導讀 : “對於融資創業者要清楚,投資人只是用1%的籌碼對你下註,但這個公司對你來講是100%。”

i黑馬訊(汪晨)12月9日消息,2015年創業社群大會今日繼續在京舉行,黑馬導師、拉卡拉集團董事長兼總裁孫陶然出席活動並發表主題演講。

孫陶然在演講中表示,這個世界有很多地方還很不合邏輯,而作為創業者需要時刻提醒自己:不合邏輯,必有問題。最終,創業者應該回歸商業的本質,將產品做好,而不是抓概念、跟潮流,並被資本玩壞。“對於融資創業者要清楚,投資人只是用1%的籌碼對你下註,但這個公司對你來講是100%。”

對於當下人人談及的顛覆式創新,孫陶然認為,顛覆式創新的機會少之又少,如果人人都談顛覆式創新,就得反思下自己的心態是否有問題。“我們與其想著顛覆式創新,不如回歸本質冷靜下來想一下,還有哪些沒有被滿足的需求,還有哪些市場的空隙。”

以下為經i黑馬編輯過的演講節選:

創業36條軍規和黑馬的淵源

我自己和創業黑馬是很有淵源的,我人生至今寫的唯一一本書《創業36條軍規》,就是在黑馬營第一期第一課的講義基礎上寫的。

我記得當時黑馬營第一期差不多200人到我們公司,牛文文要我給大家分享一下。我因為比較偷懶,所以一直沒有準備PPT,結果工作人員跟我講明天來的都是CEO,不能瞎講,我說我就準備一下。短短一晚上的時間怎麽準備?我就一頁PPT只寫一句話。想來想去,我覺得對每個創業者來說,絕大多數人創業都是第一次。就像第一次爬山時,你會很困惑,因為你不知道路是怎麽樣的,也不知道該做什麽準備,而我自己湊巧像爬了幾次,所以我想我就寫一個路書。

於是就一條一條的寫,從有創業想法到找合夥人,到怎麽組建公司、做產品做市場融資市場,寫了30多條。後來想什麽是頭,老祖宗有36計,所以我就寫36條,於是《創業36條軍規》的第一稿就寫完了。第二天分享的時候還不錯,組委會也特別熱心,把分享的原文整理出來了,後來就流傳出去。很多出版社找過來說你能不能寫詳細一點。那時候是2012年,創業熱潮還沒有這麽熱,但是有越來越多的人開始想創業,我就花了一點時間整理出來,中信出版社出版。

出版的時候,36條和我第一次分享的時候沒有變,只是順序變了。包括前兩個月再版也沒有變,只是順序和表述文字變了一下。為什麽?我認為這36條是相對真理,我本人到目前認識到的在創業路上,在經營管理上需要特別關註的36個問題。

創業者需要提醒自己:不合邏輯必有問題

昨天和前天我的朋友圈里刷屏的還是中關村創業大街的咖啡涼了,但是昨天晚上和今天看到的是我們黑馬營熱氣騰騰的創業氣氛。為什麽會這樣?一邊是海水,一邊是火焰?這樣的狀況中我們到底應該做什麽樣的判斷,我們應該堅信什麽?我想應該是回歸本質,我希望我們所有的創業者能時刻提醒自己這點:“不合邏輯必有問題。”

我們作為創業者可能被媒體所追捧,給我們戴一個帽子叫創業英雄;可能也被很多的粉絲追捧,向我們歡呼。但是我們不能把自己搞暈了,不能因為別人對我們的評價好就飄飄然,也不能因為別人對我們愛搭不理、橫加指責,我們就喪失信心。

最核心的一點,我們應該告訴自己,這個世界終歸要回歸本質,這個世界上,不合邏輯是有問題的。幾年前我跟王俊豪參加一個活動的聊天時候無意中聊到一個話題,說他們的集團原來是做牛奶的,後來不做了。我問為什麽不做了,他說,這幫人已經把牛奶賣得比白水還便宜了,我要麽跟他們一樣,要麽就退出這個市場。這個就是邏輯的問題,牛奶怎麽可能比水便宜,當你把牛奶賣得比水便宜的時候里面肯定有問題,所以過了幾年我們就看到牛奶市場出現了安全問題。

那些所謂的獨角獸,包括我們自己,這個世界哪有這麽多獨角獸,如果世界遍地都是獨角獸,那獨角獸這個詞就爛大街,毫無價值了。所以我們看到很多公司宣布一個天文數字的估值,你要算一下邏輯是什麽,投他的人是誰,這個基金有多大,因為我們知道一個基金對外單筆的投資不能超過基金規模的5%,投了多少占了多少的比例就可以進行測算。

所有紛紛擾擾的表象,我個人歸結為一點:所有的事情必須要符合邏輯,不合邏輯必有問題。

投資人用1%下註,但對創業者來說就是100%,不要被估值忽悠

我最近經常跟人講說,我發現現在看到的很多商業計劃書(BP),有三個特別明顯的特點:

特點一:產品講不清楚。很多創業者用了大量的概念力證市場數據,但是唯獨沒有講清楚賣的是什麽產品,但這其實是一切的本質。

特點二:願景很強。上來就說我面對的是一個幾千億、幾萬億的市場,我未來是一個入口級的公司、平臺級的公司,我要顛覆誰。

而我個人認為,其實顛覆式創新可以放到一邊去了,作為創業者,大家可以不要想顛覆式創新了。我有兩個理由:

理由一:這個世界顛覆式創新的機會是少而又少的。什麽時候會有?就是處在歷史拐點的時候。我們在進入互聯網時代的時候,或者是從互聯網時代進入移動互聯網的時代,在這樣大時代背景下,一些極個別的關鍵點是存在著大的顛覆式創新的,而小的顛覆式創新我認為也是少而又少。

另外,當你一心想著顛覆式創新時,你的心態就有了一些問題。你的心態在這時已經有些急了,開始不尊重商業的本質,大多數的創新都應該在現有的產品、現有的企業服務的基礎上做的一些延展式的創新。我是做支付的,如果我上來就想把現在支付市場上的老大老二顛覆掉,心態就會失衡。而且這也是不現實的,存在即合理,別人既然存在一定是他滿足了市場的需求,一定是他在公司的經營組織、用戶基礎上有他的長處。

這個時候我們與其想著顛覆式創新,不如回歸本質,冷靜下來想一下,還有哪些沒有被滿足的需求,還有哪些市場的空隙。如果我找到沒有被滿足的需求,把他解決掉,我就能生存下來,然後慢慢發展起來。或者我找到一個被滿足的需求,用一種更好的方法把去滿足它,我也能找到我存在的空間,並且先生存下來再慢慢發展下去,這樣的心態更容易做成功。

特點三:對估值非常地自信。很多新興的創業者認為,如果在第一輪不拿個1.5億人民幣的估值就不叫做融資,拿到這個錢半年以後我就能走到市場。這個也是有問題的。估值是什麽?估值固然是投資人對你公司的認可,但是你要知道,你的投資人不是一個人在投資,可能是幾個投資人聯合投資。為什麽?就是因為他還不太相信你。如果他相信你一定會長成參天大樹,他一定會大把下註。但你現在還只是一個嬰兒,嬰兒要想成家立業、結婚生子,還有漫長的道路要走。所以他對你不確定,需要找人一起投分擔風險。

另外,他投你的錢只是他整個基金規模里面的1/70、1/100,他投的是小錢。在找很多人分散之後,用一筆小錢買了你的未來,因此有把握給你比較高一些的估值。但是你要清楚,別人是下註,是用1%的籌碼跟你做的確認,而這個公司對你來講是100%。

所以,不要對自己的估值有過高的期望,更不要被高估值所忽悠,尤其是市場還有比較傻的投資人的時候。我們一定要認清楚自己企業的本質,不要過於看重公司的估值,我們要看的是有沒有抓住市場的需求,有沒有一步一步的把公司發展起來,這個是很重要的。當你一步一步把公司做起來,公司自然會回歸到本來的價值。

創始人是公司的老大,是公司的船長,對這個公司而言,創始人的重要性在於,是我們在為公司指明航向,是我們在為公司制定路徑。如果我們不清醒,如果我們被忽悠,如果我們沒有抓住本質,我們就會制定錯誤的方向、設計錯誤的路徑,那麽這個公司的未來就非常的令人擔憂。反過來,如果我們能夠抓住創業的本質,抓住行業的規律,我們就可以制訂出正確的目標和路徑。

創業的長跑中,有兩點最重要?

創業首先是10年以上的長征。一個企業要想成為一個健康可持續發展的公司,都要經歷10年的歷程。可以看大公司的歷史,從剛開始設立一直到IPO,達到一個臺階和高度都超過10年。

短於10年的有沒有?也有,但是我認為未來他們的路都還很漫長。做企業就像一個小孩不斷長大,要經過20多年,要幼兒園、小學、初中、大學、工作、談戀愛,到最後成家立業。這個漫長的路上考驗非常多,而我們要做好長跑的心理準備。

在這樣的長跑中什麽最重要,我認為兩點最重要:

第一,抓住商業的本質。商業的本質就是找到一個需求,做出一個產品,滿足這種需求,找到一種方法把這個產品源源不斷的賣出去。這就是商業的本質。我們老祖宗有非常精辟的三個字說這個事兒,就是“做買賣”。做出產品有人買,把它賣出去,和概念沒關系,和潮流沒關系。你也許做的是世界上最火爆的概念,最火爆的技術,但如果你抓不住做買賣的本質,你的企業就做不起來,也許有投資人願意讓你一個月燒掉很多錢,但是能不能做起來是一個巨大的問號。

第二,走正道。在一個長跑周期內,走正道是捷徑,走正道是最短的道。我們身邊比比皆是這樣的例子,所有不走正道的公司都會出現很大的問題,出來混總是要還的,吹出來的泡沫總是要破滅的,如果在破滅的時候其實死得比不吹還難看。

所以在一個漫漫創業征程中,我們創始人既是最偉大的,面臨的挑戰也是最大的。偉大在於是我們把一個公司一個產品從0做到有,從有做到大。挑戰在於,我們必須時刻保持清醒,為這個公司設計他的方向和路徑。在這樣一個漫漫長征過程中,我們唯有把握本質和走正道,才能讓我們從一個創業者走到黑馬,從一個黑馬走向成功的黑馬。