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投資港股:一億(九) 阿牛

http://hk.myblog.yahoo.com/yomagyomag/article?mid=3747

一個電話給賣家,首先要似番個『正常電話先』。阿牛的經驗,喺十個電話仲有三個至四個喺『揾錯人嘅』。例如打俾阿牛同牛嫂,對方可以揾三個人:

 

1)牛先生

 

2)牛太

 

3)馬小姐,即喺牛嫂未嫁前的本姓。

但喺咁簡單嘢,十次竟然有四次錯嘅,阿牛就叫錯做『阿猪』,佢地以為大約揾隻 畜生就可以,唔駛理阿牛定阿猪定阿狗,又或者叫左牛嫂個姓,阿牛做左『馬生』。所以陳先生就叫左李先生,是但喇。牛嫂就千篇一律的錯法,永遠攪唔清喺『牛 嫂』定『牛小姐』;『馬太』定喺『馬小姐』;又喺,是但喇。

咁樣,個談話已經失敗了一半,因為俾人覺得代理,唔夠專業。

 

好喇,第二樣嘢;你得閒啫,個客未必得嘛,阿牛覺得應該禮貌上問問人地得唔得閒吹吓水先。當然,唔好處喺萬一人地唔得閒,就浪費左自己時間;於是乎有部份agent,一味顧住自己,第一句就講大話:阿牛生,我想問吓你個37座15boy,賣左未,我有客想揾。

 

『有客想揾』,四個字,其實今時今日已經有八成業主知道佢講大話;而且喺好大傷害嘅大話,因為業主就喺等緊呢個人出現,等到發晒姣!正如你問個待嫁姑娘:想問吓小姐你結左婚未(呢句好地地),我有朋友想揾你呢類型女仔結婚。

最後呢句好大鑊呀!

                   

好喇,跟住代理會話:個價喺咪都仲喺四百五呀?有冇多少上落,四百三考唔考慮呢?

呢句說話,如果撞正熟行嘅業主就知道喺覆盤,冇料到,跟住答左你,等你好交差。撞到唔熟行嘅,已為真有料到,就認真同個agent溝通。呢個時候,有agent暗暗好笑,已為自已『摸到底』好醒,扮晒有客咁,進一步亂吹兼壓價。咁四百三唔得,幾多先得?哦,收實四三三;好呀好呀,我問吓個客先,再聯絡你,喺咪隨時都睇得樓呀?喺咪打番呢個電話揾阿牛太你約睇樓呀?多謝你先。

跟住收線,諗住自己直情掂呀!

結果當然冇下文。

 

於是打上機改價,話業主收實433,但又懶,唔改清楚喺牛太,唔喺牛小姐,下次邊個打電話又再錯過。下次嗰個又由433開始鋤人地價,客就冇喇,空口講白話。俾業主問番轉頭,問佢有冇實客,就話人地串。

個實情呢?

就喺個人與人間嘅信任已經俾三分鐘談話,整到冇晒。


投資 港股 一億 阿牛
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