導讀 : 2016體育行業的投資方向，可以抓住三點：贊助、賽事和小眾體育。
“2025年產業總規模超7萬億人民幣，逾400%的增長空間，每年增速40%以上”，在並不怎麽景氣的經濟大環境下，體育產業發展的蓬勃態勢足以讓人驚喜。中國足球再進亞洲12強，奧運會、歐洲杯等賽事相繼舉行，2016年不僅是體育大年，更有可能成為體育的“黃金年”。近日，原子創投副總裁姚嘉參與相關活動時，向創業者們鋪開一張名為“體育創業”的廣闊藍圖。
擁抱互聯網 體育創業正當時
宏觀層面上的利好早在2014年10月國務院印發《關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》時就已顯現，體育賽事第一次商業化，走下神壇走到了民間。
數據顯示，美國人均可支配收入超過3萬美金，體育行業的消費就會增加。我國的調查則表明，一二線城市年輕人月收入在一萬元時，花五六千元滿足基本生存之余，對剩下的可支配部分，更傾向於花在如何使自己變得更受歡迎上。隨著健身這個概念的接受度提升，以前花在買化妝品、買衣服的部分發生轉移，甚至有些人每月花兩三千元請私教。錢袋子越來越鼓，概念深入人心，姚嘉認為2016年整個體育行業的消費支出還會升級，呈現自下而上的單點或多點突破之勢。
2016體育行業的投資方向，姚嘉提出了三點：贊助、賽事和小眾體育。贊助自不必說，我國60%的賽事和球隊收入靠贊助。賽事除了狹義上的體育競技本身之外，還包括硬件、場地、社區運營等衍伸領域，其中蘊含的想象空間也最多。小眾體育指各個體育細分領域，健身、自行車、羽毛球等，有不少向縱深拓展的機會。
單點突破 尋找優勢臨界點
在美國西海岸有一個非常小的鎮叫“狗鎮”，60年代氣候幹旱到海里沒有浪，當地人無法沖浪，甚是難熬。正值新材料聚氯乙烯被研發，“狗鎮”的居民發現用聚氯乙烯做的輪子可以在傾斜的角度滑行，就突發奇想在家里的遊泳池玩這個動作，滑板運動就此開始。後來，隨著一整套滑輪體系的建立，不同品牌、產品線拓展，花式動作不斷被發明，最終形成如今風靡全球的運動。
再不起眼的優勢，一旦達到臨界點，就能產生讓產品狂飆並輕松把同類甩在身後的魔力。
在姚嘉看來，KEEP可能是在2015年體育垂直領域跑得最快的一個社區，過人之處在於設計。KEEP設計總監的水平全北京可能無人能及其右，在這個單點上做到了比其他所有同類產品都優秀，把設計這個優勢發揮到了臨界點，加上後期的強勢運用，產品上線一推廣就迅速超過同一時間出現的類似產品。
其實，圖片、工具、電商還是從社區切入都是殊途同歸，如果產品找到比所有同類型的產品都優秀的突破點，就可以站得住腳，跑得贏賽道。
網絡轉播 開拓全新觀賽視角
2014年上半年出現一家極限運動視頻聚合類網站，叫敢玩網，看似特別垂直小眾，卻做得有聲有色，其成功的秘訣在於敢玩采用第一視角拍攝極限運動，給習慣於在電視上看遠程直播、或以第三方的視角看體育轉播的受眾以強烈的視覺沖擊。那時候姚嘉就堅信，像敢玩一樣全新的、針對平民或者小眾的、有個性的視頻平臺將是很好的切入口。
時至今日，手機拍攝越來越便捷，與移動互聯網結合的體育運動第一視角直播或轉播解決方案卻仍然不是一般人能夠玩轉，即使對資深玩家或從業者也不簡單。然而第三方視角也並非萬無一失，國內的籃球和美國NBA的轉播觀感完全不同；單板、雙板從高級道滑下，第三方角度選不好效果也會很差。姚嘉認為，體育運動直播考驗的，除了拍攝器材之外，還有機位的擺設、拍攝和後期整個剪輯和切播的經驗等等。器材不難解決，但人才稀缺，如果有這方面的資源，體育直播將是很理想的創業機會。
器材測評 創造用戶和產品入口
小紅書估值已達10億美金以上。姚嘉聊起2013年積累第一個兩萬用戶時，創始人提到，那時有個種子用戶自己家有兩千個包，天天寫關於這個品牌包包的測評，吸引了大量用戶，也把消費能力以及由該品牌塑造出的品位停留在了比較高的階段。小紅書再從社區轉到電商就非常順利，現在的客單價是五六百，甚至更高。
運動器材、附加裝備之於運動愛好者，與奢侈品之於女性所創造出的無形力量有增無減。而體育行業必須搭載一個介質，這個介質其實就是產品本身。即使是看似最基礎的跑步，裝備器材都數不勝數，何況是玩自行車的、玩滑雪的、玩潛水的，五花八門的產品都需要測評；反過來，深度夠深、分析夠犀利的測評又能大大增強用戶的黏度。
姚嘉對此深有感觸。2008年他去參觀“所羅門”代工廠，這個品牌即使在歐洲也非常小眾。他被滑雪靴的精致所震撼，原來意大利品牌的創始團隊培訓員工，鞋的針腳只能縫八針，七針半或者八針半都是次品。一種基於產品本身價值和做工認真的認可，讓他願意花重金。所羅門也許是個極端的例子，但就算廣為人知的運動品牌，網上能夠搜到的關於產品材質、佩戴或穿著舒適感等的資料都不太完善，導致大多數用戶只是人雲亦雲，而很多小眾品牌在產品設計層面有很多細節值得層層剖析。
2015年原子創投投資了一個跑步社區，最早做的是國內外賽事報名。這個平臺如何留住或者吸引用戶？團隊從跑步的服裝、跑鞋、裝備到跑步技巧等做極深入的測評，做到全中國最專業。化學反應隨之產生：圍繞器材的深度測評本身，就能成為強大的產品和用戶入口。姚嘉強調，現在主流運動品牌在測評方面的發力不夠，反而給了創業公司有利的先發機會，有意投身的創業者們應抓緊這個難得的窗口期。
姚嘉系原子創投副總裁，美國南加州大學MBA，早期投融資管理專家，極限運動行業創業者。早年曾供職於易凱資本、天使匯，深度參與樂投天下、優食管家、創客貼等原子明星項目的投資和投後服務工作。
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