華為要向世界講一個阿甘的故事：敲開美國大門只是時間問題。

昨日有消息傳出，華為將為谷歌代工一款5.7英寸的Nexus手機，並在幾天後的谷歌大會上發布，而在此前華為已和谷歌在智能手表等多個領域展開合作，而這在外界看來是在為“攻克”美國市場做準備。

雖然華為官方並未作出回應，但一位手機行業相關機構人士向《第一財經日報》記者表示，相關供應鏈廠商已經接獲上述合作訂單。

作為全球最大的手機市場之一，美國已經成為華為在全球版圖上最後一個未占領的堡壘。記者了解到，華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。市場咨詢機構Current Analysis的分析師表示，美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負面的消息。“美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發音。”

“去年我們在美國市場表現不好，市場上做了一些調整。”華為消費者BG（業務集團）負責人余承東今年年初在接受《第一財經日報》專訪時表示，包括華為和榮耀系列產品在今年的美國市場上會實現新品的同步上市，而在華為全球戰略中，“攻下”美國已被提上日程。

手機中國聯盟秘書長王艷輝昨日則對《第一財經日報》表示，和谷歌的合作，對華為品牌的提升比對份額來得更為重要。

與谷歌“交好”

在被“劇透”的谷歌新品發布中，兩款Nexus設備備受矚目，其中一款低端機為5.2英寸的Nexus 5X，由LG代工，另一款高端機為5.7英寸的Nexus 6P，由華為代工。

Nexus是谷歌自身的消費電子品牌，這是谷歌以原生Android操作系統推出的系列智能手機、平板電腦等電子數碼產品。據了解，Nexus系列產品從2010年開始推出，在此之前，谷歌曾選擇能夠生產高質量產品的HTC和三星合作，請兩者為其代工；後來為了加強性價比，谷歌還曾找到LG和華碩；其最近的一代產品Nexus 6則是由摩托羅拉代工。

“雙方的合作在今年年初就已經開始，為谷歌手機業務做代工並不意外。”一接近華為的知情人士對記者表示，在今年年初的美國消費電子展上，谷歌高層曾經和華為接觸，經過反複溝通雙方達成了全方位戰略合作，將在今年年底上市的華為智能手表也已全面支持安卓系統。

上述人士表示，此次代工業務也有眾多競爭對手參與，包括摩托羅拉、索尼以及LG。

從已經曝光的參數來看，Nexus 6P將裝載Android 6.0 Marshmallow(Android 6.0棉花糖系統)，采用高通驍龍810處理器，版本為可支持全球所有LTE頻段的全網通版。更為重要的是，在外界看來，華為將借助此次與谷歌在手機上的深度合作，再次“曲線”進入美國市場。

“美國消費者對於華為品牌認知度不高，此次和谷歌的合作，將有機會提高華為在當地的品牌形象。”王艷輝對記者如是說。谷歌的上一代產品Nexus 6不僅在Google Play上銷售，同時還登陸了各大零售店以及AT&T、Sprint和Verizon等美國運營商，此外還在全球28個市場開賣，包括歐洲市場、北美市場、亞太市場以及印度市場。

北京博思咨詢董事總經理龔斌則表示，美國市場一直是華為最想進但最難攻破的最後的海外重要市場，和谷歌的合作對全球消費者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領袖和旗幟。他認為，華為正在取代三星，在技術創新上獲得領先。

華為的“美國難題”

美國市場對於華為來說一直是一塊“摸不著”的蛋糕。

來自數據研究公司com Score的調研結果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據了接近70%的市場份額。而對於華為來說，盡管2014年華為終端業務突破百億大關，但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場不能上市。一個例子是，去年華為對外發布的Mate7雖然在市場上很有吸引力，但在美國市場並不見其身影。

“去年我們在美國市場的份額不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場，美國市場受很多因素困擾開展並不理想。但從2014年第三季度開始，我們有目標地開始突破美國市場。”華為消費者BG首席戰略官邵洋此前對本報記者表示，華為在美國市場遇到的困難在於，一方面長期的OEM角色轉變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇各種問題。

記者了解到，與全球其他區域不同，美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。不過，美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作，這主要是因為這些運營商已經從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機。

同時，對中國品牌的固有思維限制了華為手機在運營商市場中的施展空間。

“在美國市場我們仍然會和運營商保持良好的關系，從OEM轉型，並且加強電商的渠道布局。”余承東對記者如是表示。而在邵洋看來，華為在美國的發展也不能完全只依靠運營商。

在去年6月份，華為在美國推出電子商務網站gethuawei.com，同時榮耀開始進入美國市場。王艷輝表示，華為今年在美國市場的布局正在加快，榮耀在電商上的進擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標。

“從歷史上看，谷歌一直選擇每一個階段創新能力最強的設計廠商作為Nexus的合作夥伴，華為的硬件實力已經獲得認可。同時通過和谷歌在軟件上的磨合，也能加強華為的軟件能力。”王艷輝對記者表示，華為手機業務部門今年年初剛剛更換了團隊，如果和谷歌合作順利，打開美國市場只是時間問題。