導讀 : 在路演中要講清楚的核心點有兩個：產品是什麽；用戶為什麽會喜歡它。
每個創業者都堅信，自己的產品是好的，是值得被投資人投資的。然而，現實總是很殘酷。失敗的原因，可能是創業者的項目本身存在缺陷，也可能是創業者過於“初生牛犢不怕虎”，在路演中犯一些常識性錯誤。那該如何少犯甚至不犯這些錯誤？
抓住核心價值，講清產品是什麽
通常，在路演中要講清楚的核心點有兩個：產品是什麽；用戶為什麽會喜歡它。但往往就是這些基本的要求，反而把創業者給難住了。
例如，一個研發單車功率計的創業項目，路演一開始，創業者就和投資人說外國競品價格虛高之類的，卻沒有說明自己的產品是怎樣的，以及用戶放棄大品牌而選擇它的原因。
也許創業者的初衷是想通過對比來突出產品優勢，但在投資人看來，這種貶低他人擡高自己的做法，實有“忽悠”的嫌疑。
其實，投資人在決定是否要投資前，首先要明晰產品的功能。所以，路演開場直接說：“我們是某某公司，正在做一個功率計系統，下面我們將說明為什麽用戶會需要這個產品。”這樣簡單直白的表達，比拿一大堆數據說事的效果好得多。
做好這些細節，將為路演“加分”
不要覺得，只要我的產品好，那麽演說不講究技巧也可以輕松獲得投資。其實，對創業者來說，光有一個好的產品是不夠的，好的演說技巧可能會讓你少走許多彎路。
1.帶著產品去路演
“為什麽3分鐘能講清楚的東西卻要用上1小時呢？”許多投資人都會有這種想法。所以，智能硬件類的項目，創始人最好拎著產品進行路演，可以起到事半功倍的效果。一是投資人可快速了解你的產品，二是即便產品只是初樣，也能增加投資人對項目的信任和興趣。
2.即便是質疑，也要保持尊重
創業者需要謹記，路演時要給予投資人充分尊重，態度決定了成敗。路演上常會看到創業者和投資人“掐架”的場景，多半是因為投資人對項目提出了質疑，而創業者自然會表現出一種“保護孩子”的“母性”心理，立即反攻投資人。
其實，投資人對於初創項目的選擇，首先投的是人，其次才是產品本身。因而，態度是投資人初識創業者的首道門檻。所以，聰明的創業者千萬別在路演時自掘墳墓。
3.表達節奏感與激情同樣重要
韓後創始人王國安，他的演講因激情飽滿被稱為“電動小馬達”，且激情中不乏節奏感。但並不是所有創始人都是優秀的演講者，很多創業者在路演時確實做到激情飽滿了，但因沒掌握好語言的節奏而唾液滿天飛，讓投資人避之不急。
結語
以上的小技巧希望能給創業者一些啟發。不重視路演技巧，或許會讓原本好的產品被蒙上一層灰。多走了彎路不說，更是在浪費你和投資人寶貴的時間。
- 完 -
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