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【案例】大通高科：技術含量很高的產品不走俏

黑馬說：2014年聖誕節前，英特爾找到了大通高科，他們想看看所謂非氣壓式的血壓測量產品是不是真的存在。一般的血壓計都是把血液阻斷之後測量心率和血壓，而大通高科生產的jWotch（智能健康監護腕表式手機）在非氣壓式下，能測出20多項心血管參數。

大通高科董事長楊慧表示，該公司的產品建立在大數據的應用之上，不過即便有如此強大的雲端算法作為支撐，但耗費12年心血研制出的jWotch銷量也只有1萬多臺。

大通高科董事長 楊慧

文 | 本刊記者 崔婧

編輯 | 王冀
 

2014年聖誕節前，英特爾找到了大通高科，他們想看看所謂非氣壓式的血壓測量產品是不是真的存在。一般的血壓計都是把血液阻斷之後測量心率和血壓，而大通高科生產的jWotch（智能健康監護腕表式手機）在非氣壓式下，能測出每秒鐘心臟射血分數、每秒心博輸出量、血管柔順度、動脈順應度等20項心血管參數。

這些檢測參數要求測出的數據必須非常準確，如果誤差率太高，檢測也就沒有意義。雲端算法是解決數據準確率的一個有效途徑。為此，相建南花了12年的時間。他最早在美國研發了3年，投入500萬美元，研發出核心專利柔性傳感器。錢花完，相建南把房子賣掉繼續維持研發，苦熬了數年，為節省開支，他又把總部從美國遷回國內嘉興（統捷科技）。2014年，其股東在深圳成立生產、銷售公司（大通高科）。

以前中醫把脈全憑個人經驗，無法量化，但其實中醫脈象學就像西方的B超機、CP機一樣，也是通過信息的發送、接收、反饋，通過後臺的算法，然後診斷病情。相建南思考，是否可以通過數學模型把中醫的脈象學原理表現出來？

他通過用人體的左關脈脈沖頻率壓強檢測，結合西方的血流流體動力學、血液流變學、生理信息處理、智能心血管參數預測警分析等技術，建立了數學模型。之後，研制全球第一臺診脈儀的老教授加入了相建南團隊，他帶來了從1986年積累至今的上海10家三甲醫院100多萬例的ICU臨床數據庫。“這是真正的中醫脈診儀積累下來的數據，研發技術的積累花了40年時間。”大通高科董事長楊慧告訴《創業家》記者。

一個問題是，即便數據測試非常準確，但是用戶並不是醫生，他們不知道檢測出來的數值對自己有什麽意義。相建南的做法是通過雲端健康管理服務，形成一個用戶健康檢測報告，再根據報告提出健康管理建議。

他們還給用戶提供遠程的專科醫生咨詢、健康顧問咨詢，以及三級甲等醫院綠色通道服務。目前，第二軍醫大、第三軍醫大、成都華西醫院、北京301醫院、北京阜外醫院、南京軍區總醫院都與他們達成了合作意向。

不過，即便有如此強大的雲端算法作為支撐，從第一代到現在第三代jWotch的銷售量也只有1萬多臺。這似乎映射了可穿戴設備遭遇的現實尷尬：市場很熱，但是出貨量很少。

數據是最好的佐證。2014年，全球3000多家品牌企業都在研發和生產可穿戴設備。然而在《創業家》記者走訪的深圳可穿戴設備企業中，銷量最高的不過1萬多臺，很多產品的銷量都在幾千徘徊。

產品的同質化或許是一個因素，大家把重心都放到了如何把產品設計得更精美，而不是註重其實用性。就像小米做硬件一樣，進軍可穿戴設備的企業應該想清楚用戶的根本需求，而不是盲目進入市場賺快錢。

而且即便是已經出貨的產品，用戶目前的參與度也並不高。在大通高科賣出的一1萬多臺jWotch後智能健康監護腕表式手機中，活躍用戶大概只有幾千人。沒有活躍用戶就不會產生有價值的大數據，反過來就會影響監測數據的準確性，進而影響對用戶健康的預測及建議功能。

在方廣資本管理合夥人、CEO洪天峰看來，可穿戴設備並不是必需品，其產品形態與人性的訴求是背道而馳的。新鮮感過後，用戶或許會一件件地脫掉這些產品。這或許是可穿戴設備所面臨的最大風險。
 

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