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出道8年的初音未來，身價逾30億元，來自日本農業小縣的熊本熊，到海外市場撈錢，捧紅他們的是跨界結合，這也是高捷少女的新挑戰。 文．莊雅茜 一雙藍眼睛、配上藍色雙馬尾，一位只有十六歲的女歌手，一登上舞台，立即引來台下上萬位觀眾尖叫聲，陣仗完全不輸日本當紅少女團體AKB 48。 這不是真實藝人，也不是電影明星，而是日本虛擬歌手初音未來，九月五日在日本東京武道館的演唱會場景。 初音是日本克理普敦未來媒體(Crypton F uture Media)開發的一套音樂創作軟體，她擁有擬人化的外觀和聲音，演唱該軟體使用者創作的歌曲。出道八年來，她的歌曲蒐錄在超過五百張專輯，身價超過新台幣三十億元，比日本知名歌手安室奈美惠還會吸金。 從電腦軟體，到成為全球知名歌手，初音的星路證明的是：虛擬偶像比真人還會賺錢。近期在日本同樣暴紅的還有遊戲《刀劍亂舞》主角和動畫《Love Live！》九位女高中生，他們的吸金力，都讓高捷少女有了無限想像空間。 延伸商機比真人更多 熊本熊開放肖像權，在全球「賣萌」「這是非常精密的商業活動，」研究御宅學的交大通識教育中心講師黃瀛洲說。 一個虛擬偶像的養成，牽動動晝、音樂、電影等整條文化創意產業鏈，滾出動輒好幾億元商機。 這是一連串縝密計畫。「一個東西它紅的話，不要讓它維持現狀，你要趕快讓它進入下一步(產品)，」來自日本、在台灣設立動漫創作學校的角川國際教務總監強矢和實說。 虛擬偶像的角色多元，以日本熊本縣吉祥物熊本熊為例，當地政府免費開放熊本熊的肖像權，業者陸續推出熊本熊的公仔、生活用品和主題餐廳等周邊商品。去年六月，政府甚至解禁周邊商品在海外販賣限制，讓熊本熊從一百八十萬人口的農業縣市，賺到海外市場。 不過像熊本熊這樣的虛擬動物，與擬真化的虛擬人物最大差別，就是後續商機的延伸性。以初音未來、高捷少女等擬真化的虛擬人物為例，她們不僅會說話，還能唱能跳，可以出專輯、辦演唱會，是非擬真化人物所無法創造的營運模式。 強矢和實分析，不同的周邊類型，商機大不相同。日本公仔年產值為新台幣八十億元，但遊戲卻可高達一千億元：不同於漫畫，只能觸及消費者限於年輕人，「動畫有音樂，而且(畫面)又是彩色，客層也會更多。」而這些，都是虛擬人物可吃到的商機。 新增角色比真人簡單 高捷少女一人變四人，竄紅沒大頭症更重要的是，虛擬人物的故事，角 色與商機的想像空 間更大。 一開始，高捷少 女只有站務員小穹 一個角色，接著高 捷又推出司機員艾 米莉亞、維修工程 師婕兒，以及客服員耐耐。她們各有 各的職業、身高、 體重和個性，「粉絲選擇變多，客層就會更多，」強矢和實說。 如今，她們以人 型立牌站在不同車 站，各自發展自己的故事。當一個 角色能創造一億元 產值，兩個角色就是兩倍，以此類推……，不同於真實明星，擁有無法改變的出生背景，虛擬偶像的親朋好友，可以設定為無限多，角色可從主角為中心向外延伸，讓商機無限加乘。 而且，「她(虛擬偶像)沒有脾氣，也不會想換經紀公司，」打造虛擬偶像的方進化創意整合業務總監林志明說。虛擬人物只能被動接受設定，她們不抱怨、也不會與其他角色吵架，讓製作公司在角色安排上，能更有彈性。 就連主角的故事，也可隨時被改寫。 曾經代言台灣微軟旗下一款網頁開發產品Silverlight的虛擬偶像藍澤光，去年突然消失一整年，就是微軟在安排故事。 當時，藍澤光代言的產品停止服務，擁有一大票粉絲的代言人，面臨去留問題。 轉型代言比真人容易 微軟推拯救藍澤光遊戲，加速App開發「我們開會開了半年，看要怎麼轉，」當年該專案負責人、台灣微軟開發體驗暨開發平台推廣事業部資深協理蔡孟儒說，藍 澤光粉絲高達兩萬人，不能讓藍澤光隨著產品消失，「我們要讓她轉型代言。」於是，台灣微軟舉辦「光的消失」活動，並推出遊戲「怪獸爭霸戰」，讓玩家使用微 軟工具開發App，誰的下載量多，就有機會救出消失的藍澤光。此舉不僅讓藍澤光以不同形象復出，更加速微軟App開發工具的使用人數。 更別說，「行銷上花的錢比較少，」蔡孟儒計算，藍澤光擁有既有粉絲，讓她代言新產品，比重新培養一位虛擬偶像更快，而她代言成本，王少比真人便宜五倍到十倍。 然而，出自於畫師之手的平面圖像，如何滾出上述商機，最重要關鍵在於：降低授權門檻。如同熊本縣政府犧牲肖像權收益，鼓勵業者設計相關周邊商品，「(讓粉絲)可以看得到、摸得到，或是買到的，」林志明說。 虛擬偶像的星路，迴異於真實明星，從平面的虛擬畫像開始，到音樂、動畫，最後被設計成周邊商品，成為真正賺錢的藝人。初音未來是最明顯的例子，她一年創造周邊商機，高達新台幣二十億元。 「它(虛擬偶像)會有延續性，」蔡孟儒說，真實明星傳播力強，但容易退燒；反觀，虛擬偶像雖然需要一步一步創造知名度，然而一旦養成，商機將有可能如雪球般，越滾越大。 不可否認，創造出一個初音未來，除了一套精緻行銷計畫之外，還須打中粉絲們的口味，未來台灣有誰能創造出一樣紅的虛擬偶像，誰都說不準。但是可以確定的是，虛擬偶像的強大吸金力，高過我們的想像。 剛嘗到暴紅滋味的高捷少女，如何抓住機會，創造商機，定出初音未來的例子，這將是台灣文創產業未來商機的另一種可能性。 | ||||||