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今天一醒來，就被朋友圈瘋轉的錘子降價消息刷屏了。老羅不愧是一個人頂十家營銷公司啊，他隨便幹點什麽，都能引發轟動效應，隨地吐口痰引來的不是居委會大媽而是防暴警察，將自己品牌的手機降個價，都能使得朋友間談著談著就翻臉——就我所知，除了香港占中，這是極為少有的引燃朋友決裂的“站隊話題”。

不過，同為創業者，我心中一絲絲悲涼，畢竟這次錘子大幅降價不是什麽可資誇耀之事。老羅勇猛無雙，單打獨鬥從沒輸過，只有他挑別人的場子，自己的場子還沒被掀翻過——上次王自如黑了他一把，結果你們也知道，老羅迅速翻盤，通過視頻直播再次贏得這場戰役。

但問題仿佛就出在這里：老羅沒輸過任何一場“戰役”，但這場“戰爭”，怎麽卻越打越不順利呢？

我這時想起一個人，曾國藩，這位同學是另一種奇葩，一輩子親自打仗，幾乎就沒贏過，搞得三番五次在絕境中玩自殺，不是已經跳水了被下屬救起，就是劍都抹在脖子上了，援兵剛好趕到……後來搞得丫都迷信了，第一再不親自帶兵打仗，第二就算到了戰役現場，都遠遠退開幾十里，生怕自己有“晦氣”搞得手下將領打敗仗——可就這麽一個人，堅毅沈著，力挽狂瀾，最終打敗了如日中天的太平天國——曾國藩一生幾乎沒打贏“戰役”，卻贏得整個“戰爭”。

所以我認為，搞清楚“戰爭”背後的“戰略邏輯”，比打贏一場“戰役”的“戰術手段”，更為重要。一城一地得失，影響心情，但不影響最終輸贏。可如果把戰略思想弄糊塗了，就仿佛日本偷襲珍珠港時，飛機起飛後，據說山本五十六淚流滿面，因為他知道這場偷襲戰役會成功，但沒用的，最終，將被美國奪走整場戰爭的勝利，將日本徹底埋進失敗的泥潭。

回到題目，我認為，分析錘子的“競爭戰略”，最方便的方法還是拿出老掉牙的“五力模型”——別小看這個邁克爾·波特在三十年前搞出來的東東，今天看來在諸多領域毫不過時（其實可能永遠不會過時），主要看你理解得是否深刻而已。

錘子所在領域，是今天競爭最為慘烈的智能手機行業，在“五力模型”中，分別受制於：1、供應商的議價能力；2、購買者的議價能力；3、現存的同行競爭程度；4、新進入者威脅；5、替代品威脅；好了，為了保持雕爺良好的睡眠記錄，我不打算把4、5兩點展開來講。因為第四點目前主要是雷軍的小米他們想的，比如你看，黃章的魅族用1799就成功打進了小米原先的地盤，成為“新進入者威脅”，老羅盤子太小，還談不上被威脅。至於第5點替代品，還得看我大蘋果的手表之類的表現，那是安卓手機全行業的噩夢，根據“智豬博弈”理論，自然有大肥豬去焦慮和抵抗，錘子做為小豬崽，也不必過分擔心。

好了，我們主要來看前三個“力”，對錘子的影響。

錘子首先遭到的難題，我們知道，其實就是第一個“力”——供應商的議價能力，媽的，他們丫太強大，市場太熱，他們產能都跟不上，誰會降低“起訂量”來遷就錘子呢？所以你必須想清楚，要滿足跑量的需求，才能順利拿到供應商資源——而跑量，又必須和第2個“力”結合，即購買者的議價能力，現在市面上的手機選擇實在太多，每100元階梯價差，就足夠消費者另作判斷了，每500塊價差，幾乎都能差出一個階層了！

所以在這兩個“力”的牽引之下，錘子起初選擇的4G手機3500售價，未必是一個上佳選擇，因為太貴，所以消費人群肯定少，因為少，所以難以獲得供應商的全力支持。這兩點，互為因果。

而且還有最可怕的第三個“力”，現存競爭對手的影響力。蘋果就不用說了……反正已經成了“房間里的大象”，大家都假裝看不見就行了，我們只說安卓好了。問題是他媽的安卓陣營里，也有太多猛人了，小米、魅族、OPPO、一加、華為、三星、聯想、索尼……十根手指根本數不過來，個個也不是吃閑飯的，都很拼，而且，說難聽點，都有點“餓死駱駝比馬大”之感，哪個也不好欺負不是？

在我以前談錘子的那篇《錘子的機會》中，我曾隱約談過其實老羅有一次很好的機會……感興趣可以去翻看哈。這篇，我幹脆談得再具體些吧！我認為——人群定位，尤其立足於審美趣味、消費能力、年齡層、等等細分綜合下來的人群，然後再結合“企業自身能力”……還得加上，是競爭對手們尚未滿足、或者你賭他們就算看到了也一定做不好的，才是最有效的、你該去選擇的競爭戰略。

在我給出我認為錘子的有效策略之前，先拿我自己舉例。

這幾天陸續有人問我，“聽說58同城也在招募美甲師，他們也打算做上門美甲了，要和你的河貍家展開競爭，你怎麽說？”我說，“噢，我去年年底，打算開幹上門美甲前，就知道有山寨會抄襲呀，只不過我當初不知道是58同城而已。可我要是連怎麽防備山寨都沒想明白，我還配連續創業麽？”

當然，我承認58同城目前體量可比河貍家大多了，畢竟是美國上市公司，市值目前將近30億美金呢！但為何我卻一點不擔心呢？因為——哦，呵呵，因為O2O這件事，我選擇的是“美甲”，對，我刻意選擇的這個行業，58同城簡直一點機會都沒有，我在招募第一個美甲師前，就算過了。

有人現在該說了，雕爺，你丫就吹牛吧，其實你心里可擔心了，所謂走夜路吹口哨，自己給自己壯膽唄。哈哈哈哈，你這麽說我也沒所謂，但咱們來看看案例：請問，58同城的招聘，已經算是做得最成功的類目了吧？而且也是58核心賺錢的主業之一，可問題是，看得懂我這篇文章的人，有一個人去58投過簡歷麽？

這就是有趣的地方了——我們雕爺牛腩招聘洗碗工，說實話，最好的招聘渠道就是58！因為58上的藍領工、小時工，確實又多又好。但就像我一直說的，最強的地方也就是最弱的，白領會和洗碗工在一個平臺投簡歷麽？抱歉，他們只會選擇51job、智聯招聘、前程無憂、中華英才網等專業白領招聘網站去投簡歷——所以我剛才說，能讀懂我這篇文章的人，幾乎沒一個到58投簡歷，如果真投了，我只能仰慕你，“兄弟，做為一個洗碗工，你可真上進呀！”

至於看完我文章後，能舉一反三的家夥，其實連51job和智聯等都不會投簡歷了，因為自有獵頭伺候，簡歷都不必自己動手，獵頭等著服務你，幫你賣一個好價錢呢。

懂了？這就是我說的“人群軸”。58是著名的低端同城信息網站，所囊括的人群一直以來是十分精準的，突然腦筋發熱，覺得自己能往上“邁進”了……哦，其實很危險的——誰會在京客隆超市里買愛馬仕包包呢？誰會在沙縣小吃店里點一份菲力牛排呢？同理，誰會在58同城那一大群保潔阿姨里挑一個美甲師呢？昨天還有個從58跳槽來河貍家的美甲師告訴我們培訓主管，“沒別的，就是覺得沒法忍受和保潔阿姨擠在一個屋里做培訓，好歹我也是有門手藝的呀，太侮辱人了。”

事實上，由於58的戰略混亂，連保潔阿姨領域都在陷入困境，阿姨幫、e家潔、阿姨來了、雲家政……統統拿到大額投資，越戰越勇還越大。58更剛剛認慫，因為在“代駕”領域打不過e代駕，幹脆投資入股了e代駕，你也知道，我前篇文章剛剛聊過，做為“行業軸”，代駕領域必然被滴滴和快的給瓜分，沒有第三名的活路……在各種商業邏輯完全不同的領域，58居然在多個戰線開戰，通通淺嘗即止，沒一個深挖，什麽都做、卻什麽都不精。完全不顧自身的“團隊基因”和“品牌背書能力”，在消耗著大量金錢、時間、和團隊的精力時，趕集網在悄悄的偷襲58的後院……

回題是岸。我要說的核心思想就是，一定要找出你的競爭對手們“基因”里就做不好、做不到的事！他們的品牌“背書”不出來的“承諾”。或者說，你想清楚，你的對手們，最擅長的那件事是啥，然後去做“硬幣的背面”。

那麽，錘子的對手們，哪件事做不好呢？而他們統統做不好的事，還恰恰是老羅和他的小夥伴兒們非常擅長的？！我要給出一個匪夷所思的答案嘍！大家請坐好，扶穩，答案是四個字——

“文藝憤青”。

你看，羅永浩不就是這四個字的註解麽？他的錘子我用了，很多方面見仁見智我保留意見，但我幾乎敢打包票，在文藝感方面，可以秒掉上述所有那些品牌的。那些品牌簡直太沒個性了……都想討好一切人，但沒一個做出半點個性。

而錘子這個名字和Logo，更是憤青的良好解讀，這個大家自行腦補，不必多談。而且，連錘子的精神圖騰我都想好了——切·格瓦拉呀！丫簡直是文藝憤青的祖師爺。

註意！“文藝憤青”這四個字，不應該公開說出來的，也不能印刷被看見，而是骨子里的，各種暗示即可，老羅文采挺好，可以想出更巧妙的Slogan……骨子里，是這個文藝憤青的調性即可。

今天看老羅接受采訪，說以後要少數話，不批評別人了……別！千萬別，你的“基本面”粉絲，愛的就是你憤青的那一面！罵得技巧一些就行，別不罵。

回到開頭，前兩個“力”，可以這麽解決：先把內核啥的都換掉，別用“最好的”，其實沒有太多人在乎那一堆堆的頂級參數，你只要做到流暢就夠了，用那誰誰誰家的MTK方案足矣……雖然我不懂，但我知道魅族MX4用這個方案，可以賣1799了，成本便宜，流暢完全能保障，反正都是一兩年的使用壽命，用所謂“最好的元器件方案”，反正過三五個月也過時，有多大意義麽？

到了消費者端，定價就可以1984了！多牛逼的價格方案，多文藝，多憤青，多喬布斯？！

還足足可以比魅族MX4多賺185元。

這三個“力”是如何用“文藝憤青”打通的呢？你要這麽理解：中國，說到底是個屌絲王國，中產階級有沒有？有，雕爺我就是專做中產階級生意的——可是，精油行業、Mall里的餐飲行業、美甲行業，都沒有蘋果存在呀！所以我如入無人之境……iPhone6雖貴，也才不過五千多元，中產階級都被蘋果端走啦。而您的手機行業又必須跑量，否則供應商鼻孔朝天，咋辦？還是得回到屌絲地盤，可是你也知道，屌絲最不願意承認自己屌絲，所以，必須給他們一個理直氣壯買你的“理由”，你看，小米就找了個好落腳點，“老子是發燒友”，其實，發燒你妹呀，只不過就是掩蓋你窮的一個理由罷了。

但，有一個“理由”實在太重要了！

在我看來，一加手機就吃虧在這個地方。一加手機雖然個性也缺乏，但平衡性做得實在太牛逼了！點滴細節幾乎無懈可擊，硬件做工好到令人發指……媽的，才1999元！可惜，就是沒能給屌絲們一個“好理由”，所以一直不溫不火，令人惋惜。

“文藝憤青”可真是一個好理由。你看豆瓣多少人？你看知乎多少人？你看天涯多少人？你看向往“窮遊”的多少人？無數無數的屌絲窮人，都在等著這個擊中內心的理由哇！

這個理由好就好在，和小米的“發燒”比，剛好是硬幣的另一面：

你追求跑分，我追求逼格；

你追求性價比，我追求文藝範兒；

你追求無窮無盡的桌面方案，我追求一心一意的偏執態度；

你追求理科宅男理解的“極致”，我追求文科傻妞向往的“姿勢”；

你拿著一代程序猿偶像雷軍的照片四處招搖，我拿著所有理想主義者的精神教父切格瓦拉的大頭像拍死你！

總之，我提及的這套競爭戰略，能夠開啟一整套思路，針對特定人群的突破，解決供應商、消費者、和競爭者之間“力”的化解。甚至比小米玩“性價比”理念更具延展優勢——一旦這個文藝憤青的姿勢被受眾認同，其實未來是可以賣更貴一點、高端一些的型號的。最終，還有機會回到老羅最喜歡的那個價格區間，去挑戰3500的國產機極限——但那時，有“底子”撐著，和今天不可同日而語。

無論如何，希望老羅這次能挺住，繼續文藝，繼續憤青。