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磁性材料是稀土元素的應用領域之一，國內生產磁鐵的公司不多，而專注於永磁材料｜｜釹鐵硼的更是少數。

國內唯一能夠從中游產製到下游的製造商秀波電子，雖然名氣不大，但在稀土資源成為國際議題下，秀波竟意外受到重視。

撰文‧歐陽善玲

從台北往士林方向走，熱鬧的花博景致，吸引全世界目光；再往前行，途中經過圓山飯店、銘傳大學及士林官邸，坐落在福林橋旁，有一家不起眼的公司，生產鐵氧磁體。蘋果、宏碁、華碩、仁寶及英業達等電子大廠，都要向這家秀波電子進貨。

屹立不搖四十載

占盡磁性材料領域 「低碳」商機秀波電子，名氣不大，但在稀土成為國際議題下，卻意外受到重視。公司以生產磁性材料為主，日常生活中的汽車、手機、光碟機、遙控玩具及電腦用風扇，都需要用到。而磁性材料所需的關鍵元素，正是目前炙手可熱的稀土。

成 立近四十年的秀波電子，集團企業主要分為秀波電子與秀越實業兩大體系。秀波電子以生產鐵氧磁體為主，旗下公司遍布兩岸三地。在香港，設有秀特、磁波化工及 住秀公司；大陸方面，在東莞、蘇州及昆山都設有生產基地，並就近服務客戶。而因看好稀土產製出的產品｜｜「釹鐵硼」的發展前景，在二○○三年成立秀越，從 鐵氧磁體晉級到永磁材料領域。該公司旗下包括香港秀豐實業、上海秀懋公司。這家默默耕耘了近四十年的老牌企業，在「低碳經濟」趨勢下，風力發電及電動車所 引爆的稀土永磁材料需求，為公司前景帶來無限想像。

秀波創辦人邵天泰，早年在台塑服務，因緣際會下與陳育男共同成立秀波電子。當時在台塑，邵天泰是廠長，陳育男是課長，兩人是從屬關係。「可能是公司班底多來自台塑，秀波企業經營理念，也深受台塑精神『勤勞樸實』影響。」秀越實業行政副總吳籼蒑說。

不過，讓邵天泰放棄穩定工作，決定創業的原因，是他在進入台塑前，曾在日本松下電器服務九年，有機會接觸到變壓器的心臟「鐵心」。當時日本馬達技術已是世界一流，由於應用範圍廣，及國內所需的鐵心全數從日本進口，這點讓邵天泰看到機會，興起創業的念頭。

在穩定中成長

隨產業發展轉型 公司遍布中港台秀波的成長與台灣產業發展軌跡同步。產品，從低階的玩具磁鐵切入，爾後轉型到以供應家電產品使用的馬達磁鐵，現在，又瞄準汽車產業。經過每一次的轉型與改變，秀波在產業的影響力與業績，也隨之晉升到不同層次。

若將秀波電子發展歷程，以每十年為一階段，可分為四個階段。

第 一階段，屬於穩定成長期。第二階段，公司則跳脫穩定步伐，開始高速成長，積極擴建廠房，還設立了磁波化工公司，直接製造磁鐵原料供應給秀波。同時展開海外 布局大計，陸續在香港、大陸及東南亞成立公司，作為台灣與大陸聯繫的橋樑。在此階段，秀波平均年營業額提升至五．五億元，比第一個十年一．五億元大幅成長 超過三倍。既要維持優勢，營運又能向上突破，是創業滿二十年的公司最大挑戰。

秀波進入第三個十年後，國內外環境變遷，產業多元化發展，競爭 十分激烈。在秀波創業二十五周年慶祝會上，邵天泰有感而發說，「無論什麼行業，只要有資金、有人才，就可以跨行、跨業、跨國投資設廠製造。像大同，本來是 做機器、馬達、變壓器，後來跨入電子產品，也做磁性材料。」

從困局中求生

加強國內生產 積極展開跨國布局他認為，許多大企業切入磁性材料，秀波要突破市場大餅被分食的困局，因應之道有二。一、加強國內生產；二、積極將觸角向海外延伸。透過這種「內外包抄」方式，另闢一條道路，才是唯一解決之道。

國 內生產部分，當時秀波營運策略，除了提高原有產品附加價值外，還開發新產品，像鈦酸鍶變阻器、氧化鋅變阻器等；海外部分，則在一九九三年與日本住友金屬公 司合資、在香港成立秀特電子公司，生產各類磁鐵，就近供應下游廠商，提供最好的服務。然而，未來在節能趨勢下最有價值的，還是釹鐵硼磁石技術。

二 ○○一年，秀波邁入第四階段，與日本住友金屬在釹鐵硼加工上進一步合作，到○三年合資創立秀越實業，晉級永磁材料領域。過去，台商與日本企業合資，大多是 因為台商看中日本的技術與市場，而日本住友金屬和秀波的合作，則是日本住友想借重秀波在中國的關係與布局，顯示秀波在產業中的耕耘，已獲得日本廠商的肯 定。

若以產業性質大致區分，秀波的客戶多是傳統產業，而成立七年的秀越，則以消費性電子廠為主。

秀越營業處副總胡文政指出，科技產品永遠都在追求「輕薄短小」，而釹鐵硼具有體積小、重量輕、磁性強等特點，成本相對低，應用在消費性電子產品上，包括筆電、手機、網路通訊設備等，領域相當廣。

他認為，這次稀土漲價，電子產品算是「掃到颱風尾」，磁性材料不但占產品比例低，成本也不高。因此上游廠商要轉嫁原料成本，並不容易。但，因為目前國內沒有釹鐵硼永磁材料生產製造商，秀越仍具領導優勢，同業想切入這塊領域，仍得跟著秀越腳步前進。

秀 波從社子一家做磁鐵的公司，發展到兩岸三地磁性材料重量級供應商。不容易的是，一般公司看準發展機會，往往會跟銀行借貸、大力擴充產能，或是推動公司掛牌 上市。但秀波電子從一九七一年成立至今，每一次擴大營運都靠自有資金，不向銀行借款原則，才能維持零負債紀錄。就企業經營角度，這種方式可能稍嫌保守，相 對的也比較「踏實」，秀波也因此才能一步一腳印地茁壯。

以誠信得人心

員工流動率低 成立迄今零負債邵天泰將自己成功的原因歸納成四個字，「誠意、信用」。他常跟同仁講，「誠則天下無不成之事，不誠則天下無能成之事。」不只對客戶如此，秀 波員工平均資歷達十五年，員工流動率低的原因，除公司鼓勵員工做到退休外，老闆為員工著想的態度，也讓員工甘心為公司打拚。

「外派員工返台，很多公司老闆只在意海外營運績效，等著聽取最新的業績報告。但老董事長面對外派員工，只會問，在那邊生活過得好不好？這點讓同仁相當感動。」秀越董事總經理曾正桓說。

服 務已二十七年的吳蒑，回憶剛進入秀波時，因為負責外銷業務關係，必須到飯店拜訪中東客戶。「老董事長提醒我，不管談任何事，都要請客戶到大廳談。如果客戶 堅持一定要我上去才談，老董說，你就回來，這筆生意不做也罷。後來我跟我爸爸提到這件事，他聽完之後就說，這個工作你就好好做下去。」就是把員工都當作自 己的親人一樣看待，讓吳蒑在公司一待就將近三十年。

匯率壓縮獲利 客戶內移效應迎向未來挑戰 邁向掛牌上市之路一路走來，其中也遇到過低潮。○三到○八年，是秀波營運最艱辛的一段期間。當時因為台灣企業外移，秀波必須調整生產線，將部分產能移轉到 大陸。為安排台灣廠的閒置人力，邵天泰針對符合退休資格的員工，擴大進行優退措施。「老董親自向員工鞠躬、道謝，也讓在場的員工感到受寵若驚。」吳蒑說。

集團也在○四年完成交棒，由二代邵俊中接任。走過最艱辛的時期，接下來集團發展目標，以開發高附加價值產品為主，同時擴展市占率及營業額，也不排除掛牌上市，打響知名度。

但眼前因新台幣匯率升值，在獲利方面存在較大問題。秀波電子董事總經理洪東印說，節能馬達長期穩定成長，但在新台幣升值趨勢下，獲利恐被壓縮。另外，電子大廠往大陸內移態勢明顯，如何加強對客戶的彈性服務，也是未來一大挑戰。

即將進入第五個十年，秀波勾勒出未來營運大局，持續研發提高產品附加價值，甚至會邁向電動摩托車等節能產業的馬達供應鏈領域，將是讓秀波集團營運鵲起的祕密武器。

「絕對關鍵」 沒有它就是不行在「稀土」成為國際事件後，國內企業也高度關注稀土元素的動向，不少公司產品中，直接或是間接原料都跟稀土元素有關。所以，稀土在產品的產製過程中，占的比率雖不高，卻具有「絕對關鍵」角色。

以MLCC（積層陶瓷電容）來說，稀土元素的功能是用來調整陶瓷本質的添加物，雖只占電容粉末使用量的1%，占生產成本更不及0.1％，但「沒有稀土元素，MLCC就無法生產」，國內MLCC龍頭廠國巨一語點出稀土元素的重要。

而 被動元件上游粉末、晶片電容及晶片電阻廠的信昌電，目前營收中約有3成來自粉末業務，該公司在10月底舉行法說會時，原料稀土元素的來源，成了整場法說會 的焦點。信昌電總經理程凌天強調，已經開始正視稀土問題，並預期稀土元素價格今後「只會上漲」。為了取得足夠料源，已與大陸湖南當地的稀土供應商達成協 議，雖然來源已無虞，只是價格持續地上漲，也讓信昌電未來面臨不小的成本壓力。

稀土在LED（發光二極體）的重要性，不亞於MLCC。表面上，雖然LED下游封裝廠對「稀土元素」感覺距離很遠，但因為生產LED過程中關鍵材料「螢光粉」，大多來自日本的日亞化等公司，一旦日本稀土元素貨源出問題，國內的LED廠均無法倖免於難。

而 開始少量生產LED螢光粉的中釉已經擔心，一旦稀土元素價格持續上漲「那就不妙了」，因為這代表公司的獲利將會被壓縮，對新業務營運產生壓力。但有趣的 是，部分下游廠對稀土元素的感受相對「冷感」。光寶科、億光等就說「目前感受不深」，恐怕要等到明年稀土元素供應吃緊時，才會有更多感覺。

秀波電子

成立時間：1971年4月

負責人：郭博

資本額：4億元

主要產品：硬質鐵氧磁體、極異方性環狀燒結磁石、軟質鐵氧磁體、鐵氧磁粉銷售地區：台、中、港、韓、日、東南亞、歐美地區

國內稀土應用相關公司

上游原料供應商 應用產業 下游相關公司日亞化學、中釉（少量）、日商Kyoritsu、Sakai、信昌電、秀波、秀越、台全 LED封裝廠 光寶、億光、東貝、佰鴻

MLCC 國巨、華新科

硬碟 銘異

散熱元件 建準

風力發電 台達電、東元

馬達 東元

電動車 必翔、裕隆

筆記型電腦 華碩、英業達、宏碁

手機 華冠、宏達電