導讀 : “微吼”成立於2010年,是一家服務中小企業的在線視頻直播平臺。創始人林彥廷說,“我們也算是視頻直播行業的老炮兒了。”

i黑馬 麻策 1月25日報道

去年11月份,微吼直播獲得近億元人民幣B輪融資。據其上一輪融資完成,間隔近2年之久。黑馬營6期學員、微吼創始人兼CEO林彥廷表示,單發展速度來講,to B企業是要比to C類慢一些,但微吼5年來一步一個腳印,打造了自己的技術壁壘,樹立了行業品牌。

“微吼”成立於2010年,是一家在線視頻直播服務平臺,主要服務於中國的中小型企業、社群,幫助它們實現PC和移動端的商務活動如新品發布、路演眾籌、培訓、產品推廣等直播。林彥廷說,“我們也算是視頻直播行業的老炮兒了。”

視頻直播行業早期主要有秀場和遊戲直播兩大方向,而2B類的服務市場基本空白。林彥廷曾向i黑馬表示,微吼選擇從中小B端切入是為了改善傳統的活動會議營銷行業,通過互聯網、移動互聯網技術讓更多的用戶“親臨”活動現場,幫企業擴大影響力。除此之外,“微吼”還可通過視頻直播在線門票收入、紅包打賞等形式實現粉絲社群的變現。

雖然微吼目前尚不打算專門做針對C端的產品,但是林彥廷也表示,微吼依然可以通過開放微吼雲技術,采用SDK或API的方式幫助國內一些規模較小的C端產品創業團隊加速產品上線進程。

在林彥廷看來,2B類項目將迎來爆發期。“2B服務一直是資本市場長期忽略的市場。”林彥廷表示,資本寒冬之下,瘋狂燒錢的2C項目將面臨困境,很多投資領域已經開始向2B服務項目傾斜,無論從市場接受度還是從業者積澱角度講,都已經到了爆發時間點。

官方數據顯示,目前“微吼”團隊規模近200人,平臺註冊用戶達到3000萬,去年平臺所直播活動數量已達幾十萬場。盈利模式上主要包括兩個方面,一個是視頻直播基礎服務費用;另一個是視頻直播增值服務,如活動精準數據邀約、分析統計報告等。

Q&A

i黑馬:微吼目前還沒有做toC市場的打算,toC和toB視頻直播有什麽不同,各自的難點在哪?

林彥廷:視頻直播有很大的需求,我們的基因決定我們做toB,但是我們願意開放我們的雲能力來幫助有這方面夢想的人實現夢想。我們開放了微吼的視頻直播雲能力,因為第三方的社交、娛樂等等方面其實對視頻直播的需求都非常大,但是很多團隊沒有像微吼一樣長達5年的技術積累,我們開放出我們的雲能力,他們很容易就可以通過SDK、API方式打造自己的產品。

ToB市場其實很多人不願意碰,因為企業客戶是付費客戶,要求比較多,所以這是一個非常難以服務的市場。那toC類的大家理解的就是,所謂的羊毛出在豬身上,狗來買單。但是在企業服務市場,這樣的能力是否行得通呢,微吼一直抱著懷疑的態度。在企業市場免費代表免責,但是企業的活動都是要找到相對的技術平臺、技術的對接人,他們需要對你的產品和服務有一個認可、認知和可依賴性。

i黑馬:您說,目前每天有超過一千場的活動直播,那微吼如何在增加直播數量的同時保證服務質量?

林彥廷: 微吼現在有將近200人,60%以上的人員都是技術開發和產品人員,所以微吼將長期是一個技術驅動型公司。我們一定是以視頻直播為基礎,在這個基礎上面在開發不同新的應用,這是我們的立足點。

i黑馬:現在樂視直播等,甚至包括鬥魚這類遊戲直播平臺都開始做企業相關活動的直播服務。您怎麽看待行業當前的行業競爭?

林彥廷:其實它們不是我們的競爭對手,而是我們的合作夥伴。我們自己實際上是整合最好的資源,包括硬件資源、雲計算資源等等等,那麽現在很多雲都在做,但它們實際上是我們的下家,是我們的供應商。另外,這些平臺大部分是媒體平臺或者雲計算服務公司,很多人不明白微吼是做什麽的,我們不是一個媒體,我們也不是做內容的,我們提供的是一個工具。微吼上,大量的直播活動都是中小企業、個人用戶自己通過我們的SaaS平臺進行直播的。我們完全是一個產品化的東西。

i黑馬:你們怎麽看待當前的企業服務市場?

林彥廷:視頻直播,服務企業市場這是我們的基因,風口來了我們很慶幸,風口不來這也是我們一生所從事的事業。現在我們也看到了社會的資源,包括資本的風向也從toC轉向了toB,toC的投資已經方方面面很多了,但是我們看到很多新興的獨角獸公司都來自企業級的服務市場,所以我們也很欣喜地看到了這樣一個變化。

i黑馬:微吼的融資節奏相對來說是比較慢的,你們是如何把握的?

林彥廷:微吼的視頻直播平臺,不像優酷這類視頻網站,它們是資本密集型,必須要砸錢。微吼這樣的平臺實際上采用了很多新興的技術,做了很多按需部署的事情,我們平時不需要維護一個很龐大的服務器集群,包括帶寬,只有當流量來的時候我們會做負載的分發、均衡,所以它不是一個平時就要燒很多錢的,更多考的是一個智力、經驗和技術積累。

融資節奏可能跟我們創始人團隊年齡相關,我們是70後,膽子沒那麽大,沒有說拿了一大筆錢就在沒有弄明白市場需求的情況下去砸。而且,本身微吼是有現金流的,我們提供了有價值的服務企業客戶是願意為這事埋單的,我們從一開始就相信基本的商業邏輯是在的。

i黑馬:B輪之後,微吼做了什麽?

林彥廷:我們就是用錢去招最好的團隊,微吼比較專註和聚焦,我們吸引更多的人才。打造更好的技術力量,這是微吼在江湖上立足的一個基本。

微吼的目標是做中國最大的在線活動營銷平臺,微吼要做的實際上是把商業企業客戶活動的發布、推廣、交易甚至社交,我們希望形成這樣一個閉環,這是我們的目標。