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十一月，英國媒體爭相報導十一歲初創家派特森（Henry Patterson），他創辦線上糖果店午茶後（Not Before Tea），年營收超過六萬五千英鎊（約合新台幣三百二十萬元），因而獲封「小小布蘭森」。 《週日泰晤士報》說，派特森鬼點子特別多，就和維京集團（Virgin Group）創辦人布蘭森（Richard Branson）一樣，午茶後的成功之秘在於「同理心」，光是店名就道盡全英國兒童的共同經驗：向媽媽要糖吃的時候，總是被「喝完下午茶再說」打槍。 再者，他還會揣摩討厭刷牙的兒童心態，在糖果罐裡附贈獎勵貼紙，吃完糖也刷完牙後就能得到獎賞。「我很討厭吃完糖後還要刷牙，」派特森說，「但很喜歡看完牙醫後可以拿貼紙，所以想出了這個點子。」 品牌版圖橫跨文具、服飾 午茶後起初只賣包裝漂亮的糖果，每罐售價五至二十英鎊。他為了推銷自家糖果，寫了貓頭鷹薛博（Sherbet）與老鼠皮普（Pip）在糖果店工作的故事， 上線後助銷達標，而且紅到出書，兩個月熱賣三千多本。於是派特森將產品線擴至童書、文具、書包、服飾，成為年營收超過六萬五千英鎊的兒童生活風格品牌。 派特森不是苦力型創業家，在創業兩年間還爭取到製造業諮詢機構 （Manufacturing AdvisoryService）提供的補助金一萬七千英鎊；糖果生產則委由經營線上糕點店的媽媽牽線，讓合作工廠新增產線。 午茶後並不是派特森的處女作，七歲時就懂得借力網路買低賣高：從慈善商店買來肥料，以一袋一英鎊在零售網站eBay銷售，轉手就進帳一百五十英鎊。他也開 賣場，轉賣自己的二手玩具，更在YouTube開設專屬頻道。接下來，他說，除了應邀發表創業演說外，還會赴洛杉磯拍攝自己的節目。 去年，派特森曾與布蘭森上節目對談。「他告訴我，只要我享受做生意這件事，我就會成功，」派特森說，「但最後他要求我保證，長大後不涉足航空、火車及太空產業。」 （文·柳定亞） 撰文者 柳定亞 | ||||||