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專註造房的萬科也要做ARVR產業了

萬科轉型為城市配套服務商後，其推動產業發展的腳步正在加速。5月31日，上海萬科產業宣布與ARVR行業企業Realmax合作，成立ARVR產業聯盟。

“虛擬現實、智能制造、文化創意、新金融將是我們的主要招商方向，主要還是看重這些產業的前瞻性。在虛擬現實的應用上，AR和VR是兩個梯隊，VR在技術瓶頸上還沒有完全突破，所以在應用上還不是特別廣，但是國際上在AR領域上的應用已經走到了現實階段，所以在產業打造上，我們先把中國的AR企業或者AR的實際應用變成一個產業化的平臺，然後借助萬科在房地產等各個領域進行應用。”上海萬科產業相關負責人告訴第一財經記者。

資源整合平臺

萬科的產業平臺叫星商匯，定位做一家全國化的產業資產管理公司，主要是為產業辦公的項目提供產業服務。其實現價值主要有兩個方面，首先是物業的增值，通過萬科產業的資產管理和提供服務來增加產業園區的租金。其次，萬科產業為這些園區的企業提供服務，比如上述AR聯盟就是其行業客廳的一個行業分類，萬科產業希望這些園區企業將這類外包服務都交給萬科完成。

“你可以把我們理解成為一個加速器，我們主要的客戶就是20人以上的中型企業，他們的產值大概在1000萬-2億的區間。這些企業通常有一定的服務需求，但是自己建立後臺支持的服務體系成本太高，因此萬科產業的平臺就是可以給他們提供這樣的服務。”上述負責人告訴記者。

從去年開始，萬科就開始逐漸進行產業平臺的資源整合。

第一財經記者梳理發現，去年12月，星商匯分別與以色列國際孵化器、美國創新技術投資、意大利米蘭時尚科技創新及保加利亞對外投資合作等展開了戰略合作，搭建跨國際創新合作平臺，為雙邊孵化、項目合作、技術轉移、人才交流等方面提供支撐。到了今年3月，萬科位於美國洛杉磯帕薩迪納的孵化器也已落地。

產業地產究竟有多大的市場呢?

2015年9月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《深化科技體制改革實施方案》，其強調多部門聯動，有望真正完善科技體制，並推動科技園區的發展。

東方證券地產行業首席分析師竺勁認為，市場導向的本質在於政府給予科研企業更多的財政扶持，並減少行政幹預，而在經濟下行背景下，政府必定會優先扶持對國民經濟貢獻突出的單位，科技產業集聚度高的代表性園區將尤其受到政府重視。

輕資產服務創造價值

同時，產業園區依舊面臨供給過剩的背景。目前上海部分園區空置率超過20%，同質化問題導致園區以壓低租金和售價的方式吸引招商。

“星商匯正是希望解決產業園區的矛盾，通過服務雙方提高產業園區的活力並收取管理費用，對於入駐企業而言可以獲得更多的增值服務，對於產業園區的業主可以提高租金收入。”上述負責人說。

正是基於此，上海萬科逐漸形成了一套產業發展模式：成立全國化的產業資產管理公司，輕重結合，重資產部分包括園區的銷售和出租;輕資產主打“星商匯”產業服務品牌，面向萬科內部以及外部的產業地產開發商，快速複制，輸出品牌和管理盈利。這也就是說，未來星商匯不僅僅管理萬科的物業，還將管理其他開發商的物業。

傳統的產業地產商大多停留於基礎的園區服務，行業對增值服務的需求尚沒有得到滿足，這就是萬科想要嘗試的：重服務，偏運營。

如何運營和服務好業主，成為星商匯思考的問題。對此，星商匯針對自己的會員提供100多項服務，但是有幾個大類是星商匯覺得很有意思的。

首先是人才的招聘和服務，這個主要還是利用了萬科原有的一些體系支撐。再者是資金合作，主要指的是投融資服務，如企業孵化及投融資指導、企業上市策劃與輔導、企業快速貸款擔保、資金運轉綠色通道。同時，星商匯還在打造商旅服務，主要是幫助中國企業認識國外的資源，做了一個國際孵化器，比如上述說的到合作國際孵化器就是為了對接這個資源。

此外，星商匯的行業客廳也是一個亮點，其希望主要是把相關的產業集群搞在一起，提供一個行業的服務，比如AR的一些分享活動。這個邏輯很簡單，只有把行業的人聚集在一起，才有生意做，那麽才有服務可以做。星商匯就希望成為這個生態系統的建造者。

如果這個生態模式建立起來，那麽星商匯就有了自己的商業模式。首先，通過星商匯的平臺給園區工作的白領提供服務，而星商匯則向後端的供應商收費。再者，星商匯提供會員服務，比如上述的100多項服務就是需要會員繳納會員費用。最後，星商匯海提供B2B的接口服務，如果星商匯都可以了解企業之間的需求，就可以機遇這個數據進行分析提供咨詢，更好的撮合企業進行交易。

“目前我們已經有800多個會員企業，很多服務還是在免費提供階段，如果我們可以有足夠多的會員和數據，那麽我們的商業模式就可以完全實現，而目前我們做的就是利用萬科平臺更好整合資源，服務更多的企業。”上述負責人透露。