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美年大健康俞熔:人性不喜歡被幹預,做產品要順著人心走

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0413/149594.html

黑馬說:4月11日,在由創業家主辦的第二屆黑馬運動會上,美年大健康創始人俞熔在醫療健康團做了主題為“醫療健康創業的機遇和挑戰”的演講。

俞熔稱,希望需要通過大家共同的努力實現美年大健康美好的願景:第一,打造最大最權威的個人健康數據中心。第二,打造最大最專業的醫生多點執業網絡;第三,打造最大最高效的慢病防治體系。第四,搭建中國最大健康醫療創新企業成長平臺。


口述 | 美年大健康創始人 俞熔
   文 | 本刊記者 葉靜
編輯 | 周群峰
 

機遇:醫療健康行業---風口中的風口

第一,上升空間大。從大環境來看,我國醫療產業在GDP中的占比約為5%,而美國的醫療健康行業在GDP中的占比約為20%,是美國第一大產業。所以,我國醫療健康產業的上升空間是非常巨大的。

第二,痛點多,需求大。目前,醫療健康產業中存在著體制性結構性和市場化等多方面的問題。問題多則意味著痛點多,但醫療健康本身又是剛性需求。所以,大眾對醫療健康持續增長的需求加上體制機制造成的醫療健康行業諸多的痛點,使得致力於在這個領域創業的小夥伴們有許多的機遇和發展空間。

以糖尿病為例,一年國家用於糖尿病的醫療開支近兩千億,這麽一個單病種的慢病就消耗掉這麽大的衛生資源,一方面充分反映了醫療領域市場潛力之巨大,另一方面也突顯了預防的重要性。如果高危人群的患病步伐能夠延緩、阻止甚至逆轉的話,其帶來的社會價值、商業價值都是異常巨大的。

方向:掌上數據、身邊醫生、雲端診療、未病健管

未來醫療的部分場景:掌上數據、身邊醫生、雲端診療、未病健管。具體來說:一是數據在掌上;未來有關健康數據的流動、采集、管理和使用都是重要的趨勢;二是醫生在身邊;目前固化在醫院體制當中的醫生的流動會對未來醫療模式的革新和變革帶來很大的沖擊,那就是醫生的多點執業。雖然政策的放開需要一個過程,但預期未來,醫生會在我們身邊。三是診療在雲端;最近關於遠程醫療有許多不同的聲音,監管部門、民間、產業界都有不同的解讀,總的來看,我覺得未來的政策趨勢是趨於開放,商業模式也會越來越理想。所以未來基於提升醫療效率和醫生資源的遠程醫療還是有非常大的前景。最後是健康管理,健康管理是創業頻率相對比較高的領域,但大家要記住一點——不要輕易談幹預,因為人性是不喜歡被幹預的。你要順著人心走,讓他在樂趣和愉悅當中采納你的方案進而提升自己的健康,而不是在痛苦和呻吟中被迫接受你的管理和解決方案。

美年大健康的四大願景

我所搭建的美年大健康平臺存在發展以及未來為大家服務的價值主要在於以下幾點:第一,大量的客戶導入及健康數據采集,為大家提供流量入口;第二,通過這些數據挖掘,分析出市場需求進而找到合適的切入點;第三,已經形成閉環的線上線下資源,特別是龐大的線下網點,是支撐移動醫療產業未來發展非常重要的環節。第四,渠道的影響力和創新生態圈,即如何讓上下遊的企業形成良好的生態鏈,形成互補互助的醫療健康獨特的生態圈。以上四點是我們對“預防醫學”和健康體檢平臺入口的價值判斷。

美年大健康未來追求的願望和目標比較大,需要和大家一起去爭取。具體來說,我們主要有四個目標:第一,打造最大最權威的個人健康數據中心。第二,打造最大最專業的醫生多點執業網絡;第三,打造最大最高效的慢病防治體系。第四,搭建中國最大健康醫療創新企業成長平臺。

移動醫療如何另辟蹊徑

最近大家談移動醫療談的都很多,我想從三個不一樣的維度說一下我的思考。大家可以判斷一下你的商業模式跟我提出的以下三個維度是否有所交集。

第一,你的模式是否能提高優質和稀缺專家的工作效率?目前很多移動醫療的模式都在爭奪專家資源,但專家的複制和成長是非常緩慢的,絕對不可能按照互聯網的增長速度成長。如果你的模式不能提高他的效率,不能改變和改善他原先的工作模式,不能讓他的智慧和資源更多地發揮出來,可能未來的前景就不是那麽樂觀。

第二,預防端口的機制效果。在預防端、慢病管理端和做健康管理的創業者們要考慮到幾個關鍵問題:一是付費機制,誰付費非常重要。二是效果的衡量,你的管理效果誰來鑒定?如何鑒定?比如說血糖、血脂降下來了,但它跟你的管理措施之間是怎樣的對應關系,怎樣評判鑒定,這些對你的商業模式有很大的影響。

第三,治療路徑的樣板效應。現在“個體化醫療”這個詞非常流行,但個體化醫療成本非常高。如果我們反過來,針對有海量需求的常見病、多發病、慢性病和其他領域,能不能去提煉總結出標準化的臨床路徑、治療辦法和健康管理方案以適應更廣泛的人群?這是值得大家思考的。

春節前我去了一次日本,考察了全世界最大的漢方藥公司---“津村”公司。日本的漢方藥的創新遠沒有中國的多,到目前為止,也只是傷寒論當中的一百多個方子,一直做到現在。但他們通過細分人群,把傳統老祖宗的智慧按照標準化的方法做出非常優質的產品,而且,他們90%以上的藥材都來自中國。未來,我們是不是也能提煉出一些標準化的模式,也是大家創業的思考方向。

創業成功的幾大要素

第一,模式和時機。大家經常發現一個不那麽優秀的隊伍在一個正確的時間幹成了一件大事,一個非常優秀的組合因為錯過了最佳的點,後面追趕很辛苦,這是非常普遍的現象,所以“時機”非常重要。

第二,創始人的性格和決心很重要,性格要強大的同時還要有從內在迸發出來的百折不撓的韌勁。

第三,夥伴和團隊,一個非常優秀的團隊是成功的重要保障。

第四,資源和資本都是非常重要的,需要導師的幫助,需要小夥伴的互助。

這是我自己歸納的關於創業的多元方程式(配圖)

\大家可以將創業中特別重要的要素做一個對比,看自己在這個多元一次方程中有哪些元素是已有的,還有哪些是不足的。

另外,針對醫療健康領域的部分創業者,大家也可以參考這個的這個方程式(配圖):

\首先,客戶的獲取:客戶、數據從哪里來,獲取這些客戶、數據的成本有多大?

其次,資源的獲得:優質醫療專家,線下網點在推廣、服務、治療方面的支撐,另外,在被高度監管的醫療行業,你的證照是非常重要的

最後,核心技術:不僅包括研發的技術含量,還包括商業模式、產品、持續開發的能力。

大家可以衡量一下,以上三點自己缺少哪些,就會明白自己未來發展和努力的方向。

創業者需要怎樣的特質

我總結的創業特質包括:耐得住寂寞,忍得住委屈,扛得住壓力,拼得了身體。而不適合創業的性格特質則包括:猶豫糾結,過分善良,自我清高,精算計較。因為猶豫糾結握不住機會,過分善良管不住下屬,自我清高帶不了團隊,精算計較容不下夥伴。

最後,給創業者的三個提醒:

首先,要問自己,你的商業模式是什麽,能不能在20秒到30秒之內講明白,而且是讓高中以上學歷的人都能聽明白。其次,別騙自己,“打造…平臺、提供一站…方案等等”這種詞要慎選,不是不能說,但那是未來。最後,不怕小,只怕不是第一,我們今天看到很多創業者他的領域非常窄,但是我認為都非常有希 望。不要怕小,只怕你不在這個領域做第一。
 

版權聲明:本文述者俞熔,由葉靜撰文,周群鋒編輯文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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【獨家】俞熔回應“毒丸計劃”:在預期之中,但沒想到這麽快

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4721123.html

【獨家】俞熔回應“毒丸計劃”:在預期之中,但沒想到這麽快

一財網 王悅 2015-12-04 11:11:00

毒丸計劃一經采用,至少會產生兩個效果:其一,對惡意收購方產生威懾作用;其二,對采用該計劃的公司有興趣的收購方會減少。

“這件事情其實並沒有想象中這麽沈重,毒丸計劃在我們的預期內但沒有想到來的這麽快。當時新浪的場景是一方在進行收購一家正在運行的公司,而我們是兩個買家在爭奪一個標的,兩者的本質有著巨大的差別,此毒丸與彼毒丸不一樣,毒性也不一樣。”12月3日晚間,美年大健康產業(集團)董事長俞熔就張黎剛推出的“毒丸計劃”對《第一財經日報》記者獨家回應。

事情緣起於12月2日,正在私有化退市中的愛康國賓公布“毒丸計劃”,以防止美年大健康的殼公司江蘇三友(002044)收購或從二級市場買入愛康國賓股份,獲得公司控股權。

利用“毒丸計劃”抵制非善意收購的中概股,愛康國賓並不是第一家。2005年2月,盛大耗資2.3億美元收購新浪19.5%的股份。面對盛大的強勢收購,新浪於當月拋出“毒丸計劃”。2006年11月盛大宣布出售新浪370萬股份,持股比例從19.5%減為11.4%。這意味著盛大放棄對新浪的控制權,新浪的“毒丸計劃”產生了預期的效果。

何謂毒丸計劃?

毒丸計劃是美國著名的並購律師馬丁·利普頓(MartinLipton)1982年發明的,正式名稱為“股權攤薄反收購措施”,最初的形式很簡單,就是目標公司向普通股股東發行優先股,一旦公司被收購,股東持有的優先股就可以轉換為一定數額的收購方股票。毒丸計劃於1985年在美國特拉華法院被判決合法化。

在最常見的形式中,一旦未經認可的一方收購了目標公司一大筆股份(一般是10%至20%的股份)時,毒丸計劃就會啟動,導致新股充斥市場。一旦毒丸計劃被觸發,其他所有的股東都有機會以低價買進新股。這樣就大大地稀釋了收購方的股權,繼而使收購變得代價高昂,從而達到抵制收購的目的。美國有超過2000家公司擁有這種工具。

舉例來說,倘若公司A有100萬股,每股50元,市值5000萬。惡意收購的公司買了15%股份,15萬股,花了750萬。這時候毒丸計劃啟動,其余85萬股的股東獲得認股權,可以以25元的價格購買對應增發的85萬股,一共需花費2125萬。

那麽現在公司一共有185萬股,平均股價就是5000+2125/185=38.5元,惡意收購的公司一下就虧了20%多。更重要的是股權比例被稀釋到了15/185=8.1%。

而毒丸計劃一經采用,至少會產生兩個效果:其一,對惡意收購方產生威懾作用;其二,對采用該計劃的公司有興趣的收購方會減少。

在愛康國賓12月2日晚間發布的“毒丸計劃”共包括如下幾點:

(1)如果公司發布公告說有人獲得了10%以上的股份,或者任何人獲得了超過50%的股份的話,這個毒丸計劃就會啟動。

(2)如果任何人準備實行tenderoffer,以獲得超過10%的股份的話,毒丸計劃也會啟動。

(3)毒丸計劃啟動,則每個commonshare會獲得一份相應的認股權,這個價格是80美元。現在愛康2ADS=1commonshares,所以就是每ADS認購價40美元。但最重要的是下面:

(4)一旦啟動,每份認股權(但不包括收購人獲得的認股權)將可以以80美元的價格購買2倍價格的commonshare,也就是說你花80美元,可以買160美元市值的股票,相當於可以以半價,即50%的折扣,購買當時市值的股份。如果到時愛康ADS價格是20美元,相當於你可以以10美元購買一股。這樣就大大稀釋了江蘇三友獲得的股權比例,假設江蘇三友獲得了50%的股權,那麽這麽一弄,控制權瞬間就不在了。

發布“毒丸計劃”後,愛康國賓納斯達克股價昨日下跌2.7%至18.37美元。

今年8月底,愛康國賓創始人、董事長兼CEO張黎剛及其附屬實體、方源資本組成的財團的非約束力要約,準備以每股美國存托股(ADS)17.8美元的價格私有化愛康國賓,其中張黎剛持有12.95%股權、擁有34.5%的投票權。

但11月29日,江蘇三友宣布與平安、紅杉、凱輝私募等多個公司組建買方團,向愛康國賓董事會及其特別委員會提交私有化要約,給出的價格是每股美國存托股(ADS)22美元或每股普通股44美元,比張黎明剛給出的報價溢價約23.6%。

此次張黎剛的“毒丸計劃”似在俞熔的預期之內,12月3日晚間,俞熔還出現在上海某高校的校友會上分享自己的創業心得,看上去並未受“毒丸計劃”影響。

“這件事情並沒有那麽沈重,本身我們是希望有一種力量可以推動體檢行業的整合,人心所向很重要,我們希望在人心的推動下事情的發展可以產生變化,後續的應對方式我們希望還是可以繼續保持溝通。”俞熔對《第一財經日報》記者表示。

投資界人士高特佳合夥人王海蛟對記者表示,這個毒丸計劃也極有可能是張黎剛代表的財團想要高價售股,提高對方收購價碼的一種方式。

事實上,美國的經濟學者曾對過去美國市場發生的毒丸計劃的有效性進行了辯論。一些研究認為,毒丸有損於股票表現,而且會影響公司評級,因為它給投資者留下了公司董事會對任何出價的收購均不予考慮的印象。但其他一些研究則認為,毒丸往往用於擡高主動收購方的價碼,其實增強了公司從收購中獲得好價錢的能力。

 

 

 

編輯:胡軍華

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