攜程同意Priceline在未來一年內通過公開市場購買其股票。計入可轉債包含的股份,Priceline將有望最多持有攜程總流通股的10%。在購入可轉債的同時,Priceline也獲得了向攜程董事會委派一名觀察員的權利。
受此消息影響,攜程盤後大漲14.4%。目前攜程市值為78億美元,Priceline市值為670億美元。
攜程與Priceline現有的商業合作起始於2012年,此次全球夥伴關係是對現有合作的進一步深化。Priceline將自此向攜程的客戶開放其在大中華區以外的全球超過50萬家酒店資源,同樣攜程在大中華區的超過10萬家酒店資源也將對Priceline的客戶開放。
公開資料顯示,Priceline是美國人Jay Walker在1998年創立的一家基於C2B商業模式的旅遊服務網站,是目前美國最大的在線旅遊公司。通過旗下六大主要品牌Booking.com, priceline.com, Agoda.com, KAYAK, rentalcars.com, 及OpenTable為買賣雙方提供信息平台以便交易,同時提取一定佣金。2001年2月,李嘉誠的長江實業及和記黃埔有限公司斥資7352萬美元,獲得Priceline的17.54%權益,後逐步增持超過30%,成為其最大的股東。
2007年11月起,Priceline將目光瞄準了亞洲市場。但有觀點認為,Priceline在中國市場還沒有太大作為,主要原因在於國內的優質旅行資源還相對稀缺,這些資源擁有者相對於消費者的議價能力較高。同時,由於國人出門旅遊時間相對集中在法定節假日,帶薪休假制度還未普及,消費端對Priceline模式的需求動力不足。此外,旅行產品提供方的經營精細化程度不高,以及國家對相關旅行產品如機票的價格管制,都造成了Priceline模式在國內市場發展的障礙。
而作為突破中國業務瓶頸的合作方,攜程網成立於1999年,主營業務為住宿預訂、交通票務、旅遊度假和商旅管理服務,2003年12月在美國納斯達克成功上市。資料顯示,攜程網佔據了中國在線旅遊50%以上市場份額。
本次合作的形式是基於兩家公司過往在酒店住宿存量上的交叉促銷而來。Priceline及攜程將在原有相互分享各自酒店住宿存量的基礎上,擴大存量共享規模並附帶合作夥伴優惠條款,包括共同加大促銷力度。攜程同意向其客戶提供新增的Priceline品牌服務,包括來自rentalcars.com及 OpenTable(102.95, 0.00, 0.00%)平台的服務。Priceline也同意向其客戶宣傳推廣攜程的其他旅行服務,包括機票預訂及景點票務服務。
Priceline總裁兼首席執行官Darren Huston表示:「攜程是中國在線旅遊市場絕對領導者。我們也高興地看到,過往兩年攜程與Booking.com及 Agoda合作的酒店預定業務取得成長。我們渴望在現有良好合作的基礎上更進一步,同時也對能為我們的客戶在中國提供更多的酒店選擇而興奮。中國的出入境旅行業務增長迅速,借助此次的夥伴合作,我們將有機會使世界與中國更好地感受和體驗彼此。」
攜程旅行網聯合創始人、董事會主席兼首席執行官梁建章表示:「Priceline除了是一家全球領先的在線旅遊集團以外,更是我們希望拓展全球業務時所倚重的重要戰略夥伴。我們兩家公司的經營理念很一致,都致力於為我們的客戶提供卓越的產品以及流暢一致的在線旅行預訂體驗。此外,我們也都渴望通過共同投入來使全球遊客享受到更好的旅行。」