為了閃避狗仔跟拍，台灣第一名模林志玲連續用三款太陽眼鏡變裝，成功的甩開了狗仔……。然而，掛在她鼻樑上的太陽眼鏡，不是精品亞曼尼（Armani）、也不是古馳（Gucci），而是海倫凱勒。 它是林志玲今年初最新的代言產品。這個你我陌生的品牌，成立於二○一○年，如今是中國平價太陽眼鏡市場老二。 而其中的關鍵人物，正是海倫凱勒的創辦人、廈門金至實業總經理，魏定濤。 現年四十七歲的他，二○○二年先和黃姓股東成立暴龍（中國第一大平價太陽眼鏡品牌），又在二○一○年自立門戶創辦海倫凱勒；兩強，都是出自他手。然而，大家所不知道的是，養大魏定濤的，就是台商。換句話說，沒有台商，就沒有魏定濤，也沒有這兩隻中國太陽眼鏡界的酷斯拉。 台灣眼鏡聚落在一九五○年代就創立，主要集中台南市，包括安南區、永康、仁德、歸仁；這個傳統養殖草蝦，種植瓜果的村落，卻產生了太陽眼鏡製造聚落；然而，短短十年時間，這兩家中國眼鏡品牌，就在品牌知名度上，超越一甲子的台灣眼鏡王國，而台灣業者還有很多苦守做代工。 不想窮！棄公安局職位，跑去當眼鏡業務 一個飄著雨的上午，《商業週刊》拜訪了魏定濤坐落在廈門汽車配修廠區內的辦公室，出了窄小的電梯，先是林志玲的海報在門口迎賓，然後是牆上兩張與總統馬英九、前國民黨主席吳伯雄的合照，代替主人自我介紹。他，是吳伯雄的客家同鄉，來自福建永定土樓。 九○年代初，現今兩岸最大眼鏡製造商誠益光學西進設廠，魏定濤抱著好奇心去應考業務銷售，獲得新職，當時月薪人民幣兩百元，比起他前一個公安局的工作，月薪多了一倍。 「早期在國內要坐飛機很難得，要住四星級賓館更不可能，當時我從很窮的地方出來，縣城都沒去過，只來過廈門唸書；（受訓）有飛機坐、有賓館住，能去北京歷練，很難得的！」他滔滔不絕的講著在誠益受訓時的心境。 於是，這個在飯店連淋浴水龍頭都不會操作的窮小子，因為到台資企業上班，而有機會發現，「原來外面世界這麼大」，更堅定他要留在眼鏡界打拚的決心。 然而，對誠益董事長吳當進、總經理吳當益兩兄弟而言，窮小子們的世界體驗，卻攸關他們的經驗與技術傳承，能否在異鄉闖出一片天，就靠這些陸籍幹部了。 全都學！產品開發到通路，連經營理念都拷貝 吳家兄弟跳下來自己動手教，每天睡在工廠的吳當進，幾乎醒著的時間都在訓練員工，從銲接鏡框、磨鏡片、烤漆、組裝等所有製程，「我會默默觀察，看哪一個員工肯學、有天賦，再交代他任務當作考驗，」吳當進就像貼身拳擊教練，對於越有潛力的員工，就越給予「重擊」，「如果他（員工）這次做的不錯，我會再給他下一個任務。」 吳家兄弟並不是沒想過，把台灣練就的一身功力傾囊相授，中國員工會「飼老鼠咬布袋」，但「沒有台籍幹部願意來啊！」他們不得不重用陸級幹部。但久了，他們也發現，用當地人才能徹底進行本土化策略，如今他們甚至把公司多家專營自有品牌的子公司，四○％股權分給陸幹，讓他們擁有經營權，願意去前線衝鋒陷陣。 誠益出的「考驗」，可說是苦其心志、勞其筋苦，魏定濤也經歷過。他回憶，當時的廠房都是簡易鐵皮搭蓋，夏天熱得要命，一群男員工在大熱天下搬貨裝貨櫃，多數人都叫苦連天，他偶然發現，「啊！台幹都在辦公室隔著玻璃窗觀察我們，那片玻璃是外面看不到裡面，裡面卻可以看到外面的那種。」 因為受不了「魔鬼訓練」，和魏定濤同一批進誠益的十八人，最後只留下六人，淘汰率高達三分之二。魏定濤在一年半後，已經當到內銷部主管，見證誠益在中國第一個品牌「派麗蒙」的建立。 一年半以後，魏定濤轉戰當時廈門最大的眼鏡台商富華，在這間當時擁有四千多名員工、煮一頓員工午餐要殺好幾頭豬的大廠，他一個人負責長江以北的內銷業務。表面上，魏定濤獨當一面，但實際上，當時的台商，根本不重視中國內需市場，看重的是歐美外銷訂單。但也因此，讓魏定濤這樣的陸籍幹部有機可乘，孤身一人，從產品開發、銷售、通路管理等，一手包辦，「全部過程我都學到東西了。」 在富華一待八年，最高職稱是北京經理，魏定濤從台商身上得到的不僅是機會，還包括經營理念、對品質的要求。他更倣傚誠益，把公司股份分給合作夥伴，「帶人帶心嘛！誠益這套管理哲學很值得學習。」 敢狠砸！一年廣告費花七千萬人民幣 這都是他日後創建暴龍和海倫凱勒的基礎。二○○二年，他和朋友創辦了暴龍。 知己知彼，魏定濤從台商身上吸收了養分，也深知其弱點，就是「不敢」。他坦承，創立暴龍時，他最擔心的就是老東家誠益的動作，「他們最有實力，積累夠、有資產、又有客戶。」 結果，他鬆了一口氣，因為想做品牌的台商很多，但「不敢投入，投廣告想著何時能回收，一想到就縮手了。」魏定濤敢學、敢拚、敢投資，起步雖晚，最後卻把台商甩在一邊。 暴龍，由魏定濤和創業團隊用人民幣四百萬元起家，打從一開始，他們就想找當時紅遍中國的台灣偶像團體F4代言，最後發現代言費實在是天價，只好退而求其次，鎖定綽號「暴龍」的言承旭，還以暴龍名稱註冊了商標。沒想到，「仍然請不起」，但牛皮已經吹出去了，暴龍就此上路，魏定濤想起當時的起心動念，不免覺得莞爾。 少了代言人暴龍，暴龍還是「暴衝」！他們大膽在二○○四年湖南衛視收視率飆破一○％的選秀歌唱節目《超級女聲》打廣告，「當時國內品牌上電視打廣告，暴龍是第一個。」一個字，敢，讓暴龍打響名號，開始在二、三線城市取得知名度，「我們知道這麼做會打開市場，所以要堅持下去。」魏定濤說。暴龍在中國擁有八五％品牌知名度，靠的就是廣告突圍戰略。 吳當進錯失了做品牌的先機，他承認，這個聽起來「俗擱有力」的品牌，「當時策略很對，連續砸幾年（廣告）就讓它上來了。中國市場特殊，誰在做廣告，就會被認定，很簡單的邏輯，但有幾家工廠敢做這個決定？」 然而，暴龍的代價可不小，因為一嘗到甜頭，就沒有回頭路。「單一品牌年營收算它人民幣五億元，到現在一年廣告費要七、八千萬人民幣耶，居然給它砸起來了！」分析對手，吳當進覺得暴龍的崛起，是一開始便做了不同選擇，「派麗蒙比暴龍至少多了一倍歲月，但就是沒有它強。」話語中有點唏噓。 投奔台廠！傳資金出問題，賣兩公司引發購併戰 同樣是魏定濤主導，海倫凱勒也走和暴龍同樣的路數，大膽和林志玲簽下廣告合約。但是，魏定濤的崛起只是靠砸大錢、打廣告，就能打遍天下無敵手嗎？ 同樣在廈門設廠，和吳當進兄弟有姻親關係的台商華茂總經理陳聰文，可不這麼認為。華茂曾幫暴龍做產品代工，雙方有合作關係，「他們老闆連鏡框的通透度都挑剔，一般人只挑鏡片穿透度，誰會在意鏡框？」 陳聰文指的老闆，就是暴龍現任總經理黃法調，三十歲出頭，是魏定濤合作的股東之子，算是後輩。而和魏定濤有往來的一位台商也說，魏定濤勤於到工廠走動，市場一有新動態，他會樂此不疲的討論、研究。 產品力，才是根本。這個道理，魏定濤和黃法調深諳其中之道，對細節的要求不輸工廠出身的台商。 眼鏡台商西進二十五年，如今撤的撤、關的關，留下僅被敬稱為「廈門眼鏡業黃埔軍校」的誠益，雖仍保住兩岸製造代工龍頭位置，年營收仍以新台幣二十億元略領先暴龍的十七、八億元，但在品牌之爭，卻遠遠落後兩家後起之秀。 去年底，中國太陽眼鏡界爆發一場購併戰，先是海倫凱勒在十月底被金可收購，老大暴龍也在一個月後，被法國最大眼鏡集團依視路收購。 台商和法商大手筆搞收購，正是著眼於這個定價在人民幣四百至八百元（約合新台幣兩千至四千元）的市場。過去國際大廠向來不屑一顧，但隨著中國消費力的提升，連雷朋（Ray-Ban）這家大廠也加入戰局，促銷價甚至可以喊到一支新台幣三千五百元。 歷經去年底的行業混戰，魏定濤如今投奔台廠，業界傳聞他是資金出問題的不得已，但這項被他稱為「強強聯手」的合作案能成，背後滋養他的養分，則是他坦承不諱的「台商的奶水」！ 【延伸閱讀】陸商瓜分一半，台商僅廈門設廠—中國4大太陽眼鏡聚落 聚落位置：1.廈門主要業者：台商主要市場：歐美二線品牌代工、貼牌；中國自有品牌發源地出廠價/支：2～3美元 2.丹陽、臨海主要業者：陸商主要市場：主攻平價，產品流入夜市、雜貨店等出廠價/支：1美元以下 3.溫州主要業者：陸商主要市場：大眾化商品，各國大型賣場如沃爾瑪（Wal-Mart）大量採購出廠價/支：1～2美元 4.深圳主要業者：港商主要市場：幫國際如亞曼尼、古馳等精品代工出廠價/支：5美元以上 註：零售價以深圳代工的精品最高檔次，但廈門是中國自有品牌的搖籃整理：顏瓊玉 【延伸閱讀】年營收上億人民幣，歐亞商搶購併—中國太陽眼鏡雙雄 1.暴龍所屬公司：廈門雅瑞光學成立：2002年負責人：總經理黃法調年營收（人民幣）：市場傳約3～5億最新動態：2013年底被法國最大眼鏡集團依視路收購 2.海倫凱勒所屬公司：廈門金至實業成立：2010年負責人：總經理魏定濤年營收（人民幣）：市場傳約3千萬～1億最新動態：2013年底被兩岸最大眼鏡集團金可收購，今年下半年進軍台灣 整理：顏瓊玉 |