，這是一項長跑，華為有耐心。

余承東在會議上表示，未來增長主要來自高端和優質業務板塊，如果想銷量領先，就必須在高端市場領先。而繼去年在美國成功發布與谷歌合作的Nexus6P之後，華為表示過要繼續提升美國市場業績。

可以看到，美國市場是全球手機廠商在高端市場上不得不攻堅的一塊市場。第一財經記者此前了解到，華為今年在美國計劃發布一系列榮耀系列的新產品，主要通過電子商務渠道銷售。此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產品Mate book近期也將在美國上市，除了傳統銷售渠道，還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。

與瑞典的愛立信（Ericsson）一樣，總部位於深圳的華為也是全球規模最大的電信網絡設備供應商之一。在過去的幾年中，這家中國公司的手機業務迅速崛起。

與微軟谷歌“交好”

在整體放緩的全球智能手機市場，華為正在縮小與三星和蘋果的差距。

第三方研究機構Gartner Inc.數據顯示，第一季度華為智能手機銷量同比增長59%，三星銷量依然基本持平，蘋果銷量下滑14%。當季華為的市場份額升至8.3%，三星和蘋果分別為23%和15%。

在提高市場份額的同時，華為也在關註高端產品市場，例如最近發布的旗艦手機P9，該機搭載了一款和德國光學公司徠卡照相機公司(Leica Camera AG, LCA.XE)共同研發的雙攝像頭。

余承東在上述科技大會上說，增長主要來自高端和優質業務板塊，如果想銷量領先，就必須在高端市場領先。華為和徠卡的合作是排他和長期的盟友關系，預計合作將至少持續至未來五年。

他還表示，華為正在進軍諸如虛擬現實(VR)等新技術領域，基於和Alphabet Inc.（GOOGL）旗下谷歌(Google)的合作，華為計劃在今年秋季發布一款和VR兼容的智能手機。谷歌在合作中提供VR軟件平臺。

不僅在中國內地，華為智能手機的銷售在歐洲、中東和世界其他地區也在增長迅速，但該公司在美國仍只有很低的份額。

余承東表示，雖然美國擔心華為的電信網絡設備會威脅其網絡安全，但華為在美國銷售智能手機的努力不會因此受到影響。他說，消費者只想要更好的產品。“華為正在探討通過美國電信運營商來銷售智能手機，但沒有披露任何具體的產品發布方案。”

此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產品Mate book近期也將在美國上市，除了傳統銷售渠道，還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。

“過去我們在美國市場表現不好，市場上做了一些調整。”余承東此前在接受第一財經記者專訪時表示，華為和榮耀系列產品在美國市場上會實現新品的同步上市，而在華為全球戰略中，“攻下”美國已被提上日程。

手機中國聯盟秘書長王艷輝則對第一財經記者表示，和谷歌以及微軟的合作，對華為品牌的提升比對份額來得更為重要。

攻占美國市場

余承東多次強調，超越蘋果和三星只是時間問題。而五年後全球超越蘋果三星的市場份額，是余承東第一次提出的目標。

華為創始人任正非給華為消費者BG提出的奮鬥目標是五年要做到1000億美元。數據顯示，華為消費者BG 2015年收入超過200億美元，這意味著未來五年中每年增長幅度需持續超過30%。如今，華為開始在平板電腦、智能手表以及VR業務領域發力。

最近，華為公司宣布，在美國加州和中國深圳同時提起對三星公司的知識產權訴訟，要求三星公司就其知識產權侵權行為對華為進行賠償，這些知識產權包括涉及通信技術的高價值專利和三星手機使用的軟件。對於華為對三星的訴訟，業內更多聯想到華為終端CEO余承東關於超越三星蘋果的說法。目前，華為也進軍PC，業務線與三星蘋果重合更多。不過，通信交叉授權較普遍，因此結局更難料。因此，這次訴訟可以說是華為打出超越三星的第一槍。

目前，華為投資了數十億美元強化專利組合，此舉使華為能夠與三星和蘋果在海外市場競爭。去年，華為的研發支出達到92億美元，高於蘋果公布的81億美元，但低於三星的125億美元。

“美國市場一直是華為最想進但最難攻破的最後的海外重要市場，和谷歌以及微軟的合作對全球消費者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領袖和旗幟。”王艷輝對記者說，專利的問題也有類似的暗示效果。

事實上，美國市場對於華為來說一直是一塊“摸不著”的蛋糕。

來自數據研究公司comScore的調研結果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據了接近70%的市場份額。而對於華為來說，盡管終端業務崛起，但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場不能上市。

記者了解到，與全球其他區域不同，美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。不過，美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作，這主要是因為這些運營商已經從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機。

同時，對中國品牌的固有思維限制了華為手機在運營商市場中的施展空間。

“在美國市場我們仍然會和運營商保持良好的關系，從OEM轉型，並且加強電商的渠道布局。”余承東此前對記者如是表示。而在邵洋看來，華為在美國的發展也不能完全只依靠運營商。

在前年6月份，華為在美國推出電子商務網站gethuawei.com，同時榮耀開始進入美國市場。而從最近的動作可以看到，華為在美國市場的布局正在加快，電商上的進擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標。

“從歷史上看，谷歌和為微軟一直選擇每一個階段創新能力最強的設計廠商作為Nexus的合作夥伴，華為的硬件實力已經獲得認可。同時通過和谷歌在軟件上的磨合，也能加強華為的軟件能力。”王艷輝對第一財經記者表示，如果和谷歌以及微軟合作順利，打開美國市場只是時間問題。