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美女“全身”都能賣 美麗說“一鍵即賣”能否驚艷朋友圈？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0415/149624.html

黑馬說：美女的電話，屌絲的哀愁，自己做的點心，全部可以明碼標價，再配上發布者的語音提示，以圖片的形式發布到朋友圈，這是不是很誘人？美麗說在擁有了400萬的日活躍度，並成功接入微信後，終於想出了一個“性感”的手法來打好手里的這兩副好牌。

2014年4月14日，美麗說公布最新版本，這是其5年來的第三次升級。新版本中，賣家可以通過給圖片加價格標簽，再用二維碼倒流到美麗說的方式完成交易。

近期市場一直盛傳美麗說要進行上市前的最後一次融資，並計劃最早於明年在美國首次公開募股，對於資本來說，美麗說開發出的“社交電商”或許會是個好故事。

\\\圖說：圖說美麗說的新功能“一鍵即賣”的功能可謂是這麽多年脫淘過程中的“神來之筆”。
 

文 | 本刊記者 劉惜墨
編輯 | 王瑞


不一樣的社交電商屬性
 
美麗說被人熟知的時候，大概是已經成為淘寶導購平臺的時候，雖說有自己的特（bi）色（ge），但依然活在淘寶的陰影下。直到後來淘寶意識到分流的危害切斷了美麗說、蘑菇街等的導購鏈接，它的脫淘時代才加快了進度。
 
近年來，美麗說一直想要打造時尚品牌從生產到銷售成交的閉環生態，加上騰訊在手機端的支持，更是卯足了勁地增強自己的壁壘。但壁壘究竟是什麽？始終沒有驚艷的產品出現，直到這一次“一鍵即賣”功能的亮相。
 
美麗說的“一鍵即賣”是怎樣的，簡單說來：
 
第一步，打開美麗說，為你想賣的東西拍照。
第二步，在圖片任意位置加價簽（註：價簽是搖擺動態的），以及簡單的說明。
第三步（可省略），語音說明。
第四步，發布。
 
最後呈現的方式不是一個鏈接，而是一張圖片，下面有相應的二維碼，如上圖所示。而這張圖片可以分享到各個社交平臺，長按圖片或者掃描二維碼就可以到達美麗說的購買地址。這還不算完，進入購買地址，因為是C2C的模式，買家可以加入賣家的群，同賣家以及喜歡這同一款產品的買家們聊天，溝通，直到購買結束。買家收貨可將意見反饋到群，或者給相關商品進行評價。至此，整個交易過程結束，我們可以看到這其中有好幾處可能在朋友圈引爆的點。不僅是自己的舊物，二手產品，對於新產品來說，這與微商的極大不同是基於美麗說這個平臺對質量產品的把控。
據美麗說產品總監介紹，產品質量把控是有確切指標的，首先是對產品的篩選，雜七雜八的不讓上。其次是對發布者的把控，發布者要在平臺上有所承保。更多具體細節將會在實際運營過程中進行優化。現在最主要的一點就是讓大家玩兒起來。
 
美麗說的三次需求升級

“美麗說的此次蛻變並非一蹴而就的，而是延續著一直以來的基因，與前兩次需求升級密不可分。”產品總監王新米說。
 
美麗說創建於2009年，源於消費升級的大背景下對女性人群的細分。據介紹，美麗說第一階段為2009年到2011年，叫做眼光共享階段。
在供大於求的背景下，時尚達人們間相互分享自己的眼光、交換自己的發現，從而形成一個時尚達人相互分享眼光的圈子。
 
第二階段是2012年10月到2015年1月，這兩年內，美麗說一直在服務可信上下功夫。主要是在購物體驗、買家賣家閉環上加強管理和優化流程指標。
 
第三階段就是這次的重回分享經濟。
 
“去年，美麗說的營業額是56億，看著財務報表，老徐（美麗說創始人徐易容）就和大家探討美麗說未來要怎麽走的大方向問題。”王新米說。
 
移動互聯網大趨勢下，移動端的購物將會以什麽樣的形式呈現？手機意味著隨身攜帶與真實連接，而手機每天產生的大量照片如果分享出來就意味著真實可見，那麽未來照片將會是最佳的呈現方式。消費者的購物需求也要隨著移動端的發展而升級。
 
帶著這樣的思考，重新審視當今的移動購物平臺產品，就又回到了最初社區型的共享經濟的邏輯。只不過這次是在移動端，更加切合消費需求和社交需求。
 
更好地利用微信
 
自從騰訊入股京東和美麗說等電商平臺後，微信上就增加了通往這些平臺的入口。但是龐大的社交用戶群，未必就能改變習慣，在社交平臺上進行電商交易。因此，如何更好的利用微信，成為這些電商苦思冥想的事情。據王新米介紹，微信錢包入口帶來的流量日活躍值為200萬左右，此次美麗說新功能就是希望微信入口成為流量的主戰場。
 
與傳統微商背後承接的是產品商家不同，美麗說的第一步就是先將聚光燈打到這些擁有精彩發現的時尚愛好者身上，並且讓微信朋友圈成為他們的舞臺。即使不賣貨，這些分享時尚和發現的時尚人群必然會產生強大的勢能，通過關註和群聊，建立社交網絡，未來再通過C2B反響拉動用戶需求，用大數據形式確定需求，保證商家的零庫存，承接美麗說的柔性供應鏈。
 
美麗說近日動作頻繁，不管是試水自有時尚品牌，還是為賣家提供柔性供應鏈，擴展生活用品、時尚家居等品類，都被看作是上市前增加故事的手段。但是不管怎樣，此次的社交電商如若能一炮打響，帶來的影響將不只是美麗說的市值，更是一種新型電商閉環。
 
美麗說已經進行了5輪融資，主要投資者包括紀源資本、紅杉資本、藍馳創投、騰訊和清科創投等知名機構和公司。近期市場一直盛傳美麗說要進行上市前的最後一次融資，並計劃最早於明年在美國首次公開募股，估值或達25億美元。美麗說的宣傳文件顯示，公司2014年交易額為人民幣56億元，而今年預計將翻兩倍，達到人民幣150億元。
如果資本需要一個好故事，或者這次的“社交電商”會是一個好開始。

版權聲明：本文作者劉惜墨，編輯王瑞，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

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