一起作業網融資2000萬美金：重公司價值風頭正盛
http://newshtml.iheima.com/2014/0716/144175.html重公司無疑正在風口之上
在京東、大眾點評、58這些重公司價值得到資本和市場廣泛認可之後，重公司風潮正刮向教育這一同樣屬於服務業的領域之中，7月16日，一起作業網這家之前在業內低調的在線教育公司出現在公眾視野。而它的融資之所以具有可以來剖析的範本意義，核心在於，它也是一家i黑馬所認知的「重公司」。
到底何為「重公司」？
I黑馬不該隨便定義，但是i黑馬認為，如今風頭正盛的這一批重公司，都應具備如下特徵：
植根於傳統行業，和傳統行業及其緊密。這就讓重公司分別都是一門苦生意。傳統產業利潤低、勞動密集、整個產業缺乏必要的行業標準，尤其是服務業的標準，這導致互聯網與這類傳統生意結合的時候往往需要大量的信息採集，背後則是強大的地推團隊的說服與教育。
人是公司的第一價值。不是技術，也不是產品。而是最寶貴的人，京東、58而言，如果沒有了人，尤其是大量的地推與地面的快遞，價值鏈極難被打通。
干的基本上都是曾經巨頭們不相干和不願意幹的長尾的聚合。這類生意以58為代表，電線杆上的小廣告的確巨頭看不上，但就是靠著強大的地推，58把他做成了大生意。
行走都是十年如一日的積累，猶如沙漠中的駱駝。選擇要做重生意的公司，一定都不是想要賺快錢的公司，他們需要的是日復一日的累積，和對細小動作的反覆演練。
哪麼說了這麼多，為何要說今天融資的一起作業網？因為它的生意模式極重，重到創始人自己也覺得需要燒很多錢，但是他也認為正是這種重，才能建立真正的壁壘。
到底有多重，先讓我們看看一起作業網的商業模式
一般的企業價值鏈條中，不管是B2C也好，還是B2B也好，一般只會涉及到兩端，也就是產品的端，和用戶的端，或者客戶端。你要讓二者的價值鏈平衡就好了，一般的輕公司可能就是把產品做到極致把控就ok了。
但是一起作業網的商業模式卻一下子涉及到三個利益關聯方，分別是教育中的三個角色，家長、老師、學生。
先看看三個利益關聯方的不同需求：
老師：學生成績好。如果可以的話，能不能讓我上課更輕鬆，工作更便利？
家長：學生成績好。有面子。
學生：我才不管什麼成績好不好，老爸不打我屁股，作業少有少，最好沒有，才不要參加什麼課外培訓。
這是i黑馬假想的三方的利益鏈條。先不管成不成立，而一起作業網，從名字上就知道是以作業切入的平台，那麼它的平台屬性要想成立，也需要滿足三方共贏，有一方利益得不到保證，可能就不成立。
還好，一起作業網創始人劉暢這個在i黑馬採訪中一再認為自己從俞敏洪身上學到很多東西的娃娃臉校長認為，這一切的核心在於搞定其中的關鍵角色老師就好了，所以，他認為一起作業網的用戶雖然都是學生，但本質上它還是像一個2B(企業級)應用。
如何去搞定老師，讓全國各地的老師都用這個產品？這的確是一個麻煩的問題，因為中國大大小小的學校分佈太過於分散，而且光是北京這樣一個城市，如果只是以班級為單位就足夠多的老師，這個時候，是要做重還是做輕就是一個選擇了。尤其是類似項目的時候，很多人就會選擇放棄了。
但是在新東方的經驗鍛鍊了創始人劉暢的地推和思考的能力。新東方之所以在中國各個複雜的地域中能夠很快滲透，與老師們善於與學校、教育局打交道是息息相關的。劉暢找到了對於老師們而言非常重要的角色教研員。
「教研員的利益訴求點在於，他們每年都會有課題的任務，而一起作業網這個產品，在一開始的時候我們就是一個課題，這樣，我們拿著課題的方式去跟教研員談，基本上就很好切入讓老師們使用了。」
這就讓一起作業網有了一支線下的拓展團隊，這讓一起作業網具備了做重的基因。雖然目前這一支線下團隊只有數十人。
當然一起作業網之所以為重公司還有一點在於後台的數據的重。作業這個切口的邏輯要做重在於，只有你有足夠大的多的數據庫，才能夠按照老師的思路去出題，那麼如何讓題目上來，劉暢依然選擇了去做重，那就是通過手動的方式錄入，而這一件重要的事情，劉暢做了快兩年，而且是一直在做。
這兩個重的基因為它們建立了很強的壁壘和護城河，在這個時代，誰能幹苦活髒活，誰就能具備很強不可複製性，在一個資本浮躁的時代，態度也是一種競爭力。
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