李開複2015年首次公開演講:數位革命—創新創業的黃金時代 來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1126
本帖最後由 jiaweny 於 2015-1-15 17:44 編輯 李開複2015年首次公開演講:數位革命—創新創業的黃金時代
作者:李開複
1月14日,身在臺灣養病而久未露面的創新工場CEO李開複出現了。和他從前在公開場合一樣,李開複身穿一身筆挺的黑色西服,做了一場題為《數位革命:創新創業的黃金時代》的公開演講。 六大現象加速改變移動互聯網 一開場,李開複先講起了TMT行業的變遷:已經經歷了35年的PC時代改變了人們的辦公方式,又通過互聯網的串聯起來,連接了人和內容,帶來了電子商務和娛樂等的機會,並帶動了約25億臺的設備的銷售;而過去的5年是則移動互聯網的爆發時期,帶來了約60億設備的增量,這一變化也意味著,在過去七分之一的時間下帶來了超過3倍的成長。 在人們的生活被移動互聯網改變的同時,經濟也發生了轉變。李開複舉例,在股票市場可以看到,20年前,只有IBM占據了股市TOP10的位置,市值占比約7%;而現在TOP10的企業中,46%的市值都是由蘋果、微軟、谷歌、阿里巴巴四家公司創造。 值得註意的是,今天市值最高的10家公司中,不少都是十幾年前、二三十幾年前創立的公司, “20多年來,有四個公司迅速超越百年老店,成為世界上最有價值的公司,而且價值創造的速度非常快。” 而在這背後,李開複看到的是六個現象正在同時加速發生:第一是摩爾定律所帶來的是計算成本的降低;第二個是電纜、基站等基礎設施建設;第三是創業成本達到歷史新低。“從硬件時代的幾千萬美元創業,到軟件時代的幾百萬美元創業,到互聯網時代的幾十萬美元創業,到今天的一次給幾萬美金創業,一部分創業者不需要自建工廠和制造,而是所有渠道互聯網化,甚至連機房都不需要,3、5個人就可以創造巨大價值的公司。” 第四個現象則是企業在互聯網的推動下非常快速的成長,例如,小米過去兩年從幾百萬漲到6000多萬臺手機銷售,如果沒有互聯網化小米是做不到的。 第五是有越來越多聰明的企業和投資人湧入市場。例如谷歌去年花了60多億美元投資, FB作為一家營業額只有一百多億的公司卻花了200多億做並購和投資,並在投了錢之後用所有的流量和用戶去扶持所投企業的成長。 “我算了一下,美國互聯網公司在銀行的現金大概在1600億美元,中國的互聯網公司在銀行的現金大概是800億美元,這些錢都可以做投資並購。他們已經意識到巨大的機會,瘋狂投錢進入市場,而如果回到10年前,我們是不會看到IBM、微軟這樣的力度做投資。”李開複說 第六是不少聰明人、天才已經加入這一領域。“歷史的經驗告訴我們,當大部分的聰明人介入同一個領域的時候,它的時代已經來臨。”李開複對臺下的年輕人調侃道:“回去告訴你們的父母親,做醫生真的不是最聰明的人一定要做的事情,至少在美國不是這樣。”未來所發生的變革不是產品的變革 移動互聯網正在爆發式增長並深刻地改變我們的生活,但如果再往未來五年看,李開複認為,現在的變化或許微不足道。 例如,未來帶來爆發式增長的將會是在IOT(物聯網)、車聯網、可穿戴設備等,這也將帶動約400億臺相關設備的增長。 李開複預計,一大變化在於未來所發生的變革不是產品的變革。“如果只是在想車會不會電子化,電視是不是智能化,那你想錯了。” 他以汽車為例,“從電子車到Uber到地圖和生活服務,未來會產生什麽樣的現象?如果有想象力一點,未來的整個運輸模式都會改變。不久的將來應該可以看到,一個汽車沒有駕駛,沒有駕駛,它會在你需要的時候帶你去你想去的地方。所以如果還在想你計程車哪個什麽事,地鐵什麽事,都有點OUT了,要往前想。” “一些我們認為的危機,事實上都被巨大的變革徹底改變了。”李開複說。從前人們擔心石油不夠用,但現在現在很多汽車已經不需要汽油;而如果再回到100年前看,紐約市最大的問題是馬糞怎麽丟,但最後解決問題的答案並不是給馬吃什麽讓它少拉一點糞便,而是有了汽車,今天汽油問題也是這樣化解。 “未來我們的生活、娛樂、居住等等方方面面都會被徹底顛覆,絕對不能用過去的方法去想未來。”李開複說,這就像今天的iPhone不是一個iPod連上一個諾基亞就能出來,今天的互聯網也不是把每一個報紙掃描放上去就成了。 而對於火熱的大數據不是一堆數據上傳,而是數據加上場景和學習,帶來的對趨勢的洞察、預測和建議。“例如,未來的電腦應該比你先知道你今天想去哪兒、想吃什麽、去哪里玩。就像過去每個公司都需要互聯網化,現在每個公司也都需要變成大數據公司。” 第三個變化發生在IOT,“未來的IOT不是硬件公司發明出來的,而是需要有顛覆式思維的公司發明出來。”李開複認為,人類總會高估這一兩年做什麽,而是低估了5年之後發生什麽,“雖然現在我不知道最後哪類IOT產品會脫穎而出,但全世界創業者會告訴我們在哪兒。” 第四個變化則是,在快速成長的經濟體,你的基礎設施越強,你的包袱也越重。這就是為什麽中國在電子支付領域超越了美國,美國的信用卡體系太強了,創業者可以去找某個國家落後的地方,那是生機的存在。 他舉例,在非洲肯尼亞因為銀行的基礎設施建設並不完善,所以移動支付反而更快,而大的銀行則在用戶忠誠度方面阻礙了自己的發展。” 第五個變化是,“如果你想把握未來,多和年輕人接觸”。李開複透露,除了Google之外,幾乎每一個最新的應用都是自己的女兒告訴他。“未來這一趨勢會更加嚴重。今天十歲十五歲的孩子是在移動互聯網時代下成長的,未來的內容是他們所創造。”李開複說。投資“風口”轉向 伴隨著未來移動互聯網市場的改變,李開複判斷,未來的投資也會發生巨大的變化。 他認為,第一個變化是公司越來越值錢。在美國,過去四年時間里企業的每一輪融資的價值翻了一倍,中國可能還不止,這帶來了很多賺到到第一桶金的創業者。 而接下來,那些賺到第一桶金的創業者,其中一些繼續創業或者去做天使投資。李開複稱,“在美國最棒的投資者就是年輕創業者,它們動手過,知道創業企業怎麽成長、怎麽做,美國有1萬個這樣的人,中國也是,他們會是未來的投資明星。” 這也意味著,那些傳統的加速器和孵化器慢慢也需要改變了。“因為加速器和孵化器要和年輕的天使競爭,它們必須要有自己的專長,一個通用的孵化器未來的路會越走越難。”李開複預計。 第三個變化則是,谷歌、百度、騰訊、FB等巨頭都在花大錢瘋狂投資。 “這背後是 ‘創新者的窘境’。”李開複解讀,這些巨頭非常清楚地看到了一個公司曾經創新創造的巨大價值,卻越來越難以顛覆自己,無法放下過去的積累。而企業要想維持創新和永續經營是不可能的事情,因此它們砸巨大的錢讓自己偉大的時間可以再多延續幾年。 “未來屬於創新者和小公司,而大公司扮演的角色就是砸更多的錢擁有創新公司股份。總有一天下一個顛覆者來了,至少那時候它們已經延續最久,賺夠了。”李開複說。 例如,不少創新公司在做的就是不斷的推測一個狹窄領域的用戶想要什麽,不斷地把這一領域越做越大,當發現用戶的強大需求,狠狠砸錢進去,然後成為業界的領跑者。 “滴滴打車和快的打車在過去一年就燒掉24億人民幣,聽起來可能有點瘋狂,或許兩家會死一家也不一定,但是在非常巨大的市場,領跑者的優勢非常顯著和巨大,所以砸錢是一個值得的賭註。”李開複說。 在這樣的環境之下,VC的壓力變得非常大,因為前有創業者天使,後有互聯網巨頭投資,VC們很難和它們競爭。 第四點投資方面的變化,是未來上市的市場會面臨巨大危機。 “因為上市需要要財務透明、各種代價、股東會啰嗦,每季度發布財報的壓力,但如果可以在私募市場融資10億、20億美元的錢,員工激勵的問題也有途徑解決,大家都不想上市了。股市吸引這些錢會越來越困難。” 這又引發了一個問題——普通投資人賺錢越來越難了。“過去你可以買微軟股票賺個20倍、30倍,但買Google、Facebook賺不到這麽多了,如果去買下一個上市公司如Uber、小米,上市以後有正常的回報就不錯了,它的幾十倍回報都被有錢人賺去了,普通人怎麽辦呢?這是一個問號。” 但無論科技的趨勢和投資的風向如何變化,有一個事情不會變。“最終最棒的投資人 ,不是最有錢的,一定是要有該領域的專長、很大的空間和非常樂意幫助創業者的那群人。”李開複說。 來源:虎嗅網
“創業教父”李開複歸來 病中曾重新立下遺囑 來源: http://www.yicai.com/news/2015/02/4576333.html
“創業教父”李開複歸來 病中曾重新立下遺囑 一財網 劉佳 2015-02-15 16:25:00 暫別創新工場17個月後,“靈魂人物”李開複回來了。病中,他曾一度重立遺囑。醫生現在已經允許他階段性地恢複工作。在北京北四環的家中,李開複說,今後自己會在北京、臺灣、美國辦公,每周工作2~3天。
病後初愈的李開複,依舊精神飽滿、思維敏捷,在北京家中接受少數媒體專訪 圖/劉佳
暫別創新工場17個月後,“靈魂人物”李開複回來了。
“臺灣最聰明的人去做醫生;新加坡最聰明的人去做政府職員;大陸最聰明的人,一些當官,一些來創業。”2月13日,趕在春節前,一身黑色西裝的李開複現身在創新工場鼎好辦公室,在一場對員工的演講中,如此說道。
他的行程依舊排得滿滿當當——2月12日回到北京,13日上午在鼎好大樓的創新工場對員工發表演講,下午在北京的家中招待媒體朋友,晚上開Party和創業者們暢談;14日一早9點,他在辦公室見了一波接一波的創業者,直到晚上10點;15日飛離北京區見投資人。
“我回來是想把事情做好,而不是就此退休。” 在北京北四環的家中,李開複對包括《第一財經日報》在內的媒體說,今後自己會在北京、臺灣、美國辦公,每周工作2-3天。
李開複看上去氣色不錯。他對記者說,最近兩次體檢的結果良好,淋巴腫瘤已不明顯。醫生現在已經允許他階段性地恢複工作,“但如果生活方式不及格,病情可能會複發,所以我現在所有的生活都要經過策劃。”
“我聞到了桂花香”
2013年8月底的承德,蒙古包外。當創新工場的成員們歡快地做著團建遊戲時,一通來自臺北的電話,成了李開複與創新工場的重要轉折點。
返回臺北的李開複消失了整整4天。直到創新工場新聞發言人王肇輝接到他的電話,被告知確認罹患淋巴癌四期,需要留在臺北準備化療。
在北京的家中,李開複用一種輕松的語氣對《第一財經日報》記者回憶起自己這17個月的經歷:每周至少3到4小時運動,漫步臺大、爬爬陽明山;和年96歲的母親一起吃飯;陪小女兒申請大學、一起策劃攝影展……
這讓坐在他身邊的創新工場聯合創始人汪華聽得直搖頭——這背後所經歷的痛苦,常人恐怕難以想象。
“剛開始對大家表現出來的樂觀、淡定,其實是裝的。”李開複說,“雖然醫生跟我說淋巴癌4期並不嚴重,但你知道的,這時候病人都會把醫生的話理解成安慰。”
他說:“我永遠都不會忘記,當我在醫院檢查,看到肚子里像小雞蛋一樣的腫瘤都是亮著的感覺。”
最絕望時,他想到自己的遺囑很久沒有更新過,馬上打電話給律師,要求重新立下遺囑。
“你知道臺灣立遺囑有多難過嗎,如果委托他人,需要進行非常複雜個漫長的調查,所以我只好自己手寫4份,提及的相關人都要一一列出姓名、出身年月、證件號碼……一個剛發現自己得了癌癥的人,不得不在那手抄遺囑,每份遺囑都是滿滿6頁紙。”李開複說。
這段時間,李開複讀了不少書:關於健康、養生、癌癥醫療方面書籍讀了有四五十本,關於宗教的書籍有二三十本,包括索甲仁波切《西藏生死書》,陪伴他度過了人生中那段最黑暗的日子。
經歷了癌癥的磨難後,他對生活有了更透徹的感悟。原來生病是一種禮物,看世界的角度也變了:第一,再忙再累身體不能不及格,第二,當生命很快要結束時,才會發現最重要的東西是什麽,“最重要的就是家人和朋友,以前雖然號稱自己是個好老師、好爸爸、好丈夫,其實都沒做到,現在會對這方面更敏感";第三,避免太過功利。
“我以前的人生,概括起來基本上就是我的書名:最大影響力、世界因我而不同、做最好的自己。要有最大影響力就需要幫助最聰明的人,最可能成功的人,以結果導向評估一切。但生病後,我發現不應該用原來的眼光看世界。”
“如果最大化影響力,那是不是我只幫最聰明的人?只投最成功的公司?只跟最頂尖的媒體聊天?發微博只看轉發數、評論數?”李開複問道。他說,病中的日子對他最大的觸動之一,是避免什麽事情都太過功利,生病讓人真正意識得到眾生平等。
他告訴記者,在臺灣有時會碰到一些年輕人聊天。如果按照之前的標準,這些人和投資價值可能沒太大關系,吝於投入時間,但現在自己卻樂在其中。
他同時和記者分享了一件在治療過程中的趣事:幾個月前,李開複到一個朋友家做客,一到朋友家就感嘆對方家里的桂花很香,主人說,以前庭院的桂花也是這樣。李開複又說,你家的井好漂亮,主人說,以前也是這樣。接著,李開複看到朋友家外面布置的躺椅不錯,很想去躺一躺,主人說一直是這樣。
“你家不是剛裝修嗎?”李開複問道。主人一臉疑惑:“沒有啊,你來過我家好多次,你怎麽會這樣說?”
李開複這才意識到,“我第一次去他家是在Google的時候,第二、第三次去是在工場的時候。其實他的家一直沒變,但我腦子里都是工作工作,對那些美好的東西根本視而不見。”但現在,終於可以聞到桂花香,能靜下來讓自己的腦子休息,李開複說,這是非常正確的事。
創新工場2.0
之所以把和記者、朋友以及投資者的會面選在北四環的家中,王肇輝告訴記者,這里是創新工場夢想開始的地方,豌豆莢等很多當時連名字都還沒有的團隊在這里開始創業,也是這里舉行首次慶祝儀式的地方。
李開複說,在這里招待大家更溫馨。他對記者開玩笑說,“當初和太太說萬一以後把別墅賣掉,要賣個好價錢,所以裝修豪華了點,沒想到這次派上用場。”
而這次重返北京,也意味著著李開複正式回歸創新工場。
他告訴記者,最近兩次體檢的結果良好,淋巴腫瘤已不明顯,醫生已經允許他階段性地恢複工作。但是癌癥並未治愈,必須持續溫和治療,保持良好生活習慣,降低壓力。
在過去的17個月里,創新工場的重要投資決策,戰略方向等“重擔”,都壓在創新工場合夥人汪華身上。
“我可以很確定告訴大家,如果今天我真的不回來了,我相信創新工場三十年以後,大家回顧還是會說在汪華的領導下,創新工場發展得很好,這好像就是一種上天的安排。”李開複說。
事實上,此前暫別創新工場的李開複也並沒有完全拋開工作。在臺灣醫療期間,李開複幾乎每周不落地跟創新工場開視頻例會、項目評審會,一開就是三四個小時。
而現在,他告訴記者要略微增加創新工場的工作內容,主要是一些壓力不大同時有效增值的事情:例如,創新工場的戰略方向制定與調整,為特別的崗位補充人手,對外面向投資人;在美國尋找好的創業者和創業項目;以及給規模在50人以上的稍大創業公司提出戰略上的建議和幫扶。
而與此同時,創新工場在經歷了早期的孵化器到“孵化器+風險投資”的轉型後,將進行2.0模式的升級。
李開複透露,在臺灣養病期間,李開複和真格基金創始人徐小平、天使投資人蔡文勝數次深度的溝通了“早期投資者如何幫扶創業者”這個議題。春節過後,創新工場將和徐小平、蔡文勝旗下基金結盟,推出創新工場2.0產品,更好地展開早期創業投資。
“(創新工場2.0模式)會更加接近美國的矽谷模式。” 王肇輝表示,屆時創新公司團隊會將更多的資源開放給其他早期創業投資者、甚至第一代創業者和機構,形成一個小生態,把各家優勢、產業生態、人脈組成一個小圈子,從整個產業鏈環節對創業者進行扶持。
李開複同時強調,創新工場“有所為有所不為”。他說,創新工場不是什麽能賺最多錢就做什麽,而是認同互聯網是幫助人類成長工具。創業者除了能幹外,人品和價值觀也要與創新工場一致。
結束媒體采訪,已接近下午五點。門外,不少手捧鮮花和禮物的創業者陸陸續續走進李開複的家中,小區保安正引導前來的車輛有序停泊;門內,陣陣誘人的飯香伴著廚房中“當當當”的切菜聲飄出。這一天,正式回歸的李開複在鮮花里提前度過了“創業者們的情人節”。
“這輩子從來沒有收過這麽多束花。”第二天一早,李開複在微博中說道。
李開複剛回到北京家中,便有不少創業者聞訊前來探望 圖/劉佳
編輯:霍光
【重磅】首次揭開沈南鵬閻焱張穎童士豪李開複劉芹蔡文勝等大佬2015的投資策略 來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0222/149212.html
黑馬說:點開大家就賺了,黑馬哥扒來一份超實用投資守則,里面涵蓋眾知名投資機構,紅杉、IDG、DCM、軟銀賽富、經緯創投... ...他們的投資策略是什麽、他們關註什麽領域,里面全有哇。不論是投資人還是創業者,看完都會大有收獲。
文/首席跨界官
編輯/i黑馬
1.紅杉資本
知名合夥人:沈南鵬、計越、周逵等
投資特點: 賭賽道是紅杉的傳統。 2008年之前紅杉投資了高德軟件、大眾點評、奇虎 360、網秦、博納影業等項目,那時紅杉的章法並不明顯,處於四處撒網階段。 2008年投資樂蜂之後,紅杉逐漸看清並在互聯網領域中選定電商、旅遊出行、 O2O和垂直社區、互聯網金融等四條賽道( 2008年集中投了幾個教育項目,後來只零星投了二、三個項目,基本上放棄了這條賽道)。這些行業的共同特點就是“離錢近”,即便是社區也是專註於某類話題的垂直社區,變現路途比較清晰。而除了抓熱點賭賽道,紅杉還有深耕賽道、在同一領域“多點占位”的習慣。比如,在化妝品電商領域,它同時投資了聚美優品和樂蜂網,在在線旅遊市場,驢媽媽和途牛網都多次被紅杉下註;而在訂餐領域,它不僅入股了餓了麽,還投資了南京的零號線;在新興的 O2O本地生活領域,紅杉同樣在尋找多處下註的機會。
沈南鵬投資觀點:
1.今天移動互聯網的投資機會可能就少於兩年前,兩年以前移動互聯網可能占到紅杉中國早期基金 40%的投資比例。
2. 在移動互聯網的方向上,將來細分的垂直領域,尤其跟一些傳統的行業相結合的這些方向上面,往後面有更多的創業機會。 未必大家都要找這麽巨大的量,非要一個應用所有人都用。中國很多行業里面還有很多機會,如何去結合移動互聯網的特征,移動互聯網的手段來改造傳統的一些行業,這個里面會湧現出很多的創業機會。這也是我們接下來兩三年最重點關註的地方。
3. 跟產業上下遊進行了解,找到原有的垂直行業原有這些公司他們的軟肋在什麽地方,用互聯網的方式去找到對應原有的現有公司的軟肋 ,發現原來它的哪些優勢在互聯網面前變成了弱勢,這樣的話,有可能進行彎道超車,在這個過程中,我覺得會有很多機會,但這個方向上,創業到成功的時間比較長。
4.在移動互聯網方向上面,接下來持續有機會的還是遊戲領域,這個領域無論是從中國過去的發展,從 PC到 WEB,到原來的 Social到移動,每次的變革里面都會發現一些新的公司冒出來,過去一些公司某個領域已經做得很強,但是每次的轉型過程中都會有新的機會出現,這里面推陳出新的機會很多。而且接下來隨著運營商的優勢會在用戶收費,接下來三到五年,遊戲創業者應該還是說黃金的時間。因為運營商這樣的體量比如說數據分析、計費,整個的環節上面,我覺得還會給這個產業能夠帶來巨大的價值。
5. 像實用工具,基於社交的一些通訊跟娛樂相結合的這種應用,現在好象機會越來越少。 而且工具類的領域都被巨頭們掃過一遍,後面通用型的工具里再出現新的公司,難度也非常大。
6.作為投資人需要對大格局有所把握,例如在電商行業中,不見得每一個垂直領域都能成功,但用戶使用頻率較高,相對線下渠道比較複雜、毛利率比較高的可能會有機會。
7.微信朋友圈天然把用戶進行了切割和細分,你每個一群群的用戶,其實就是一個天然的,相對目標明確的用戶群,而且這里面的互相之間產生轉發、溝通的效率非常高。這里其實有很多好的創業的機會。
8. 目前比較熱的就是軟硬件的結合,從投資者角度看,我們這方面是相對謹慎的,這里面我們覺得相對風險極高。 目前的一些應用並沒有特別好的抓到用的核心的痛點。事實上,目前除了小米以外,類似的公司很難出現。
9. 中國早期的針對企業的應用一直沒出現好的公司,但事實上企業的應用,有可能是不是像過去遊戲一樣。 中國遊戲隨著互聯網起來之前,中國是沒有遊戲行業的,國外有巨大的單機版遊戲,中國沒有。隨著互聯網來臨,在線遊戲是一個巨大的機遇。過去針對企業方面的軟件,或者是這方面的服務應用,中國基本上是一個小數點都不如,但中國到了人口紅利消失的階段,每個企業面臨著巨大的成本壓力,以及企業如何面對粗放式的增長到了盡頭,怎麽提高自己的效率,這方面 IT的作用越來越明顯。我覺得隨著移動的結合,這方面我覺得會有很多公司冒出來,這方面我覺得中國需要時間,但長期來看,一定會出現,這種需求會同時一直有。
2.IDG
知名合夥人:熊曉鴿、周全、章蘇陽、李豐等
投資特點: IDG是賭選手的典範。 2005年之前, IDG發現了許多優秀的互聯網創業者並在早期就給予投資,包括搜狐、騰訊、攜程、當當、百度、土豆等。 2005年之後 IDG似乎失去了靈性,不但錯過了電商這一塊的機會,所投項目中成功上市的也不多。不過前幾年他們開始賭賽道,這次他們賭的是移動互聯網。
投資策略: 還是看大的市場方向、項目的成長性、團隊做大的能力和模式創新性。
李豐投資觀點:
1. 過去兩三年中,淘寶網銷售中度個人消費品和輕度家庭消費品,包括化妝品及一些基礎食品、用品。 目前 85後人群到了買房子、生孩子的階段,因此淘寶網的品類已經覆蓋到重度家庭消費品,即將發生、正在發生的增長最快的品類是家居、裝修品類以及家庭使用、家庭飲食方面。以此類推,接下來兩年應該是重度個人消費品和家庭消費品。當 85後成長到 32歲成為中堅力量時,他們對品質的要求驅動他們去購買高價、品質好的商品以及重家庭消費品 (柴米油鹽 )或者去給父母買東西。
2. 遊戲依舊會很賺錢。 80後、 90後幾乎在同一時間上開始接觸遊戲, 90後培養了更好的付費可能性,並且 90後對遊戲的持續周期比 80後長。八卦和十三年前的門戶網站對於當時年代的 80後誕生的需求是同樣的道理,只不過現在是在移動端。 90後對社交的隱私保護更重視,個性化要求更高,更願意參與娛樂的制造。 90後對待工作方式是依次是快樂、學習、物質,將會出現越來越多的自由職業者,以自己的技能換取生活方式。
3. 用戶在經歷了第一撥移動互聯網的興起之後,大家對高質量內容的需求變得越來越多了,這是一個顯著的趨勢 。另外一個背景是,我們發現叫做傳統媒體當中具有媒體內容制造能力的人,這些人歷史上第一次開始離開傳統媒體進入了創業狀態,這個以前幾乎從沒發生過。這些人當中有很多具有非常好的生產內容、編輯內容的能力,他們開始第一次系統性的離開了傳統媒體,進入到了新的移動互聯網環境,來參與內容的制造、編輯、整理和推薦這樣的工作。
4. 不管是商品還是服務等行業的變革,都是來自於用戶驅動,這個始終還會是個機會,我們叫用戶成熟度和消費能力的變化所帶來的線下商業模式的不足或者叫做需求的未滿足。
5. 很小眾的網站它也有它的價值和被人利用的前景。 從互聯網上看這一切是通過搜索引擎的方式連起來的,你能接觸到各種網站。但是在移動上現在的問題是,如果我們只靠應用商店來分發的話,它顯然只有頭部的,大家都用的應用會被重視,而那些小而美的東西會因為什麽被人發現、被人記住,從而被人使用,而體現價值,這是再往下來看的一個機會。
3.DCM
主要合夥人:林欣禾、盧蓉
投資特點: DCM中國堅持七人的小型投資團隊,並且只投早期、只投美元、只投 TMT,並非廣撒網撲向各個熱點領域進行投資,而是堅持投資是智力密集型工作,所投必是精品。其投資案例中,成功上市的包括 58同城、唯品會、當當網、前程無憂、人人網、易車網等,以及高成長性或豌豆莢等。
林欣禾投資觀點:
1. 矽谷的生態圈只 Care產品,團隊過幾年就散掉,但在中國,要投就投能帶領公司上市的創業者。 所以 DCM在做投資決策時,首先考慮的是這個團隊是否在做一個公司,是否能夠和華爾街溝通,是否有品牌意識。
2.未來的話,在 B2C領域主要看好在線教育, 2015年還有發展機會可以沖一沖。
3.國內企業正規化管理的時間點還沒到,市場還存在教育的空間,到時候企業服務會往上走。
4. 我們要投一個項目,之前那個合夥人一定要對那個項目有一定深度了解 ,不是靠看一些報紙,看一些講課就懂,應該是說在領域里面有投過,自然就有經驗。
4. 經緯創投
知名合夥人:張穎
投資特點: 2010年之前,經緯成功投資了分眾和愛康國賓, 2011-2012年經緯開始布局移動互聯網。目前經緯創投聚焦於移動社交、互聯網金融、智能硬件、 O2O以及企業級服務等領域,每個領域有三到五個人員共同負責,在國內已經投資超過 190家公司,成為國內投資移動互聯網項目最多的基金。眾多知名公司中都浮現了經緯創投的身影:移動社交公司如陌陌、 nice;移動購物應用如口袋購物;手機打車軟件如快的; O2O公司如餓了麽等。張穎為公司設計了人海戰術,目前投資團隊有四十多名成員。他希望經緯未來能有 30到 40個投資團隊去找案子。
張穎投資觀點:
1. 經緯到今天在國內已經投資超過 190家公司,任何一個時間點我們都有 30家公司在融資、 M&A或準備上市。 這麽多家公司以及背後頻繁發生的溝通與交易,使得我們在某種意義上,變成一家擁有豐富樣本的“大數據”機構。我們對市場上任何一點風向、對所有主流投資機構的策略甚至每一個 GP個人傾向的細微變化都極其敏感,也更容易基於此對某種趨勢做出預判。
2. 在未來 10年內,中國互聯網 /無線新興公司占 GDP的份額將越來越大、前景也必然越來越光明。 但物極必反,國內的 VC行業在 2011年有過一個短暫的高峰然後由於窗口期的問題在 2012年迅速回冷,由熱轉冷的變化僅僅發生在幾個月之內。
5. 紀源資本
知名合夥人:符績勛、李宏瑋、童士豪等
投資特點: 在紀源資本內部,投資主要圍繞 TMT及消費健康兩大主題。成立初始紀源資本定位於關註成長型企業的投資,集中在 B輪到 C輪階段,但這樣的思路在近幾年悄然發生了改變。他們表示,之前的 4— 5年一直在深化對行業的認識,接下來會深化垂直領域,每個合夥人都會往垂直領域紮根。比如合夥人符績勛更多地關註旅遊、汽車、房產等在線垂直領域,另一位合夥人李宏瑋則會在金融、遊戲、可穿戴方面聚焦。
李宏瑋表示,他們目前比較關註三個方向:第一就是物聯網 ,這是一個跨界的商業模式,是軟件、硬件和數據結合的一個點。同時它也是跨中美的鏈條:美國有帶動新事物的精神跟欲
望;而中國則有全球第一的供應鏈跟廠家,大部分產品會在中國制造。紀源資本在中美兩地加起來投了十家企業,其中中國八家,美國兩家。第二是通過移動互聯網去中心化的商業模式。 這是一個相對比較新的市場,還沒有巨頭,所以給了創業者新的機會。紀源資本關心的另一個趨勢,就是跨境的活動。而其中,跨境電商是在中美觀察到的最明顯的點,而且這個趨勢是雙向的。
符績勛觀點:
1.幾個趨勢是大家值得關註的:一個是經濟模式的變化。 我覺得移動化導致 Sharing
Economy“分享經濟”。第二個趨勢是圍繞智能化的開發,包括智能家具和智能終端。 現在看到的可穿戴只是一方面,未來它可能會變得更重一些,因為後面你要做的東西——智能家居,過程就是一個大數據(累積的過程),通過硬件的方式來累積對用戶消費,用戶習慣的了解,最後做出不同的推薦。第三個我覺得是圍繞企業和企業端的服務。 企業現在通過有大量的中小企業,其實是沒有被服務到的,他們現在用的軟件,用的都是非常簡單,之前的發展規律,都是通過投資,通過家人來運作,但是現在效率越來越重要了,所以企業的軟件還有想象的空間。
2. 有時候你花了大量的錢去教育這個市場,之後怎麽把錢花好,也是很重要的。 只有算出經濟效益、經濟模型的時候,你的錢才花得到位。但是當你算不清楚的時候,你發現你很容易花出去,但是後面的收入,並不一定可以長出來。
3. 移動端還有一個考慮就是它必須牽扯到交易,對於一個用戶來說,如果我點擊網頁還要跳轉到另一個地方,是沒有很好的價值的。 移動端擁有了服務的性質,如果僅僅是一個入口,它的價值也是有限的。你要把用戶更好的抓住,就肯定要把交易這個環節做起來。
李宏瑋觀點:
1. 現階段,從投資的角度,看的更多是針對 C端的模式,關註圍繞用戶消費數據這樣的公司。 但這里的數據是源頭,而不是單單是一個商業模式,不是賣一個產品的問題,更多是積累用戶的消費行為。從數據里面開始來做事。 GGV在投互聯網的時候,其實我們還是更多的圍繞著我們到底面向的用戶是誰?圍繞這個用戶去考慮這個事更重要。你要理解用戶才能理解最能夠使用的商業模式。比如眾籌平臺是一種平臺,可是它面向的用戶現階段更多是一類企業。當然我們的問題更多的是能不能做大,那個領域是多大?每個領域都會接觸,但是更多的還是說以 C端為出發點,我們先考慮最大的市場,之後再來看考慮後續有沒有細分的市場可以延伸出來。
2. 移動電商實際上還沒有真正起來,還沒有看到千萬級市值的公司,但我相信兩三年之後一定會有,不是三到五年,是兩到三年。 實際上已經開始了,可以分析用戶移動購物的習慣,其實頻率是越來越高的。我們在投資的公司,包括最近在國內也有幾家在布局的公司,我看到他的移動電商的量往上走得比較快,一個月內可以翻五到十倍的。
3. 移動金融這一塊從真正敢於去理財,需要一定的培育。 中國互聯網金融是一個可以做長線的領域,但是現階段是要慢慢經營的市場,所以要先把這個 C端做好。在今天的新互聯網時代,你要真正作出平臺性的公司,不會是一跳進去,就出來了,如果已經是存在的市場,其實大佬都在做,但如果說兩到三年還有機會的領域,必須是今天要培育出來的,但這個培育需要從產品的設計、從流程的優化做出來。
4. 投遊戲的有兩種不一樣的商業模式:一種是投內容,比如工作室。 這就是賭它一款產品能成名,跟拍電影一樣,你要有大作才能有利潤。從這個角度來說,退出的途徑更多的是現金流很好可以分紅或者被收購。第二種就是找平臺。像發行,擁有了渠道跟用戶,可以找不一樣的內容,分散掉所謂單一產品集中度的問題。發行模式的好處是收入會相對比較穩定,從預測的角度會比單一產品好一些。
5. 其實遊戲的玩法在很多互聯網尤其是移動互聯網產品里面,是可以帶動出來的。 就說我們的移動應用,新手的導入,其實可以借鑒很多遊戲新手的玩法,把它變成更人性化。第二方面,所謂社交跟虛擬貨幣的生態鏈。其實在移動應用里面,如果可以把它設計好的話,實際上也是一種提高黏度的做法。其實這些東西都是可用的一些交界的方式,在互聯網的世界里,如果你只想單點的打法,你是永遠贏不了,但是如果你可以多方位去考慮,你的商業模式跟產品怎麽去優化的時候,其實你就可以帶動很多這方面的產品的獨特性。
童士豪觀點:
1.在過去的 8年里,中國互聯網公司通過廣告賺取的收入與美國互聯網公司相比是非常少的。因此中國互聯網公司不得不去思考如何通過用戶流量創造更多的商業價值。借此,兩個創新性事物產生了,一個是電子商務,另外一個是虛擬物品。
2.對比中國、美國創投,美國是精英創業,中國是屌絲創業。三種中國模式在海外是有成功機會的:( 1 )做工具。 典型如 3G門戶、獵豹、 UCWEB等,這三家都是從海外逆襲取得成功。他們共同的做法是從工具變成平臺,工具可以獲得流量,之後再引導消費者做其他消費,比如用瀏覽器、娛樂、電商等。這種從工具切入,單點突破的思維方式是美國、歐洲公司所不具備的;( 2 )做跨境的電子商務。 全球的屌絲用戶市場大概就是中國的三四倍,如果懂國際化的話,其實中國的模式在海外是有市場的。( 3 )做虛擬產品。 道具、娛樂方面的貨幣模式在海外很少,只有韓國、日本、中國有,而 Zynga已證明這模式在美國市場也有機會。
6. 賽富亞洲知名合夥人:閻焱、羊東
閻焱投資觀點:
1. 在風投業,真正看重的是機構是否作為領投人進入一家企業,特別是第一輪。 一定要做出有開創性的投資,而不是做跟隨者。如果只在第三、四輪進去就無任何意義了。
2.創始人是風險投資中間最主要的因素,也是最難把握的因素,“我們一般來講在創始人的背景調查,包括對他的盡職調查也是花的時間比較多的,因為這個最重要。”比如他的品性如何,是不是有理性思考的一面,在團隊是不是太獨行。第一次互聯網大潮時,我們當時特別強調團隊,投資一個公司以後,我們大部分都是再“空投”、“空降”回來幾個 CFO、 CTO、 COO等等,結果互聯網大浪潮過去之後,我們回過頭發現, 90%以上這樣的企業都失敗了。在創業的時候過早強調團隊,尤其是在中國的文化氛圍下,它更容易導致失敗,而不是導致成功。
3. 中國的文化和制度環境不太有助原創性創新(幾乎全部失敗),但改良性創新卻大有可為。 真正投資技術創新賺錢的遠遠不如投資新的商業模式賺錢多,因為真正的原創性技術創新是非常難的,但是商業模式的創新是非常多的。創業有技術創新更好,但絕大多數創業只需要比別人做的更好。
中國跟美國的差距不是 50年的時間,或許永遠都不一樣,但是由於互聯網的出現,尤其是移動互聯網的出現,使得我們在商業模式的創新上,一下子和世界上一流的國家距離扯平了。盡管如此,中國經濟帶今後的相當長的一個時間里面,所謂的相當長的時間里面,也許在今後的 20年乃至 30年,都永遠是一個鼠標加水泥共存的現象, O2O在將來的行業會更大一點。
4.一定要有一個商業模式的可擴充性,商業模式的可擴充性從經濟學上來講,邊際成本的增加一定要越小越好,一定要有非常清晰的商業模式。另外對於現金流的把握非常重要,我們發現在歷史上, 90% 以上企業的失敗都是由於對現金流控制得不好而導致的失敗, 很少有一個企業說,我這個商業模式錯了,有,但這種情況並不多見個,更多的失敗來自於對現金流的把握。
6.特別值得我們關註的三個領域:我們說 2014 年是中國移動互聯網的元年,指的是移動互聯網在改變中國傳統行業這方面才是剛剛開始。 其實移動互聯網的主戰場,純粹的移動互聯網本身大的戰役和格局已經定下來了,比如社區的東西,如果你說我再造一個東西和騰訊的微信競爭,可能沒有什麽機會了,但移動互聯網改變我們現在的生活,比如餐館、衣服這些方面,利用互聯網的力量來改變傳統的商業模式, O2O還有很多例子,我想至少有幾萬億的市場在那兒。第二個就是中國的醫療健康。第三個領域就是清潔能源與環保,這里面都大有可為,而且我們在這里面創業,不僅自己帶來財富,而且會給社會留下價值。
7. 晨興
知名合夥人:劉芹
投資特點: 晨興資本投資了小米科技、 YY、多玩、 UC、鳳凰新媒體、迅雷、雪球財經、有利網等。其合夥人之一劉芹與雷軍關系緊密。
劉芹投資觀點:
1. 互聯網技術的核心就是超級鏈接,每個鏈接之間信息的流動就是流量。 有兩個關鍵點:一個是節點和連接,一個是數據信息。信息的采集和傳播發生變化,每個人都是一個信息
的節點,每個人都是信息的采集器,每個人又都是信息的接收器和廣播器,而且 facebook這種社交網絡,都用社交關系把信息流動變得更為有序,所以效率上帶來變化。
2. 當信息不對稱打破,信息流動開始簡單容易,原有的暗箱消失,很多產業鏈里面的價值會消融。 原本的組織行為、管理學里面,特別是在商業價值鏈上下遊的關系里面,所有依托於傳統的信息不對稱方式所存在的“合理性結構和流程”,都會面臨非常大的挑戰。所以原來利用信息不對稱來做生意的企業都可能面臨被淘汰的局面。
3. 信息的發生和流動的方式影響了消費者的行為,從而影響了產品營銷的若幹問題,怎麽做產品,怎麽找市場需求。 參與感本質上就是把營銷的事情顛覆了,以前是 B2C,互聯網行業是反過來做,一般的傳統營銷方式是做不到的,因為不知道消費者在哪里,但凡離消費者太遠的行業都沒有對互聯網有更深的理解。
4. 互聯網只是手段和工具,可以幫助你更好地了解、挖掘和認識消費者,認識你的目標人群,但商業的本質沒有變 !其實真正的變化是他把很多成本結構、效率給變了。 商業的本質就是你離消費者近, 0距離,你能知道他要什麽,而且你能給他極致的體驗和極致的差異化。以往你要給消費者極致的差異化意味著很貴的成本,但是互聯網是去中心化的,人人都是服務提供商,大大降低了商業成本。前端的用戶要極致的差異化,後端的成本結構要極致的高效化。如果能做到這一點,就是利用互聯網的思維方式來管理,就算沒有互聯網,也活得會很好。
5.中國現在不光面臨全球化和科技互聯網化帶來的變革挑戰,我們現在還面臨著社會結構的深層次變化。消費是個很寬泛的概念,具有很寬廣的容量。每過幾年具體的投資熱點會變,但消費與科技創新的大方向還會有很長的演進路徑,也依然會有極大的投資機會。
6. 有一些方向資本並不會有那麽大幫助,而有些行業資本會在里面起到關鍵性要素的作用。 社交方向就特別符合這個趨勢,而且社交性的產品方向,我作為 70後都開始面臨判斷困難,這說明資本在這里面其實很難扮演關鍵性角色,因為這個東西是你對消費者的理解,消費偏好就變成了關鍵因素,比如最近大家都知道“二次元”,二次元是年輕的消費者, 90後特別敏感的一些消費行為,像這樣的東西,我覺得單純的資本很難在里面產生像剛才說的 O2O那個方向上那麽大的疊加效應。
7.我相信單點突破,不像傳統行業需要以陣地戰擺開正面戰場。其實 UC, YY都只解決了一個很小的問題,其實每個殺手級的產品背後,用戶對那個產品的認知是極清晰的。當你把戰略想明白,方向想明白,就忘了吧,你剩下要做的就是踏踏實實的把你所有的宏大敘事收載在一個極小的點上,單點突破。其實小米整個這麽龐大的敘事,第一個真正核心的產品就是 MIUI 。小米是用精益求精的聚焦,用公司最擅長的操作系統來打動目標人群,解決安卓機器里面中國人的痛點問題。
8. 遊戲行業實際是個電影行業,做內容非常難持續,內容產業很難預測。 早期我發現那時候很多人玩兒戰隊,打 CS的戰隊,有公會,我意識到可能遊戲行業的價值會逐步從內容向用戶端遷移。遊戲產業一年差不多兩百億到四百億的成長,抓住用戶,就抓住了未來的價值入口。
9. 迅雷下載的背後其實是搜索技術,加上一個 P2P分布式計算技術,這兩個技術都有極強的網絡效應,有網絡效應就都有做大的可能,而且又切的是下載,是殺手應用。 它的挑戰和困惑是商業模式的摸索,它又趕上了 2008年視頻這一仗。視頻這一仗偏偏是媒體、內容、銷售,是他們不擅長的,又把他們整個戰略方向拖到那個里面去。這個公司在商業模式摸索中有一些波動,但是它技術上的門檻還是有的。
8. 創新工場
知名合夥人:李開複、汪華
投資特點:創新工場的投資思路,從大方向上分,一條是通過互聯網技術改善整個行業效率的,另一條是提供精神消費品,尤其是針對 95後的精神消費品。 創新工場註重產業鏈式的投資,這點在當初的安卓生態體系的布局上可以很好地觀察到。
當時中國處於移動互聯網的早期,工場安卓產業鏈的布局是從底層 ROM/OS(點心 OS),到中間層分發:應用商店 (應用匯 )和 PC-移動連接軟件 (豌豆莢 ),再到應用層較活躍的場景化應用,魔圖精靈 (移動拍照強需求 )、布丁優惠券 (O2O)、塗鴉移動 (移動遊戲 )。這是一個一條枝幹上開三朵花的結構。這種思路延續到了其在數字內容娛樂產業鏈的布局。他們將這條產業鏈分成 3個部分:內容的創作 Content Provider/Content Platform)、內容渠道 (ContentChannel/User
Platform)、內容的最終變現方式 (E-Commerce/O2O/Game)。創新工場目前在這條產業鏈里已經布局了近 10家公司。最起碼在二次元領域,創新工場可能已成為國內產業鏈布局最深入最多最完整的 VC 。 內容變現端,創新工場有自己的移動遊戲產業鏈,覆蓋從遊戲制作、遊戲發行、遊戲渠道的全部環節,當內容公司做出了 IP和粉絲社區之後會很容易就能變現。
汪華投資觀點:
1. 移動互聯網的第一波是工具類型的應用,解決安卓手機不好用的問題 (例如豌豆莢 ),第二波是娛樂類型的應用,例如遊戲、社交,第三波是商務類型的應用。
2. 如果一款針對年輕人的產品想做得持久,除了要好玩,它最好還能跟人的一些基本需求掛上鉤。 就算 90後在很多方面都變了,但人的基本需求不太會變,它只會放大或者縮小,比如你要吃飯,要表達,要交友。另外一點,這個產品本身是屬於年輕人作為先導用戶群,但最後這個需求是能夠被社會主流人群所接受的,它必須是可以完成人群擴張的一款產品。有的產品從出生的第一天不需要產品轉型就符合上述兩個特點,但也有的產品會先打下一個非常大的用戶群,然後再做產品轉型, Facebook就是很好地完成了這個轉型,相反人人網就沒有完成這件事。
3.其實好多詞,比如 O2O、物聯網、工業再造……說來說去都是一回事兒。這相當於是以軟件為基礎的一場工業革命。這場新的工業革命,第一步是完成互聯網流程的再造 ,介入所有領域,拼命提高效率。第二步,當效率被提高,量變到質變,又會產生新的一輪消費革命——有大量全新的消費產品 ,是我們現在已經想得到的和想不到的。再往後,也就是第三步、也是更恐怖的——大量的勞動人口會被甩出傳統制造服務領域,那就需要制造新的消費和生產的門類來吸納這些人。 我就想未來大量的人口會去做更新的產業,就是在全虛擬世界中的審核虛擬產品的生產和分發,其實這個苗頭也已經產生了。
4. 有些產業,在互聯網時代,其整體商業模式的根基都變了,比如媒體。 這樣的公司,最好別忙著自殺進行互聯網化了。不如投資新的行業,維持現有現金流。尤其是那些傳統的大企業,完成互聯網化的正確的方式,不應該是自我閹割,不應該是把自己的現金流一刀自己捅死,而可以通過投資給自己找個全新的產業,在新的投資項目里面,只註入資源而不放入原有的團隊去做。如果是基本商業模式沒有發生變化的領域,企業可順應形勢進行互聯網化,過程中可能會經歷一些痛苦,但最終帶來的是提升而不是下降。此外,還有第三種情況,就是線下零售這樣的,原來提供的最核心的價值不核心了,但你需要尋找新的價值,比如展示啊、體驗啊。
5. 我們第一階段對於新聞化、新內容領域的投資,大致是三個點:新人群、新渠道、新內容。新人群其實就是媒體上常說的 90後。 新渠道是人人都能生產,既得利益將被顛覆。最後是 90後要參與內容建構。內容的表現形式、媒體,以及內容本身就會發生根本性的變化。但是有一些東西是永遠不會變的,無論是到了什麽年代,永遠都需要有深度,高質量的專業內容,而且這些專業內容並不是每個人都能產生的,真正高質量的專業內容實際上必須要有垂直領域真正的專業人士來創建,或者是說哪怕從草根里邊冒出來的好的作者或者是說內容創建者也需要經過專業的培訓。
6.怎麽用移動互聯網的方法做媒體?首先用做產品的態度去做內容,然後用運營社區的態度去運營讀者和作者,最後用做流量的方法去做發行。 移動時代媒體的商業模式主要是廣告和付費訂閱,粉絲經濟,以及高端深度服務。
7.人的根本需求實際上是不變的,但人實現需求的方式經常會發生根本性的變化,但人經常犯的一個錯誤是錯把實現需求的方式當作人的根本性需求。這樣的例子很多。把電子雜誌搬到網上就是錯誤地把人實現需求的手段置換成人的根本性需求。 用戶在網上購物,從不習慣到很習慣。你有沒有意識到自己在發生改變 ?人的生活方式和習慣一直在改變,而不僅僅是技術或者別的什麽。因為有了技術,人們的生活有了巨大的改變,所有的這些可能性里面,造成人們生活方式改變的東西就有投
資的價值。
9. 美圖蔡文勝
投資特點:
1. 蔡文勝是從個人網站做起的,後來他轉做天使的獨門秘籍就是他的 265和站長之家。 前者能夠告訴他,哪些網站的流量在激增,哪些小站突然冒出來,這是定量分析 ;後者則會讓他了解到,那些流量上來的小站及其背後的站長究竟靠不靠譜,也就是站長之家扮演了圈子里的“關鍵人角色”,這是定性分析。這使得蔡文勝對創新趨勢的動向判斷準確和迅速,而且行動更快。個人站長群體的創業方式與中國互聯網主流創業者的創業方式相去甚遠。個人站長投入很少,網站簡陋,沒有太高的技術含量,通常就是靠一兩個“殺手級應用”吸引成百上千萬用戶,然後獲取廣告或增值服務的收入。這是純粹的中國特色。
2. 相信有用戶一定會有價值。 看重用戶規模和個人流量,不太關註商業模式,也不太看早期會不會賺錢。從創始人來說,偏愛草根,不看重他的學歷,也不看重他有沒有大公司的經歷。
投資觀點:
1.互聯網的第一個階段改變的是信息的構成,第二個階段改變了娛樂和電子商務的方式 ;而有了移動互聯網和智能手機後,傳統行業的改變剛剛開始。移動互聯網的階段和 PC互聯網的階段是相似的。 PC互聯網一開始是工具型的,比如,天空,華軍下載網站。這兩年我們所看到的的移動互聯網應用,比如:天氣預報,美圖秀秀的修圖也是這類工具型的應用。但到了今天接下來將進入娛樂型的,比如:音樂、視頻、遊戲相關的。所以現在已經進入工具,娛樂型,但下一波,大概兩年後就會進入到電子商務,行業化垂直化的階段。如果現在還在做工具型的應用已經遲了。
2.手機跟 PC有三個最重要的區別: 1. 圖片。 基於圖片的應用一定是機會最大的。圖片一定是未來最重要的,因為圖片比文字更直接更能說服事實,展現方式更清晰。 2.LBS 。 3.基於通訊錄 。之前的社交網絡,要麽基於同學,要麽基於同事,要麽基於同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是你最重要的關系,里面是你最好的同學、同事、親朋好友。
3. 所有的移動互聯網,現在大部分都鎖定在手機終端。未來的兩三年,我們看得到硬件的多樣化,移動端的多樣化同樣在產生。 過兩三年我們可能就會看到多樣的屏幕流行比如說蘋果手表,所謂的移動互聯網已經在往各種屏幕在發生變化,如果你沒抓住手機,想辦法能不能抓住其他的機會,還是有很大的空間。
4. 未來更多傳統產業會發生巨大的變化。 小米其實就是一個從傳統的領域里面去轉化過來的,小米並不是完完整整的一個移動互聯網,它是結合的硬件跟原來的 PC互聯網跟移動互聯網的綜合體,但是它顛覆的是傳統產業。
5. 關於個人創業, PC互聯網與移動互聯網最大的不一樣就是他的速度在加快,今天你需要更快速的成功就需要一個團隊,至少有兩三個人才有機會成功。 千萬要拋棄個人做,成功概率很低。同時創業者要思考,產品能不能利用網絡聯盟的方式發展形成產業鏈。百度和淘寶都是非常經典的案例。淘寶在 2002年的時候,獨立的時候流量是零, 2003年它推出時,也做了網絡聯盟的方式,大家開始在各大網站上看到淘寶,最終它打敗了 Ebay。
6.中國一直以來就有草根有站長,我們知道在美國是沒有這樣一個生態鏈的,那為什麽美國沒有呢?因為美國的 VC非常發達,你差不多有些用戶了他們就會找上門來就變成商業化,但中國畢竟太大了。我們知道在美國如果你發展幾百萬的用戶,那個公司跟產品都會非常值錢;在中國,我告訴你們最少在移動領域里面,超過 500萬用戶,默默無聞的這種應用多如牛毛。所以這是中國一個特殊的環境,我們不管是自己去做,還是怎麽樣去利用這些草根跟聯盟,一定是有非常巨大的價值。
7. 從來就沒有什麽一開始就牛 B的技術。 我們知道 QQ, QQ最早叫 OICQ,後來是因為 OICQ不行了改名叫 QQ。包括百度,阿里巴巴最早從產品形態,包括技術能量都是不足的,這些東西都是在不斷磨煉過程中不斷修整慢慢成為牛 B的,特別在中國互聯網,當用戶數到達一個級別的時候需要跨越。
8. 每個殺手級的應用就是一個流量入口。 移動互聯網不管做哪一個應用,先別想去成為什麽樣的平臺,你先把這個應用跟服務做好,當然不可能每一個應用都成為平臺級的。平臺級必須符合幾個條件:首先,用戶人群足夠多,最少有 50%的網民會用到你;第二,他要具有粘性,必須要引入社交關系,讓他行為粘性;第三,你能輸出流量。所有的平臺包括所有的入口,他基本上都是從最基本的一個應用開始做起的。只不過有的應用是最基礎的像通信、音樂、遊戲,其他垂直化的它不一定能成為巨大的平臺,但它同樣會成為一個非常有價值的東西。
9.三個重要的趨勢:第一個,企業的發展以前是以利潤為中心,慢慢的,會慢慢的轉化為,以用戶規模,為用戶服務為中心。 因為未來,很多東西都是免費的,會用服務來代替你 原來的利潤。就像我們用 QQ 用微信是免費的,但其實你每天是在貢獻你更多的精力。所以這是第一個。
第二個趨勢的改變,就是勞動力密集型的產業,會慢慢轉變到人工智能和機器人時代。第三個轉變,實體經濟與實體的體驗,會往虛擬線去轉變。 未來一個交友方式可能更多在網上會實現,這也是為什麽像唱吧,現在還會有一些到卡拉OK ,以後你就不用去了,用唱吧不就行了。為什麽美圖秀秀會流行?其實我們把美圖秀秀就定義為一個化妝品,傳統的聚會,你出門就要化妝,現在一樣,你參加在網上的聚會,你要有一個頭像,要參加就一個社交網絡,你一樣要用美圖秀秀化妝一下。這是一個尊重人的體現。
更多的體驗遊戲,未來會有更多的激動人心的體驗,我相信很快第二個 secondlife 會出現。
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李開複:給熱血創業青年的八桶冷水 來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0415/149623.html
這幾個月參加了幾個臺灣和創業相關的活動,有很多充滿熱情的年輕人參加。最常聽到類似下面的問題:
1、我應該去應聘大公司,還是自己創業?
2、我很想創業,去哪里找夥伴?
3、我想創業,可是父母不支持,我該怎麽辦?
4、我有很好的點子,沒錢沒技術怎麽辦?
5、我要做個XXX,該去哪里融資找錢?
雖然,從此可以看到年輕人對創業的熱情。但是更讓人擔憂的是我看到這些問題背後是一批熱情有餘,理解不足的年輕人。我擔心他們熱衷於參加各個活動講座,只看到創業者光環,聽到創業宏偉夢想,而對創業的看法過於樂觀,甚至天真。
所以,我想在這里潑一些冷水,忠言逆耳,請包涵:
1)創業是艱苦的過程,尤其在今天臺灣的環境。你不但要比就業加倍辛苦,自己不拿薪水,還要掏錢或借錢,四處碰壁,而且即便一切做的很好,最後失敗的可能還是很大。今天在雜誌封面受到追捧的創業者,完全可能幾年後公司不再風光甚至倒閉(不信的話,不妨翻翻幾年前的雜誌)。真正做成偉大公司的概率可能是幾萬分之一。這方面,你真的想好了嗎?
2)真正骨子里適合創業的人,是積極主動的,是不畏懼風險的,是有自信和自覺的,是會自己解答問題的。他們不會去請教演講者、專家、業師。他們不會猶豫不定,擔心父母的認可,女友的期望。所以,如果這些問題真的讓你糾結,你很可能就缺少這種“創業基因”,或許根本就不適合創業。
3)除了基因之外,什麽樣的人適合創業?他們充滿激情但也理性,熱愛產品和用戶。他們以身作則 ,善於學習,工作勤奮,全力以赴。他們聰明,但是願意專註。他們是產品和服務的最好的質檢員和改進者,關註的同時不斷去創新。他們不畏懼風險。你是這樣的人嗎?
4)想創業最好的學習方式就是加入一個有經驗的創辦人辦的中小公司。沒有講座、課堂可以教你真正的創業。最好的學習方式就是 learning by doing。該參加什麽樣的創業公司呢?最好有值得學習的創辦人,業界被認可的產品,優質的投資人,而且越小越好!加入後,你可以從中學習它的運營和文化。在一家小公司,比較少官僚政治,步伐特別快,而且你有可能參與學習實踐各個不同部門的工作,不會成為某個小部門的螺絲釘。這是創業最好的培訓班。應屆畢業生可以把這類工作當做選擇,在校學生可以考慮這樣的公司實習,哪怕無償也值得。
5)為什麽年輕人都認為自己面臨兩極化的選擇:應聘大公司,或者自己創業?為什麽不考慮加入已存在的創業公司?每個中小企業如果平均有兩個創辦人,十個員工,為什麽你會認為你的第一次就要做創辦人,而不是員工?(你去申請三星鴻海的時候,會期望一加入就能管十個人的部門嗎?)
6)全世界沒有一個創業家是靠空想而成功的。點子一點都不值錢。你的點子如果只是拍腦袋想出來的,那幾乎一定是沒價值的。就算你的點子很好有價值,我保證世界上有一大批人有同樣的好點子。你們誰會勝出就要看誰能夠滿足市場需求,快速執行。而要做到這點,需要強大互補的團隊,多方面的經驗和能力,當然還有巨大的資金(和你融資的能力)。除了點子,你能做到這些嗎?
7)你如果有了點子,你的下一步不是去融資找錢(沒有一個優質的投資人會投資一個僅有點子的初次創業者)。你需要自己掏腰包或者借錢來驗證你的點子。從最小的地方開始,用最直接、低科技的方式去驗證市場。比如說你想做個明星粉絲網路平臺,靠它來賣明星的紀念品,那你最好先到某個明星的演唱會,先去賣賣紀念品,然後如果有市場,再慢慢滾動。拿到投資前,你不但需要驗證市場,也要產生盈利來養活團隊,或者自己墊錢借錢,還要讓員工覺得未來充滿希望!(了解創業的艱苦了吧?)
8)創業活動對年輕人是值得適度參與的,可以聽到很多過來人分享經驗。但是有些年輕朋友們聽了很多分享會、讀了許多書和文章,形成了一種「逢會必到」的風氣,反而掉入了「紙上談兵」的陷阱。如果沒有真的跳下去參與或主導創業,只聽分享根本沒辦法真正了解創業者的世界。
如果你淋了八桶冷水,還對創業有堅持和決心,那也許你就是有那創業基因的極少數之一!我祝福你!不過還是建議你:考慮先參與創業,再主導創業!
i代言丨軟男變硬漢 李開複為何投資他? 來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0428/149732.html
i黑馬&i代言:他是一個軟男,曾就職愛立信12年。2003年,他帶著靠寫代碼賺回來的100萬美元回國創業。他又是一個硬漢,曾創辦導航犬,用戶數一度過億,曾占據移動地圖導航市場近60%市場份額,公司估值高達3.5億人民幣。而當BAT把地圖導航當成兵家必爭之地強勢湧入時,他的導航犬卻遭遇滑鐵盧,最後不得不以非常低的價格賣掉,自己凈身出戶。面對過山車一樣大起大落的創業歷程,他何以應對?李開複的創新工場為何投資了他?他靠什麽東山再起?i黑馬&i代言邀請Goluk創始人錢進為你講述他不同尋常的創業歷程。
點擊 “京東眾籌” 優惠購買
董事會上的絕望
也許,我永遠不會忘記2013年的12月14日。因為在那一天,應我的要求召開了導航犬的一次緊急董事會。我希望我們原有的股東們能夠支持我,能夠繼續讓導航犬活下去。非常遺憾的是,沒有一個股東願意繼續投資。
作為一個在移動互聯網拼打了9年的人,我非常理解他們當時的決定。確實,換位思考一下,如果我是他們,坦率的說我可能也沒有勇氣繼續投資導航犬。因為移動互聯網非常殘酷:第一名你可以吃香喝辣的,第二名基本上就是被第一名並購的命運,而第三名往往就悲慘的死去。
當然最後我們最大的機構股東(四維圖新),從它自身的角度出發,給了我們一些技術外包的活兒,雖然非常感激,但那點錢還不夠付工資的。 導航犬4年前市場占有率接近60%,在蘋果應用商店的排行榜上面,連續兩個禮拜排名第一。但我知道導航犬已經完全沒有未來了。對於把整整9年的美好年華都奉獻給導航犬的我們,對!不僅是我一個人,還包括我的團隊。想想人生有多少個九年呢?
企業不是自己的孩子
i黑馬&i代言:錢進說,他是一個做什麽事情都All in的人,無論是做餐飲加盟店,還是後來創辦導航犬,甚至一度認為公司比自己的兒子還親。 但正是這種心態導致了他在巨頭向導航犬拋出並購橄欖枝時,當斷不斷,最後想賣也賣不掉的結局。
導航犬是2005年成立的,我老婆是2005年懷的大兒子。2006年導航犬上線,大兒子出生,幾乎是前後腳。我老婆那會對我是很崇拜的,那時我做任何事情她都非常支持,一提到導航犬她很自豪。
那時,我經常需要去路測,她挺著快十個月的大肚子跟我一塊去,因為她怕我自己一邊開車一邊測會出車禍。
我大兒子出生以後,我天天說導航犬,很長一段時間里,我只要跟他一說導航犬,他就會說,那是我哥哥。
某種意義上講,導航犬才是是我真正的“大兒子”,實際上它的關系比親兒子要緊密得多:你成就了企業,也成就了自己,這是緊密不可分的。反而是親兒子,實際上我是花了很長時間來接受的。因為以前從來沒有過孩子,突然之間出來一個小生命,有時候覺得還有點陌生,他沒有跟你完全融為一體。
2011年,導航犬達到高峰,那時候有6000-7000萬用戶,很多人找我們談,紅杉很爽快地簽訂了投資意向書。由於我們要花錢把一個老股東的老股買掉,延後了一點時間,到2012年3月份融資close的時候,市場的高點已經過去。雖然數字還是增長的,我能感覺到競爭的壓力。
2012年,百度宣布成立LBS事業部,高德被阿里戰略投資。百度、高德加大了市場投入,我已經知道這場戰爭,其實創業就是戰爭,已經很危險了:它們投入的資金是巨大的,“能夠用錢把你給砸死”。像我們這樣的創業公司,雖然拿到了融資,但一年你能夠花費出去的市場費用也就是有限的一兩千萬。而巨頭們呢?當它們看重這個領域的時候,完全可以拿出十倍、二十倍,超越你整個資金量的錢來砸這個市場。
更要命的是,這時我們自己的產品出現了大Bug:
我記得特別清楚。2012年我皈依了佛門,10月1號一大早,一個朋友打電話問我,“十一”有什麽安排?如果沒有安排,你要不要去天津的一個廟里打“地藏七”?其實就是七天禪修。我說,好啊。
那七天是第一個生死。10月1號那天,因為假期出行,導航犬用戶量一下比平時漲了三倍,超出了我們預設的一倍用戶增量,系統完全崩潰了。那個黃金周,每天早上9點開始導航犬就用不了,一直到晚上6點才恢複。而百度、高德卻趁機發力。雖然我可以電話遙控技術進行補救,當時也在拼命處理,但那種處理都是不夠的,完全沒辦法。
其實打“地藏七”就幹兩件事情:跪著念地藏經,念一遍1個小時;磕大頭。我第一次念地藏經,第一次磕大頭。磕一百個就渾身酸痛——膝蓋疼,胳膊疼,胸疼。而我當時一天念5個小時地藏經,磕800個大頭。身體劇痛,內心也劇痛:剛拿到紅杉的錢,投資人給的壓力很大,怎麽辦?
因為我睡覺比較敏感,住的又是廟里的五六個人睡的通鋪,有人打呼嚕,完全睡不著。我就睡在自己的車里。那幾天的感覺就是,特別應驗所謂佛法講的地獄的感覺,其實那就是地獄。精神的折磨就是地獄。當你內心的驕傲,當你努力成就的最重要的東西開始毀掉的時候,你會是一種什麽感覺?痛不欲生。
最後一天,我邊磕大頭邊嚎啕大哭。
i黑馬&i代言:經此一役,導航犬迅速滑落到行業第三。
2013年,阿里跟高德談並購。那會百度在跟阿里搶,阿里需要找備選方案,其實就是找備胎,於是也跟我們談。
阿里的人上來第一句話就是,你願不願意被控股?根本不跟你談價錢。當時我認為控股是一個很那什麽的事。2011年,百度當時負責投資的湯和松跟我談過,後來李彥宏說,這種事情必須要控股,我堅決不同意。
2013年導航犬排第三。我總覺得,第一是百度,百度是不可能被並購的,百度是並購別人的。第二是高德,高德是上市公司,那時阿里還沒上市。以前是沒有一個上市公司被沒有上市的公司收購的案例的。所以我認為導航犬還是有很大的可能性讓阿里的人來跟我談,其實就想博弈一下,利益最大化。
我應該早一點看清形勢,馬上撲上去應下來。2012年導航犬6000萬美金估值,如果賣給阿里,談得好一億美金左右應該是很有可能的。那時我是絕對的大股東,超過一半的股份。
我沒有想到,阿里已經進入另外一個層次了,不在乎價錢,只在乎是不是市場第一。高德跟百度、阿里談,阿里先出8億美金,百度也出價8億美金,阿里最後10億美金拿下。
i黑馬&i代言:錢進其實是一個挺驕傲的人,他很早就認為手機+LBS肯定是移動互聯網的標配,一心想把導航犬做成一個偉大的公司。2006年10月,高德公司完成了4000萬美元融資後,2007年曾想控股收購導航犬,但被錢進謝絕。 2010年,跟高德對著幹的地圖信息提供商四維圖新上市後,曾以1.5億元估值投資當時在做B輪融資的導航犬,四維圖新的老板跟錢進說,如果你們願意,我們可以直接把你收了,價格可以高一點。當時錢進擁有導航犬70%多的股份。但他認為,自己從2005年開始做,熬了5年,終於迎來了移動互聯網的爆發,怎麽可能就賣掉,所以一秒鐘都不考慮就拒絕了。
當2013年高德宣布被阿里戰略投資(其實是並購的前夕),市場格局完全變了。2013年下半年,騰訊的地圖業務部門和投資部門的高管找到我們,其實已談到最後了,就差馬化騰拍板,但最終這個事為什麽沒成呢?
騰訊實際上有自己的地圖團隊。馬化騰本人特別喜歡街景,他認為地圖的未來就是街景。2013年7月,當時騰訊地圖內部對並購導航犬是有抵觸情緒的。最後馬化騰拍板,地圖還是自己做。我們談了大概半年,到2013年12月我知道事情不可為了。
i黑馬&i代言:其實那時騰訊已在背後談入股四維圖新了(2014年4月騰訊宣布戰略投資四維圖新)。中間,錢進還跟360安全衛士創始人周鴻祎談過,周表態要收購導航犬。但四維圖新作為導航犬的機構股東,一旦有意跟騰訊聯姻,錢進知道,基於3Q大戰的夙怨,導航犬被360收購的可能性為零。這才出現了開頭錢進走投無路召開董事會祈求股東們救命的那一幕。
地圖註定是一個巨頭的遊戲,高德跟了阿里,百度、騰訊自己做,導航犬只能賣給四維圖新。當買家只剩下一個的時候,錢進完全失去了談判的主動權,最後不得不以“白菜價”賣掉公司,自己不拿一分錢,以向團隊和投資人交代。
在公司陷入絕境的時候,因為長期對導航犬兒子般的關註和投入而忽略了家庭,讓錢進的妻子從崇拜和支持他的導航犬事業走向了另外一個極端,完全不願意聽錢進提及導航犬的只言片語。
很長一段時間,錢進根本不能理解李嘉誠說過的一句話:企業應該怎麽做?當孩子養,當豬一樣賣。但經歷過導航犬的種種之後,他終於領悟這句話的含義:做企業要拿得起、放得下”。
兄弟們,再幹一把還是散夥?
在我萬念俱灰的時候,我的好朋友,也是我的鄰居,創新工場的合夥人邱浩,約我在小區邊上的巴黎貝甜聊一下。
他非常看好車聯網,認為那將是一個巨大的風口。因為我做過導航犬,所有的用戶都是車主,我應該是他所見到的人里最了解車主和最熟悉車聯網這個行業的,所以他跟我說,只要我願意二次創業,只要我願意去做跟車聯網相關的軟硬件結合的智能硬件,他來投我。
當時我正好在給跟了自己9年多的兄弟們找出路,邱浩一番話我仔細一想,覺得確實有機會。作為一個開了十幾年車的人,我覺得在中國,其實大家對車聯網相關的設備是不滿意的,而且有這個剛需。
我記得有一天晚上,自己加班到九點多才開車回家。開到一半路,發現非常堵,我當時想,九點多鐘怎麽會很堵呢?慢慢開過去才發現,是兩輛車追尾了,兩個司機還打了起來。當時我特別想把這個場景分享給其他人,但我開著車,不可能停下來拿手機拍個照再走,那會被後面的車“嘀嘀”死。
還有一次,我一大早開車趕飛機,快進機場高速主路時,我等了很長時間,這時突然有一輛大公交很蠻橫地別了進來。大家都知道,大公交非常高大、非常長,當它突然別進來的時候,不容許你有任何的遲疑,我只能夠踩剎車,即使我踩了剎車,這個大公交別進來的時候是非常有壓迫感的,我非常生氣,我相信很多人都碰到過這種情況。但那時候你能做什麽呢?你什麽都做不了,只能夠自己生悶氣和在心里罵TMD。
平時,我從家里開車到公司會經過北京的使館區。有一年深秋,北京難得好天氣,當我開車駛過使館區那不到一公里長的路段時,被那美麗的景色驚呆了:路邊的樹葉變成金黃色,鋪了滿滿一地,陽光暖暖的灑在上面,真讓人忍不住想躺下。可惜,我開著車,唰唰就過去了。當時我就在想,要是能在車上裝個智能的設備把這個景色拍攝並保存下來,等我把車停下來的時候分享給朋友們該多好啊。
邱浩跟我聊完的第二天,我興沖沖跑到公司,跟我的小夥伴們說,兄弟們,我終於找到了另外一個機會,車聯網的機會。只要我們幹就有人要投我們,咱們一起再幹一次。但我知道你們已經很累了,希望你們能回去跟你們家人好好商量一下,明天給我答複。
經過一個晚上的忐忑不安,第二天早上我問五個核心的小夥伴,你們想得怎麽樣了,Yes還是No?誰也不說話,過了一會兒,有一個人跟我說,老錢,在開這個會之前我們幾個人商量了一下,大家都不知道如何做選擇。我問,為什麽,難道一個晚上的時間不夠嗎?他說,車聯網是不是未來,我們真不太清楚,最重要的是,我們從來沒有摸過硬件,包括老錢你這輩子也沒有摸過硬件,突然之間去做軟硬結合的東西,心里真沒有底。不過,兄弟們跟了你9年,以前都是你說怎麽幹我們就跟著你幹,既然你說這是一個非常好的機會,你只要說幹我們就跟著你幹。
坦率說,這並不是我當時所期待的答案。我以為所有的人都會說Yes。那一刻,我也稍微掙紮了一下,我確實沒摸過硬件,以前做導航犬的時候,我還特地跟所有的兄弟們列了一個規矩,絕不碰硬件,因為那會我認為硬件是過時的東西。
但一個要快被淹死的人,這時突然有一個人跟你說這里有一個好機會,同時我也認為這是未來發展的方向,我能做的就是拼命抓住它。我要抓住這根救命稻草的最根本原因只有一個,我希望一起幹了9年的兄弟們,還能一起做事情,而不是散夥。
軟男變硬漢,怎一個難字了得?
我們知道做硬件會很難,但真正做的時候發現難度遠遠超出我們的想象。2014年3月,創新工場的天使投資到賬,我們開始研發產品,卻一直到2015年3月才把產品做出來,一年的時間里,我們試錯了三次。
第一次,我們天馬行空想了一個方案:從車的後視鏡垂直拉下來一根桿,在桿子上裝一個吸盤,把Pad吸附固定住。Pad自帶攝像頭,可以直接記錄車子前面的影像並保存在Pad里。這是很酷的方案,但遺憾的是,這個方案在力學上根本不可行,因為做不到不讓Pad抖動。我們找遍了所有頂級的設計公司,最後都拒絕接受我們訂單。他們告訴我,這個東西根本不可能做出來。我們花了三個月時間,才證明我們原來的想法是不可行的。
我們沒有氣餒,又開始了第二次嘗試:把Pad放在車的中控臺上,從Pad那里拉一根視頻線,把攝像頭裝在後視鏡前面,拍攝車前面的影像。當我們把這個產品做出來,實測時才發現,原來視頻的編解碼對Pad的CPU占用率非常高,只要我們一打開攝像頭,並開啟Pad編解碼,整個CPU占用就達到99%甚至爆掉。我們的第二次嘗試又徹底失敗了。2014年8月份,我們產品還沒做出來,但憑借一個“裝了我們的Pad讓所有汽車立即變成特斯拉”的構想,獲得了富士康千萬元的Pra輪投資。
2014年12月份,我們產品還是沒做出來,就在我幾乎快走投無路的時候,當時市場上出現了一款智能家居攝像頭——小蟻,給了我靈感:它放在家里,電源線一插,連著Wifi,通過手機App,你在世界任何地方都能通過看到家里的情況。
其實,普通的行車記錄儀就是一個攝象頭,一直往前拍,並將影像固定保存在機器的SD卡里。我要的是,能實時地把影像傳到pad上,然後通過pad分享出去。我們之前嘗試過,如果攝象頭拍攝下來的影像不經過處理,你想想1300萬像素的數據直接輸入Pad,機器就崩潰了。小蟻的做法是,先把攝像頭拍攝的影像數據在攝像頭那處理一下,再通過無線傳輸給Pad或手機。
我想,為什麽不把它改造一下,放到車上來呢,這完全就是我所期望的東西啊?不過當我找到類似小蟻方案的設計公司時,發現他們做不到我想要的。 因為智能家居用的攝像頭要求的畫質一水的全是720p,而我要求的畫質要達到1080p,隔行如隔山。另外, 小蟻 是沒有 SD卡的,也不需要電容。更 重要的是這類產品全都是用P2P點對點的傳播方式,都做不了一點對多點的廣播模式。我輾轉找到專業做視頻監控的服務商,找了六家都不行,最後才找到一家全國性的智能監控企業把產品做出來。
我們為它取了一個非常好的名字叫Goluk,G-O-L-U-K。你既可以叫它Go Look也可以叫Go Luck,當你叫它Go look的時候就是陪你一路看天下的意思,如果你把它叫成Go luck,那它就是一路伴隨你好運的意思。
Goluk智能行車記錄儀不僅長得漂亮,最重要的是它非常智能。開車過程中,如果你看到前面有一個車禍發生,你只要輕輕的一按貼在你方向盤上的按鈕,Goluk就能把之前的六秒和之後的六秒都會自動保存在智能行車記錄儀里。當你開車到目的地後,打開你的手機,這12秒完整的短視頻會通過車上的無線局域網零流量地自動下載到你的手機上去,你只要簡單的點擊三次,就可以分享到微信、微博。
如果你開車碰到有人想快速加塞,你覺得很不爽,你不用有“想撞他一下”的沖動,你要幹的事情就是按一下Goluk,馬上就可以把這種非常不文明的駕駛行為記錄下來,放到我們App曝光臺,讓所有人“聲討”它。Goluk可以在晚上弱光的情況清晰拍出前面十米的車牌,所以你不用擔心晚上就奈何不了那些不文明的車主。
如果你在開車的路上,不經意間看到美麗的景色,不用擔心它轉瞬即逝,也不用停下來,也可以享受美麗,你依然只要Click一下,你就可以把剛才看見的美景實時記錄下來,分享給你所有的朋友。
Goluk智能行車記錄儀還有一個全球首創的直播功能。很多朋友去世界各地遊玩,希望把沿途所有的景色都分享給其他人,只要你打開Goluk,世界上所有的人都能分享你所看到的美景。
你,還等什麽,趕緊Goluk一下吧!
i代言致力於讓天下沒有被埋沒的好產品!
只要你有“貨”, 馬上來約!
武師傅wushuai158(微信)
觀點 | 久未露面的李開複再談中國創業:不公平就意味著巨大的機會 來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0527/149889.html
黑馬說:被譽為“創業導師”的李開複近期重返國內,分析了全球互聯網趨勢下,中國創業的八大優勢。同時,他還給國內創業者提出了中肯的建議:要找到自己的機會,形成自己的小壟斷和護城河。他認為,雖然國內創業競爭非常殘酷,但未來將非常美好,中國的“獨角獸”們將具有更強大的競爭力。 口述 | 李開複 整理 | 王冀 婁子妍全球互聯網趨勢下,中國創業的八大優勢 第一個優勢是人口紅利。如果一個國家的互聯網用戶數比另外一個國家大了3倍,那麽前者的網絡效益將是後者的9倍;如果用戶數大4倍,網絡效益就將大16倍,所以千萬不要低估人口紅利的優勢。 第二個優勢是創業者的領導力。美國創業者在創新方面引領全球,但中國創業者在強大的領導力、快速的執行力上後勁更足。我覺得全世界可能沒有一個上市公司的CEO像雷軍這樣,公司的估值已經高達450億美元了,還每天工作18個小時。中國的互聯網公司,如小米、騰訊、阿里、百度等,從小到大,一直在不停地工作,不停地執行。 創新並非代表一切,在一個巨大的環境里,速度和執行力代表一切。尤其是在充滿機會的社會里,當機會不再那麽多,當競爭更扁平化,當大家在一個所謂的創業時代,這個時候機會更重要。在今天的中國,突破式創新不是創造價值和財富的最好方法,因為今天有太多的機會和不公平。在這樣一個不扁平的社會里,善於挖掘機會然後打造強領導力,對於領導者特別重要。 第三個優勢是中國的團隊。我剛在矽谷看完我們投資的公司,他們那些人特別聰明,一個公司4個人,已經有100萬的投資,因為他們工資貴、房租貴。但是在中國,這樣一個領導者帶一個團隊,當有50萬到100萬美金註入時,他可能半年之內就有20人的團隊。這是國內一個很特殊的現象,就是老板很強的時候,他的團隊可以跟著老板奮鬥。 新一波海歸回國的浪潮又即將開始,越來越多的創業需要對接百萬量級的用戶,如果沒有強大的技術團隊,會崩潰的,所以非常需要頂尖的工程師。美國的高校世界一流,而在美國高校里,中國留學生的數量遠遠超過其他國家。 第四個優勢是巨大的用戶群。這個用戶群不僅僅是數量大,更重要的是有兩個很大的特色。 第一個特色是中國的城鎮化。國內城鎮化的發展導致有很多上百萬人口的城市出現,很多商業模式都是最適合中國的土壤。如果在美國做一個餓了麽或者美團,送貨要開很久的車,送到的時候披薩都變涼了,但是在北京、上海或任何一個人口密集的一二線城市,騎自行車或摩托車就可以非常有效率地配送,這導致了O2O模式更加成立。 第二個特色是巨大的個體戶創業。過去淘寶提供平臺,很多人在淘寶開店,自己創業。這不是高科技創業,是在淘寶賣東西的掌櫃創業。同樣,一個Uber司機也是創業,因為中國藍領的工資水平普遍還比較低,對於他們來說,做一個個體戶創業、O2O創業是非常有吸引力的。 所以,大眾創業不是都靠高科技,個體戶創業也要算,而且在共享經濟的平臺之下,中國的個體戶創業將會引領環球。這里可以看到很多例子,比如河貍家,它已經有300個美甲員。這些都是中國現象,在美國不會看到,因為美國沒有中國那麽多的人口密集的城市,更沒有那麽多渴望財富的服務員和工作員。 第五個優勢是中國政府推出的高效政策和到位的補助。比如,因為有禁止酒駕的政策,就催生了e代駕,這是過去不可能發生的事情。所以,善於觀察機會的人,在中國可以看到更多機會。 第六個優勢是後發優勢。中國過去有很多不公平的現象,比如零售業、房地產業中有很多人賺著不合理的利潤,但互聯網一出來就把他們打敗了,房多多就是這樣的例子。再比如,中國金融業也有很多不合理的現象,只有12%的中小企業可以申請貸款,而且貸款的利率非常高,這帶來了國內互聯網金融的繁榮。每個不公平,對消費者可能是一種剝削和迫害,但是對於互聯網創業者都是一個機會。 第七個優勢是草根優勢。美國有悠久的品牌傳統,像MARVEL(漫威)這樣的公司在美國要經過一個很長的歷練才能做出來,但是在國內因為沒有那麽強大的品牌,一個草根漫畫家在“暴走漫畫”這樣的一個新平臺上,就可以對粉絲推送內容。比如,《十萬個冷笑話》電影上映三個星期就有1億多的票房收入,其制作團隊非常迅速地推出了手遊產品,從中得到了非常大的利潤。 第八個優勢是中國的金融優勢。目前新三板很火爆,A股也在暴漲,但可能一些人認為這是一個人為制造的泡沫。創業者對此可以有自己的判斷。 中國創業的成功之路 接下來,我想談下在中國怎樣才能走向成功之路? 第一,找到機會。中國與美國不一樣,如果你不找機會,硬做一個技術顛覆,可能會讓自己走很多彎路。比如自由貿易區設立後可以做進口車生意,如果你第一個想到這點,就有很大的優勢;如果很多人都想到了,但你執行得最好,你也有巨大的優勢。 第二,找到機會後,要形成小壟斷。在互聯網里,你找到你的灘頭就是建立一個小壟斷,這個小壟斷可以成為一個更大的壟斷,讓你有可能有一天成為像BAT這樣的公司。就像過去滴滴主要做打車市場,現在快速進入專車領域;就像亞馬遜開始賣書,後來賣DVD產品,就是一個橫向和縱向擴張。最後,你要建一道護城河,大家知道騰訊和阿里有非常強的護城河,小米也在建它的護城河,手機是它的核心業務,但是經過投資各個不同的硬件公司,也形成了一道護城河。 美圖就是一個很好的例子,它最早創業的時候找了一個非常狹窄的領域,就是女孩子在PC上想把自己弄得更漂亮。它從PC把用戶導向移動,基於這個基礎開發更多美圖系列的產品,其後做了美圖品牌的手機,又橫向發展了一個美拍。這個公司不是一步到位,是逐步從小壟斷做到位的。 總之,中國市場巨大,VC的錢也特別多,但因為每個創業者都非常渴望成功,人人都全力以赴,所以競爭也非常激烈,都是打得你死我活。聽起來,這個環境很惡劣、很糟糕,但任何事情都是雙面的,有這樣的挑戰、這樣的競爭才能培養出彪悍的角鬥士。 我相信,在這樣的環境之下磨練出來的中國“獨角獸”,會比美國“獨角獸”具有更堅固的商業模式,並且更可持續。這些公司在中國做得很棒,下一步會進入用戶分布類似中國的市場,比如東南亞或者南美。 我相信,中國未來的創業將是非常美好的。註:本文根據5月27日,李開複在中信集團舉辦的“創新之都創投盛典”上的演講整理而成,小標題為編者所加,有刪節。 版權聲明:本文口述李開複,整理婁子研、王冀,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
2015年6月13日,北京,李開複向死而生。 (南方周末記者 張濤/圖)
兩個月確診,六個月的化療時間,九個月的休養時間。李開複離開聚光燈和創新工場17個月。從最初認為自己活不到100天,到現在重返北京,被稱為“青年導師”的李開複上了一堂深刻的死亡課。
2015年6月13日晚上八點多,李開複正跟一個叫做“兄弟會”的組織,聚在北京郊區的一個酒莊里玩德州撲克。兄弟會的成員都是李開複創建的創新工場所投公司的創始人。
小魚兒科技創始人宋晨楓告訴南方周末記者,李開複的牌技很好,當晚大家一直打到午夜一點多。創新工場的人一直催促李開複去休息。
幾個小時之後,李開複又飛回臺灣去養病了。按照醫囑,他每個月必須休息半個月,每天晚上九點必須睡覺。
自從2013年9月被查出淋巴癌之後,李開複經過了17個月的治療,今年2月才重回江湖。
在接受南方周末記者專訪時,李開複說,目前他的身體情況是,化療成功了,掃描沒有發現腫瘤,但癌細胞還在不斷產生,而且產生的速度比常人要快。
“如果我能做好預防,應該不太可能複發了。”李開複對南方周末記者說。
李開複的新書將在今年6月27日首發。這是他的第六本書,書名叫《向死而生:我修的死亡學分》,講述的是他與淋巴癌作鬥爭的17個月里的故事。
李開複今年54歲,祖籍四川華陽(成都下轄),據李開複的姐姐李開敏在《我的父親李天民》一文中說,他們的先祖自創劉門教,門生無數,是個書香門第。李開複出生於臺灣,有兩個女兒。
家里七兄妹,他最小,是父母老來得子,他和他父親年齡上差了半個世紀。在父親生病的時候,他總是搶在姐姐們前面,在病榻前給父親餵食。
李開複在臺灣上的小學,中學和大學在美國,念過哥倫比亞大學和卡內基梅隆大學,擅長人工智能和語音識別。他曾在蘋果、微軟和Google等擔任要職,其中在蘋果工作了6年,微軟7年,谷歌4年。在微軟和谷歌,他都是負責中國區的業務。2009年他從谷歌中國負責人任上離職創辦創新工場。
他曾經有很多標簽,最顯眼的是青年導師和網絡大V。但經歷過17個月的“向死而生”後,李開複完成了一次身體和精神的升級。
在這場撲克大賽之前,兄弟會聚在一起做了一次封閉培訓,主講人是李開複。他講的主題是“冪定律”:創業成功者永遠是鳳毛麟角,大的成功者的成就,比所有小成功者的成就還要大。
而在過去,李開複更喜歡的是跟創業者大談“世界因我不同”。
“我覺得自己只有100天可活了” 李開複的病來得很突然。
2013年暑假的一天,李開複在臺灣一家醫院做例行身體檢查,醫生建議說,年紀大了,做個核磁共振全面檢查下身體很有必要。這是李開複第一次做核磁。
創新工場聯合創始人王肇輝對南方周末記者回憶說,大概是2013年8月的一天,他和李開複在河北承德參加一個會議。李開複突然出去接了個很長的電話,打完電話後把他和公司的其他高管叫到一起,說臺灣的醫生讓他盡快回臺北去複查一下身體。
起初,李開複不以為然,當晚還跟同事們一起打了德州撲克。第二天跟電影《喬布斯傳》的喬布斯扮演者阿什頓·庫徹一起接受了騰訊的采訪。然後就飛回臺北進行複查。
李開複對南方周末記者回憶說,當時檢驗技師拿著檢查結果“哇”的一聲癱坐在椅子上,臉色發白,一言不發。李開複追問半天,醫生讓他看電腦屏幕,屏幕上一片漆黑,布滿了二十多個亮點。
醫生告訴他,這些亮點都是腫瘤,他可能得了淋巴癌,也可能是胃癌或者腸癌末期,造成癌細胞轉移到了淋巴,當然也有可能只是李開複吃壞了東西,造成淋巴腫大。
當晚,李開複睡不著覺,想起了自己九十多歲高齡的老母。
幾天後,王肇輝接到了李開複的電話。電話中李開複語氣沈重,說自己可能得了淋巴癌,但他不太相信,不斷想用數據和新的檢測方法或者美國的案例來證明自己是小概率,直到後來醫生從他肚子里取出活體腫瘤,做切片檢查後確診是淋巴癌。
從體檢到確診,用了兩個月的時間,這對李開複和家人都是一種煎熬。
大女兒非常傷心,李開複要不斷去安慰她。小女兒當時正好在申請大學,本來成績不好,聽說爸爸可能得病,她拼命努力學習,最後反而成功申請到很好的大學。
“當時我真心覺得自己只有100天可活了。”李開複對南方周末記者說。
在美國的時候,李開複就立了遺囑,回臺灣後,有律師朋友建議他按照臺灣的法律重新立一下遺囑。李開複一直沒當回事。這次生病後,李開複趕緊按照臺灣法律立了遺囑,但內容沒有變。
“臺灣的法律要求遺囑必須是手寫的,而且不能有錯別字,開複跟鍵盤打了幾十年交道,這次要帶病用筆寫字,而且是繁體字,一寫就是好多份。”王肇輝對南方周末記者說。
李開複開始把大部分精力都放在家人身上。他跟妻子說,想再去一次兩人認識的餐廳,去兩人度蜜月的地方再旅行一次。他不停地回憶起跟小女兒一起在水城威尼斯的遊船上,跟著船夫一起唱歌的場景。
最終醫生給出的答案是:淋巴癌四期。“這在淋巴癌里屬於中間嚴重程度。”李開複說。
醫生一直安慰李開複,說他的病情沒有那麽嚴重。但李開複不相信,最後醫生無奈之下給他發來一篇意大利論文。這篇論文提出,淋巴癌患者存活時間取決於是否進入骨髓、是否超過60歲、腫瘤是否超過6厘米、數量是否超過20顆等因素。看完後李開複松了口氣,覺得自己至少可以再活五年。
在選擇治療方案的時候,李開複一開始選擇中醫中藥,但後來還是轉向西式化療。在化療期間,李開複開始構思《向死而生》。由他口述,幾個臺灣的朋友幫著整理,最後成書。
“你問問自己的心,千萬不要騙自己” 確診之後,李開複決定做的第一件事就是跟股東、員工、被投公司和公眾做溝通。當時創新工場投資了八十多家公司。當李開複在微博上發出“癌癥面前人人平等”這句話後,王肇輝的電話一直響到第二天午夜一點多。
極路由創始人王楚雲對南方周末記者回憶說,在李開複正式公布病情之前,他們在北京見了一面。李開複為這次見面做了很多準備,問了很多關於路由器的專業問題,並給了很多專業意見。後來王楚雲去臺灣看望李開複,在臺北陽明山附近一個咖啡館聊天,李開複告訴王楚雲,他每天都在陽明山散步鍛煉。還告誡王楚雲,一定不要熬夜工作。
在這17個月里,每隔2個月王肇輝就會去臺灣看一次李開複。他親眼看到過李開複化療時的痛苦。“在肚子上打了幾個洞,管子從嘴里插到肚子里去,還被灌藥,褲子上全是血。”王肇輝用血腥來形容自己看到的場景。
但為了給同事們吃定心丸,每周一公司例會,李開複都會把自己收拾得幹幹凈凈,如約出現在公司的視頻會議中。有次連線,李開複強作歡顏,開玩笑說自己頭發儲備很多,一兩次化療沒問題,然後抓抓自己的頭發。這一抓,好幾個員工的眼淚就下來了。
在生病之前,李開複基本是零鍛煉,想拉他去鍛煉基本不可能。2014年5月份,王肇輝已經能在臺北的大學校園里看到李開複散步了,他還被李開複拉去冒雨爬了兩個多小時的陽明山。兩人走到半山腰,在一個可以看到臺北全市的地方坐下來休息。李開複感慨說,不知道自己的化療會怎麽樣。盡管李開複用的化療藥比較好,頭發掉的很少,但依然有些副作用,比如便秘。
生病期間,李開複開始反思自己,他把得癌歸結為四個方面沒有做好:睡眠、飲食、壓力和運動。
其實李開複的身體早就報警了:長期睡不好、痛風、便秘,還得了帶狀皰疹。但李開複說自己狂心難歇,直到這次被查出淋巴癌。
現在他每天睡到自然醒。強迫自己一個星期只工作2到3天,一天至少睡7個半小時,中午最好睡午覺。
在生病之前,臺灣的星雲大師問他,開複你的人生目標是什麽。李開複說最大化影響力,世界因我不同。大師說,這樣太危險,你問問自己的心,千萬不要騙自己。
李開複在書中自省說,過去自己一場演講不到一千人不去,每天微博粉絲不增加一萬個,就覺得這天微博還沒發夠。很享受通過微博輕易發起萬人實名抵制某一個熱門電視節目的快感。有人給他發郵件問創業問題,他只回複那些有可能成功的。要見一個創業者,他會先看看對方的公司怎麽樣。決定是否接受一個記者的采訪,他會先看看這家媒體的讀者群夠不夠廣泛。
宋晨楓告訴南方周末記者,他感覺李開複最大的變化是,願意把他的資源和名譽,分享給所有的創業者,無論是否接受過創新工場的投資。
“過去開複比較忙,找他的人也很多,他對創業者比較挑剔,只願意幫助那些成功幾率大的創業者,但這次他說,誰需要他站臺,吱一聲就行。”宋晨楓對南方周末記者說。
在治療期間,李開複看了一本叫做《安慰即效應》的書,說的是戰爭期間,醫生沒有麻醉劑,用鹽水代替,對病人謊稱是麻醉劑,很多不知情的病人真的就覺得疼痛消失了,甚至能忍受開刀。這讓他重新開始審視自己的宗教信仰。
得癌之前,李開複沒有特別的宗教信仰,只是相信有神。但現在他是一個堅定的有神論者。他說,每個人跟親人之間的心靈感應,你看到一個人時似曾相識的感覺,背後都是神的存在。
李開複養病期間,徐小平、蔡文勝、何伯權和楊向陽等投資圈的朋友專程去臺灣看過他,他們一起去見了星雲大師,在佛光山住了三天。
雷軍、周鴻祎、傅盛等互聯網圈的朋友,也趁著去臺灣出差的機會,看望了李開複。創新工場的全體同仁則集體去臺灣看了一次李開複。他跟每個員工聊天,聊到晚上不肯回家。
宋晨楓告訴南方周末記者,當時李開複聽說他的公司要融資,在病床上給他寫了很長的郵件,希望能投資小魚兒科技。在接受李開複的投資後,宋晨楓去臺灣看望李開複,李開複帶病拉著宋晨楓去見了一次郭臺銘。後來宋晨楓把兩臺“小魚在家”機器人送給李開複,李開複給自己母親留了一臺,另外一臺送了郭臺銘,並再次給宋晨楓寫了一封超長的郵件,反饋自己的產品體驗和對於品牌宣傳的建議。
“壟斷者終將被打敗” 兩個月確診,六個月的化療時間,九個月的休養時間。李開複離開聚光燈和創新工場17個月。
這17個月,恰恰是互聯網行業日新月異的時期,移動互聯網大爆發,湧現了很多新的商業模式和商業趨勢,比如市場上一二名紛紛合並。對李開複來說,最現實的是大量跟創新工場類似模式的創業孵化平臺湧現。
6年前,李開複創辦創新工場的時候,當時創業者面對的投資環境不太好。李開複說,當時很多VC給創業者的融資條款很苛刻,對創業者很不公平,創新工場是為了解決這個問題而成立的。一位美國記者來參觀創新工場後感慨說,李開複的公司是瓶子里的矽谷,創業者可以在這個瓶子里得到瓶子外沒有的養分。
“現在不太需要瓶子了,投資環境慢慢變得跟矽谷一樣好。”李開複說。
實際上,創新工場也完成了一次升級。
剛成立的時候,創新工場的定位是創業者的創業孵化器,為創業者提供法務、財務、招聘、商業、技術、產品、市場、公關等一攬子創業服務。後來的定位是“孵化+投資”的模式。最近他們又聯合徐小平的真格基金等一起新增了創業輔導業務“群英會”。
李開複表示,他支持所投公司的創業者拆除VIE架構,把上市地改成A股。但他認為,目前A股泡沫太大。A股要健康持續發展,需要吸納互聯網行業的好公司登陸A股。而且前提是,有30%的中概股回歸A股,並且他們的股價能漲個五倍。
雖然現在不怎麽玩社交媒體了,但李開複說自己也投資新媒體,重點是那些以互聯網思想為中心的新媒體。而且他說,有價值有主張的媒體依然會發展起來,但這種案例很難通過舊媒體的轉型來實現。
盡管淡出圈子17個月,但李開複並沒有跟行業脫節。他說自己也會嘗試專車,但大多數時候叫不到車。對於目前很多地方對專車的態度分歧,他說自己比較欣賞上海的態度,即專車要守法,但法規要修改。
對於目前市場上的第一和第二名合並案例越來越多是否將遏制創業者的創新,李開複說,這些壟斷者終將被打敗。而打敗他們的往往是他們意想不到的對手和方式。比如當年把微軟從壟斷神壇上拉下來的,就是蘋果和谷歌。蘋果曾經是微軟多年手下敗將,谷歌用的是安卓操作系統——這是個微軟人怎麽也沒想到的武器。
生病期間,李開複還幫助臺灣地區行政部門,參照中關村管委會的模式,設計了一些鼓勵創業者的制度。李開複說,臺灣過去五年在互聯網行業落後很多,很多臺灣的創業者,做大市場的格局和能力不夠,很少有願意搬來大陸發展的。只要有,李開複一般都會投資。目前創新工場投資了兩家從臺灣搬來大陸的公司。
不過李開複也認為,臺灣的一些“小確幸”(引申自村上春樹的詩,意思是小的但確定的幸福)的商業模式,也值得大陸創業者從臺灣學習之後引回大陸。
比如臺灣有一些很好的咖啡、美食、溫泉、按摩和月子中心品牌。這些大陸日益崛起的中產階級會喜歡。前提是大陸的公司需要學習臺灣的服務心態。
2015年1月28日,國務院總理李克強在主持召開的國務院常務會議上指出,順應網絡時代推動“大眾創業、萬眾創新”的形勢,構建面向人人的創業服務平臺。在會議上,李克強點名“創新工場”,肯定了以“創新工場”為代表的創新型孵化器的模式。
半個月後,李開複選擇在西方情人節前一天(2月13日)回到北京。盡管醫生警告過李開複,這個病五年內不能複發。但用王肇輝的話說,回到北京後的李開複就像一個行星回到了自己的軌道,又開始停不下來。回來一周就感冒了,自己買了一堆維生素C對付過去。