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課程app Jessica C.傳授法式濕吻


2015-12-10  NM

吓,呢個app有「警鐘胸」Jessica C.教法式濕吻?仲有殘廁gathering主角Coffee教瑜伽?咁多gimmick,仲唔係「成人版」教育電視?此app搞手,正是人到中年的高欣 (Jacky)及張龍華(Dennis)。二人本身為大學同學,一個寫app已超過十年,一個在4A廣告公司出身。他們知現時興「拍片放上網」,故一起創 立ShowMuse,找來各界「名師」在app函授各類自學課程。除了以上sexy選擇,還有富三代霍啟剛教大家如何「創業」,並有魔術、空手道等視像課 程,部分設另行收費。名師有姿勢、但唔知有無實際,今次就找來TnG老闆江慶恩(Alex)評價ShowMuse。Alex擅長搞收費app,他又認為手 機友會俾幾多錢睇ShowMuse?我點sell:「教晒生活技能!」

我叫高欣,上年開始與Dennis創立ShowMuse。簡單來說,此app好像YouTube,是一個視頻分享平台,我們邀請各行各業的專業人士,通過 這個app傳授知識給網友,讓大家贏在「第二條」起跑線。我大學畢業後,沒有導師教我其他技能,好像個人形象、說話技巧、紅酒點餐叫法等,想學都唔知點 學。所以我們的目標,是年輕人由找工作、拍拖,到生兒育女,都可以用我們的app,學到生活上所需的技能!要找Jessica C.、霍啟剛等知名人士拍片,都花了我們很多功夫,碌了很多張友情卡。日後就會邀請網絡達人幫手,好像「17」,點擊率高就會有分紅。現時 ShowMuse的賺錢模式分三種,除了在app上賣的廣告,及個別影片的商品贊助外,部分「進階」課程會收費。好像想看Jessica C.教全套法式濕吻?就要每戶收八蚊啦!

專家盤問:「名師唔夠說服力」

江慶恩:AShowMuse:SA:你們找的導師都有一定知名度,以一個創業新手來說,是如何請到他們?S:我用幾個方法說服他們。這些導師前身可能只是 一個店鋪老闆,但他們在app內,得到一個「老師」身份,這樣社會地位及形象便會提升。此外,我們設有分紅,愈多人觀看,我們就會分錢給導師。最後如果他 們的片是與商品有關,好像教人品嘗咖啡,導師就可以順道宣傳他用的咖啡機及咖啡豆。他們用很多資源在網上賣廣告,都未必能夠做到這樣大的宣傳效果。A:坦 白說,我在你們的app上,看到霍啟剛教大家創業,眾所周知他是一名「富三代」,以我認識他在創業上沒有什麼大成就,請他談創業我覺得沒有很大的說服力! 霍啟剛在app內,其實是想告訴大家錢雖然十分重要,但不是萬能。很多人做Startup,用了很多時間去集資,但其實有些時間可用來做其他業務。有什麼 可以做?錢以外的資源如何拿到?他在訪問都有詳細的講解。而且我們是以content marketing(內容行銷)去幫這個app宣傳,故此還找了其他知名人士拍片,好像Jessica C.及Coffee。她們本身在網絡都很活躍,儲了一定數量的擁躉。她們會是這個app最主要的宣傳渠道。

用家品評

星級魔術師John Fung曾在世界各地獲多個獎項,今次獲Dennis邀請加入ShowMuse,他表示:「我準備教材同所需要嘅魔術用具,而ShowMuse就負責製作 費。相比喺YouTube拍片,呢度花比較多時間set題目,因為魔術都係用肉眼去睇,點樣用文字去表達都要諗吓點先令人哋明。我啲片放咗冇耐,已經有網 民喺facebook問我個魔術點變,反應都幾好。」他指出現時八元的收費合理,但最希望可以獲得更多贊助,令他有更加多資源去研發新課程。

A:現在網上盜版的問題十分嚴重,你們將一些有趣的片放上網,很快就會給人非法轉載,甚至將整個app的概念複製,你們又怎樣解決?S:我們的app本身 都設置了防盜錄系統,所以片段都可以下載到手機,但好像MOOV一樣只可以從我們的播放器看到,算是多一層保障。這個app還有一個「個性化學習」功能, 每一個人看完片之後,就會根據一些多項選擇題,來判斷你對該項技能的認識有多深。我們會依答問題的成績,去推薦學生下一次應該看什麼程度的片。這種「個人 化」體驗,不是單純非法轉載可以做到。A:我見你們的app最多人看的片都是免費,有幾多人真的會付款?我眼見很多app一收費就無以為繼,你們如何吸引 人用錢看你們的片?S:我們宗旨是「ShowMuse一分鐘,YouTube一個鐘。」例如你想知道紅酒如何分辨,你在YouTube打「紅酒」,就會顯 示很多與紅酒知識無關的片。但我們的app就真的只會有關於紅酒的專業知識,原則上在街外學都要付上千元!而且上完課,在app內還可直接聯繫相關的紅酒 學會考專業試。所以我相信很多有熱誠想了解紅酒的人,會覺得那八元是值得花的。

終極判決:可以加價

我這幾天都一直在用這個app,整個business model我會給七分。在UI(使用者介面)及UX(使用者體驗)方面都不錯。我看見你們放了好多心思在這個app內。但在投資者的角度,其實是比較高風 險,因為成功率只是一半一半。現在網民的期望及體驗變化得很快,你們怎樣說服他們去付款是很關鍵。我想稱讚一下Dennis及Jacky的分工,知道 Dennis是一個很有創意的人,配合做app有多年資歷的Jacky,可以令個app發展空間更加大。另外,我見這個app所教的東西其實都吸引,我都 認同節省了不少時間。我覺得某些課程更加可以加價,好像我之前在App Store賣過999.99美元(約7,800港元)的「按揭通」,每日都有十幾個人買。之後我試過賣平啲,賣99.99美元,買的人沒有增加,最後減到 9.99美元,購買人數反而減少。證明客人會覺得「平嘢未必好」,我建議在收費的片可以加一些preview,刺激網民消費。

同場加映背景「染紅」?

記者翻閱app課程內容,發現教創業的「猛人」,竟然有獲中聯辦撐腰、年初「IT爛地紅酒節」的搞手楊全盛,以及民建聯沙田支部主席楊文銳(剛在區議會選 舉與黨友葛珮帆一同落選),加上霍啟剛,讓人覺得此app背後還有相當「紅底」的股東。記者自然向兩位老闆查問。 壹:我見你們的app都用了好多親中人士,你們擔心網民懷疑你們的app有內地支持嗎?S:(靜默五秒)我真的沒有想過有這個問題!我們找楊文銳,純粹因 為他來自互聯網專業協會,他又經常到各院校講talk,我們只是從這個角度出發。而找楊全盛,都是因為他的FlexSystem在IT界有一定知名度,你 不說我都不知他們的背景!壹:你們會不會避嫌,避免再邀請親建制人士做名師?因為網友都會很敏感,甚至反感。會邀請民主派人士「溝淡一下」嗎?S:其實我 真的不會介意有政治背景的人到我們的app,只要他們的技能適合,我們都無任歡迎。但我們不會因請了一個建制派就請一個民主派去平衡,因為反而會無私顯見 私。

撰文:梁延宇攝影:鄭樹清攝錄:廖健昌、關永浩ed_bn@nextdigital.com.hk


課程 app Jessica C. 傳授 法式 濕吻
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