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投資港股：一億(九) 阿牛

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一個電話給賣家，首先要似番個『正常電話先』。阿牛的經驗，喺十個電話仲有三個至四個喺『揾錯人嘅』。例如打俾阿牛同牛嫂，對方可以揾三個人：

 

1)牛先生

 

2)牛太

 

3)馬小姐，即喺牛嫂未嫁前的本姓。

但喺咁簡單嘢，十次竟然有四次錯嘅，阿牛就叫錯做『阿猪』，佢地以為大約揾隻 畜生就可以，唔駛理阿牛定阿猪定阿狗，又或者叫左牛嫂個姓，阿牛做左『馬生』。所以陳先生就叫左李先生，是但喇。牛嫂就千篇一律的錯法，永遠攪唔清喺『牛 嫂』定『牛小姐』；『馬太』定喺『馬小姐』；又喺，是但喇。

咁樣，個談話已經失敗了一半，因為俾人覺得代理，唔夠專業。

 

好喇，第二樣嘢；你得閒啫，個客未必得嘛，阿牛覺得應該禮貌上問問人地得唔得閒吹吓水先。當然，唔好處喺萬一人地唔得閒，就浪費左自己時間；於是乎有部份agent，一味顧住自己，第一句就講大話：阿牛生，我想問吓你個37座15boy，賣左未，我有客想揾。

 

『有客想揾』，四個字，其實今時今日已經有八成業主知道佢講大話；而且喺好大傷害嘅大話，因為業主就喺等緊呢個人出現，等到發晒姣！正如你問個待嫁姑娘：想問吓小姐你結左婚未(呢句好地地)，我有朋友想揾你呢類型女仔結婚。

最後呢句好大鑊呀！

                   

好喇，跟住代理會話：個價喺咪都仲喺四百五呀？有冇多少上落，四百三考唔考慮呢？

呢句說話，如果撞正熟行嘅業主就知道喺覆盤，冇料到，跟住答左你，等你好交差。撞到唔熟行嘅，已為真有料到，就認真同個agent溝通。呢個時候，有agent暗暗好笑，已為自已『摸到底』好醒，扮晒有客咁，進一步亂吹兼壓價。咁四百三唔得，幾多先得？哦，收實四三三；好呀好呀，我問吓個客先，再聯絡你，喺咪隨時都睇得樓呀？喺咪打番呢個電話揾阿牛太你約睇樓呀？多謝你先。

跟住收線，諗住自己直情掂呀！

結果當然冇下文。

 

於是打上機改價，話業主收實433，但又懶，唔改清楚喺牛太，唔喺牛小姐，下次邊個打電話又再錯過。下次嗰個又由433開始鋤人地價，客就冇喇，空口講白話。俾業主問番轉頭，問佢有冇實客，就話人地串。

個實情呢？

就喺個人與人間嘅信任已經俾三分鐘談話，整到冇晒。


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