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| 資本額八億三千萬元，錩新科技在 超過七百四十家台股上市公司中，僅是一家跨越六億元上市門檻的小公司，但這家以生產金屬鍛造件起家的傳產老廠，卻是英國《金融時報》全球百強MBA排行榜 上，排名第八的美國麻省理工史隆（MIT Sloan）管理學院，首度將台灣中小企業列為個案教材（case study）的對象。 將這家生產音響喇叭零件廠，推進一流學術殿堂的，是今年不到四十歲，六年前從父親丁善理手上，倉卒接班的錩新科技董事長丁廣欽（編按：丁善理於民國九十三年九月，因中央貿開的股東糾紛，跳樓身故）。 史 隆管理學院注意到錩新，在於錩新不僅是先鋒、JBL以及Harman Kardon等多家知名揚聲器大廠關鍵零組件供應商，在揚聲器導磁零件市占率，多年來更穩居全球第一。然而，「面對十分成熟的產業環境，若要延伸優勢，確 保公司持續成長，領導人該如何抉擇？」才是該個案探討的核心議題。 畢業於MIT的丁廣欽，雖然倉卒接班，並沒讓母校光環蒙塵，過去六年， 不但讓錩新從揚聲器領域，跨入商機滾滾的中國汽車零件市場，帶動今年上半年本業營收近六成的高成長；今年六月，錩新轉投資的越南富鑫證券，順利在越南河內 交易所掛牌，成為當地第一家台商投資掛牌的證券公司，引領這家有三十八年歷史的傳產公司踏上轉型之路。 第一步：搭豐田列車 切入中國汽車零件市場 錩 新是典型的電子零組件供應商，擁有模具開發、精密加工以及電鍍等製程技術，但和多數國內傳產五金業者一樣，都面臨原物料價格波動，客戶基於成本考量的轉單 等經營壓力，長年局限於揚聲器零件領域，營收和獲利規模亦進入高原期。於是，重新定義公司核心能耐，是丁廣欽接手經營的第一道挑戰。 丁廣欽說，錩新靠金屬加工起家，沒有跨入揚聲器品牌端的本錢，因此，在無法擴大市占率前提下，考量的是該如何延伸鍛造工藝的附加價值。 由於供應的是揚聲器零件，錩新在金屬加工精密度最高的冷間鍛造（編按：為接近室溫的金屬成形技術，可避免高溫鍛造熱脹冷縮造成的誤差），累積成熟技術，因此延伸出包括自行車變速器飛輪、啤酒桶氣壓閥手把，以及汽車變速箱活塞和方向盤基座零件等，都是錩新待開發的商機。 去年十一月，錩新宣布和豐田汽車零件供應商上板塑性（Kamiita Sosei）合作，由於上板在中國未設廠，雙方透過產能互補，錩新切入中國豐田汽車零件供應鏈，搭上全球最大汽車市場的成長列車。 不過，生產零件缺乏品牌保護傘，就算找到新的成長空間，並不保證從此高枕無憂。 第二步：投資金融 入股越南第二大券商 於 是，丁廣欽找到第二條跨界延伸之路，就是利用家族事業投資越南近二十年的優勢，相繼布局券商與產險事業。以外資身分參股四六％的富鑫證券，三年前從一個營 業據點、員工十二人，到目前擴增為十二個據點、員工數三百六十八人，居越南境內營業據點數第二的券商；今年六月三十日，丁廣欽更得到越南財政部許可，錩新 成為越南保信產險公司，持股九‧九五％的外資股東。 丁廣欽認為，從各項指標判斷，越南金融服務業具爆發性的成長潛力。越南總人口數八千八 百萬，三年前證券開戶數不到四十萬，現已突破一百萬；上市公司也從四年前的四十家，成長到目前的五百一十七家，正複製台灣民國七○年代，股市開戶人口五年 內，從五十萬激增至五百萬的十倍速成長過程。 第三步：改造董事會 找來張孝威、王鍾渝加入 不過抓到方向，並不代表能轉變為口袋中的商機，丁廣欽認為，是成或敗，在於團隊思維能否與時俱進。 過 去六年，他不但要求公司中高階主管，每年至少以五％的速度汰換，總經理人選從內升改空降，更帶頭改造董事會。接班隔年起，即陸續找來國內推動公司治理先驅 的台灣大哥大董事長張孝威、重整東隆五金有成的中鋼前董事長王鍾渝，以及熟稔證券業務的台灣證交所前副總經理鎮乾常，加入錩新董事會陣容，「我想形成的， 是找比自己更聰明的人，進到團隊的企業文化，」丁廣欽強調。 去年六月，錩新董事會改選，五席董事除丁廣欽之外，皆由非丁家人選出任，將家 族色彩降至最低。擔任錩新監察人的前誠泰銀行總經理李三榮觀察，丁廣欽深諳企業止於人的東方管理文化，相較多數中小企業第二代，他包容性強也願意聽專業意 見，雖是出身哈佛、麻省理工名校，但「他有自己的看法卻不霸氣」。 認知團隊齊力重要性，來自丁廣欽高中參加八人艇運動的經驗，因為長達八 米的細長船身，所有人從動作到默契都要一致，任何人手上的長槳若沒跟上鼓聲，都會導致翻船，「只有在團隊裡，才能激發每個人心底追求卓越的正面力量，」他 分享。這個運動帶給他的成功啟示，恰可以反映在他過去的團隊與企業改造。 | ||||||