導讀 : 媒體創業的機會也自然轉向了2B的市場,向更加細分專業化的產業媒體方向發展。

當下,基於內容的媒體創業時機已經到來,但內容創業的具體方向又在何方?向誰提供媒體內容才能夠創造出價值,用何種商業模式才能夠經得起市場的考驗等,這一切都是值得關註的問題

通常來講,媒體主要分大眾媒體和小眾媒體兩種。其中,面向廣域群眾傳播的大眾媒體,因受到互聯網的沖擊,其大組織被打破,自媒體組織重新掌握話語權,使得大眾媒體的影響力和價值大打折扣,以平臺流量換廣告的模式開始衰落。

而小眾、面向特定細分人群的媒體,不依靠流量來換廣告,而是通過媒體工具確立自己的品牌影響力和專業性,形成一個高質量、擁有共同價值觀的社群,一個匯聚有形產業從業人群的虛擬組織。隨著“互聯網+”時代的到來,其價值越發顯得不可估量。基於此而生的2B媒體創業機會,也正日益被認知和認可。

動因

2C媒體面向大眾進行信息傳播,主要圍繞用戶的生活消費展開,追求流量的集中。四大門戶的興盛時代,以及從PC互聯網向移動互聯網轉換的過程中,都遵循著流量高度集中的原則,也因此形成了諸多巨頭企業,如PC時代的四大門戶、移動互聯網時代的BAT。

然而,隨著傳統產業互聯網化轉型的展開,在普通消費者進行消費升級的同時,為其服務的相關行業從業者也面臨著新的挑戰,如通訊業、商業、媒體業、金融業、教育業、餐飲業等都被深度影響改造。這種產業轉型升級的變化,引發具體產業中從業者之間、從業者與消費者之間信息流動的需求,也驅動了對2B產業媒體的客觀需求。

條件

2B產業媒體創業機會的興起,除了市場的客觀需求外,還有一些基本客觀條件的促進,讓2B產業媒體的發展成為可能。

1.互聯網技術進步,自媒體工具的普及。如微博、微信、朋友圈、自媒體平臺渠道的平民化,讓更多的個體可以掌握媒體力,並借力於開放渠道。

2.隨著傳統媒體互聯網化改造的完成,許多媒體人紛紛離開原來的媒體組織,活躍在社會上,形成新的從業個體。

3.資本力量的驅動。在全新環境下,媒體價值的認知已經上升到了新的水平,出現了越來越多專註於媒體價值挖掘的投資基金。

4.產業從業者對媒體基本工具屬性的認知不斷提升。他們對優秀的專業化媒體內容和行業全新發展理念等信息的需求,十分旺盛。

原理

2B媒體通過媒體產品和手段,服務於特定產業的從業者、創業者、投資人、服務者、合作夥伴及消費者,負責產業內部信息的生產和傳播,形成專業化的行業發展研究報告和數據情報信息,發掘行業變革需求,並傳播產業從業者轉型實踐的成功案例和典型人物故事,助力產業升級。

此時,媒體成為連接人、財、物和信息的工具,是建立綜合平臺的重要力量。而產業轉型升級、資本投資、媒體服務三者各自的需求,在平臺中得以集中釋放,媒體、產業、資本成為共同成就此產業轉型升級的基本力量。

軌跡

“互聯網+”任何產業都有需要一個2B產業媒體。其客觀需求的強度及商業價值大小的判斷標準,有以下幾個基本維度:

1.圍繞大眾生活基本需求、高頻次、體量規模大的行業領域機會,是客觀存在的。

2.互聯網時代下,受到嚴重沖擊且對轉型升級需求的迫切的行業領域。

3.擁有獨立GDP創造能力或者擁有較好現金流的實體產業,包括制造業,基礎服務業等。

落實到具體的行業,如金融業(互聯網金融)、餐飲(餐飲O2O和電商化)、家裝(家居用品電商以及服務解決方案)、電商(商貿業務的互聯網化)等,客觀上都需要產業媒體的助力,促進行業信息的流動、產業資源的重新整合、產業鏈條的協同改造。媒體是攪動和凝結產業鏈最為合適的工具和手段。

方法

1.滾雪球法

要實現2B產業媒體的創新創業,有兩種比較通用的方法,其一便是自媒體起家的滾雪球法。典型的做法是,通過一個行業自媒體的運營,廣泛連接行業中的人和組織,對於行業形成深入的了解,提升專業性並積累社群,最終形成行業的絕對影響力,並將這種影響力變現。具體的方式包括電商交易轉化、顧問培訓提供、商業情報服務、投融資服務、實體業務投資等。

這種模式的基本特征是門檻低,但是需要長時間的積累,以形成對該行業的深入了解,並從中尋求到新的發展機會。

2.三方聯動

滾雪球發展模式,單點切入的方式雖然門檻低,但是效率不高,變現周期長,而三方聯動的方式正好能夠解決這個問題。

三方聯動的基本邏輯是:尋找產業和資本這另外兩種支撐產業媒體發展的基礎力量。通過產業資源為媒體供應連接的主體和內容素材源,而媒體作為工具發掘行業中的新機會新項目,讓資本進行投資,最終最大程度發揮其商業價值。

互聯網的沖擊,讓傳統媒體曾經因技術紅利、壟斷紅利而造成的黃金發展期已複存在,取而代之的是擁有巨大集中式的流量互聯網平臺,再去追求流量換廣告模式已不再可能。

流量的高度集於互聯網巨頭手中的壟斷局面,也意味著2C媒體的創業路變得越來越窄。媒體創業的機會也自然轉向了2B的市場,向更加細分專業化的產業媒體方向發展,在不斷精進的互聯網變革浪潮中顯露出新的商業機會。而如今,抓住這樣的機會的窗口時期,已經到來。

 本文作者道哥,鬧客邦創始人(微信:myucity)。