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我一直認為脫離實際案例空談理論是很不明智的做法，既不易於消化，費了半天力氣解釋卻還缺乏說服力。在這方面，本書的內容是非常吸引我的，總共挑選了27個初創公司的真實案例，邀請創始人或者局內人自述創業過程，商業模式，發展過程，自我剖析失敗原因;隨後針對各個案例，邀請了黑馬營的導師顧問們進行點評。

全書把失敗案例歸納成四個維度分別編進了前四章：

1. 資源依附者的哀歌;

2. 昂貴的試錯代價;

3. 不靠譜的商業模式;

4. 擴張的後患

第五章則講了五個經歷過失敗死亡邊緣，但正在進行絕地反擊的案例。看來是希望在書的最後釋放一些正能量，鼓舞創業者堅守到曙光出現的那一刻!

可惜以上的歸納方式我並不完全同意，書中案例所講述的血淚史也遠比這四個維度來得立體。我就鬥膽自己來歸納一下從這些案例中所看到的幾大失敗原因吧：

1. 資源依附

資源很容易給你帶來快速的成功，掩蓋自身商業模式缺陷。書中提到的第一家公司“求職幫”就是很典型的一個案例，意欲借助聯通這多“筋鬥雲”，卻沒想到因此而完敗;“巨鯨網”對谷歌那不離不棄的一腔熱血最後換來的卻只是黃粱一夢;蘋果藍寶石屏幕供應商GTAT曾經戴著光環飛速成長，如今卻落魄到申請破產，都在蘋果的一念之間。

勸大家一句：靠山再大，也不能孤註一擲!(黑馬哥曰：靠天靠地不如靠自己)

2. 忽略使用場景，臆斷用戶痛點

如果這里出錯了，產品就註定有了基因缺陷，其他方面做得再完美也不可能逆轉乾坤。書中的第二個案例小K創業的出發點就出了問題;阿里的來往也是如此一款產品，用戶使用無線聊天工具是為了社交，不是為了購物或者看廣告。所以無論公司發展到哪個階段，都不能把自己的思維強加到用戶身上。

永遠從用戶出發!

3. 核心定位不清晰

很多人在創業時會規劃幾大業務模塊，試圖全面鋪開，企圖將手中用戶資源利用到極致，卻忽略了作為一個創業者，做好核心業務，提高用戶體驗才是王道。在我看來，開發新業務應當以穩定的鐵粉群體為前提，簡單如小米的立足發展之道。

要找到一個能用一句話說清楚的定位!

4. 資金鏈斷裂

書中有幾個非常小的草根創業案例，這些創始人可能根本不知道VC是什麽。(黑馬哥曰：多讀書，有益處!)雖然擁有不錯的產品，卻由於資金限制而影響了用戶體驗，最終被其他公司搶占市場，黯然神傷。比如攸縣那位老郭的棋牌網絡世界，這樣的項目失敗太可惜!

只能奉勸一句，要多了解這個世界!

5. 創始人不和

這里的原因可能比較複雜，有的是因為創業初始股權分配不明晰，有的是因為理念出現分歧無法調和。總之，和婚姻一樣，不同人之間一定有誤解和不同見解。書中“草根牛博”分家記說的就是這樣一個故事。

一是“醜話”都說在前面，二是溝通不能停!

6. 投資者關系管理不善

A輪，B輪，C輪融資聽來很讓人心潮澎湃，可是創始人和投資方之間的理念不一致是很司空見慣的，除非投資方真的十分信任創始人，完全放手一搏。協議盡量細化，創始人負責產品，投資人盡量減少幹涉。畢竟不信任這個人的話，也不應當來投資這筆錢。有興趣的讀者可以去查查當年雷士照明和軟銀的故事。

7. 戰線過長，擴張過快

創始人的背景，決定了他們所擅長的，最能發揮他們實力的領域在哪里。銷售市場出身的創始人不能忽略產品本身，技術瓶頸，要轉變單角度思維，畢竟你現在即是駕駛員也是售票員了!書中“大樹網”的案例就非常值得大家借鑒!

註重全局觀，短板要學習!

案例中還談到不少低級錯誤，比方說創始人因機緣巧合，貿然進入不了解的行業，碰巧這行業還是片紅海。這樣的案例其實沒什麽借鑒性，失敗是必然的。

說是拆書筆記，其實更多是我自己的淺顯想法，供大家探討!


 

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