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【年度創業家】推薦候選人:華大基因汪建、91無線劉德建

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【導讀】沒有商業計劃書,一家子公司即引來風投14億。有人稱為生物界富士康,有人譽為全球創新50強。昔日「代表」中國參與人類基因組計劃,如今冒險併購美國上市公司,瞄準「人人服務」這個大市場。自稱「土匪」的創業家汪建,在科學和商業領域橫衝直撞。

59歲的汪建又搞定一樁大事。2013年3月18日,他領導的深圳華大基因(下稱華大)宣佈完成對美國納斯達克上市公司Complete Genomics(下稱CG)的全額收購。美國對手驚呼:華大買走「可口可樂秘方」。

汪建毫不掩飾收購後的野心:打通基因測序產業鏈,數年內使基因診療成為全球醫院標配。他稱這是一個千億級乃至萬億級的大市場:「我為各國人民服務,各國『人民幣』會自動為我服務。」

收購CG像一場賭博。 「別人說你一個窮人也冒充投資人,但這個窮人『忽悠』到錢了。」汪建告訴《創業家》。

不喜歡守規矩的汪建,令紅杉中國沈南鵬等投資人又愛又恨。「華大已經是中國最牛的生物技術公司,但它仍然像一個早期公司,未來可能有十倍乃至百倍的增長。」一位不願透露姓名的投資人稱。

汪建一向「膽大妄為」。這位湖南人插過隊,留過學。20多年前,在得知國際人類基因組計劃啟動後,他開始想像自己和它的關係。到了1999年,楊煥明和汪建等夥伴創立華大,並自作主張地宣佈「代表」中國加入國際人類基因組計劃。他們還自己搞起水稻基因組測序等大項目。政府後來掏的錢加起來數以億計。

很長時間汪建沒找到爆發機會,直到第二代高通量基因測序儀問世,他迅速判斷出它的價值。測序成本下降將使測序大規模商業化成為可能。2007年,華大與中科院不歡而散,南下深圳。它一口氣在《科學》《自然》等國際著名刊物發表數十篇論文,令中國絕大多數高校和科研機構望塵莫及,深圳市政府則甘心掏出上億人民幣。

2010年,華大利用國開行數億貸款,增添100多台測序儀,一舉成為全球最大基因測序機構。如今,它在商業上開始得到認可,汪建得以從容地講述華大「四部曲」,彷彿那是與生俱來。他一邊渲染對管理的不屑,一邊建立起比較完整的科研體系和公司管理團隊。作為一個成功的組織者,他遠沒有聽起來、看上去那麼忘乎所以。「我們就是一群土匪。」汪說。

在批評者看來,華大不過是科學水平不高、依賴測序儀器和人海戰術的「測序工廠」,相當於「生物界的富士康」,而汪建是狂妄之人;在讚譽者眼中,華大足以名列全球創新公司50強,是「生物界的谷歌」,而汪建可謂不世出的科技創業家。

華大究竟是怎樣一家機構?汪建和他的夥伴們又是怎樣一群人?

前史

【導讀】汪建他們「擅自」代表中國加入了人類基因組計劃。

汪建和他的夥伴們是一群「想幹大事情」的人。他們推崇關於兩彈一星的一句話:沒有一聲巨響,這個世界誰也不會理睬你。

1999年7月,華大在北京順義空港創立,初衷是為參與國際人類基因組計劃。美國國會1990年批准該計劃,擬在15年內投入30億美元,測定和分析一個人的全部基因。時在華盛頓大學的汪建覺得此乃「天賜良機」:基因領域將會像號召上山下鄉的口號所稱——廣闊天地大有作為。

直到1997年,已回國創辦GBI公司的汪建才找到志同道合者:長他兩歲、畢業於哥本哈根大學的遺傳學博士楊煥明,以及來自華盛頓大學的於軍(後留在中科院體系,不再介入華大事務)和德州大學的劉斯奇。他們決定加入人類基因組計劃,代表本無意於此的中國。

1999年9月1日,人類基因組計劃第五次會議在倫敦召開,楊煥明上台稱中國願承擔其中的1%。事實上,他並未獲得中國政府授權。看起來就像是一次「造反」,政府後來為什麼會同意被代表不得而知。中國政府最終為此出資5000萬元,楊、汪等人也與人類基因組計劃國際團隊一起得到江澤民的接見。

批評者稱這是「綁架政府」。六部委輪番查賬。按照華大戰略規劃委員會副主任朱岩梅的說法,汪建個人被查出花了兩萬多元,大多是參加各種會議的機票和住宿費,其中有不少來自每晚一兩百元的旅館。

無論是否「綁架」,華大成立之初對政府的依賴顯而易見。1999年除夕,參加基因組計劃尚未得到任何支持,汪建的挫折感很深:「國家不認,廠家不認,沒人理我。」他排解鬱悶的方法與眾不同:開車從北京出發,一直向西,10個小時後到達1000多公里外的烏海。他說服一家打烊的小店老闆給自己弄了飯。「我現在告訴華大的人,」汪對《創業家》說,「你們誰敢要飯去?敢要的就好,不敢要的是笨蛋。餓都餓死你了,還不敢要飯?」

與政府打交道,除了「要飯」的勇氣,一定還需要技巧。2001年,杭州華大成立,做的事情是水稻基因組測序。楊煥明的家鄉在浙江,當地政府提供了支持。公司裡貼滿「精忠報國」的標語。汪「誑」大家說日本將在「9.18」完成水稻基因組測序,以此激勵年輕人加班加點。作為一個鼓動者,汪的手段是否高明暫且不論,效果明顯。由於浙江當地政府換屆等原因,華大得到的支持沒有想像的多。水稻基因組項目據說花費2億多,華大欠下一屁股債。但汪建認為這一項目意義重大:它由華大獨立完成,為華大帶來了「國際影響」。

2003年,SARS帶來災難的同時沒忘給汪建他們一個機會。華大迅速破譯四株 SARS 病毒全基因組序列,並在此基礎上研發出檢測試劑盒。楊、汪團隊獲得胡錦濤的接見。該年11月,中編委批准在原中科院遺傳所人類基因組中心基礎上,成立中科院北京基因組研究所,楊任所長,汪是副所長之一。

2006年,新一代測序儀的出現再次讓汪建激動起來:測序能力百倍增加,成本百倍降低。任職於英國Solexa公司(後被Illumina收購)的周代星找到汪建推銷這種測序儀。汪顯得迫不及待:第一台機器由於運輸損壞無法運轉,他決定再採購5台。

朱岩梅說,汪建敏銳地看到測序技術的進步將出現拐點,認定整個行業將迎來巨變,中科院卻不可能同意購買大批新機器。2007年,楊煥明評上中科院院士。也是在這一年,汪辭去北京基因組研究所副所長職務,率華大南下深圳。在華大,內部事務實際由汪建負責。

楊、汪等人一隻腳在體制內,是北京基因組研究所負責人;一隻腳在體制外,是華大負責人。他們解釋說,基因測序需要人手,中科院編制容納不了那麼多人。2008年年初,楊煥明被中科院免去基因組研究所所長職務,和汪建一樣只剩下華大身份。「公私同行」的華大前史就此結束。

爭議卻未平息。2012年10月下旬,王俊回母校北大參加一個論壇,北大生科院院長饒毅公開批評華大。幾天後,饒毅在科學網博客撰文稱楊煥明領導的研究所和華大好像是一套機構兩塊牌子,華大遷往深圳後很多財產跟著走了,「公私同行」得利的是華大創始人和持股人。當年以冒領的1%人類基因組計劃做大旗,華大才能在中國要錢要地皮,有資源買儀器、招兵買馬。

汪建表示南下深圳時接受了審計,抱怨批評者應該到華大實地看一看。而《創業家》希望楊煥明講述華大創業歷程時,楊表示自己時間不湊巧,婉言謝絕。

汪建現在宣稱成立華大是「直奔科學」。科普作家方舟子記述他2000年11月訪問華大的見聞:汪向方出示了一份兩頁半的「中國人基因多態性計劃」申請書草稿——要求政府撥款8億元,充滿「為了中華民族千秋大業,再次請纓」之類的豪言壯語。至於「預防外國敵對勢力製造針對中國人種的基因武器」,方認為系無稽之談——有趣的是,2012年華大收購CG時,美國一些反對收購的人士也拿「基因武器」來說事,而華大已不再使用這種宏大的說法。

爆發

【導讀】「科技服務能到一百億,醫學服務能到一千億,人人服務能到一萬億。」汪建說。

在深圳,汪選中鹽田區一家舊鞋廠落腳。華大當然沒有忘記謀求政府支持,幾年下來,深圳市政府提供的經費累計近億元。

2007年4月,華大基因研究院在深圳民政局註冊成立。這是一個事業單位。「從科學界出來就做企業,證明你在科學界是一混混。」汪建說。他們沿用北京基因組研究所的英文縮寫BGI。有人批評華大學術水準不行,汪建就想,要「發論文發得你們都不好意思。」

當年10月,華大宣佈完成繪製「第一個中國人基因組圖譜」。汪建與深圳市政府打賭說「十二五」期間華大要在《科學》、《自然》幾本頂尖刊物發50篇論文,結果去年超額完成。

隨著華大測序能力提升,一些科學家及科研機構主動尋求合作。華大第一個商業模式由此產生:為科研機構、製藥公司、育種公司等提供測序服務。據華大科技COO楊旭介紹,他們既有一兩萬元的單子,也有上千萬甚至接近億元規模的合作協議。

2010年初,華大利用6億元國開行貸款,從Illumina購買了128台新一代測序儀Hiseq2000。這是Illumina迄今最大一筆訂單。此前,華大已擁有20多台測序儀。楊旭說,把超大型項目交給一兩台機器去做,五六年才出來,是不能容忍的。

華大隨著新機器的到來迅速擴張,到2012年其測序數據產出能力佔全球一半以上。華大從事基因數據分析的員工中,相當一部分是剛畢業甚至未畢業的年輕人,華大因此被一些人稱作「測序工廠」。

汪建對這一稱呼並不反感,而且自嘲是「科技民工」。「把工業發展模式搬到生物經濟上來,我們是世界上唯一一家。他們(指國內一些科學家)認為我們不是科學,最根本的一個爭議就在這兒。」

2009年至2012年,華大的營收分別為3.43億、10.37億、12.63億和11.05億元。不過,汪建意識到科研測序服務的未來增長可能會比較平穩,而且,一個幾萬元的單子,客戶也可能提出個性化要求,很難做到產品標準化。2012年年中,汪建提出放緩科研測序服務,討論的結果是,暫不放緩,畢竟這是主要現金流來源。

在商業上,汪建更看重產前檢測、宮頸癌篩查等健康服務。目前,對於唐氏綜合徵(一種先天性遺傳疾病)篩查測出的高危孕婦,確診需採用羊膜穿刺及絨毛取樣,提取胎兒DNA,操作複雜,而且可能使少數孕婦流產。華大從2010年12月起,與北京市婦產醫院、301醫院合作嘗試無創的唐氏綜合徵檢測,每次收費約一兩千元。在新浪微博上,一些做過無創檢測的孕婦公開表示支持這種新技術。但檢測不久之後被叫停——它沒有得到藥監局和衛生部批准。

「國家藥監局的人答覆說,這種新的東西沒有申報途徑。」華大健康業務前負責人王威博士說。她稱藥監局後來組織調研,覺得不該一棍子打死,這等於默許;衛生部也做過調研,結論是需要部委間協調。

汪不會放棄自己看準的機會。進不了北京,再回深圳,三次答辯後華大在當地拿到准生證。2012年,華大無創檢測業務進入湖北、天津等地,當地亦有高官欣賞華大。「我們也非常狡猾,這裡不行換那裡,我們隨時可以漂流。」截至2013年3月初,華大完成近10萬例無創產前基因檢測。「我們走到前面去不叫違法,叫無法。科學已經證實是對的,就可以用了。」汪建說。今年年初,他參與與國務院領導的座談時,趁機「告」了有關部門一狀。

儘管只在少數城市有試點,華大健康業務已顯現出爆發力,2011年營收2000萬元,2012年據稱為1.4億元。汪建希望2013年仍然有數倍增長,最好在收入上超過科研測序服務。一位投資人說,當初華大對這塊業務估值100億,他們嚇了一跳,但後來發現「未來是完全可能的」。《創業家》採訪汪建當天,碰上泰國一家著名公立醫院訪問華大並簽約,打算引進其健康服務。

汪建給華大設定了四部曲:科研服務、科技服務、醫學服務、人人服務。「我們現在才走到第二步,第三步正在加速。科技服務能到一百億,醫學服務能到一千億,人人服務能到一萬億。」

所謂人人服務,是指基因測序和分析成本大幅度下降,生物大數據足夠豐富後,人人都可以在常規診療中應用基因信息。目前,一個人的全基因組測序成本已下降到數千元,但加上分析成本,大概要10萬元。

在科研測序和健康服務方面,華大的競爭者均已出現,其中有不少是前華大員工。2011年成立的貝瑞和康已得到君聯資本投資,其創始人正是曾經賣給華大測序儀的周代星,華大骨幹之一高揚被他拉來一起創業。對於前華大人創建的公司,華大人稱之為「華小」。高揚認為「華大是願意培養年輕人的」。他在一些高校及研究所見到,即便對於一些老舊機器,學生也不准接觸或只能有限接觸,而華大從不對年輕人設限。

像高揚一樣離開華大的人不少。有被騰訊連窩端的IT團隊,也有加入清華大學的片區主管。為了穩定團隊,2013年春節後華大啟動員工持股計劃。汪建和員工們一樣在格子間辦公,而且一直租房住,他對員工承諾「哪天你們還沒有住房,我有好住房,你們把我殺了就完了」。

融資

【導讀】幾個月時間,華大融資14億元,投資機構包括光大創投、云鋒基金、紅杉資本。

2012年7月21日,北京,暴雨。十三陵附近一個私人農莊,聚集著數十位來自深創投、紅杉資本、弘毅投資、摩根斯坦利等投資機構的重要人物。農莊女主人是今典集團張寶全的夫人王秋楊,與華大基因總裁汪建一起登過山。

創立10餘年,華大從未接受過風投。汪建認為很多投資人聽不懂他說的話,還想控制他。現在,他急於籌到十餘億人民幣,收購納斯達克上市公司Complete Genomics(CG),並準備後續的運營費用。

汪開始面對追問。「你是科學家還是企業家?」「你們不是發論文的嗎?」「你們的商業模式是什麼?」

萬科董事長王石出來為汪解圍。王也是汪建的山友,他不僅免費給華大做顧問,還將萬科創始團隊成員黃勝全推薦到華大。

「老汪早就做過企業……」王石說。湖南人汪建初中未畢業便上山下鄉,9年後作為工農兵學員進入湘雅醫學院,後到北京中醫藥大學讀碩士;1988年赴美,先後在德州大學和華盛頓大學做研究,1994年回國創辦GBI公司,做乙肝診斷試劑,1996年與楊煥明準備參與人類基因組計劃。熟悉汪建的人說,GBI賺了不少錢,但汪一度被排擠,這使得他後來非常看重控制權。

汪的耐性比王石差。他說自己甚至拍了桌子。「你是讓別人給你投錢,」王石勸他,「你這樣別人怎麼投?」

「別人」還是有興趣。興趣很大。光大控股醫療健康基金團隊負責人陳鵬輝是生物醫藥行業出身,在近半年時間裡對華大做了各種各樣的盡職調查。紅杉資本沈南鵬多次帶隊到訪華大,董事總經理杜瑩專程跑到美國波士頓調查華大在客戶和同行當中的口碑。「我們從懷疑到投資,經歷了很痛苦的過程。」一位不願透露姓名的投資人說。

這一過程中,一些印象據說得到更新。比如,華大不是一家商業型公司,拿了政府不少錢,沒什麼盈利能力。投資人調查則發現其年盈利達兩億元,政府資金所佔比例已不大。比如,華大構架複雜、管理混亂。投資人則發現華大在基因測序(測定生物DNA序列,破解基因密碼,這些信息在醫療、農業等領域均有可能應用)各個應用都成立了子公司。

「這個公司雖然有點亂,但已經搭好構架,隨時可以爆發。」一位投資人說。

汪有十足的底氣。「談判的時候他們基本上沒有發言權,」汪建說,「你要覺得你牛,跟李英睿比一比呀?我們最著名的王俊同志還不用拿出來,就把他們嚇住了。」26歲的李英睿是華大基因科技服務有限公司(華大科技)CEO,19歲時北大沒畢業進了華大,在《科學》《自然》多次發表論文;王俊36歲,是華大CEO,被《自然》評為全球科學界2012年度十大人物,汪最近將華大基因研究院院長一職也交給了他。

華大的員工平均年齡只有26歲。有業內人士表示:「華大的優勢是年輕,劣勢是太年輕。」

汪的本意是拉風投一起收購CG,但投資人最感興趣的是產前診斷、宮頸癌篩查等醫學服務。但投資人最終選擇了面向科研機構、製藥公司的基因測序服務。這是華大最主要的現金流來源,年收入超10億元,半數來自國外。與此同時,投資人希望保留今後入股華大健康業務的優先權。當然,他們心知肚明,華大拿到錢以後,首先要干的事情是收購CG。「直到融資結束,我們都沒有一份(完整的)商業計劃書。」華大投資總監熊力說。

2012年12月,華大宣佈旗下子公司華大科技出讓42%股份,融資13.98億元人民幣。其中,光大控股4億元,云鋒基金2.3億元,紅杉資本2億元。深圳本地的深創投只投了2000萬元,汪建嘲笑對方「膽小」。另有弘毅投資等選擇放棄。

華大科技新的董事會中,華大佔5席,風投佔4席。但汪說:「你不要管我運作。什麼叫規範公司?我能夠把它做好了就是規範,我不守那些規矩。」

一位投資人談及華大未來的風險時說,他們最欣賞和最擔心的都是汪建:「跟老汪打交道是一段痛苦的過程,無論我們怎麼說,他都有自己的想法。我們對老汪又愛又恨,他絕對是華大的精神領袖。還有一句玩笑話,華大最大的風險就是老汪,我們怕他出昏招。」

收購

【導讀】競爭對手說,華大基因拿走了「可口可樂秘方」。

按照汪建的說法,他們做出收購美國納斯達CG的決定只用了5分鐘。「重大決策從來沒超過5分鐘。我們什麼時候正兒八經開過會?」

2012年6月,華大CEO王俊收到CG交易顧問的郵件,邀請參與收購競價。在驅車前往深圳東郊華大農業基地的途中,汪建與王俊決定收購。

除了要經過美國政府審批,完成併購以及後續經營投入,至少需要10億元。華大賬上根本沒那麼多錢。

汪勢在必得。比起當年未經允許就代表中國政府參加人類基因組計劃,錢是小問題。作為全球最大基因測序機構,華大在產業鏈中下游優勢明顯,卻受制於上游。華大最重要的資產,那100多台測序儀,即來自美國Illumina公司。CG位於硅谷山景城,既有測序服務,也有自己的測序儀,只是經營不善,每年虧損五千多萬美元。汪希望借助這個「兵工廠」打通基因測序產業鏈條,大幅度降低基因測序價格。如果汪所說「5分鐘」沒有誇張,只能說明他對此早有深思熟慮。汪並非一般的「土匪」。

當年9月17日,華大與CG簽署併購協議,華大將為對方提供3000萬美元過橋貸款。如果無法通過美國政府審批,這筆錢很可能有去無回。「OK,不就是兩個億(人民幣)嘛,就準備交學費。你老這麼計算,人家不跟你玩。」汪說。「我們最擅長的就是打腫臉充胖子。」

與汪建事後的傳奇化描述不同,併購的執行者們還得一步一個腳印。華大幾乎掏光家底,而融資談判尚在進行之中。儘管如此,華大還是請了一流的交易顧問、律所和公關公司。王俊說,這花掉不少錢,但併購得按國際規則辦事,該花錢的時候就不能手軟。

交易顧問花旗建議報價每股3.75美元,華大財務部門建議3美元。王俊的估測被最終採用:3.15美元。這個報價剛好高出競爭對手一點點。「王俊在這兒掰指頭一算,三塊一毛五。」汪建說。「幾個小傢伙問我,我說你們愛怎麼著怎麼著,我也不知道。這個事兒都是冥冥之中的,哪用那麼認真?你找對象都是算好的嗎?」

「這是一種心理博弈。首先這個公司值多少?然後你的競爭對手會出多少?我後來想這個事,還真是挺沾沾自喜了一下。」王俊說。

此前銷售過100多台測序儀給華大的Illumina,擔心華大收購CG後威脅自己的地位,試圖阻擊這宗收購。一方面,它曾出價3.30美元表示想收購CG,又中途撤回材料;另一方面,它在各種場合聲稱華大相當於從美國拿走「可口可樂秘方」。

12月12日,華大剛完成融資,硅谷頗有影響的《聖何塞信使報》刊登美中經濟暨安全審查委員會兩位委員撰寫的社評,大意是華大由中國政府擁有和控制,而且可能帶來生物武器威脅,呼籲美國外資投資委員會(CFIUS)嚴格審查此案。

當天,CG聯合創始人兼CEO Clifford Reid即發出致公司員工的公開信:「華大是一傢俬人企業,由其員工擁有……Illumina一直在賣設備給華大,也沒聽說什麼國家安全問題。」

今年29歲的華大基因研究院副院長徐訊,從2011年起負責華大的美國業務,如今又奉命在美具體處理收購事宜。「最最關鍵的是,」徐說,「美國政府審批時的一系列媒體公關工作。這個事情吵得沸沸揚揚,有各種各樣的猜測,有競爭對手的惡意中傷」。華大在回應時,則儘量不講中國因素、生物安全,而是宣傳華大與蓋茨基金會及美國多家兒童醫院的合作。

2013年3月18日,交易額為1.17億美元的收購完成。選擇留任的Reid博士表示:「我希望在2020年之前,每個人在常規醫療程序中,都可以根據自己特有的基因構成接受諮詢和診治。」

在CG和華大看來,這意味著臨床醫學的革命,潛力無限的市場。雙方此前都曾表示計劃開展百萬人基因組測序。「我不能做一個人的腫瘤研究,就把研究結果推廣到全世界。」王俊說。「做上百萬人的樣本,把裡面規律性的東西總結出來,才可能開發應用。這種大型研究計劃,以及再往後走的大科學大數據產出,最終會形成有利於老百姓的用途。」

百萬人基因組測序的前提之一是測序成本急劇下降。因此,汪建將收購CG視為一個里程碑式事件。光大控股的陳鵬輝評論說:「如果華大整合CG成功,將對人類基因組測序價格下降帶來劃時代的影響。」

關於華大,爭議從未停息。它的科學水平到底如何?它的臨床技術能夠得到醫生們多少認可?它的模式能否持續?它的藍圖能否實現?但無論如何,人們已經不能忽視這家機構的存在。

2011年年底,喬布斯去世不久,當時還不算華大一員的朱岩梅在新西蘭顛簸的海船上讀《喬布斯傳》,讀到那段著名的廣告語時,她給汪建發短信,說這就是形容華大人的:「他們特立獨行,他們桀驁不馴,他們惹事生非,他們格格不入……你可以認同他們,頌揚他們,反對或詆毀他們,但唯獨不能漠視他們……只有那些瘋狂到認為自己能改變世界的人……才能真正改變世界。」汪建回短信:「誰要做老喬?咒我啊?!」

劉德建的「年度創業家」候選人推薦語是:「為網龍的創始人,他眼光毒辣——2007年10萬元買入91助手,5年成長為中國最大的移動App分發平台,今年被百度19億美元收入囊中,成為2013年移動互聯網併購第一案。」

 刘德建

他與91無線的故事:

互聯網領域總不缺乏奇蹟,2007年把91手機助手的雛形「iPhone PC Suite」以10萬人民幣賣給網龍的熊俊,如何也不曾想到靠91手機助手起家的91無線6年後會被以19億美元賣給百度。而熊的創業感悟則是,關於成敗,每個人都有不同標準,但有一條標準大家不會反對:你必須活著。

當然,如果以「金錢」來衡量成敗的話,本文另一位主角、網龍董事長劉德建更符合世俗的成功的概念。有著「網遊界奇葩」之稱的劉1995年畢業於和網絡「八竿子打不著」的生物化學專業,1999年他才開始觸網——創立網龍公司。不過自此,他在互聯網領域開始一發而不可收,2001年他又組建了遊戲研發公司天晴數碼。

2001年,劉德建做出了一個漫不經心之舉——收購了一個小型個人網站,也就是後來的大紅大紫的17173,而正是網站給其帶來了業界聲譽,更重要的還有現金,因為兩年後17173便被搜狐以2050萬美元收購。媒體報導,劉德建賣掉17173的舉措幾乎遭到了一邊倒式的反對,不過他最終還是孤注一擲,「2004年我要出頭,要大規模擴張,這至少需要上億的資金,我們必須有足夠的現金儲備。但我不想再通過稀釋股權融資,對創始人來說代價太大。」

如果賣掉17173是因為資金需求,在劉德建看來,自己賣掉19億美元賣掉91無線則是為了給網龍創造更大價值,在內部郵件中,劉這樣寫道,「交易可提升公司盈收和股東價值,同時擴大網龍的資本基礎。」但是,此舉真能給網絡創造更大價值嗎?

資料顯示,截止到2012年12月,91無線平台總下載數達到129億次,在iOS和安卓兩大智能手機客戶端的市場滲透率分別超過80%和50%。不過,與移動互聯網的風生水起不同,7K7K資深評論員老愚分析認為,在行業進入瓶頸期的大環境下,網龍網遊業務正在面臨老用戶流失、新用戶吸引較難的危機,「網龍網遊業務雖略有盈利,但市場規模增長處於基本停滯狀態。」

假如這筆中國互聯網最大併購案成行,未來的網龍會不會「窮得只剩下錢」?

以下為劉德建內部郵件節選:

網龍今日公佈接受出售91無線業務予百度的重大決定,標誌著本集團發展即將邁向另一個重要里程碑。董事會認為,相比起91無線與香港掛牌上市而言,此次交易完成,對91無線和網龍創造的價值更大,對91無線和網龍而言亦是一個雙贏局面。

對於91無線來說,百度有雄厚的互聯網資源和客戶群,和百度合作將為用戶帶來更好的體驗,為91無線的業務帶來更大的發展;對網龍來說,交易可顯著提升公司盈收和股東價值,同時擴大我們的資本基礎,為我們未來繼續結合強大的研發能力,開拓新機會、新業務提供堅實的基礎。

我們相信此項出售建議將不會對網龍的營運及架構等構成任何影響,本人希望各位同事繼續在未來團結一致,開拓創新,推動本集團的進一步發展。如有任何最新進展,本人講繼續及時向各位同事公佈。

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華大基因汪建:從養豬來看基因與未來

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0628/157001.shtml

華大基因汪建:從養豬來看基因與未來
石慧石慧

華大基因汪建:從養豬來看基因與未來

很多大佬自以為是,這里面任何一種病攤在你頭上你就不說話了。什麽是硬道理?活著是硬道理!怎麽能活著?

i黑馬訊(石慧)6月28日消息,在今日的網易未來科技峰會上,華大基因董事長汪建從養豬講起,表達了對基因與未來的看法。

汪建從十幾年前就開始了對豬基因譜的研究,他認為,現代養豬的五部曲是:搜集豬基因資源;解讀豬基因密碼;建立豬基因數據庫;基因指導下的豬優選與改良;現代工業化養豬。

而未來,也可以對人的基因進行編輯,讓人類活得更好。“所有的腫瘤都是能夠預測和預防的,都是能夠診斷治療的。”汪建說。

以下為汪建演講實錄(經i黑馬刪減):

丁磊他養豬,這是我們的人在丁磊的養豬場里拍的,實際上網易也有人不務正業,老板帶頭不務正業養了一群黑豬。

我們來說說怎麽養豬把。現代養豬的五部曲:搜集豬基因資源;解讀豬基因密碼;建立豬基因數據庫;基因指導下的豬優選與改良;現代工業化養豬。

我們是怎麽養豬的?很早的時候,十幾年前,我們中國和丹麥第一次合作了豬的計劃。02年到04年,大量轉基因大豆進入中國,朱櫧基總理非常生氣,說要禁止轉基因大豆進入中國。

美國人跑來找我們說,我們全世界最大的兩個養豬國能不能合作,把豬的基因譜做好?到了08年有了一個完整的用手工來克隆一個豬,半人工就做成了。

幾年前劉永好找我,說汶川的那個“豬堅強”長得太大了,長到1000多斤了,這個豬要絕種了怎麽辦?我說沒關系,我給你克隆幾個。這樣我們給他克隆了六個“豬堅強”,送給了他。現在這六只豬已經能夠繁衍後代了,“豬堅強”可以永存了。

基因測完了以後我們把基因改了一下,大家對轉基因比較害怕,可是要改吧改把好像問題不大。去年年底美國政府也批準了基因的邊際不再受轉基因的約束,所以我們把基因改吧改吧,把小豬改成花豬、發光豬,各種豬都可以。

這是我們去年推出來的寵物豬,一下子訂出去上千頭,拍一個腦袋1萬塊錢一頭,能夠長到10公斤左右,後來說要許可,現在正在申請許可。基因編輯的小豬變得很有意思。我把它改一改,隨便怎麽做。但人可能就有這樣那樣的問題。

克隆的基因編輯的小豬,長得就這麽大,然後這個豬可以做寵物豬,也可以做醫學的疾病基因豬,也可以做教育豬,所以說從基因的讀到寫是一個完整的過程。

那個豬拉的糞便很麻煩,導致了很多的汙染,所以我們合作看能不能把豬的糞便變成一個清潔能源,變成一個新物種。我們跟萬科、跟大成、跟溫氏合作,溫氏把豬到人的環境處理已經搞起來了。我們不光跟中國合作,也跟正大集團合作,不僅在中國養豬也走到了國外養豬,用全新的方式把豬做好。

人類的發展到了今天,一個很重要的事情是,我們為了工業為了改變而努力的時候,我們的生老病死有誰照顧呢?你是聽天由命還是能照顧好自己?這種生老病死我們能不能有一些新的想法?

剛才講豬,我們再講講人,這些貧困人口、殘疾人口等等的數據我就不念了。這些數據可靠不可靠?你逃得掉嗎?很多大佬非常自以為是,這里面任何東西攤在你頭上你麻煩就不說話了。什麽是硬道理?活著是硬道理!你都沒有了還幹嗎呢?活著,怎麽活著?

一個生命的開啟從一個DNA到一個胚胎到一個人,這是一個時間軸,所有的人都離不開這個,也是所有的生命都是從DNA開啟,我們的出生缺陷就是由基因決定的。

我們的各種傳染性疾病、感染性疾病、艾滋病、SARS、埃博拉都是外來基因對人體的侵入,我們所有的腫瘤都是基因發生了變異,我們的疾病的診斷治療應不應該從左往右走?我今天我們所有的循證醫學,我們的醫學發展今天是從右往左來的,這個對嗎?

這樣的事情爭論了多少年,我們是從根上做起還是倒著來?是精準地去發現生老病死真諦,還是以我們的經驗、我們的零星證據來判斷一個人是怎麽樣?為什麽會有爭議,為什麽會有這樣的問題?

簡單給一個數字出來,一個人從生病實際上都是DNA決定的,但是一個細胞的DNA有10的9次方,我們人類有10的14次方的細胞,請問我們今天所有的人工智能,我們的VR、超級計算機、雲計算誰能處理這樣的數據? RNA的表達也是10的9次方,蛋白有20個氨基酸,不同的分子,搞得明白嗎?在我們的身體里有80多個器官,小分子跟各個器官分子的相互作用,搞得明白嗎?

這種大數據是人類歷史上從來沒有遇到過的挑戰。怎麽面對這樣的挑戰?最早是20年前啟動的人類基因譜計劃,叫“讀”,我們作為中國的代表,在科技部、科學院的支持下,跟中國的南方、北方中心一起承擔了中間一小點工作。一個人的基因讀了13年,花了38億美金,是我們在順義的空港工業區,現在還有人在那。這個“讀”多難!

“十三五”規劃也拿出來了600億準備做這個項目。今年的6月2日,美國人提出基因不光可以讀,還可以寫,10年的時間,實際上就是要人工合成一個人,你想合成什麽樣就合成什麽樣。

我們在五年前就提出來了要做這個東西,實際上不光要讀、要寫、要存起來、要大數據、要用,我講養豬要獲取,這是我們百萬的數據,這是美國人做的幾個百萬人的數據,我們是它的上千倍的數據量。

我們有這麽多的殘疾人,這些都是可以預防的,我們能不能把這些出生缺陷都控制住?我們做了全球近30%的這個領域的貢獻,我們能不能把聾啞、殘這樣的學校將來都關掉?

中國的腫瘤越來越多,中國每10秒鐘有一個癌癥,這兩年的發病率呈陡峭的上升,中國癌癥的恐慌一定就在最近的幾年。所有的腫瘤都是能夠預測和預防的,都是能夠診斷治療的,還是一套要讀、要寫。

基因腫瘤轉基因克隆
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汪建:健康第一,別把積蓄都花在最後的28天上

提交招股說明書之後,華大基因一直處於輿論的風口浪尖。對於這家最早進入基因產業的民營機構來說,上市已經是毫無懸念的事情。

上月,華大基因旗下的藍色彩虹孵化及創投平臺總部落戶深圳,在簽約典禮上,華大董事長汪建接受《第一財經日報》獨家專訪,闡述其一直提倡的生命經濟的理念。

穿著黑色快幹褲,腳上蹬著登山鞋,說起話來中氣十足,偶爾咧嘴大笑,眉眼里也全是笑意的汪建,精力充沛得讓人很難將他跟老人、長者這些詞聯系起來。面對鏡頭,汪建笑侃自己已經不可能逆生長,但是要再幸福地跑60年。

汪建身上有著不少沖突點:其土匪般張揚的個性與大眾對科學家的刻板印象相差甚遠,但卻實在地推動國內基因測序技術應用,促進前沿醫療產業的發展;他不認為市場經濟能夠推動科技進步,但華大卻一直沒有停止走進資本市場的步伐。

華大基因董事長汪建

健康第一

近年來,其出現在公眾面前的次數有所增多,敢說直言的作風常常引發輿論關註。對於他個人也出現了一些負面評價,對此,汪建毫不在意:“你把我說得跟妖魔一樣我也不在乎,說我是網紅也不反對。”

不在意別人評價,恣意妄為、隨性而活,比起功名利祿,如今汪建更註重生活的質量。

“我現在上班基本靠走路,如果華大有車就坐華大的車,我自己是不會買車的。”汪建和王石是多年好友,常常約在一起登山,兩人在六年前曾登上珠穆朗瑪峰。

讓更多人意識到重視生活質量,是汪建如今說得最多的話。在現場采訪時,他得意地告訴《第一財經日報》記者,在深圳綠色低碳論壇上,其曾勸說一個主持人每天步行到地鐵站。

兩年前,汪建提出生命經濟,認為在中國經濟發展困境下,這是最具潛力的未來經濟模式,而人與健康是社會保持活力最為重要的因素。

“如果大家都同意健康和生命第一重要,那現在健康和生命為什麽不能變成第一重要的經濟發展模式呢?”在采訪過程中,汪建用反問語氣問出一個心中早有答案的問題。

生命第一是汪建早年經歷帶來的領悟。長期高強度工作以及不健康飲食讓汪建患上冠心病。曾經一段時間,汪建血液中脂肪含量比正常水平高出許多,這也讓他意識到健康的重要性:“自由誠寶貴,愛情價更高。要是沒健康,全都泡了湯。”在藍色彩虹典禮上,汪建隨口改編了一首打油詩。

而面臨著緊湊的生活節奏,生活質量往往被大眾忽視。汪建也承認,目前其面臨的最大障礙是如何喚醒人們在認知上對於健康理念的重視。“只有把我們的思想觀念上升到生命經濟,上升到健康第一的觀念上,這個經濟模式才能出來。”

2003年,SARS在國內暴發。當時,汪建跟隨國家疾病預防控制中心(CDC)主任赴廣東采集樣本,卻並無任何收獲而返。彼時的華大,只是由汪建等8名海外留學人員創辦的民間性質的研究機構,並非“國家隊”,沒有相應防護等級的研究室,按照規定不能進行SARS研究。這件事情對其觸動很大,也為其後被國家隊收編埋下伏筆。

後來華大基因研究中心輾轉獲得軍事醫學科學院無償提供的4株從SARS患者組織樣本提取的冠狀病毒,並開展了SARS的研究。經過近100個小時的努力,華大在全國率先研制成功了樣本冠狀病毒抗體檢測酶免診斷試劑盒。

“大家都不把小概率當回事了,都去追逐大概率,SARS、禽流感這些疾病一開始都是小概率,沒有防治住,一旦發生到你身上那就是100%,而且是終身的。”汪建說道。

目前,大眾對健康理解往往是以對疾病的治療代替身體保養,“中國人大部分積蓄花在最後的28天上,而不是健康上。”在汪建看來,健康產業的花費應該逐漸前移,從治療移向更早階段的保養。他認為將前沿的生物科技變成規範的商業行為,社會共同宣傳才能有利於整個生態發展,這不僅僅是華大一家商業機構能夠達成的目標。“最大的問題是相關部門還沒有這樣的意識,很多疾病會花費巨大的經濟代價。”'

掌握主動權

2003年5月,研制出SARS疫苗後,中國科學院正式組建北京基因組研究所,將華大基因研究中心“收編”進國家隊。

作為半機構半民營“混血兒”,華大開始得到政府撥款填補部分研發支出。然而,這些撥款為完成人類基因組計劃1%項目和水稻基因組項目,華大投入2.8億元經費,國家撥款仍然無法讓華大擺脫負債狀況。

“混血兒”華大長期以來保持先產出科研成果,再獲得政府資金的研發模式,汪建將這形容為“吃完飯政府買單”,但生物科學的研發常常耗費大量成本。

根據華大公布的招股說明書,華大基因歸屬母公司的凈利潤在2014年下滑嚴重,幅度達到79.3%。其中下滑的主要原因是上遊測序合作商Illumina在2014年下半年突然提高了測序試劑的價格,漲幅為55.81%,這嚴重擠壓了華大的利潤。

因為Illumina在業界擁有絕對優勢的市場份額,華大過去測序儀主要采購自Illumina,自身的發展嚴重受制於與上遊廠商的議價能力。在年收入增加的情況下,仍然無法阻止利潤下滑。被動接受上遊產業壓制並不是汪建的做法,經此一役,華大做出進入上遊決定。

2013年,華大基因收購了美國測序技術公司Complete Genomics之後,共同研發了新一款高通量二代測序儀,提高了基因測序的效率,降低單次檢測成本。

目前,這樣一臺儀器可以將華大宮頸癌的基因篩查成本控制在100元以內。

獲批的無創產前基因檢測每例的價格控制在2000元以內,僅為美國的十分之一,與傳統的羊水穿刺診斷唐氏綜合征的價格相差無幾,但是傳統方式對胎兒與孕婦都帶來不同程度的傷害,甚至面臨流產的風險,而無創的方式只需要孕婦的五毫升血。

從依賴進口測序設備到自主研發,華大完成了從產業下遊到上遊轉移,汪建重新掌握了主動權。

收購之後,華大與Complete Genomics在原有測序原理上對測序儀進行改進,華大基因執行副院長劉心告訴《第一財經日報》記者,對比過去使用的進口測序儀,因為原理不同,這款測序儀準確率更高。“兩款測序儀使用前都要對一個DNA模板拷貝,再用拷貝件去複制下一個模板,由於拷貝的過程很可能出錯,如果用出錯的模板再去複制,錯誤率就會放大,但是我們這家測序原理不一樣,它始終用原始模板進行拷貝,這樣即使有錯誤,也只有一個錯誤,它的錯誤不會累積放大。”

野心與胸懷

旗下華大醫學的基因測序服務是華大最為投資人看好的最具增長空間的消費級內容,其基因檢測中心所提供的無創產前服務,每天接收全國超千例樣本,然而汪建並不滿足於此。

2015年愚人節,汪建找到投資方和華大領導層,提出共同建造藍色彩虹孵化器。經過一年時間,藍色彩虹孵化了八個項目,首期項目都是從華大基因孵化而出,進行產業化運營,其中包括華大精準營養的項目。

華大基因也將自身的基因測序技術以及其下在農業、醫學等方面大數據資源與初創團隊有序共享。孵化平臺引入松禾資本、同創偉業本地創投為孵化項目提供啟動資金。同時,藍色彩虹集結資本、技術等資源建立了基因應用聯盟。

這一連串的布局背後,是華大也是汪建的野心:建立更為開放的平臺,培養出生命科學的獨角獸公司。

作為華大基因目前下設的經營性項目之一,無創產前基因檢測(NIPT)為華大醫學業務帶來部分收入。華大基因在今年3月份宣布完成了100萬例無創產前基因檢測。然而這僅僅是生物基因技術小部分應用領域,藍色彩虹CEO、基因應用聯盟執行秘書長劉靚認為未來生命經濟領域會有更大體量的項目產生。“我們預計未來十到十五年行業可以出現類似BAT這樣市值過萬億的企業,藍色彩虹希望培育出殺手級的應用。”劉靚說道。

目前,健康產業市場空間正在不斷擴大,生命科學產業呈現爆發式的增長,預計未來消費市場將達到上百億級別。一時間,行業內湧入更多的競爭者,而汪建應對之策是將資源開放出來。“我害怕競爭,我不喜歡競爭。”其對《第一財經日報》記者坦言,“我不是一個社會競爭者,我是一個社會的引領者。華大很願意把我們過剩的產能介紹給社會。”

2015年底,華大基因原CEO王俊出走創辦“碳雲智能”,定位人工智能的精準醫療。

在外界紛紛猜測王俊出走內幕之時,華大CEO楊爽出席“碳雲科技”成立儀式,汪建向媒體表示支持,並稱“孩子大了,愛幹什麽幹什麽”。汪建希望在華大的氛圍中,員工可以來去自由,“華大本身已經到了一個良性發展的狀態了,我們就是中國的基因產業界的孵化器,基因教育,基因科技的一個加速器,從這里經過的人,在社會上更有能耐,對社會貢獻更大,我們都很高興。”

而對於華大,汪建顯然有著更高的期許。“我認為生命科學和生物產業發展需要一個全新的創新的城市,我叫做生命科技創新未來城市。我現在的夢想就是建設這樣的城市,我們是這個城市的主導者,我們是這個城市的平民,我們是這個城市的管理者、引領者。”

上市熱情

作為基因帝國的掌舵人,對於將生命科學過分市場化的行為汪建並不推崇,他認為,精準醫療關乎人身安全,過分市場化會帶來不規範操作隱患,國家在這方面應該多做引導宣傳。

然而,這並不妨礙華大基因走向資本市場的步伐。在此次公開招股書之前,華大曾經做出多種上市計劃,其中包括將華大醫學分拆出來上市港股,但這些計劃最終都未能實現。

華大要上市,在業內已經普遍認為這是必然的趨勢。“以華大現在的體量和它的基因檢測行業引領者的身份看,上市只是早晚的事情。”一位曾經接觸過華大的投資人這樣告訴《第一財經日報》記者。

此次公開招股說明書,是華大首次公開公司運營情況以及歷年收入利潤,過去神奇的面紗揭開,也迎來了大眾對其整體的盈利模式以及給予投資者回報的質疑。對於這些聲音,早已過了耳順之年的汪建仍然言辭激烈地進行了反擊,認為公眾過於關註資本的投入而忽視了華大真正的價值。

“如果我從經濟角度出發,賣高價,你們說的壟斷的話,必然會造成很大的利潤空間,這個利潤空間見不得人的商業行為就會發生,”而汪建認為這阻礙了生命科學的快速普及。“我們寧可不要高額的利潤,也要把它(生命科學)變成一個全民的民生項目,而這樣的民生項目是帶領中國走到一個全新的發展階段,我不要這一百個億的收益,我要快速的普及全世界。”

即將走入資本市場,汪建也一改過去對於投資者的強硬態度,而變得有所緩和,“對於華大來說,第一重要的是華大的員工,第二是我們的服務對象,投資人就是華大員工,員工虧不虧我是第一負責的。”在藍色彩虹典禮的群訪環節上,汪建對媒體說道。

汪建很清楚資本能給華大帶來足夠的研發資金,能夠更好地投入研發升級技術以普及推廣更為低廉的檢測應用。但是,同時,他也必須控制華大完全為資本操控淪為純商業化運作的公司,在專訪中,汪建反複強調即便未來上市,技術的研發也要堅持創新驅動而非資本驅動。

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