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看上台灣的資源，十一月十五日，全球第三大DRAM廠爾必達（Elpida）已經通過工業局審查，即將成為第一家來台發行TDR的日本公司。 今年第三季，爾必達社長坂本幸雄宣布，爾必達將停止在日本生產DRAM，未來爾必達維持全球第三大的秘密武器，就藏在台中。 製程最先進！ 前三季大賺一百四十三億 十一月十日，中科科學園區裡，瑞晶電子正在調整最先進的浸潤式機台生產線，這裡有全台灣最先進的四十奈米DRAM製程。今年前三季，瑞晶賺進一百四十三億元，是全台灣最賺錢的晶圓廠。 瑞晶總經理陳正坤，是整個爾必達「聯台攻韓」計畫的靈魂人物。他是台灣培養出的建廠高手，他職業生涯中最重要的一戰，是二○○二年幫力晶蓋出台灣第一座十二吋DRAM廠，當時力晶內部不斷爭論，技術不成熟，要不要從八吋廠升級到十二吋廠。 「那時候，黃崇仁說我們是小孩玩大車，」陳正坤回憶，「玩死了，沒人會用你，每個人都會知道，你是把力晶十二吋廠玩垮的那個人，」陳正坤回憶。他還是力主蓋廠，二○○四年，力晶因這座十二吋廠大賺二百一十三億元。因為這項戰功，讓陳正坤成了瑞晶的首任總經理。 在DRAM產業，製造DRAM的技術製程幾乎每一、兩年就要升級一次，每次升級，就要花掉數十億元，甚至百億元的資金，光一台浸潤式機台，就要價十五億 元。這個產業的決戰點，比的是製程的先進程度：製程越先進，產出的DRAM成本越便宜，就越能夠獲利；反之，就是虧損。 其他晶圓廠如南亞科有富爸爸撐腰，資金不足可以請母公司增資，爾必達卻因為金融海嘯後財務狀況不佳，受日本政府金援，日本政府要求爾必達，不能拿錢投資海外。「我們的資本支出要經過爾必達審查，錢卻得自己找，」陳正坤說。 良率逾九成！ 加快製程轉換，降低成本 不只如此，爾必達還希望，瑞晶除了賺錢，還能夠在台灣上市，募資在台灣蓋出另一座晶圓廠，增加更多產能，爾必達才能突破日本政府的限制，利用台灣的低成本，和三星、海力士對抗。換句話說，瑞晶要和對手打仗，不但子彈得自己找，最好還能拉到另一桿槍，替爾必達打仗。 資源不足，陳正坤的策略，是想辦法縮短改善製程良率的時間，用時間變現金。 「做出一顆DRAM，有五百到六百道工序，」陳正坤說，做出一批DRAM，至少要一個月才知道結果，「一批做壞，你就損失一個月，改十二次，一年就過去了，」他分析，每失敗一次，代價都是億元起跳。 他先把標準打進每個人的腦海裡，他要求，每個人都要瞭解技術細節，看到員工，他隨時抽考，「處長不會，就叫工程師來代替他開會，」原本日方認為一年才能完成的製程升級，結果瑞晶只花了十個月，就完成製程轉換，良率超過九成，「良率和成本都比爾必達好，」陳正坤說。 轉換順利，市場卻不埋單，○七年建廠完成，接著兩年，瑞晶卻碰到金融海嘯，DRAM價格持續破底。二○○九年上半年，瑞晶的狀況跌到最谷底，「有一個月，帳上現金不到一億元，員工薪水就要扣掉六、七千萬。」陳正坤說，他半開玩笑的問其他主管：「我們要不要落跑？」 時間就是金錢，沒有資金，瑞晶眼睜睜看其他對手改用先進製程。去年底，DRAM價格終於反彈，瑞晶從賠一百億元，變成賺一百億元，陳正坤下了一步險棋：他一次跨越兩個世代，從六十奈米直攻四十奈米。 在DRAM產業，這是很大膽的一招，「每個世代都有新的技術要學，如果這麼容易就能直攻最新製程，那DRAM產業就太容易做了，」一位半導體分析師觀察，別人一次跨一階，這個決定，等於是一次跨兩階。 「我的要求，是第一次就要做對，」陳正坤說，從裝機開始，所有機台第一次就要就位，一般DRAM廠試產頂多試做幾百片，他第一次生產就砸下一萬片，「試產就等於生產，」瑞晶的員工每天從六、七點忙到半夜。 產出多一倍！ DRAM價崩盤，仍獲利 今年五月，瑞晶才進第一部浸潤式機台，到了八月，瑞晶開始四十奈米第一次投片，十一月已經擴大到三萬五千片。這個新製程，讓瑞晶生產2G的標準型記憶體的成本，等於生產1G記憶體，產出加倍，即使面對今年十月的DRAM價格崩盤，瑞晶仍維持獲利。 然而，DRAM價格下半年崩跌速度，卻超乎陳正坤的預料。目前DRAM顆粒跌至每顆一‧四美元，已接近瑞晶每顆一‧二美元的成本點，為瑞晶未來的獲利能力平添變數。 瑞晶的快速升級，讓坂本幸雄今年一月決定把研發中心搬到台中，未來瑞晶和爾必達的技術差距，將從半年，縮短到一個月內。今年十一月，爾必達還關閉部分日本廠房減產，把最重要的DRAM製造都交給陳正坤。 陳正坤的考驗還沒結束，為了維持瑞晶的獲利能力，明年初，瑞晶將挑戰三十二奈米新製程，逼進三星的製程水準，這是台灣DRAM產業沒人做過的大膽嘗試，同 時，他還必須盡力維持瑞晶獲利，往上市之路邁進。陳正坤能不能同時再跨越這兩道門檻，將是爾必達對抗三星攻勢，最重要的一線希望。 |
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台中銀行經營權大戰再起。本刊調查，從去年12月起台中銀遭突襲，市場派悄悄透過大眾證券大買台中銀9萬多張股票，使今年董監改選提前拉警報。6年前入主台中銀行的中纖王家老大、台中銀副董事長王貴賢20日說：「對方手法老練、口袋深，但我們絕不放棄台中銀。」 王貴賢小檔案 現職 台中商銀副董事長、中國人造纖維常務董事、德信證券董事、磐亞公司董事、大益企業監察人 生年 1969年 家世 父為中纖前董事長王朝慶 婚姻 妻為沈氏印刷沈金塗之女沈嘉瑩（現為華南金控監察人） 學歷 美國波士頓大學財經系、紐約大學金融財政系碩士 經歷 花旗銀行加拿大分行產業研究員、德信證券董事長、中纖董事長 走過近一甲子的台中銀行經營權再起風波。去年十二月以來，特定買盤透過大眾證券，大買台中銀股票九萬多張，短短二個月就拿下近五％股權。手筆之大、行動之快，已令台中銀當權派中纖王家拉警報。 市場加碼 釀商戰 處在暴風核心的台中銀行副董事長、王家老大王貴賢，上週日（二十日）坦言對手兵臨城下，「我們也不知對手是誰？」「對方看來像老做手，手法老練，而且有首富級口袋，非常有實力。」絲毫不敢輕敵。 其實，去年就有人提醒王家：「聽說有人要花五十億元拿下台中銀。」而這次市場派神祕吃貨，券商圈也傳出：「是首富排行榜排得上名的。」甚至有市場傳言點名，就是前國泰金控副董事長蔡鎮宇。王家聽在耳裡，心中不禁大駭。 上週五（十八日），蔡鎮宇致電本刊喊冤：「我已經退休，沒有新聞價值，不要再寫我了。」他再三否認有買台中銀股票，還強調：「我如果有買，股價因此上來就算了；但我真的沒買，投資者因此受傷就不好。」 神祕買盤 猜對手 本 刊就蔡鎮宇否認介入一事問王貴賢，他反而焦急地提問：「那外界說的首富指的是誰？是郭家（指郭台銘）？還是王家（指台塑王家）？」鴻海董事長郭台銘，曾表 達對投資銀行有興趣，但從未提及商業銀行；而王貴賢與台塑創辦人王永慶二房次子王文祥與有私交，「王家」若對台中銀行有意，王貴賢不會沒管道打探。 至於傳言中，最有可能的另一大幕後買盤，則是令中纖王家如芒刺在背的台中銀老股東、南投陳怡德家族。陳怡德人在美國渡假，聯絡不上，一位熟悉陳家人士表示：「當年台中銀爆發曾正仁超貸案，陳怡德父親陳希哲說：『就當我們投資賠掉算了！』大舉買股拿經營權不像陳家作風。」 儘 管陳家作風低調，但實力不容小覷。陳家為台中銀創始股東，第一代陳萬曾任第一屆董事長，第二代陳希哲是第一屆台灣省議員，早年陳希哲在台中銀設有辦公室， 如今由陳家長子陳怡德擔任常董。陳家有二位名女婿，大女婿張明正是趨勢科技創辦人、二女婿姜豐年是新浪網前董事長，陳家對女婿事業多有投資，且獲利不少。 根據本刊調查，大買台中銀的神祕市場派，與身價上百億元的林姓地產大亨有密切關聯。 備戰董監 增持股 記者進一步追問，究竟誰的可能性大，王貴賢這才回說：「我們不猜測，要等到股票過戶截止日之後，股東名冊出爐，才知道對手是誰。一切都等過戶後再說，會先跟對方談，如果談不攏，也有好幾個方案…。」 王貴賢似乎心中已有腹案，但不想把話說絕，話鋒一轉，馬上又釋出善意，「把銀行做大，不是我一人的功勞，其他有興趣的人，也歡迎一起合作。」他並意有所指地說：「假設是大股東買股，那表示對我們有信心，才會加碼買。」 台中銀預定六月二十二日召開股東會，截止過戶日期是四月二十二日，也就是還有二個月時間，對手可能持續在市場買股、增加籌碼。對此，王貴賢不甘示弱：「我們持股也不少，大約有二七％，看不到的不只這些，我們絕不放棄，也持續再買。」 據了解，中纖王家去年十二月中旬，注意到有特定買盤買進台中銀股票，於是展開反攻，透過中纖集團旗下德信證券，陸續買進三萬張，並研擬備戰方案。 知情人士說，中纖王家最可能反擊的攻勢，就是提早召開股東會，讓市場派措手不及，沒時間繼續買股。「但不管怎樣，有人敢挑戰市場派起家的中纖王家，這場戰役絕對很精采。」 獨鍾金融 終入主 王貴賢的父親王朝慶從迪化街布商起家，一九八二年進駐中纖，從此被冠上「中纖王家」，接著推動磐亞上櫃、投資成立德信投信與德信證券，沒多久又入主久津與台中銀，成為一家集團企業負責人。王家崛起過程相當傳奇，市場派色彩濃厚。 而王朝慶對金融股情有獨鍾，是從買進美國花旗股票開始。當時，王家買到花旗總部提高警覺，甚至還派了一位高層主管特地飛到台灣，專程拜訪這位「大股東」，最後，王朝慶獲利出場，大賺一筆。 後來，王朝慶轉進台灣金融股，從華銀、一銀、彰銀、台企銀、萬泰銀到華信銀（永豐金前身），幾乎都賠錢出場，卻依然澆不熄他對金融股的熱愛。○五年，王朝慶砸下三十億元取得台中銀約三成股權，並高價收購委託書，當時市場喊到一張三百元，終於以市場派之姿如願入主台中銀。 一名券商回憶：「當年股東會，王朝慶動員七、八輛遊覽車，率領三、四百名員工到場，真是驚天動地大陣仗，光是計票時間長達四個多小時，最後在十五席董事、五席監事中，掌握九董四監，台中商銀正式變天，而國泰金控名譽副董事長蔡鎮宇，則以第一高票當選董事。」 二代接班 保衛戰 王 朝慶還安排三個兒子從小出國念書，念的也都與金融相關。其中，大兒子王貴賢為紐約大學商研所畢業，目前掛名台中商銀副董事長；二兒子王貴鋒是紐約大學企管 博士，久津案爆發，曾在王朝慶安排下回久津負責重整，也待過里昂證券，目前是中纖董事長兼總經理；至於小兒子王貴增，曾任中纖集團的德信證券董事長。 近年，王朝慶生病在床，中纖王家一度爆發老二王貴鋒、老三王貴增內鬨，爭奪中纖董事長一職，後來由大哥王貴賢出面協調，這場險些上演的兄弟鬩牆才落幕。如今，台中銀經營權保衛戰，落到王家第二代身上。 事實上，台中銀過去歷經多場變天風暴。台中銀由蔡鴻文等家族創於一九五三年，一九九二年被蔡一手提拔的劉松藩，結合外力廣三集團曾正仁取得主導權，蔡鴻文憤而偕子蔡裕芳退出經營層。 一九九八年間，因曾正仁以人頭超貸，台中銀爆發違約交割，造成異常擠兌五百四十億元，震驚全國。當時，計畫籌組國泰金控的霖園集團，相中在中部股票代收款市占率頗高的台中銀，因此由蔡鎮宇領軍，插旗台中銀。 由虧轉盈 引覬覦 不料，台中銀十餘位經理人立即串連，請出蔡裕芳等老股東復出，打破霖園合併的計畫。為此，蔡鎮宇一度惱怒大罵，「如能出嫁已不錯，還想招贅」。 然 ○五年，台中銀老股東再次錯失經營權，中纖王家突襲成功。所幸，台中銀近年獲利改善，去年前三季由虧轉盈，稅後純益四?一六億元；今年一月逾放比率降到 ○?五七％，法人預估今年稅後純益上看二十億元，EPS（每股盈餘）達一元，加上未來陸資入股的想像空間不小，因此吸引不少法人買盤，包括台產及遠雄人壽 等均有持股，國泰蔡家的霖園投資及萬寶開發持股有六％以上。 此次的神祕買盤來勢洶洶，究竟是老股東反撲，還是另有市場派覬覦，對中纖第二代恐怕都是一場硬戰。 台中商業銀行 小檔案 員工人數 逾1700人 營業據點 全省79家分行 歷年經營權更迭 1953年 成立，由出生南投的創辦人陳萬出任首屆董事長。 1968年 另位創辦人蔡鴻文接任董事長，此時蔡家實力已凌駕陳家之上。 1989年 南投陳家取回經營權。 1990年 陳家因處理台中港分行購地自建及保證發行商業本票案不當，將經營權交還蔡家。 1992年 蔡鴻文一手提拔的劉松藩，結合廣三集團曾正仁取得主導權，形成蔡、陳、曾3派鼎立局面。 1998年 廣三集團爆發以人頭向台中企銀超貸74億元醜聞，廣三持有的台中商銀股權轉移陷入膠著。 1999年 霖園集團旗下的匯通銀行有意入主，但遭老股東頑抗，最後老公司派蔡、廖、楊、陳等9大家族共同掌控51％股權。 2005年 以成為銀行家為畢生夢想的中纖集團董事長王朝慶親自領軍，順利入主。 |
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靠台北客支撐半邊天的台中房市，逾三成比率是投資客購買，只有豪宅建商寶輝建設是七期裡的異數，這家公司寧願房子賣久一點，也不願給短期炒作的買家機會，它的成功祕訣是什麼？ 撰文‧梁任瑋 實價登錄資訊揭露後，大台北房市觀望氣氛持續濃厚，反而確立了台中豪宅實際成交一坪五、六十萬元的行情，吸引不少台北客到台中看屋。儘管台中豪宅銷售率靠投資客撐盤是業界公開的祕密，然而，卻有一家建設公司敢自豪地說：「我是七期唯一敢拒絕投資客的建商。」它是寶輝建設，在被稱為豪宅一級戰區的台中七期重劃區裡，總是逆勢而為。當同業一窩蜂複製新古典、巴洛克建築，寶輝卻堅持設計現代化玻璃帷幕式的外觀；當同業為了快速回收資金，不惜擁抱投資客對外營造出豐沛買氣，寶輝反而用嚴苛的條件，把炒家拒之於千里之外。 寶輝拒絕投資客換得的代價，在夜晚的七期看得特別明顯。當夜幕低垂，就可發現寶輝的房子點燈率高達五、六成，遠高於七期其他大樓的三成。正因為投資客比率幾近於零，寶輝建設的建案幾乎不受奢侈稅影響，也不太有轉賣獲利的情況，相對房價也能維持在一定的水準。 挺過銷售時間拉長的考驗 「我們自備款高達五成，不接受施工期間換約，一般投資客聽到預售就要拿出五千萬元，就打退堂鼓了！」寶輝建設總經理蘇良智談起特殊的銷售模式說：「與其說我不歡迎投資客，不如說我更希望自住客來買寶輝的房子。」寶輝呵護、營造品牌形象的作法，是在銷售過程與客戶互動中一點一滴建立。他常在對談中說明寶輝如何維護頂級社區品質，藉此測試客戶能否接受寶輝社區管理費每坪一百六十元，比七期其他豪宅社區高出五成？如果客戶認為不需要太多的服務，他會直接建議客戶不要買，否則交屋後，會有很大的認知落差。 也正因為客戶都是認同寶輝才購買，即使要轉手，住戶都會想辦法維護大樓品質，自然就建立起高度凝聚力，經常尚未到仲介市場就已在住戶間流通成交。 拒絕投資客，相對就必須忍受銷售時間拉長的考驗，但﹁時間﹂這兩個字，似乎從未對寶輝造成壓力。寶輝近十年只推出四棟豪宅，可說是推案量最少的台中豪宅建商；但相反地，寶輝一推案絕對是當時台中最昂貴的建案，因寶輝產量稀有，目前台中賣出的破億豪宅數量，有高達八成都是寶輝的房子。 要讓有錢人買單，在於寶輝對品質的高度龜毛。一家廠商透露，寶輝可以每年花好幾百萬元在彰化田尾租地，請人照顧上百棵將來要種在七期建案門口的大型落雨松；為了卡位台中高鐵站內位置最好的廣告看板，寧願每個月付五、六十萬元租金包下半年，一張廣告都不上，直到國外設計師設計好文案才刊登。 然而，如今寶輝建設在豪宅圈樹立的口碑，背後其實是一段兄弟檔靠著堅持，花費二十年時間打下江山的故事。 寶輝建設由董事長蘇良元與總經理蘇良智兩人共同經營，他們是台灣營建業少數的兄弟檔，兄主內、弟對外，合作無間。 九二一後成功轉型進軍七期一九九九年之前，寶輝重心放在台中四期與五期，一如台中傳統建商，「每天想的只有如何在既有的成本，變化出產品的附加價值。」蘇良智回憶，當時五期最高房價一坪才十三萬至十五萬元，但光是營造費用就要六萬元，房價想多賣五千、一萬元極為困難。九二一大地震後，兩兄弟開始認真思考再這樣下去不行，「不是收起來就是轉型。」面對當時房地產景氣長達十年低迷，寶輝愈走愈辛苦，為突破困境，兩人決定進軍當時還是荒煙蔓草的七期，從零開始。 「在那段時間，我們學到一件事，因為台中毫無預售市場，只能在成屋顯現出價值，決勝點在於營造做工的精細度。」蘇良智說，我們是做最傳統的行業，如果沒有挑戰、創新工法，怎麼讓消費者買單？面對未知的市場，很多建商選擇直接模仿最安全，但他當時就堅持去找美國建築師事務所設計外觀。 「請國際大師來規畫風險很高，除了設計費高出本地一倍，作品也很有可能不適合我們，更何況，市場也沒有叫我一定要這樣做，若沒有理想與熱情是做不下去的。」蘇良智娓娓道來寶輝一路走來的艱辛。 暌違四年，寶輝將在台中市政府所規畫的萬坪生態公園秋紅谷正對面，推出新的建案「寶輝秋紅谷」，這是今年台中最具代表性的建案之一。除了鄰近大都會歌劇院，在外觀設計也邀請美國洛杉磯的Johnson Fain建築師事務所的主持人Scott Johnson，打造現代化玻璃帷幕式外觀。 蘇良智說，過去台灣沒有條件去建國際型的豪宅，直到最近這十年間，台中可以吸引國際買家來台置產，而寶輝希望能當那個攀越巔峰的推手。 寶輝建設 成立時間：1982年 董事長：蘇良元 資本額：1.5億元 推案大事紀：2002年七期第一棟作品「敦峰」、2004年至2012年陸續在七期推出頂級豪宅「寶輝花園廣場 」、「寶輝世紀花園」、「寶輝一品花園」、「寶輝秋紅谷」 | ||||||
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欣陸控股董事長殷琪沉寂多年，將於今年第三季強勢復出，舞台，就在台中七期。 去年六月，欣陸控股旗下大陸建設首度跨出北台灣，以每坪三百二十七萬元、總價二十七億元，向力麒建設買下台中七期惠國段土地，至今仍是當地的最高價紀錄。事隔不到兩週，又以八百二十三萬一坪、八十七億成交價，搶下台北信義計畫區B7街廓，同樣寫下當時的新高價。 無懼房價步入高原期仍硬推每坪逾百萬元豪宅 砸下百億元，在北、中鑽石級地段插旗，只是殷琪的前哨戰。台中業界盛傳，第三季，大陸建設於七期推出的豪宅，每坪開價將超過百萬，比起周邊行情硬是貴上三十萬、四十萬（約高出六成）。尤其，此地緊鄰七期的指標建案聯聚信義，與台中最大建商聯聚建設隔街對望，較勁意味濃厚。 「除非她出奇招，否則絕對沒有這個行情！」精湛建設總經理陳志聲說，十年前台中大型建商紛紛進駐後，隨新市政中心、大都會歌劇院動工等議題發酵，已有多波漲幅，地價也從每坪二十萬一路飆漲至三百萬。現在，不僅可用地稀少，距歌劇院完工也還要三年，再加上捷運通車遙遙無期，利多出盡，七期呈現「前不著村，後不著店」的窘境，對建商而言實在不是適合的進場時機。 那麼，殷琪選在這個不合理的時機、以不尋常的開價華麗回歸，打的是什麼如意算盤？ 據了解，因近兩年政府公共工程預算縮減，標案逐年減少，旗下另一子公司大陸工程國內公共工程案量已連兩年掛零。目前營收雖有民間營造案支撐，但這對以公共工程起家的大陸工程來說，未免有違「傳統」，也反映經營上的潛在危機。 用營建曝光度打品牌拉高公共工程建設接案量 反觀，大陸建設營收雖僅占欣陸控股兩成，卻是其逾九成的獲利來源，讓殷琪不得不將經營重心轉向營建，大陸工程則積極轉往海外發展。而這正是大陸建設在購地策略上狂踩油門，從「五年幾乎不買地」到「大手筆獵地」的關鍵轉折。 新創不動產總經理傅枝火分析，過去，殷琪購地向來保守，去年卻大動作在信義區插旗，縱然有重新宣示身分，與富邦金控董事長蔡明忠、國泰金控董事長蔡宏圖、潤泰集團總裁尹衍樑等一線大咖平起平坐之意；但跨出台北，在台中精華地段高調搶地，則更有吸引國際目光的味道，「為的就是要證明自己是全國性的品牌，有承接國際重大工程的能力。」 也難怪，大陸建設一年來，每次出手都能創造話題，大陸建設董事長張良吉也不諱言今年將持續在台中買地，可以看出殷琪頗有靠營建的「曝光量」，換取營造「品牌力」的意味。目前，大陸工程轉戰海外，在印度、香港、澳門、馬來西亞等地均有斬獲，海外營收占總營收超過一成。 合炒七期第五波漲勢大搶剩不到二○％的空地 依大陸建設計畫，台中七期惠國段住宅將規畫為每戶近兩百坪的豪宅。欣陸控股企業傳播部副理葉昭慶雖表示建案單價尚未定案，但指該案將採邊建邊售，預計二○一七年完工。 事實上，邊建邊售的方式除了能每年為財報挹注穩定營收外，也有等待時機的考量。台中市建築經營協會理事長楊玄吉指出，雖然七期行情目前處在高原期，但若歌劇院落成後，勢必會再掀一波漲幅，因此，可以看出大陸建設預計靠邊建邊售醞釀行情的心態。不過，這樣想的不只殷琪一個。 傅枝火分析，三年後，歌劇院一旦落成，將創造七期十年來「第五波」漲勢，屆時房價上看每坪百萬不是不可能。因此，不只台中建商趁青黃不接時積極搶地、養地等候，更吸引許多北部建商、金控、壽險業者南下詢問，預先卡位。 翻開七期土地版圖，除了大陸建設，國泰建設、富邦建設、新光集團、宏泰集團等皆赫然在列，就連南山人壽也正與達欣集團洽談，預計買下其中港路上的土地，拍板定案指日可待。不只如此，隨著壽險業禁買令鬆綁，業者透露，「想得到的上市櫃金控都來了，準備卡位！」大咖全員到齊，讓台中七期變成台北信義區翻版，也成為富豪較勁的第二戰場。 現在，七期空地僅剩不到二○％，但為爭搶第五波的「合炒」門票，北部建商闊氣搶地，已殺得在地建商難以招架。陳志聲說，在台中，一塊地開價十億以上，大家就嫌貴，但對「台北人」來說，五十億都還算便宜！楊玄吉也說，由大陸建設買下的惠國段土地，原本最多有七、八組人馬在搶，但依台中建商的財力，頂多只能「ㄍㄧㄣ」到三百萬一坪，因此讓大陸建設以三百二十七萬輕鬆得標。 但是，現在在七期擁有兩塊土地的殷琪，野心顯然不只有「合炒」而已。相關業者透露，目前，大陸建設已於當地積極挖角設計、工務人才，有意在七期蓋出代表作，與富邦天空樹一較高下。此外，市場甚至傳出大陸建設不惜以一坪四百萬的天價獵地的消息，意圖再破台中地價新紀錄。 搶地、搶人更搶客！看來，殷琪這次重返舞台，不當主角，一切免談。 【延伸閱讀】卡位台中七期，大咖建商闊氣搶地——北部建商2013年台中七期未推案土地 所有權人：大陸建設布局台中地段：市政北五路、惠中一街、市政北七路、惠中路口每坪土地單價（元）/總面積（坪）：327萬/814 所有權人：國泰建設布局台中地段：市政北二路、惠中路口每坪土地單價（元）/總面積（坪）：259萬/516 所有權人：富邦建設布局台中地段：市政路、惠文路、文心路街廓每坪土地單價（元）/總面積（坪）：208萬/454 所有權人：宏泰人壽布局台中地段：中港路、河南路口每坪土地單價（元）/總面積（坪）：203萬/ 670 註：2013年資料統計至5月7日 | ||||||
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台中旅館市場競爭激烈，但各路人馬仍搶進卡位，今年三月開幕的日月千禧酒店，挾著國際品牌入駐台中市場，試營運期間就損益兩平，它是如何辦到的？ 撰文‧梁任瑋 三月初，由中部有線電視大亨、午陽集團董事長賴富源砸下二十六億元投資的日月千禧酒店，在台中地價最貴的七期重劃區風光開幕，這不僅是台中第一家國際觀光旅館品牌進駐，也替台中觀光旅館市場大戰，開了第一槍。 未來五年，台中還有許多旅館新兵要加入，而且檔次一家比一家高。除了在地老牌餐飲集團僑園機構投資的「林酒店」正如火如荼趕工，國際知名連鎖飯店集團洲際酒店、喜來登飯店也都與中部建商合作卡位，一時之間，過去被外界忽視的台中觀光旅館市場，儼然進入戰國時代。 根據交通部觀光局統計，台中一般旅館共有二七七家，房間數高達一．四萬間，若加計民宿，房間已達一．六萬間，已是名副其實的紅海市場。但日月千禧卻創下試營運就達到損益兩平的紀錄，它憑什麼辦到？ 孤掌難鳴 難以群起結市「台中觀光旅館房間數僅二千間，根本不夠『結市』，只有我一家孤掌難鳴啊！」日月千禧酒店業主賴富源坐在自家飯店頂樓的總統套房，眺望窗外七期林立的建築群說，台中縣市合併後設籍與流動人口已達三百萬人，一點也不輸新加坡，但新加坡市場可以容納一萬五千間旅館客房，相較之下，台中觀光飯店房間供給量實在不足。 賴富源對台中旅館市場充滿高度樂觀，並非毫無根據。去年，電影「少年Pi的奇幻漂流」好萊塢劇組進駐台中，外國技師要求一人住一間房，加上台灣劇組人員，拍片期間需要三萬間客房，因此，HOTEL ONE賣出六二八○個房間，賺進二千二百萬元；長榮酒店六三○○間，也進帳千萬；台中金典酒店八六三○間房、全國飯店三千間房間，最多的是永豐棧，受惠「少年Pi」一年內賣出了一．四萬個房間。算一算，「少年Pi」劇組在台中支出的住宿費用超過一．一億元。 「少年Pi」劇組在台中停留期間，就占台中觀光旅館一年住房率高達三成，顯見台中只要一辦大型國際活動，飯店房間數就吃緊。 過去，台中的旅館市場皆被坐落在精華鬧區的汽車旅館打趴，因汽車旅館的房間大又漂亮、價格划算，讓觀光旅館很難生存；甚至近年背包客興起，僅二千元的平價旅館又如雨後春筍般冒出頭。過去四年，台中暴增一千餘間平價商旅客房，但定價高昂的觀光旅館，卻是台中旅館業者的死穴。 賴富源透露，當初他委託新加坡豐隆集團千禧酒店經營管理，不少台中同業阻止他，「因為自己管理，一年可以省好幾千萬元。」豐隆集團是新加坡最大的房地產和酒店業投資開發商，該集團旗下的千禧國敦酒店集團是亞洲最大酒店集團，在全球十九個國家營運超過一百家飯店，擁有三萬間客房，不管是餐廳或飯店都有國際水準。 但三十年來，在全球各地做生意的賴富源卻認為，一個城市要國際化，一定要有一家國際觀光旅館品牌進駐，他願意付出「學習成本」，最後還是委託千禧酒店經營，將飯店管理回歸「專業」。 由於找了國際品牌經營，原本只打算投資十六億元的賴富源，最後又追加十億元預算。 賴富源的投入並沒有白費，去年十月試營運、今年三月正式開幕的日月千禧，在今年一月已損益兩平，讓賴富源對未來營運吃了一顆定心丸。他分析，主要原因是日月千禧服務品質高，吸引不少中科常駐客。 儘管如此，面對日月千禧一晚一萬元的房價，賴富源也沒有十足勝算，「與台北相比，台中市場本來就處於一個不平衡狀態，要追上台北住宿房價，住房率要先跟上，而不是盲目拉高房價。」弘光科技大學餐旅管理系助理教授俞克元表示，這幾年中低價旅館在台中市場已飽和，但高端觀光飯店卻因城市國際化程度不足、發展不成熟，觀光住房率始終在三○％至四○％之間遊走。 俞克元認為，台中飯店平均房價只有台北的一半，但薪資成本卻與台北無異，可以想見業者的經營成本很高；更需要克服的是，商務客在台北可以付到一晚五千元的房價，但在台中只願意付三千元，想要靠經營飯店賺錢並不容易。 強化餐飲 滿足市場需求台中高檔觀光飯店，除了房價接受度問題，餐飲營收占比不及台北市場，也讓業者頭痛。 「台中觀光旅館市場經營最困難的是餐飲，不是客房。」林園婚旅機構執行長林協健說，台北晶華酒店餐飲收入占營收比率高達六成以上，但台中消費者沒有上飯店用餐的消費習慣，包括永豐棧、裕元酒店的餐飲占比都遠遜台北同業。 於是，賴富源大膽投資日月千禧酒店的餐飲部軟硬體，該酒店三樓的饗樂全日餐廳自助餐是台中最貴的自助餐，一人單價高達一三八○元。但因位子只有一六九個，每到假日就客滿，現在甚至要提早一個月訂位，這個成績讓當初堅持以波士頓龍蝦、生蠔、肋眼牛小排吃到飽區隔市場的賴富源，相當滿意。 這些事實證明了「台中頂級飯店客層並非不存在，只是過去從未被滿足而已。」賴富源驕傲地替他點燃的台中旅館大戰首部曲下結論，也點出幾家國際連鎖觀光旅館摩拳擦掌進軍台中的關鍵原因。 賴富源 出生：1955年 現職：午陽集團董事長 經歷：五金零件貿易商 學歷：員林高農 高端市場現商機 台中觀光旅館住房及營收概況旅館名稱 客房數（間） 住用率（％） 平均房價（元）全國大飯店 178 81.06 2446 通豪大飯店 22852.35 2472 長榮桂冠酒店(台中) 354 74.92 3108 台中福華大飯店 155 70.23 3358 台中金典酒店 22275.77 3738 裕元花園酒店 149 68.48 4456 台中港酒店 200 12.70 2777 總計 1486 62.81 3205 註：Hotel One、永豐棧、日月千禧飯店未申請加入。統計時間為2013/3 資料來源：交通部觀光局台灣區觀光旅館營運統計月報 | ||||||
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財經作家名諭爸，曾是群益金鼎證券台中分公司的冠軍營業員，在長達十五年的營業員生涯中，一位身價數十億元的蔡姓大戶，開啟了他的投資視野。而這位十年獲利十億元的大戶，讓名諭爸學到的，不只是操盤的技法，還有更可貴的投資修養與智慧。 撰文‧謝富旭、林心怡 去年六月甫從群益金鼎證券退休的名諭爸，曾是台中分公司連續七年業績名列前茅的超級營業員；然而，在長達十五年的營業員生涯中，最讓名諭爸珍惜的，則是結識了一名蔡姓大戶，從此啟迪了他在投資路上的各式操作心法和人生智慧。 名諭爸和蔡大戶相識於一九九七年，那年也是他初入證券業當營業員的第一年。 名諭爸回憶剛開始服務蔡大戶時，其證券戶一千萬元操作，僅勉強算是實戶，還稱不上大戶；直到二○○二年，蔡大戶因淡出家族的紡織事業，退休專職投資，於是一口氣匯進了三億二千萬元。從此，名諭爸托這位大戶之福，連續七年蟬聯群益金鼎台中分公司年度交易金額冠軍寶座。 紡織業出身 做股票和做事業同樣認真今年七十二歲的蔡大戶，出身於台中頗具實力的紡織家族，而且商學兩棲，一方面經營企業，同時在大學教授企業管理課程。名諭爸說，「在成為專職投資人之前，蔡大戶實業經驗豐富，一度為了拯救位於印尼瀕臨危機的工廠，還曾在當地住了一段時間。」「他做股票與做事業同樣認真，從○二年到一二年我離開群益金鼎證券前的這十年半，就是因為他的緣故，我鮮少在上班期間好好吃過一頓午餐！」名諭爸苦笑說。 原來，蔡大戶要求擔任營業員的名諭爸，每天必須為他做好幾項指定作業：早上八點前，必須把券商早報、媒體重要訊息、券商研究報告、前一天三大法人買賣超、國際股市收盤狀況等資料彙集給他，「不是把資料蒐集好就算，而是要我逐一消化完畢後，寫成筆記傳真給他。」名諭爸說。 「這只是一天開始的工作而已，到盤中，十一、十二點間，除了必須回報他手中持股的股價變動狀況外，也必須回報他觀察中個股的股價走勢，以及盤中有無重大訊息。」下午一點半收盤後，名諭爸往往只敢出去半小時，買個飲料或三明治就趕緊回到座位上吃，「因為，下午五點之前，我還得把收盤狀況、當日進出報表、收盤後的股市資訊做一個總整理，送到他家去。」為了服務這名大戶，名諭爸連星期天也沒得休息，還得讀完幾本主要財經刊物，並逐一畫下重點後，再親自送到蔡大戶的府邸去，有時候還得擔起大戶寶貝孫子上下補習班的接送之責。 「這就是我在大戶身邊的日子，生活幾乎以他為中心繞著轉，每日忙得不可開交。但我之所以一直甘之如飴，那是因為我有一股渴望：這一輩子不能只是仰人鼻息的營業員，我也要像蔡大戶一樣，日後成為一名資金雄厚的投資大亨！」名諭爸神情認真地說，「所以，我要盡可能待在他身旁學習。」「我很想說服他一起接受採訪，但他只想低調、平淡地過日子，所以婉拒了！」名諭爸帶著些許歉意說。幸而，他獲得蔡大戶的同意，在不揭露個人隱私的條件下，「局部分享」他過去十年的操作紀錄。 從電腦跑出的報表中，○二年到一二年間，蔡大戶在群益金鼎台中分公司總成交金額合計六六一．六七億元，淨獲利達九．六六億元。 除了○二年匯進一筆三．二億元至群益金鼎台中分公司後，就未再匯入資金；也就是說，這十年期間，蔡大戶三．二億元的操作資金，增長至十二．八六億元。不過，名諭爸側面了解，蔡大戶約有七成在群益金鼎台中分公司操作，另有三成資金在別家券商進出。 從季報獲利暴衝股找標的 追高也不怕名諭爸進一步分析蔡大戶的操作風格指出，「他習慣從上市櫃公司每季季報中，本業獲利出現暴衝式成長的標的先篩選，進而研判其本業獲利大幅成長的原因為何？如果是屬於新殺手級產品的應用或熱門產業，即使股價已大漲一段，也不惜追高！」他補充說，蔡大戶買股票、評價股票甚至觀察股票的方法，與絕大多數投資人沒什麼顯著不同，基本上就是循著低本益比買進，本益比超過十五倍以上時就逐漸賣出。但深究其中，仍存在一個「微小」的差距，而這點差距正是造就大戶與散戶兩者之間「失之毫釐，差之千里」的關鍵所在。 一般投資人，包括官方機構台灣證交所在內，衡量股票本益比是用股價除以過去四季的每股稅後純益（ＥＰＳ）總和；例如，今年第二季財報公布後，台積電過去四季ＥＰＳ分別為二元、一．五三元、一．六元以及一．九元，總和為七．○三元，以八月二十七日的收盤價九五．六元計算，台積電本益比即為十三．六倍。 然而，蔡大戶對這種大多數人奉為圭臬的本益比卻不重視，他看重的是未來四季每股獲利所推算出來的本益比。 問題是，未來四季尚未發生，公司ＥＰＳ無從得知，如何算出本益比？對此，名諭爸說：「這就是蔡大戶要倚重營業員的地方，因為除了我們公司有研究團隊對上市櫃公司進行未來四季獲利預估外，別家券商也有做，我就負責彙整所有報告供他參考。」根據未來本益比的預估，蔡大戶○九年在太陽能電池廠昱晶一役上大賺近二億元。○九年第三季昱晶單季ＥＰＳ轉虧為盈，達一．六八元，如果向前推算，昱晶過去四季ＥＰＳ為負三．九五元，以昱晶當時股價四十幾元計算，由於虧損毫無本益比可言。 不過，法人的研究報告與媒體預估，昱晶一○年獲利可望達一個股本（十元）；也就是說，如果昱晶未來四季能賺十元，以四十幾元的價位來算，豈不是顯得很便宜？ 與此同時，蔡大戶也從各家券商研究報告與媒體報導研判，昱晶之前因存貨跌價損失造成的虧損應已提列完畢，接下來因太陽能電池已出現供不應求，產業景氣正大幅轉好之中。因此，蔡大戶視昱晶○九年第三季轉虧為盈為重要轉折訊號，決定大力投資。 買進昱晶後，蔡大戶要求名諭爸必須時時盯緊該股的每月營收，以及後續的每季獲利，檢視其營運進度是否與法人的預期呈一致狀態。名諭爸指出，在這段過程中，除非是有引起系統性風險崩盤的跡象，否則蔡大戶對大盤每日漲漲跌跌根本不在意。 蔡大戶最在意的是，他所買進的個股接下來每月營收是否如法人預期成長？公司高層在媒體上的發言，對前景是否有什麼重大變化？每季獲利是否如預期與時俱進？ 大智若愚 且戰且走的﹁追高殺低﹂法如果因業績不如預期，導致股價下跌，就以減碼因應；若合乎預期，股價即使大漲，甚至開盤就漲停，也不惜掛進大筆買單持續追高加碼。從○九年十月操作昱晶一直到一○年十月間，隨著昱晶營收成長率持續暴衝，股價水漲船高，蔡大戶仍不懼追高，勇於買進。 當昱晶營收自一○年十一月起連續三個月呈現衰退，蔡大戶也隨著股價走低逐步出清。儘管這次操作上，蔡大戶沒能在起漲點一次買足，而採取逐批追高買進，而且也沒能在最高的起跌點全部賣出，而是愈跌愈賣、分批減碼，卻仍掌握了昱晶六、七成的波段行情，結算淨獲利高達一．九九億元。 名諭爸說，蔡大戶在其他股票的獲利方法，都與昱晶如出一轍。一開始買進時不重押，而是隨著接下來每月營收、每季獲利數字出爐與原本預期合乎一致，才逐步加碼。 「表面上，這種買法，讓買股的平均成本愈墊愈高，看似愚笨，但細究之下，卻潛藏一種『大智若愚』的心性修養與投資智慧。」觀察蔡大戶操盤多年的名諭爸心有所感地說，「這種操作方法充分凸顯出，他是一個極有自知之明又謙虛自持的人；雖然他會大膽預測，但卻同時顯得如履薄冰，靜靜地等客觀的數字一件件出來，確認原本的預測與看法，再來逐步擴大戰果。」名諭爸笑說，「大多數的投資人，一看到自己的持股漲上去了，如果買太少，就懊悔為何一開始不重押。但蔡大戶不一樣，他認為天底下沒有準確度百分百的預測，預測是需要事實來逐一驗證的，一開始就對自己的預測重押，與賭徒無異，反不可取也！」除了昱晶外，億光、宏達電、原相、聯詠、大立光、中美晶、合晶、群聯等幾次的大波段漲幅，蔡大戶也都掌握到不少。「一開始投資時，他會很謹慎，如果第一步對了他就加碼，對愈多次，加碼愈大膽；有幾次操作，他單一個股所占的資金比重曾逼近五成，足可見其膽識。」名諭爸佩服地說。 堅守風險控管 財富呈階梯式成長蔡大戶對風險控管的作法，同樣也令名諭爸印象深刻。蔡大戶曾對他說，投資最底線，至少要守住每年年初的財富不低於去年年初水位；如果不幸操作失利，低於去年水準，則該退出市場一陣子，從別的地方補足資金後再重新操作。 ○二年，蔡大戶匯三．二億元入名諭爸所服務的券商戶頭後，操作一帆風順，財富水位每年節節攀升。「我印象最深刻是○七年七月，蔡大戶那年操作太陽能股如中美晶、合晶大賺，其戶頭資金從年初的十億元出頭，僅七個月就暴增至十五億元。而○七年太陽能股走勢詭譎，在月營收、季報仍不斷創新高及飛速成長下，股價竟莫名其妙崩跌，這種走法也讓他措手不及。」「○七年前七個月賺進的五億多元，在短短三個月內不僅蒸發殆盡，並且眼見連十億元的本金根基都將遭侵蝕時，蔡大戶決定虧完賺進的五億元就『到此為止』，堅決不再逢低攤平，因為如果進行攤平虧損，就違反他之前所訂立的每年財富絕不遜於去年的鐵則！」名諭爸說，這種作法最難能可貴之處就在於，一般人對得而復失的財富（更何況是五億元）最無法釋懷，「面對這種狀況，一定很多人會想，我還有十億元，還有逢低攤平本錢，應大有機會把之前賺到手卻飛走的財富給賺回來；但這種心態正是蔡大戶告誡過我，投資人會自取滅亡的最大致命傷。」因為親眼看過蔡大戶面對這場危機的處理方式，讓名諭爸深深體會到一件事：想要成為有錢人，重點不在於你明天，或下個月，或下一季能賺多少錢；真正的重點在於，你的財富能不能每年持續「不退而進」，正是這種「不退而進」財富積累的堅持，才能把心中的貪念消弭於無形。 名諭爸與蔡大戶相處了十五年之久，這些年從蔡大戶身上學到的種種投資智慧，是他之所以能克服投資生涯難關的關鍵所在。 曾經在股市重挫瀕臨破產的名諭爸，仔細推敲蔡大戶買賣絕活，後來在○九年之後，操作漸入佳境，從七．七萬元本金重新出發，再度賺回一千七百萬元，他把這個投資成就，歸功於蔡大戶投資智慧的啟迪。 「有些道理，講出來後明明就是那麼簡單，我卻花了好幾年才參透；而且，即使參透了，也未必能一一做到，這就是投資的奧妙之處。蔡大戶的投資之道，值得我們細細品味再三。」名諭爸感慨道。 名諭爸 出生：1974年 現職：財經作家 經歷：群益金鼎證券營業員 蔡大戶 出生：1942年 現職：中部紡織家族事業，現為專業投資人 操作資金：逾10億元 投資成果：2002年投入3.2億元資金，至2012年淨賺9.66億元。 蔡大戶買賣 3 絕活── 大戶想的和散戶大不同 不一樣1 ：買進 一般散戶：總想著要「逢低買進、低檔重押」。 蔡大戶：隨著股價上漲而逐步加碼，為自己的預測留下驗證與抽退空間。 不一樣2 ：賣出 一般散戶：總想著要賣在最高點，賺足波段。 蔡大戶：誰也無法預料股票會漲到何種價位，月營收年增率衰退時，就應開始減碼。 不一樣3 ：認賠 一般散戶：虧損後，如果還有本錢，總想著要翻本再賺回來。 蔡大戶：虧損金額如果超過年初資產水準，休整時日，俟資金實力恢復之後，再重新進入市場。 蔡大戶操盤5步驟 步驟1 從每季公布的季報，尋找本業爆發性成長的標的。 步驟2 研判季報獲利成長，是否屬於產業面或產品面所驅動。 步驟3 從法人研究報告，推估鎖定個股未來四季的每股稅後純益，並以此預估本益比，如處於合理水準（12倍以下），即開始買進。 步驟4 買進個股後，追蹤每月營收、每季獲利以及相關訊息；如果營運數字與市場預期差不多，即使股價持續大漲，也不惜追高。 步驟5 每月營收成長性出現顯著鈍化，甚至較去年同期呈現負成長時，開始逐步減碼。 蔡大戶過去10年的代表性戰績股票名稱 淨獲利（元） 操作題材昱 晶（3514） 1.99億 太陽能電池景氣復甦。 中美晶（5483） 1.39億 多晶矽缺貨。 原 相（3227） 9638萬 Wii剛推出。 聯 詠（3034） 8653萬 液晶電視換機潮。 合 晶（6182） 7665萬 多晶矽缺貨。 群 聯（8299） 7521萬 記憶卡大爆發。 宏達電（2498） 6734萬 智慧型手機崛起。 大立光（3008） 3698萬 手機照相功能普及化，iPhone大爆發。 | ||||||
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從風光的工具機龍頭，到歷經下市、負債67億元等風風雨雨，台中精機黃明和終於在去年清償債務、完成重整，他的經營思惟從此大轉彎，雖然獲利不比當年，但無債一身輕後，企業正朝向穩健成長之路邁進。 撰文‧林心怡 從全盛時期市值近四百億元的上市公司，到歷經違約交割、股票下市風暴的巨大變革，曾經是中部工具機龍頭的台中精機，整整花了十年，終於在去年清償債務，完成重整。這一堂價值「六十七億元」的教訓，讓董事長黃明和在經營思惟有了徹頭徹尾的改變。 「如果能重新來過，我不會再過度拉大槓桿，用股票質押借款。」談起台中精機當年下市的始末，黃明和不禁長嘆一口氣。一九九○年，當時擔任台中精機副總的他，順利將公司推上市，之後，資本額三十八億元的台中精機，股價一度最高來到百餘元，當時不到四十歲的黃明和開始失去警覺。 急於進軍國際 過度拉大財務槓桿，淪落股票下市命運「靠著台中精機這塊金字招牌，一堆銀行排隊想要借錢給我們。」黃明和回憶，或許是一路順遂，也或許是仗著財務背景出身的優勢，急於把台中精機品牌推向國際舞台的他，「很有膽識」地大舉用股票向銀行質押借貸，做醫療、半導體與光電設備等投資，希望藉此乘勝追擊在國際打響名號。 不料，九七年一場亞洲金融風暴，導致公司股價崩跌；過度拉大槓桿操作的結果，更讓公司股價禁不起外資、法人的倒貨又狂跌；而當時台中精機發動子公司護盤的資金，就像「徒手接利刃」被殺個措手不及；加上銀行雨天收傘的效應，使公司資金瞬間蒸發至少二十億元；再加上借貸投資新事業的資金缺口，爆發了一連串違約交割，面臨下市重整的命運。 這對一路走來都是「模範生」的台中精機來說，相當難堪，「那時候，多少人在背後說我是敗家子！」身為企業家第二代的黃明和，承受很大的壓力，他坦言，剛出事時，即使一向樂觀的他，也曾經整整失眠二周，不時的心悸、頭痛，讓他身心俱疲，全靠規律地打坐、禪修，才能冷靜面對，設想處理對策。 面對外界的不諒解，黃明和都坦然以對，他誠心地向協力廠商解釋，提出解決方案，尋求這些老客戶的支持，並提出「固本專案」，明快結束或轉移新事業，把全盛時期的一千四百名員工，縮減至七百名。然而，令他最感慨的是，大難臨頭親兄弟各分飛。 「一九九九年，適逢政黨輪替，二哥率先退股遠走美國；二○○一年，受到九一一事件影響，景氣低迷，三哥也退股赴英國定居；大哥早年就在海外發展。父親留下來的事業，四兄弟只剩下我一人留在台灣苦撐。」黃明和說，兄長們離開前，一句「沒法度！就算還三代也還不完！」的洩氣話，讓他相當沮喪。 獨力苦撐大局 員工、廠商、客戶相挺，提早完成重整遺憾的是，○二年父親過世時，公司距離「完成重整」還有好長一段路，更讓黃明和愧疚，為此，他在父親靈前立下「一定要加快公司重整腳步」的誓言。 如今，黃明和履行諾言，台中精機完成重整的時間表，足足提早了五年。 「其實，黃明和不是個好大喜功的人，當年他只是衝太快了！」與黃家是三代世交的機械公會理事長徐秀滄如此形容。在同業眼中，黃明和是個為人不錯的經營者，可惜一時衝過頭的「魯莽」，不但害他負債六十七億元，也遭受家族成員的責難。 所幸，台中精機發生危機時，已累積五十年的業界人脈，這是從已故老董事長黃奇煌早年就奠定的事業基礎，因此，協力廠商的情義相挺，以及客戶對公司的極高品牌忠誠度與信任感，都成為公司得以浴火重生的最佳助力。 「以我多年對工具機產業的研究，我發現，雖然公司負債達六十七億元，但核心幹部沒走，專精技術還在，加上許多客戶、協力廠商也願意力挺，從企業評價的角度來看，公司的確有重整價值。」台中精機的重整監察人、建智聯合會計師事務所會計師陳貴端形容。 除了有老員工的相隨與死忠客戶的支撐，黃明和的經營策略也做了很大的「改變」，作風從以往的「大膽積極」轉趨「穩健保守」。 首先，對於公司的任何決策思慮更周全。黃明和回憶，「當時二哥（黃明東）曾不只一次提醒我，借這麼多錢，太危險了！萬一遇到不景氣怎麼辦？」但當時黃明和完全沒把這些「忠告」聽進去，現在想想，整個決策過程真的太過粗糙，以致釀成大禍。 步步為營 毛利率逾二成才接單，近三年獲利平穩「當初公司上市後為了衝營收，很多交易條件都設得很寬鬆，因此呆帳率提高，現在我們只接毛利率二成以上的單子，一旦簽約後，就收三成訂金，做到幾乎零呆帳的程度。」黃明和接著說，「在財務上，我們力求穩健，每半年就會盤點、折扣清庫存，以降低存貨及進一步降低負債比，並只用廠房、機械設備做抵押借款。」正因這樣的堅持，台中精機除了在○九年歷經金融海嘯後，營收大幅下滑僅剩十九．三億元，出現虧損；但隨著一○年景氣復甦，營收翻倍成長，大賺近半個資本額，一一年至一三年則每年獲利平穩，即使沒有驚人表現，卻能提前清償負債、完成重整。 「對我來說，信用貸款就像是裹著美麗糖衣的毒藥！」展望未來，黃明和雖然已取得台中精密機械園區二期三．一公頃的土地，也計畫在上海青浦工業園區投產，著手啟動兩岸三十八億元的投資計畫，但他只想安穩地搭上工具機產業今年的成長列車來擴充版圖，短期也沒有讓公司再上市的計畫。 「我們真的是『打斷筋骨顛倒勇』，現在好不容易站起來了，更要用心守護父親留下來的事業。」現在的黃明和體會到，「魯莽」的變革，容易毀了一家公司，「深思熟慮」的「改變」，才是企業永續經營的王道。 黃明和 出生：1955年 現職：台中精機董事長兼總經理 經歷：台中精機總經理 學歷：淡江大學會計系 改變人生的 2個教訓 ● 聚焦核心事業： 上市時採多角化經營策略，但衝過頭、欠缺風險意識；現在專注本業，強化競爭力。 ● 財務應用趨保守： 過去因向銀行質押股票借款，以致發生危機；現在力求穩健保守，負債比控制在二成內。 | ||||||
每到選舉、加倍瘋狂，用來形容今年九合一選舉戰況再適合不過。在這敏感時刻，企業家敢積極表態、強打經濟牌的，就屬鴻海董事長郭台銘最令人印象深刻。 二○○八年總統大選後，為力挺總統馬英九，郭台銘喊出投資高雄十九億元。選舉激情，聽到郭董出手，民眾自然樂開懷。這張支票在民眾殷殷期盼下，終於在三年後兌現，鴻海高雄軟體園區選在一二年總統大選前一個半月動工。 同樣的，一二年總統大選前一天，為了力挺馬英九連任，郭董又下重本，高喊投資兩千億元成立「智動化創新園區」。只是，選戰激情褪去，如今智動化創新園區下落在哪？選址從中科改到台中港，還是只聞樓梯聲。若用四年一次檢驗政治人物的標準，郭董算是跳票了！ 此外，當年鴻海大張旗鼓要在苗栗投資太陽能廠，最後土地找來了，但太陽能景氣崩盤，這項投資案只好打住。 這次台北與台中選戰激烈。十一月二十四日，郭台銘特別跑去台中參加「中台灣產業發展論壇」，公開支持台中市長胡志強連任。他打出投資牌，再喊擴大投資台中，「沒有投票權，但有投資權。」他說。這張投資牌是否能發揮關鍵效應？二十九日就可見分曉。 （賴筱凡） | ||||
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台中捷運綠線施工發生鋼箱梁掉落，造成四死四傷的慘劇。負責組裝、吊掛的中鋼結構未按照SOP規定施工，是引發不幸事件主因，讓人重新省思公共工程的安全監督機制。 撰文‧賴若函 「雖然我不在現場，但基本上兩地的SOP（標準作業程序）並無不同。」中鋼構副總暨發言人沈修蔚面對︽今周刊︾詢問，中鋼構負責的新北市環狀線新莊部分路段與中捷的鋼箱梁吊裝工程，施工方式有何不同時，他如此回答。 台中捷運工安事故發生以來，各大媒體不斷以新北市施工作業的嚴謹，來對比中捷的疏忽。但大家可能沒注意到，負責中捷的中鋼構其實也是新北環狀線的施工單位之一。換言之，「成也蕭何，敗也蕭何」。 以前未出事 只是僥倖 中鋼構承包新北市環狀線的新莊路段，及台中捷運工程，都是承包遠揚底下的鋼構工程。新北市部分，中鋼構三月中才完成鋼箱梁吊掛作業，未有工程意外。既然是同一施工單位，為何作業管理大不同？本刊進一步追問中捷工安事件是否因趕工造成，沈修蔚回應「一切進入司法程序」，不願多談。 四月十日，台中捷運綠線文心路、北屯路口工程發生鋼箱梁掉落意外釀成四死四傷，台中地檢署調查，認為負責組裝、吊掛二○九噸曲形鋼箱梁的中鋼構不只一次違反施工SOP，之前沒事只是僥倖。 根據新北市土木技師公會理事長余烈點出：「一定有趕工，施工單位在工程的SOP上明顯犯了三個很大的錯誤。」第一個錯誤是連接鋼箱梁和橋墩的螺絲，總共有二五四○顆，實際鎖上的可能只有四十顆，等於只靠吊車鋼纜支撐，當吊車鋼纜提早鬆開，才會從橋墩上掉下。第二個錯誤是沒有先在地面上組好四節鋼箱梁，卻採取三節組好，再至空中與第四節組裝，這樣等於讓鋼箱梁騰空，下方沒支撐力，易搖晃導致墜落，非常危險。 最後一個錯誤，則是沒有按照規定，將鋼箱梁從內側先組裝，而先組裝外側，由於出事的是彎曲路段，鋼箱梁的形狀是曲梁，其重心在外側，容易搖晃導致墜落，往外傾倒。 至於媒體質疑未裝設支撐架，余烈則認為，只要前面三個作業流程徹底執行，未必一定要裝支撐架。也有人質疑，吊梁選在下午四點、尖峰時刻進行，帶來安全疑慮。對於吊梁作業是否一定得在半夜，新北市捷運局工程處官員表示，沒有一定的規範，只要做好交通管制，也可以確保施工安全。 造成整起不幸意外的中鋼構，規模在國內鋼構公司可排進前三大，董事長陳明漢，公司資本額二十億元，承接過高鐵左營站、台北一○一、高捷美麗島站等許多重要公共工程。 業界風評不惡的中鋼構這次犯下大錯，除了透過檢調釐清事由，各級政府當務之急，是對承攬公共工程的廠商，建立更完整嚴謹的監督機制。 | ||||||