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打理錢途 兩個美國人眼中的理財師本質

http://www.p5w.net/newfortune/texie/201107/t3720249.htm

　　在全球財富管理市場，理財的本質正加速從向客戶提供金融產品向提供服務轉變。作為在行業中打拚了近20年的資深理財師，曾先後出任過美國理財師 協會主席的丹尼·莫桑和理查德·薩蒙，用他們的親身經歷闡釋了金融理財師職業的本質—通過幫助其他人實現更美好的生活，「實現了自己所有的夢想」。
美國金融理財學院（College for Financial Planning）2011年新出爐的調查顯示，入職1-4年的國際金融理財師年薪接近16萬美元，擁有10年以上經驗的則突破23萬美元，而美國中產階 級收入的平均年收入在5萬美元左右，最高標準也不過10萬美元。
理財師是一個非常年輕的職業，哪怕是從1969年芝加哥那場僅有13人參與的 國際標準委員會發起會議算起，國際金融理財師（CFP）這個職業迄今也不過42年的歷史。按照《理財規劃通史（The History of Financial Planning）》一書的提法，理財師是近400年來首個出現的新的職業分類。但如今，在其誕生地美國，理財師已經成為與醫生、律師等一樣受歡迎的高薪 職業。
「成為一名成功的理財師，收穫的不僅僅是物質上的回報，還有心理上的滿足感，因為幫助其他人實現了更美好的生活。」作為美國現今6.2 萬名CFP中的一員,擔任過2007年美國理財師協會（Financial Planning Association, FPA）主席的丹尼·莫桑（Daniel B. Moisand）毫不掩飾作為一名理財師的滿足，「通過幫助我的客戶，我自己的所有夢想也都實現了。此刻，我坐在北京大飯店和你一起聊天，昨天還登了長 城，這些事情是我此前從未想到過的，是理財規劃這個職業把我帶到了這裡。」
受中國金融理財師2011年會暨「中美金融理財高端對話」活動的 邀請，莫桑和他的同行理查德·薩蒙（Richard C. Salmen）共同出任團長，率領來自美國、由近50名資深理財師組成的「People to People」代表團訪問中國，與中國的金融理財師交流和分享經驗。
事實上，不僅理財師的回報不能單純用物質來衡量，理財規劃的收益也絕不僅是金錢上的。從最初的替人打工到如今成為各自公司的合夥人，莫桑和薩蒙在金融理財這個行業中都已經積累了近20年的經驗，因此對於理財規劃的重要性，說來都頭頭是道。
「我不清楚中國的情況，但在美國，離婚的最大誘因就是錢，圍繞錢而引發了各種糾紛。如果夫妻雙方能有一個專門為他們設計的財產規劃，彼此都能對婚姻有更多的信心，減輕雙方的壓力，一起實現目標，支付孩子上大學的費用，安排好退休後的生活。」
2009-2010年擔任美國理財師協會主席的薩蒙，對理財規劃的理解也同樣與家庭有關：「對一個家庭而言，金融理財是廣泛而綜合的與錢打交道的行為， 它不僅是指保險，也不單是指投資，而是囊括了與錢有關的方方面面。金融理財師的工作就是幫助客戶認清他們的目標，他們想從生活中獲取什麼，然後合理運用金 錢去實現這一切。這是理財規劃極為重要的一面。」
道理說起來很簡單，聽起來也十分在理，然而，即便是在理財規劃遠比中國普及的歐美成熟市場， 吸引、教育消費者也是一項任重而道遠的任務。「追求高收益零風險，這是人的本性，全世界人民都是如此。」說完這句話，薩蒙自己也忍不住大笑。從這個意義上 來說，理財師的工作在很大程度上就是與人性進行的一場博弈。

　　「用軟技能管理客戶預期」
　　「我的客戶絕大多數都受過 良好的教育，這既是指他們的學歷，同時也是指對金融相關知識的掌握，可是他們依然會無比嚮往高收益零風險的金融產品。」2000年開始自立門戶的莫桑，如 今與另外兩位合夥人經營著一家與他們三人姓氏命名的理財規劃與財富管理公司Moisand Fitzgerald Tamayo。
「我們不能 預測未來，這個世界上並沒有水晶球，也沒有巫師揮舞著魔棒讓我們心想事成。所以，大家都現實點吧。」在莫桑看來，美國人不擅長儲蓄，所以他們通常都對投資 回報寄予了厚望，也因此背負著巨大的壓力。而他的工作就是需要向客戶解釋，如果提高儲蓄比例，就意味著不需要依賴投資去賺取高額的回報，兩者其實都可以達 到類似的目的。而對任何一個潛在的客戶，莫桑都會先讓他們明白理財是一個怎樣的過程，什麼是合理的預期，與理財師合作會取得怎樣的結果。「管理他們的預 期，設法讓他們變得更加現實與實際」。
因為需要與貪婪的人性博弈，作為理財師，莫桑與薩蒙時常會遇到與客戶意見不統一的時候。「我的工作只是 建議，最後的決定還是由客戶自己來做。」雖然薩蒙說得很輕鬆，但是在市場持續向上的時候，要說服客戶關注下行風險並不是件容易的事。莫桑給出了自己的例 子：「現在美國經濟的復甦形勢不錯，如果這一勢頭再持續幾年，那麼以健忘而著稱的美國人很快又會恢復從前的投資熱情，在股市上漲時前仆後繼地殺入市場。典 型的『好了傷疤忘了痛』。」
在為客戶進行理財規劃時，類似的情形不在少數，有時是客戶強烈希望配置某類資產，有時是他們想減少對某類資產的配 置，轉而配置其他產品，但理財師的專業素養告訴他們，這並不是個好主意。「我的方法是引導客戶從另一個角度來審視問題。」 莫桑說，「在一個沒有賣家的市場上，自然不會有買家。如果這真的是一個絕佳的投資機會，那為什麼還會有人願意賣出呢？如果客戶可以花更多的時候來理清這其 中的關聯，他們就越有可能抑制住自己的一時衝動，也就越有可能做出更理性的決定。」
而在薩蒙看來，要想管理好客戶的預期和行為，金融專業知識 必不可少，而與人溝通的軟技能同樣至關重要。「我知道有些理財師由於得不到客戶的認可而充滿了挫敗感，造成這種情況的多數原因就是他們把重點單純放在了技 術層面，而忽視了軟技能。要知道人與金錢的關係是非常個人的，也是非理性的，這個時候如何與客戶溝通就變得十分關鍵。」
他的這一觀點與金融理 財學院的調查頗為吻合。在該項調查中，溝通技巧被選為成為一名成功金融理財師最重要的因素（圖1）。「譬如，對每一位新來的客戶，我都會請他們描述一下父 母是如何打理財產的。」薩蒙透露了他的小「秘訣」, 「這個問題相當於『你如何看待金錢』，但更具體、更容易回答，能透露許多有用的信息。過去幾十年的經驗告訴我，子女的行為要麼完全與父母一致，要麼完全相 反，居於中間、兩邊不靠的情況基本很少。」

　　「理財和信任是一對同義詞」
　　在金融理財學院的調查中，來自客戶的推薦成為眾多金融理財師心目中通往成功之路的第二要素，僅排在了溝通技能之後。而莫桑與薩蒙也一致認為，「金融理財是一個不太適合廣告的行業」。
「我已經從事這個行業20年，絕大多數的客戶都來自以往客戶的推薦，口口相傳。」 薩蒙以自己的經歷來證明口碑在這個行業裡的重要性，「以這種方式介紹來的客戶，由於推薦人是他們相信或尊敬的熟人，因此被推薦人和理財師之前就有著天然的 信任存在。」莫桑和他的合夥人在當地的報紙輪流寫專欄，討論有關金融理財的話題，以此來增加自己和公司的曝光度，展現專業形象；另一個樹立品牌、吸引新客 戶的方式，則是參加類似此次「中美金融理財高端對話」的活動，「我經常出席各種會議和論壇，發表公開演講，事後會將媒體報導的鏈接發送給客戶，而他們則有 可能轉給自己的朋友。」而不少客戶也會依據美國理財師協會和全美個人理財師協會（National Association of Personal Financial Advisors, NAPFA）網站上的推薦，找到相應的理財師。
雖然表現形式有所不同，但莫桑與薩蒙都強調，只要重 視自身所提供的服務，就不愁沒有生意上門。「好好照顧你的客戶，他會幫你宣傳，告訴身邊的朋友你有多可靠、多有價值，然後朋友又會傳給朋友的朋友。」這是 理財師招攬生意的最佳方法。因為，這是一個一切關乎信任的行業，沒有信任，理財師與客戶之間的關係就沒有任何的基礎，「理財和信任是一對同義詞」。
與中國的客戶不習慣於向理財師全面而詳細地介紹自己的財產情況不同，在美國，當客戶去尋求理財師的幫助時，他們會很自然地把所有的財產情況都擺上桌面， 「錢投在了哪些地方，分別各有多少」。掌握客戶的這些信息是理財師展開工作的基礎，只有瞭解這些情況後，理財師才能進行詳盡的分析，提供有用的建議。薩蒙 介紹說：「很多時候我替客戶打理的錢只是他們財產的一部分，但我知道他們其餘的錢有多少，分配在哪些資產上，這樣有利於我更好地決定手中這部分資金的去 處。」
正是基於這種信任，當客戶被解僱、離婚或是家庭中有人生重病，金融理財師通常會在第一時間收到通知，這是因為「任何與錢有關的事件都會 影響到理財規劃」。「客戶想找的機構或理財師是能夠掌握全局的，熟悉投資、稅務、保險的運作，瞭解他們的工作、目標和狀態。」相反，這些事情並非需要由一 家機構來執行，「我的公司並不直接出售保險，但如果認為客戶有需要，我們會把他推薦給值得依賴的人選。客戶認可的是我們為他們處理全方位金融事務的能 力。」薩蒙如此道來。

　　「金融危機改變了美國理財市場」
　　美國金融服務公司First Command Financial Services編制的金融行為指數顯示，雖然美國經濟運行在復甦的軌道上，但2011年一季度，該指數明顯下滑，顯示與兩年前相比，美國的中產階段在金 融財產上的安全感明顯缺失。這也驗證了莫桑與薩蒙的共同看法，一場金融危機給美國理財市場帶來的最大變化在於，消費者的風險規避意識尤勝於以往任何時候。
「2008年以前，美國人在經濟上普遍都很有安全感，而如今他們的經濟生活中充滿了各種不確定性。」說著這句話的時候，莫桑臉上掠過一絲無奈。然而，事 實上，對金融理財師來說，這並不能完全算得上是個壞消息，正是因為對未來缺乏安全感，所以越來越多的美國中產階級傾向於向金融理財師尋求幫助，更合理地安 排自己的財產。
更為重要的是，消費者心態的變化在一定程度上改變了理財師與他們之間的關係，他們希望與理財師之間能展開更多的互動與交流。「我認為金融危機重新定義了『什麼是真正的理財師』。」 薩蒙特意加重了「真正」一詞的語氣。
儘管經過數十年的發展，美國的金融理財市場已經過了眼下中國正在經歷的「以產品導向為主導」的階段，但「賣產品」的現象並不會輕易絕跡。「一個所謂的 『理財師』會直接向客戶推銷金融產品，這個產品很可能是該機構唯一推介的，也不管是否適合客戶。」金融危機終結了那些單純兜售金融產品的所謂「理財師」與 他們客戶之間的關係，而客戶與真正提供服務的理財師之間的關係則變得更為緊密、不可動搖。
在薩蒙看來，正是金融危機讓「理財的重點從金融產品 逐步向為客戶提供服務的過程轉移」。「我的工作是和客戶一起經歷一個完整的過程，瞭解他生活中和錢有關的方方面面，隨後才決定客戶需要什麼樣的產品。金融 危機發生期間，專業的理財師會花大量的時間與客戶面談或進行電話交流，向他們解釋正在發生的事情，並且確保他們的財務不會出現危機。而那些只是兜售金融產 品的『理財師』不會這麼做。」
薩蒙口中的這一趨勢，其實並非新鮮事物，而金融危機的作用就在於催化並加速了這一變化的進程。莫桑指出：「美國 金融理財市場一個最大的趨勢就是，湧現出越來越多獨立的理財機構。」這裡的「獨立」指的是它們不與任何發售金融產品的金融機構掛鉤，沒有人指揮他們銷售某 種特定金融產品，可以根據客戶的需求為他們挑選任意的金融產品，並且不會從發行機構處獲得任何的佣金激勵，完全依賴向客戶收取服務費而生存。
儘管資料顯示，接近90%的金融理財師都直接或間接地為銀行或其他金融機構「打工」，但近幾年來，越來越多的金融理財師走出「圍城」，通過自行創業擺脫這 種「受制於人」的局面。而保險公司、銀行等傳統的大型金融機構則越來越傾向於將金融產品出售給一些小型的第三方理財機構而不是個人客戶，然後借獨立理財機 構之手把產品賣給客戶。對客戶來說這顯然是件好事，一方面這樣的分工可以促使大型機構致力於研發更具競爭力的金融產品，而另一方面第三方獨立理財機構可以 提供一對一的個性化服務，而在大型機構，同等級別的客戶卻未必能受到同樣的待遇。
莫桑所服務的Moisand Fitzgerald Tamayo，以及薩蒙所服務的GTRUST Financial Partners都是這類獨立理財機構的代表。據莫桑介紹，絕大多數第三方獨立理財機構的規模如今還比較小，其中70%的員工人數在10人以下，他所在的 機構算上合夥上一共11名員工，服務於300個客戶。薩蒙的機構規模稍大，有23個員工，下設5個辦公室，約有客戶750名，不過他依然笑稱自己的公司是 家「大的小公司—從客戶數量和資產規模而言是家大公司，但從員工數量而言則仍是家小公司」。
這些獨立理財機構的客戶主要是美國的中產階級，用 莫桑的話來說，就是「有一些資產，但不是十分富有」，他們中有些人通過創業致富，而絕大多數就是拿薪水的普通上班族，依靠長年工作累積下來一定的財富，但 「一定不是通過繼承所得」。雖然理財服務在不同國家的分級標準不一致，但西方銀行業通常將擁有100萬美元以上資產的客戶劃入私人銀行服務，而莫桑和薩蒙 所服務的獨立理財機構則把目標客戶的資產標準鎖定在了百萬美元以下，瞄準了中端人群，這到是與《新財富》提出的「財富管理鏈中端價值理論」不謀而合（詳見 本刊2010年11月號《中國式財富管理鏈 中端價值》）。

　　「理財是一場對未來的投資」
　　1989年，當莫桑還在 讀大學的時候，只有大型金融機構提供與金融有關的工作崗位。於是，他在畢業後進入了美國運通的一家下屬公司工作，「當技能有所提升、經驗有所積累之後」， 他跳槽去了一家金融中介公司，於2000年開始自行創業。與之不同的是，薩蒙在獲得金融工商管理碩士學位之後，當年即以理財師的身份出道，從一家出售金融 產品的理財機構起步，6個月後就開始自己當老闆。儘管起點、經歷各不相同，但最後殊途同歸，莫桑與薩蒙都成為了第三方獨立理財機構的負責人，在幫助客戶實 現他們的人生目標的同時，也實現著自己的夢想。
在理財行業浸淫了數十載，他倆同樣見證、也感受著這一行業的變遷。美國的第一代CFP主要源自 證券業的投資顧問和保險公司的保險顧問，1969年發起時的13個人中絕大多數都來自保險業，上世紀70、80年代，理財在很大程度上和賣保險是同義詞， 「是一種花哨的賣保險的方式」。第二代CFP則主要來自於各專業領域，如註冊會計師、證券分析師、稅務規劃師、壽險顧問師及律師等，可以幫助客戶解決更多 的綜合金融問題。如今，第三代的CFP很多是剛剛獲得理財規劃專業學位的大學畢業生，他們在學校系統學習了金融專業的知識。莫桑介紹說，「美國有好幾所學 校設有理財規劃專業，這在我畢業的那個年代是不可想像的。我們公司現在有三名30歲以下的員工，都是應屆畢業生招進來的。他們在實踐中不斷學習理財規劃的 過程，而不是單純地兜售金融產品」 。
「整個世界的金融體系正在變得越來越複雜，因此今後對理財規劃和金融理財師的需求都會更加旺盛。大眾也比以往任何時候更加明白理財規劃的價值所在，雖然不是所有人都明白理財規劃要經歷的過程。」對於金融理財市場的發展前景，薩蒙的樂觀寫滿臉上。
而且，這種樂觀不單單是對於美國，也是對於新興的中國理財市場。「與美國理財市場發展初期的情況不同，中國理財市場已經擁有了一批受過專業培訓、並且擅 長金融理財的專業人士。當美國理財市場只有7歲的時候，根本沒有專業的培訓課程，大家都是邊學邊做，憑經驗做事。因此，中國理財市場所具有的最大機遇，在 於成長初期就已經擁有了類似的培訓，並且有其他市場的過往經驗可以學習。」薩蒙如是道來。
儘管信心十足，但薩蒙和莫桑都為中國未來的理財市場 描繪了一幅機遇與挑戰並存的畫面。「在與中國理財師的交流中，他們的年輕讓我印象深刻」。與中國理財師充斥著30歲上下的年輕人不同，美國的金融理財師絕 大多數都在30-50歲之間，不管是人生經驗還是從業經驗都十分豐富（圖2）。顯然，要讓一個30歲左右的小夥明白50歲左右客戶的人生需求，並不是件容 易的事情。「他自己都沒有經歷過，又如何設身處地的為客戶考慮？」 薩蒙接著說，「當我在1992年加入金融理財行業時，已經有一群人在這個行業裡浸淫了15-20年，遇到困難或者不明白問題的時候，我可以向他們求教，他 們在我職業生涯的早期扮演著導師的角色，而中國這一代理財師們卻沒有這樣的前輩可以求教，他們自己就是第一代的理財師。」

而在莫桑看來，中國的理財師隊伍偏年輕其實並不難理解，「剛剛富裕起來的人群和剛剛成長起來 的第一代理財師，有一天他們也將成為可以向下一代傳授經驗的老一代理財師。這是一個典型的機遇與挑戰並存的場景。如果這些年輕的理財師不能為他們的客戶提 供很好的服務，尤其是從道德層面來衡量，理財師這一行業就無法在中國獲得很好的口碑，從而『一夜回到解放前』；相反，如果他們能以高水準的服務贏得好名 聲，不僅僅是簡單地出售金融產品，而是為客戶量身設計適合他們的理財規劃，這一行業必將在中國獲得飛速發展」。這其中，最關鍵的問題在於，「是否能充分掌 握作為一名理財師的道德準則，並嚴格恪守，這是中國理財師行業能否健康成長的關鍵所在」。
面對亞洲財富快速增長的誘惑，老牌歐洲財富管理公司已在努力鞏固自己的地位，它們在亞洲設立了「在岸」前哨，試圖獲得中國和印度企業家部分財富的管理權。而現在，服務於中端市場的莫桑和薩蒙們也為在中國所感受到的一切興奮不已。
「我有幸去過全球許多大城市，北京是個奇妙的城市，現代、繁華，當然過馬路對我來說有點困難，除此以外的一切都讓我感覺這是個可愛而美好的城市。」第一 次來中國，莫桑毫不掩飾自己的喜愛之情。而來北京前剛去過東京的薩蒙，同樣也是初次踏上這片土地，「讓人著迷」、「令人稱奇」、「極度興奮」，他搜索著各 種詞彙來描述自己對中國的印象。讓他們興奮的，不僅僅是金融理財市場，而是整個中國以及其中蘊藏的諸多機會。正如他們所言，「理財是一場對未來的投資」， 不管是對客戶還是對他們自己，抑或是中國年輕的金融理財市場。
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弘帆從全球代工走向中國通路 陽剛軍官創業 幫全球女人打理秀髮

2011-11-28  TWM

今年登錄興櫃的弘帆，在一般人心中沒沒無聞，但Wal-Mart、ＧＡＰ、Target裡的髮飾其實都出自它之手。從貿易、代工製造起家，朱鵬飛除了要當 髮飾王，還要打造弘帆為中國通路概念股。 撰文‧方沛晶 走進弘帆位於台北內湖的企業總部，繽紛的水鑽鯊魚夾、最流行的羽毛髮箍、精緻的豹紋修容刷，時髦的長項鍊、大耳環，整齊地掛在陳列架上，彷彿踏進專屬女性 的購物天堂，不自覺地在這些精緻的小玩意裡流連忘返。 你或許沒有聽過「弘帆」，但你家梳妝台的抽屜一打開，那些髮夾、梳子、彩色鬆緊繩，很可能就是出自弘帆。 「像這種無鐵頭鬆緊繩，我們每一天產量八百多萬條，幾乎全世界每兩個女生，就有一個頭上的鬆緊繩是我們家做的。」拿起一條彩色鬆緊繩，弘帆董事長朱鵬飛自 豪地說。 很難想像，一條鬆緊繩不過新台幣二、三毛，弘帆去年竟賣了超過七億元，占公司營收的三五％。而像是鯊魚夾之類的塑膠髮飾也賣了三億元，包括Wal- Mart、ＧＡＰ、Target裡都有弘帆的商品，而且光靠髮飾、木梳等小玩意，去年弘帆的營業額高達二十一億元，每股純益(ＥＰＳ)七．九元。 產品連好萊塢女星也愛用 在全球百貨貿易這一行，同業都知道，Frank Chu(朱鵬飛)專管女人「脖子以上」，從髮飾到化妝刷、浴帽、沐浴刷、化妝包、鏡子、梳子、項鍊、耳環，弘帆都賣，甚至連藥妝店的Kate、 Integrate等開架式彩妝，也由弘帆引進，品項之多連朱鵬飛自己也無法計算。 「光髮飾就有幾萬種，每三個月換一次，修容、修指甲的化妝刷有幾千種，豹紋的、鑲鑽的，總之女生梳妝台上有的，我們幾乎都做。」雖然朱鵬飛的產品幾乎和每 一個女人都有「關係」，但其實他在做生意之前，可是位陽剛的陸軍健兒！ 朱鵬飛畢業自陸軍官校，一九七九年退伍時官拜上尉。「我是天生的軍人，但我知道自己有一份更大的理想，就是創業。」「台灣這麼小、資源也不多，能生存的契 機就是買賣業，而且一定要做外銷、賺外匯。」想要賺美元的朱鵬飛，先從外銷雜誌社廣告業務做起，一面自修英文，一面了解貿易產業。憑著跑廣告時的人脈，在 一九八五年創業，剛開始以出口塑脂藝品為主，後來有親戚在美國，發現一種女孩子綁頭髮的東西很好賣，才跨入髮飾領域。 「那時候很流行兩顆塑膠球，中間串一條鬆緊繩的那種髮飾，一出口就是幾萬條。」此後，弘帆的商品領域漸漸以女性飾品為主。 雖然那幾年朱鵬飛沒賺到大錢，但他發現台灣高科技起來了，開始思索公司轉型的問題。「High-tech(高科技)我不懂，總可以做High- Fashion(高級時尚)吧！」他轉攻歐洲精品髮飾，像是一只髮箍要價上萬元的Alexandre de Paris(現已更名為Alexandre Zouari Paris)，好萊塢女星愛用的Evita Peroni等頂尖品牌，都由弘帆代工生產設計（ＯＥＭ╱ＯＤＭ）。 要朝中國通路概念股邁進 為了打進高級品牌，朱鵬飛把弟弟送到美國紐約ＦＩＴ（流行設計學院）讀書，每季匯報設計新趨勢，並且成立研發小組，從香奈兒、迪奧、古馳每一季的新品中， 找到流行趨勢的最大公約數，轉變成飾品的開發元素。製作上也不惜成本，例如一個簡單的布蝴蝶結髮飾，為了做出立體感，他寧願用最耗布材的斜裁式作法，也要 讓蝴蝶結看起來「會飛」。 「我們的一個要賣三美元，但其他廠商模仿時可以用最省布的直裁或橫裁，一打只賣四美元。」朱鵬飛無奈地說，當時的髮飾製造商大多是直接飛到法國買商品，再 回去模仿，所以弘帆雖走在前端，還是沒賺到錢，只賺到了名聲。 但深耕研發創新，為弘帆打下深厚基礎。十年前，朱鵬飛決定將主力轉為經營大眾市場，累積的功夫全盤展現，他除了策略性地繼續經營如H&M、 ZARA、Forever21等時尚品牌，更從中汲取接受度最廣、成本最低的品項，重新為Wal-Mart、Kmart、Target等量販通路大客戶開 發新品，年營業額自此每年成長率都維持在一二％至一五％。 耕耘二十多年，朱鵬飛終於豐收，但他始終抱持平常心。他說，信了佛法後，眼中沒有所謂的挫折，頂多是「不順」。印象最深刻的「不順」是接了一筆木衣架的訂 單，因為掉漆，賠了幾百萬人民幣。 目前，弘帆的研發人員超過六十位，中國工廠內，五十坪大的樣品室，一共有十八間，每天推出的新產品就有五十到一百種。因為流行度高、新品推出速度快，讓弘 帆成為美國量販店髮飾的最大供應商，市占率超過六成。 不過，朱鵬飛認為，「中國的內銷市場才是未來主力。」二○○六年起，弘帆決定轉戰中國通路。他的策略是以下游通路擴大上游製造，一方面以合資或代理多品牌 的方式擴充品項，一方面增加製造訂單。目前發展的兩大通路，MiniQ走量販通路，綺麗生活館會則以百貨公司為主。 已在中國大潤發設立三家店的MiniQ，商品是五十元人民幣以下的髮飾、美妝用品基本款；而綺麗生活館以精緻和創意取勝，包含飾品、流行包款、保養彩妝、 創意生活用品等六千個品項，其中四○％的商品從日本進口，四○％是日本品牌中國製，二○％是台灣新創商品，並持續引進彩妝與Fashion Guide網站開發的達人品牌。 拿起這些美妝小物，朱鵬飛笑說，幫品牌接單代工這麼久，現在終於可以和品牌談合作了。未來弘帆除了要當髮飾王，還要朝中國通路概念股邁進。 朱鵬飛 出生：1955年 現職：弘帆董事長 經歷：陸軍上尉、《Exporter》雜誌業務 學歷：陸軍官校 弘帆（8433） 成立：1985年 負責人：朱鵬飛 資本額：6億元 主要業務：飾品進出口貿易 近兩年營收、EPS： 2010 2011 1~10月 合併營收 （億元） 21.4 16.9 EPS （元） 7.92 3(估)

協助打理家業 辜仲諒女友躍身投資公司董座

2014-03-13  NM

正在等待紅火官司三審宣判的中信金控大股東辜仲諒，在大年初九「天公生」那天再添一子。本刊調查，頻頻為辜家帶來喜氣的辜仲諒女友錢靖雯，母以子貴，在這胎懷孕後期，獲辜家人認同，正式進入辜傢俬人投資公司打理物業。 去年11月28日，辜家以資本額5千萬元，轉投資成立雅諾有限公司，以投資為主業，聘請錢靖雯擔任董事長兼總經理；隔天，雅諾斥資10.58億元，在台北天母買進一間獨棟豪宅。錢靖雯成為辜家第一位登上檯面，經營家族事業的小三。 上週六（八日），春寒料峭，中信慈善基金會董事長辜仲諒過得很陽光。他穿著「BROTHERS」（兄弟）、與自己生日同天的三十一號球衣，參加中信兄弟隊與南投縣名間鄉新街國小棒球隊混齡友誼球賽。 辜仲諒 小檔案 生日：1964年7月31日 家庭：中信金董事長辜濓松的長子，和同為1971年出生的妻子羅惠玲育有2子、女友錢靖雯育有1子1女 學歷：東吳日文系、美國賓州大學華頓商學院企管碩士 經歷：1988年進入中信銀任職，曾任中信金副董事長、中信銀董事長、中信金總經理、中信銀副總經理；進入中信銀前曾於美國摩根士丹利銀行、日本三菱信託等外商任職 官司：2009年底，因紅火案遭檢方以背信、洗錢等罪嫌起訴 天母買樓 逾十億 當他走進新街國小的操場，準備投球時，場外圍觀的支持者，擊鼓、鳴笛、用力敲打加油棒，聲聲震耳，將現場氣氛掀到最高潮。不過，本週一（十日）一早，他「豪擲贈屋」給女友錢靖雯的新聞曝光，立刻將他的心情打入谷底深淵，急於澄清。 本刊調查，辜仲諒購入此屋是為錢靖雯進入家族管理物業而舖路。去年十一月二十八日，辜仲諒出任董事的宜高投資公司，以資本額五千萬元，轉投資成立雅諾有限公司，請來過去四年之間，為辜仲諒生下一女一子的錢靖雯，擔任董事長兼總經理，學著幫忙打理辜家的投資事業。而宜高的母公司，則是設於英屬維京群島的WEALTHY WONDER GROUP LIMITED公司。 隔天，雅諾斥資一○‧五八億元，每坪約一○二萬元，在台北天母買進一間獨棟豪宅「星懿天母」。雅諾支付四成現金，另向高雄銀行貸款六成。一位會計師說，以公司買進建物，算是公司資產，並不是辜家個人買進，不算贈與。 女友受寵 幫忙管 資料顯示，錢靖雯是雅諾唯一的專業經理人，「一般大家族都會聘請信賴的人來幫忙，而Jean（錢靖雯）就是這個適合的人選。」知情人士說。 據瞭解，辜家包括辜仲妻子李婷蘭、辜仲立妻子辜周靖華都未出任家族投資公司董事長，由此可見，錢靖雯雖不具有辜家媳婦的正式名分，卻已深受辜家接納與信任，並佔有一席之地，插手打理家產。 事實上，一九七一年生的錢靖雯，在金融投資方面也具有專業能力。她曾留學美國，有商學背景，返國後到中信銀上班。二○○○年時，辜仲諒因看好網路，私人投資e coin（電子錢幣）網路公司，親自面試自願由中信銀轉任這家新網路公司的人員，錢靖雯就是其中之一。 後來網路泡沫化，e coin開業沒多久就結束，錢靖雯又回到中信銀，剛好辜仲諒在中信銀的祕書離職，便由她接任。從二○○二年到二○○四年間，錢靖雯擔任辜仲諒祕書三年多，十分受倚重，辜仲諒到海外出差時，常要她陪同處理公事。 二○○六年辜仲諒涉入紅火案遭通緝，滯留海外一年多後，於二○○八年十一月返台投案。在患難中與錢靖雯爆出戀情。 馬年產子 像爺爺 「在那段流亡日本、美國期間，Jeffery（辜仲諒）身邊沒人，只有Jean（錢靖雯）一人陪他。因羅惠玲在美養病，在取得辜濂松同意後，辜仲諒與錢靖雯開始交往。」知情人士透露。在辜仲諒人生最低潮，錢靖雯不僅是他得力的左右手，也是他傾吐心事的知己，終獲寵幸，在二○一○年九月為陽盛陰衰的辜家，生下第五代小公主。 今年一月初，本刊直擊再度身懷六甲的錢靖雯，心情愉快地接送現已滿三歲半的小公主辜昱褆上幼稚園。 同時間，本刊也拍到辜仲諒與中信慈善基金會執行長高人傑，一同參觀「星懿天母」建案，如今才知，當時辜家已買下房子，應是為規劃將來的使用用途，或是如何裝潢等，才有此一行。 親近人士說：「大年初九，是玉皇大帝生日的『天公生』黃道吉日，Jean順利產下三千多公克的小王子。」為了安置錢靖雯，辜仲諒安排她到高檔坐月子中心調養，最近才剛坐完月子。 剛滿月的小王子睡醒時，睜開一雙牛鈴大眼，與辜仲諒的父親、已逝中信金董事長辜濓松極為神似。而四年前，本刊直擊錢靖雯產下的長女，則與辜仲諒像是一個模子刻出來的，辜仲諒再添一子更為開心。 太太不在 女友幫忙打理 中信金少東辜仲諒：妻子羅惠玲因不堪婚姻壓力，2005年起長居洛杉磯。2006年起，辜因紅火弊案纏身，與陪在身邊的錢靖雯，感情升溫；2013年，辜家轉投資雅諾公司，由錢靖雯任董事長兼總經理，學著協助打理家族投資。 宏仁集團董事長王文洋：王文洋1995年任台灣大學教授期間，與指導論文的學生呂安妮爆出婚外情；2007年，王文洋妻子陳靜文過世之後，王文洋的宏仁集團及大陸事業，多交由呂安妮及專業經理人打理。 廣達董事長林百里：妻子何莎久居加拿大，2006年林百里罹癌後曾返台。2009年，林百里與羅芙奧執行長郭倩如牽手同遊香江，戀情曝光。據悉，郭倩如常給林藝術投資建議。 新樓閒置 不入住 在購屋消息傳開後，本刊十日上午再度走訪這棟位於台北巿中山北路七段的建案，厚重的大門緊閉，記者雖看到保全人員巡邏，卻未見到裝潢工人進出，從其中幾扇可以看透的窗子望過去，也空無一物。 與比鄰的豪宅相比起來，這棟冷暗色調的建案，顯得特別低調樸素。因鄰近天母公園，環境與香港半山腰豪宅相似，可欣賞到陽明山的日出與日落。親近辜家人士說：「（辜家）才剛買進，目前為止，辜家人沒有打算搬進去住，未來是自用或是要出租，還沒有決定。」 天母在地房屋仲介表示，星懿天母適合當企業主的招待所，或蒐藏藝術品之處。該案基地近四百坪，樓地板面積約一千坪，六層樓共九戶，一樓登記為辦公室，屬公共空間，二至五樓各有二戶，每戶坪數約八十五坪，六樓則為二戶打通，約一三○坪。 天母向來為北市傳統的高級住宅區，充滿異國風情，吸引不少政商名流、影視明星來此定居，如藝人金城武、金融界辜濓松家族、和碩董事長童子賢、蔣家後代蔣友柏等。 黎佬飲恨 沒買成 星懿天母是在二○○五年由台壽保興建，原為酒店式公寓。二○○九年，港資私募基金豐泰地產以五‧五億元買下，改建成精品豪宅。二○一一年，委託全球資產公司銷售，當時每坪開價約一百三十萬至一百五十萬元，總銷金額約十五億元，同時在台灣、香港、大陸與日本銷售。 去年，豐泰地產改委由住邦房屋銷售，整棟開價十二億元。銷售人員透露，包括「住『帝寶』的、住『信義富邦』的幾組大客戶，都有興趣。」最後，由辜仲諒一手擒來，換算下來，豐泰地產轉手獲利約五億元。有趣的是，曾因壹傳媒交易案與辜仲諒交手的黎智英，也曾出價到十億元，最後以五千多萬元之差飲恨。 今年五十歲的辜仲諒，是縱橫台灣政商界百年鹿港辜家的第四代接班人、金融王國的王儲，高大英挺的他，是備受羨慕的人生勝利組。 名門王儲 情路顛 不過，辜仲諒的婚姻多波折。一九九一年剛從賓州大學華頓商學院畢業的他，被父親召回到中信銀任職，與再度相遇的羅惠玲相戀，有了愛的結晶，在日本決定私訂終身，三十一歲就當爸爸，在二子出生後，才硬著頭皮向父親吐實，辜濓松乍知實情氣極了，最後妥協接受，讓二人在夏威夷舉辦婚宴。 婚後，辜仲諒的事業鴻圖大展，○三年中信金控資產一舉突破兆元，婚姻卻亮起紅燈，○四年十一月，羅惠玲因意圖攜子尋短，年底赴美療養。辜仲諒的正式婚姻名存實亡，與女友的戀情不但開花結果，女友還躋身參與事業，命運的轉折果真難料。

YC兄怎樣打理出租物業 止凡

來源: http://cpleung826.blogspot.hk/2015/12/yc_13.html

早前一輪爭議，指收集物業資產到底算不算是財務知識？這行為算不算是「取之有道」，是否值得推廣？止凡發了一篇文章《財務自由blog內火花》，也對爭議提出一些感受。價值觀人人不同，成功方法亦有很多，在現今社會不可能提出一種方法使所有人都認同的。



其實，作物業投資的也有很多種，如果作為「良心業主」，物業投資算是替租客提供優良租盤服務的生意，每每能把物業裝修得很好，迎合租客的口味，當物業有丁點問題時都貼身跟進，對租客來說也是一個好的服務供應者。這也是我看到YC兄的文章之後大開眼界的地方，我認為他的文章有很好的參考價值，值得繼續分享並加入評論。


YC兄的文章 -（2008年8月26日）

提問（YC兄的網友）：

想請教下：你出去幾個月，你香港的租金誰幫你收呀？誰幫你打理房子的事情，比如水電費物業管理處通知等等，你香港十個房子應該整天在香港忙於收租呀，你怎麼做到有時間住深圳和去國外旅行幾個月的？


回覆（YC兄）：

買樓收租是我的副業，基本上我是當一間公司黎run（但我沒有真正成立一間公司），資產是樓宇（total 9 flat，7個flat on rent），負債是按揭（3個flat still have mortgage），租金是公司收入（現時營業額around 90萬一年，expect下一年租金會over 100萬），我太太是公司的唯一長工，地產代理是我的part time員工，租客是我的client。我run這間公司有幾樣野，set up如下 ：

1. 一個獨立bank account for租務和mortgage，所有租客都要將租金存入這account，而銀行亦會從這account deduct我3個flat既mortgage。好處是你只需要上網click入這個account便知所有租客有無交租，而你做下一次融資（預備購入新項目）時，你只係需要supply這個account資枓，銀行便可以check到你每一項租金收入和支出，好方便。

2. 所有差管和我太太的人工（fix amount）都是autopay from this account。

3. 所有盈餘和租客的2個月按金則會存入另一個account作為further investment，現大部份cash都轉左做人民幣定期。這是我的capital account用黎儲錢for新項目的首期和不時之需。

4. 要和地產代理打好關係，我買樓和租務一般都會用小型代理，因為地頭蟲代理d人流動性低，打好關係之後，便會有人幫你做跑腿，唔駛下下都要自己出馬。現時的小型代理，幫你將樓租了出去後，為了留客，一般都會幫你跟租務的鎖碎事，例如小型維修甚至追租等，不用麻煩。代價是你以後都要比佢做獨家盤，過年封利是都唔少得。我現時中上環有4個單位的租務都交俾一個地產代理做，由搵租客、contract完左收樓、re-paint、維修，都係佢一手一腳做，完全無煩惱。

5. 好多人知道我買樓收租，都問我遇到租霸怎樣處理，我收左廿幾年租都未遇過租霸，真係唔知點答你，不過主要都係跟procedure去收樓，這個業主會網頁可以參考：
http://www.hkoc.com.hk/ 

6. 另外，我絕對係一個好包租公，我會provide excellent service比我既client，佢住得開心時，對我層樓都會保養好d。基本上，出租之前我一定會將所有維修做好，如果中途真係有野需要維修，都會叫佢維修完之後在下一個月租金扣回，如果係外籍租客，就會叫代理同我跟，完全無問題。

如果無new project，例如融資（預備購入新項目）或裝修等project，我太太每個月只需要在月中和月尾上網check下d租客交齊租未，做下轉賬等。另外，每三個月就寫一次租單入落個租客信箱度，基本上真係無乜野做，絕對係符合富爸爸既小工作多賺錢既principle。

好多blog友以為我hold 住9層樓都是我retire前買落，其實我retire前只係hold往4層樓（有一層還未供完），但在retire之後，卻在這3年間購入5層樓，比我前半生買入既仲要多，我怎樣籍著提早退休這一個機會，從「為工資而辛苦工作」，轉型至「錢為我而工作」這一個階段，遲d同大家分享下。

之前，在上環暫住的安榮，裝修廁所和re-paint過之後，以$12000月租給一個做型像設計的英國黑人。中上環d樓基本上都係租俾此類型single既外國租客。例如，我現時中環嘉利以$10000租左俾一個在阿里巴巴做的美國男孩。另外，中環永利以$9300租左俾一個哥倫比亞籍做garment的女子。佢地交租都很準時，但對你層樓會有要求，一定要木地板、白色牆、廚房要有廚櫃等。

另外，中上環d樓基本上好快便可以租出，好似今次出租安榮咁，我層樓裝修前已俾個黑人租左，佢住緊service apartment，所以可以等我裝修完才交樓。今次出租安榮搬入淘大，可以使我generate每個月$5500正現金流，亦為我買下一層樓作出準備。香港經濟下半年（指2008年）會轉差，樓市可能會再調整深d才企定，所以我決定09年上季才買下一層。


後記（止凡）：

物業投資，並不是很複雜，按YC兄的分享，即使持有9層樓，也沒有提問者所想的麻煩，我相信很大程度是基於今時今日的科技。我身邊有朋友也有出租物業，同一個租客租了超過兩年，雙方在期間都沒有見過面，談續租也只是靠電郵及whatsapp溝通，租金就銀行轉帳。以這形式，的確處理十間八間都不成問題。

然而，要成為一個「良心業主」，又不是放盤收租這麼簡單。要懂得為租盤增值，如何配合租客的口味，也是一大學問。尤其，要以同理心，曾聽過一位imoney財務自由的專欄作家Matthew所講，要將心比心，把物業變成自己也喜歡住的地方，租客住得開心，自己也安心。Matthew持有三個物業，堅持在每一個物業都要安裝浴缸，因為他認為如果有小朋友的家庭，一起使用浴缸是很重要的親子生活，就算成本高一點他也堅持。

今時今日，在物業供求失衡之下，當然有很多較差的業主，壓榨租客。感覺上，物業越是供不應求，租客就越無選擇權，業主就越惡。我覺得這是一個惡性循環，較差的業主，還是會有租霸去「收」他們的，尤其當供求有點舒緩，或經濟不境時，這些業主所承受的風險絕對較高。

其實，就算較差的業主沒有遇上租霸，這些業主的成本也會相對較高的。例如，租客住得不高興，對租盤自然不會愛惜，維修費用自然較高。另外，租客的續租比率也會較低，如果你住得不高興，付錢租屋又要受氣，有選擇時你還會續租嗎？經常要換新租客，成本可想而知。若不用換租客，不用蝕經紀傭，更少空租時間，不用搞裝修，就算向現有的好租客減租一兩成，隨時「除笨有精」。

對經紀好不好又是關鍵，如果對經紀不好，經紀就只會當成是一單普通生意去做，對業主不會特別幫手。好像租霸的問題，其實或多或少，經紀們都會了解一些屋苑內常出現的租霸，為何他會介紹這些「極品」給一些業主呢？為何YC兄二十多年都沒有遇見過租霸呢？這可謂事出必有因。

很喜歡看到YC兄的分享，不只是計計數而已，有很多這些東西都是作為業主的「小智慧」，當你每每要賺盡時，其實我們又損失了多少呢？這跟做生意的智慧很類同。

物業收租的投資者不一定只是「有錢霸地盤」，以租金去吸啜其他人的財富，當中也有很多智慧，業主亦有好有壞。這個社會中，多點「良心業主」，提供優質租盤，絕非壞事。至於，物業供求問題，這就要看全香港最大的地產商（政府）了。

YC兄怎樣打理出租物業

早前一輪爭議，指收集物業資產到底算不算是財務知識？這行為算不算是「取之有道」，是否值得推廣？止凡發了一篇文章《財務自由blog內火花》，也對爭議提出一些感受。價值觀人人不同，成功方法亦有很多，在現今社會不可能提出一種方法使所有人都認同的。



其實，作物業投資的也有很多種，如果作為「良心業主」，物業投資算是替租客提供優良租盤服務的生意，每每能把物業裝修得很好，迎合租客的口味，當物業有丁點問題時都貼身跟進，對租客來說也是一個好的服務供應者。這也是我看到YC兄的文章之後大開眼界的地方，我認為他的文章有很好的參考價值，值得繼續分享並加入評論。


YC兄的文章 -（2008年8月26日）

提問（YC兄的網友）：

想請教下：你出去幾個月，你香港的租金誰幫你收呀？誰幫你打理房子的事情，比如水電費物業管理處通知等等，你香港十個房子應該整天在香港忙於收租呀，你怎麼做到有時間住深圳和去國外旅行幾個月的？


回覆（YC兄）：

買樓收租是我的副業，基本上我是當一間公司黎run（但我沒有真正成立一間公司），資產是樓宇（total 9 flat，7個flat on rent），負債是按揭（3個flat still have mortgage），租金是公司收入（現時營業額around 90萬一年，expect下一年租金會over 100萬），我太太是公司的唯一長工，地產代理是我的part time員工，租客是我的client。我run這間公司有幾樣野，set up如下 ：

1. 一個獨立bank account for租務和mortgage，所有租客都要將租金存入這account，而銀行亦會從這account deduct我3個flat既mortgage。好處是你只需要上網click入這個account便知所有租客有無交租，而你做下一次融資（預備購入新項目）時，你只係需要supply這個account資枓，銀行便可以check到你每一項租金收入和支出，好方便。

2. 所有差管和我太太的人工（fix amount）都是autopay from this account。

3. 所有盈餘和租客的2個月按金則會存入另一個account作為further investment，現大部份cash都轉左做人民幣定期。這是我的capital account用黎儲錢for新項目的首期和不時之需。

4. 要和地產代理打好關係，我買樓和租務一般都會用小型代理，因為地頭蟲代理d人流動性低，打好關係之後，便會有人幫你做跑腿，唔駛下下都要自己出馬。現時的小型代理，幫你將樓租了出去後，為了留客，一般都會幫你跟租務的鎖碎事，例如小型維修甚至追租等，不用麻煩。代價是你以後都要比佢做獨家盤，過年封利是都唔少得。我現時中上環有4個單位的租務都交俾一個地產代理做，由搵租客、contract完左收樓、re-paint、維修，都係佢一手一腳做，完全無煩惱。

5. 好多人知道我買樓收租，都問我遇到租霸怎樣處理，我收左廿幾年租都未遇過租霸，真係唔知點答你，不過主要都係跟procedure去收樓，這個業主會網頁可以參考：
http://www.hkoc.com.hk/ 

6. 另外，我絕對係一個好包租公，我會provide excellent service比我既client，佢住得開心時，對我層樓都會保養好d。基本上，出租之前我一定會將所有維修做好，如果中途真係有野需要維修，都會叫佢維修完之後在下一個月租金扣回，如果係外籍租客，就會叫代理同我跟，完全無問題。

如果無new project，例如融資（預備購入新項目）或裝修等project，我太太每個月只需要在月中和月尾上網check下d租客交齊租未，做下轉賬等。另外，每三個月就寫一次租單入落個租客信箱度，基本上真係無乜野做，絕對係符合富爸爸既小工作多賺錢既principle。

好多blog友以為我hold 住9層樓都是我retire前買落，其實我retire前只係hold往4層樓（有一層還未供完），但在retire之後，卻在這3年間購入5層樓，比我前半生買入既仲要多，我怎樣籍著提早退休這一個機會，從「為工資而辛苦工作」，轉型至「錢為我而工作」這一個階段，遲d同大家分享下。

之前，在上環暫住的安榮，裝修廁所和re-paint過之後，以$12000月租給一個做型像設計的英國黑人。中上環d樓基本上都係租俾此類型single既外國租客。例如，我現時中環嘉利以$10000租左俾一個在阿里巴巴做的美國男孩。另外，中環永利以$9300租左俾一個哥倫比亞籍做garment的女子。佢地交租都很準時，但對你層樓會有要求，一定要木地板、白色牆、廚房要有廚柜等。

另外，中上環d樓基本上好快便可以租出，好似今次出租安榮咁，我層樓裝修前已俾個黑人租左，佢住緊service apartment，所以可以等我裝修完才交樓。今次出租安榮搬入淘大，可以使我generate每個月$5500正現金流，亦為我買下一層樓作出準備。香港經濟下半年（指2008年）會轉差，樓市可能會再調整深d才企定，所以我決定09年上季才買下一層。


後記（止凡）：

物業投資，並不是很複雜，按YC兄的分享，即使持有9層樓，也沒有提問者所想的麻煩，我相信很大程度是基於今時今日的科技。我身邊有朋友也有出租物業，同一個租客租了超過兩年，雙方在期間都沒有見過面，談續租也只是靠電郵及whatsapp溝通，租金就銀行轉帳。以這形式，的確處理十間八間都不成問題。

然而，要成為一個「良心業主」，又不是放盤收租這麼簡單。要懂得為租盤增值，如何配合租客的口味，也是一大學問。尤其，要以同理心，曾聽過一位imoney財務自由的專欄作家Matthew所講，要將心比心，把物業變成自己也喜歡住的地方，租客住得開心，自己也安心。Matthew持有三個物業，堅持在每一個物業都要安裝浴缸，因為他認為如果有小朋友的家庭，一起使用浴缸是很重要的親子生活，就算成本高一點他也堅持。

今時今日，在物業供求失衡之下，當然有很多較差的業主，壓榨租客。感覺上，物業越是供不應求，租客就越無選擇權，業主就越惡。我覺得這是一個惡性循環，較差的業主，還是會有租霸去「收」他們的，尤其當供求有點舒緩，或經濟不境時，這些業主所承受的風險絕對較高。

其實，就算較差的業主沒有遇上租霸，這些業主的成本也會相對較高的。例如，租客住得不高興，對租盤自然不會愛惜，維修費用自然較高。另外，租客的續租比率也會較低，如果你住得不高興，付錢租屋又要受氣，有選擇時你還會續租嗎？經常要換新租客，成本可想而知。若不用換租客，不用蝕經紀佣，更少空租時間，不用搞裝修，就算向現有的好租客減租一兩成，隨時「除笨有精」。

對經紀好不好又是關鍵，如果對經紀不好，經紀就只會當成是一單普通生意去做，對業主不會特別幫手。好像租霸的問題，其實或多或少，經紀們都會了解一些屋苑內常出現的租霸，為何他會介紹這些「極品」給一些業主呢？為何YC兄二十多年都沒有遇見過租霸呢？這可謂事出必有因。

很喜歡看到YC兄的分享，不只是計計數而已，有很多這些東西都是作為業主的「小智慧」，當你每每要賺盡時，其實我們又損失了多少呢？這跟做生意的智慧很類同。

物業收租的投資者不一定只是「有錢霸地盤」，以租金去吸啜其他人的財富，當中也有很多智慧，業主亦有好有壞。這個社會中，多點「良心業主」，提供優質租盤，絕非壞事。至於，物業供求問題，這就要看全香港最大的地產商（政府）了。

夫唱婦隨打理台北新店蔣雅文：兩年後生B

1 : GS(14)@2015-02-13 00:00:30





■Mandy和老公朱經雄以夫妻檔打拼，在台北再開分店，兩人感情更鞏固。攝影：陳慧安


【台北直擊】前英皇組合3T成員蔣雅文（Mandy）轉戰台灣搞生意，今年元旦日更下嫁鬍鬚拍檔「翻版曾俊華」朱經雄，兩公婆合力打造的時裝精品店Ferment Store，昨日於台北大同區再開分店，Mandy夫妻檔在店舖打點，事事親力親為。離開香港娛樂圈多年的Mandy，昨日以老闆娘身份在新店接受本報訪問，她說：「店名係發酵嘅意思，因為老公負責男裝，自己負責女裝，兩樣互相融合，開店之後同老公嘅感情更鞏固，最初自己唔夠自信，好在有老公幫忙，希望兩、三年回本，前景明朗會繼續，如果唔理想就轉行。」店舖面積有二千呎，位於一棟舊樓內，他們花了半年時間翻新，以售台灣設計的男女裝為主，Mandy都有設計衫和精品出售，價錢中等，昨首日營業不乏熟客光顧。



■Mandy有份設計服裝和飾物，深明創業難，事事親力親為。

■新店首日開張不乏熟客光顧，老闆娘Mandy落力招呼客人。


■店舖在舊樓翻新，面積二千呎，專售台灣設計師的作品。

「好在老公好諒解我」

之前Mandy自爆患了多囊卵巢綜合症，最嚴重時出現爛面似漢堡扒，昨日見她的皮膚狀態不錯，似康復得七七八八，Mandy說：「之前自己太工作狂，物極必反，返咗花蓮休息，

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阿里高層設基金打理財富

1 : GS(14)@2015-04-24 12:42:26

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150424/news/ec_ech1.htm

【明報專訊】去年史上最大IPO阿里巴巴集資250億美元，令公司高層身價水漲船高，《華爾街日報》引述知情人士稱，集團副主席蔡崇信等一眾元老人物正準備在香港籌備一家規模數十億美元的家族辦公室，為他們一眾高管進行財富投資，預計今年夏天正式建立，正好為上市後解禁的資金提供「後路」。

  根據阿里招股書資料，包括馬雲及蔡崇信在內的管理層股東上市後，持股比例高達13.1%，按照昨美股收市價82.05美元計，所持阿里市值合共達265億美元。其中，持股比例為3.2%的蔡崇信，在阿里上市交易中出售0.2%的股份即幫他賺得約3億美元。隨阿里上市後6個月禁售期結束，元老股東亦可自由售賣股票，而該基金的設立，無疑可為他們這筆解禁後的巨額財富尋求更多元化的投資機會。

禁售期結束 為套現資金鋪路

該知情人士稱，該家族辦公室將由對基金Citadel LLC香港辦事處董事總經理Oliver Weisberg和香港對基金Blue Pool Capital Ltd.創立合伙人Alexander West共同打理，其中蔡崇信亦是Blue Pool 的投資人之一。 Citadel發言人亦證實，Weisberg將於今年6月底離開從事近10年的公司。該人士亦稱，未來馬雲亦可能參與投資。

負責管理之基金 蔡有份投資

報道稱，不同於亞洲傳統富豪將財富投入房地產市場及礦業，阿里高層成立家族辦公室、步入全球投資領域給新一代企業家理財帶來新思路。

該知情人士稱，蔡崇信牽頭的家族辦公室仿效了一些著名美國捐贈基金模式，多以長期投資為主。

例如蔡崇信母校耶魯大學的捐贈基金，在投資新資產及年輕管理人才方面一直走在前列，如今規模達180億美元的高瓴資本就是該基金提供的原始資本。而蔡崇信加入阿里前，亦曾從事私募基金行業。

創家族辦公室 仿效Facebook創始人

報道稱，阿里巴巴高管創建家族辦公室的舉動是仿效了Facebook的創始人朱克伯格等企業家。朱克伯格是總部位於舊金山的多家族辦公室Iconiq Capital的出資人之一，該公司為他和Facebook首席營運長 Sheryl Sandberg 管理帳戶。

明報記者 孫娜

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分工打理串燒店　事業愛情雙贏陳梅馨同性密友　拖手收工

1 : GS(14)@2016-11-17 11:30:36

【幸福牽手】■串燒店打烊後，陳梅馨與密友Michelle十指緊扣離開。




【天后】港姐出身的陳梅馨，加入娛樂圈後憑斯文淡定的外表，曾在無綫王牌系列《壹號皇庭》演出檢察官一角，可惜無以為繼，要改行性感。情路上亦未見平坦，先後與溫兆倫及姜皓文發展，最終都反目收場。近年她轉行當老闆經營日式串燒店，身邊更有一名同性密友Michelle Lee，日前二人收舖後，更十指緊扣結伴離開。



現年47歲的陳梅馨（現名陳明君）88年參選港姐落敗後加入無綫拍劇，其間曾與同公司的溫兆倫拍拖，最後爆出分手後被追債14萬。陳梅馨於05年參演最後一部電影後，淡出娛樂圈，幾經轉折浮沉，近年轉攻飲食業，在天后水星街經營日本串燒店，不乏圈中人及名人幫襯，當中鄭秀文亦曾是座上客。



【店外煲煙】■Michelle中途煙癮起，到店外吸煙止癮。DV圖片

【熟手執拾】■身為老闆的陳梅馨要親力親為，執拾收舖。


一臉幸福

於剛過去的星期日晚上7時許，陳梅馨以老闆身份回到串燒店，她駕車到達店外後，先在車上玩了半小時手機，才施施然回店。已退出娛樂圈超過十年的陳梅馨，保養得非常好，剪了一頭短髮穿上波鞋及長裙，驟眼看來仍有少女feel，其同性密友Michelle Lee一早已經在店內打點，等女朋友回來。當日所見店內只有約3、4枱客，其中一枱約有6人的熟客，陳梅馨與Michelle亦坐下來交談，傾到興起時，陳梅馨站起來兩手比劃，其餘各人成為聽眾，未知她有否談及當年在娛樂圈的逸事。直至9時許，Michelle煙癮大發，加上當時店內客人不多，她行出店外煲煙。到大約凌晨12時左右，串燒店打烊，Michelle就在店內埋數，陳梅馨則分頭到店外負責收舖，見到她執拾時非常熟手，大概10分鐘，Michelle步出店外鎖門。陳梅馨邊行邊等，Michelle為怕陳梅馨等候，急行快步從後趕上，陳梅馨溫馨的伸出右手，兩人十指緊扣邊行邊傾，不時見到陳梅馨露出幸福甜蜜的笑容，嬌小的身軀挨在Michelle身旁，猶如小鳥依人非常溫馨。二人牽着手取車，並由Michelle駕車駛回西貢的住宅。



【秤不離砣】■陳梅馨與Michelle離開時甚有默契，陳梅馨放慢腳步等密友會合。

【親自招呼】■陳梅馨在店內招呼熟客，講到七情上面。DV圖片


做過美指

據知，Michelle家境不俗，家族從事飲食業，她曾擔任過電影美術指導，所以跟圈中人如黃百鳴、歐陽震華等相熟，其facebook內有不少與圈中人合照，Michelle在14年陳梅馨的生日當天貼了一張合照，留言：「Happy Birthday my love！」採訪、攝影：徐錦池、吳耀輝、陳辰、楊浩賢


■Michelle（左）曾任電影美指，與不少圈中人相熟，鄭秀文（中）更曾到其串燒店幫襯。互聯網圖片

■選港姐出身的陳梅馨，當年曾經行性感希望殺出血路。資料圖片



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161117/19836165

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生意交兩子打理難避利益衝突

1 : GS(14)@2017-01-19 08:07:56

特朗普身為生意人，政府每個政策都牽動着他的生意利益，當上美國總統自然難避利益衝突，即使他將生意交予兩名兒子（圖）打理，魔鬼仍存在細節之中。


外國政府恐左右施政

較令人憂慮的是他可能受制於海外業務利益而被外國政府左右施政。特朗普集團資料顯示，過去五年的25項收購與合資舉動中，15項都是在海外進行；而他在當選後一周，即在紐約跟印度浦那市（Pune）特朗普大樓的生意拍檔開會密斟。政治法律專家格羅斯（Kenneth Gross）直言「除非特朗普變賣所有資產，否則根本無法避嫌」，難免予人他因為美國總統身份而獲外國政府給着數的觀感。土耳其市場學教授（Koen Pauwels）亦舉例指，「假如他真兌現競選承諾實施全國性穆斯林登記措施，他必定開罪穆斯林夥伴」，在中東及亞洲市場的利益必然受損。尚有其他較易被忽略的利益衝突，例如他在華盛頓賓夕凡尼亞大道由舊郵政大樓翻新而成的新開業酒店，除了租金，還得按財政表現上繳部份盈利，金額視乎跟相關政府部門談判結果，特朗普的身份肯定會對談判有影響。又例如在次按危機賠償問題中，跟美國司法部討價還價多時的德意志銀行其實是特朗普主要債主之一，往後若再有類似討價還價的情況，司法部會否給特朗普賣賬？假設性問題很難答，但司法部長人選是由特朗普提名。美聯社/路透社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170119/19901120

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【add時尚】打理家族生意兩難羅雪儀讚羅傑承嚴父

1 : GS(14)@2017-04-13 00:24:08

■自小唱合唱團的Cherry愛唱K，其K歌playlist廣泛，但最愛是身後的Coldplay舊歌《Fix You》。



羅傑承近年轉戰飲食生意，大女羅雪儀（Cherry）按部就班接手中。Cherry返到公司，要面對平時風趣的爸爸變身成為嚴謹的「老闆」，捱鬧兼交足貨已有心理準備，作為太子女面向同事，自言要做到200分，亦要做到開門有生意，並不是有「父幹」就會成功。採訪：梁錦雯攝影：林德雄羅傑承於92年投資拍攝的電影《家有囍事》，成為不少港人賀歲片的集體回憶，近年他轉搞足球隊、音樂會，又成立bma餐飲管理，現在逐步交給大女羅雪儀與二女羅欣儀（Gloria）接手。大女Cherry加入公司六年，由Catering officer從低做起，現在已晉升到管理層，出任執行董事一職。Cherry日前接受專訪，見她外形個子瘦削，聲線柔弱，與父親同日出世的她屬雙子座，有典型的動靜皆宜性格，她的Ig，可以見到不時去滑雪、攀石、行溪澗、跳瀑布等相片，相當好動。



■羅傑承與大女Cherry同月同日出生，齊齊切蛋糕慶祝生日。

■Cherry對自己要求二百分。


學日人嚴謹

未返家族打理生意前，Cherry已儲下工作經驗，她大學時在瑞士修讀酒店管理，18歲到了海景嘉福酒店實習，在廚房學整點心、做樓面和接待員等，「好記得當時做緊海鮮節，好多殼，不停咁行嚟行去收碟。第一份糧有2,500蚊，記得拎咗去請屋企人食晏，因為冇咁貴。」到第二年去了澳門星際酒店做人力資源，畢業後再留瑞士學法文，走去咖啡店做侍應驚落錯單試過避客人。回流返港前，Cherry再去日本大阪酒店工作一年多，認識到日本人嚴謹文化，「嗰種認真想像唔到，紮辮紮得好整齊，每日check絲襪、唇膏顏色，指定鞋款，好似學校咁。上司未放工，你都唔可以放工，我做嗰間酒店每年都有皇室嚟住，要戴晒白手套唔可以正視望等禮儀。」儲了數年實戰營運經驗，Cherry決定返屋企幫手打理餐飲生意，「爸爸同我講，『做嘢係好現實，唔會因為你係邊一個人個女就有生意，客人始終有選擇。」提到打理家族生意的兩難時，Cherry坦言：「爸爸好嚴厲，佢係一個生意人，睇人好準，比其他人更加了解我長處，好嘅係大家好信任大家，有磨擦大家都好明白，我會有建議，但唔係個個都會buy。」身為大女打理家族生意，Cherry認為有更大責任，「人哋要求做100分，我要求自己做到200分。」



■Cherry一星期要去餐廳試食三日。

■Red MR有不少party house主題房，打破黑漆漆的K房格局。


諗辦法留客

Cherry都算贏在起跑線，對於時下富二代常被批評成功須「父幹」，她表示：「我覺得自己幸運嘅，因為可以睇多少少唔同嘅嘢，細個有機會成日去旅行，不過我相信呢個世界好現實，冇捷徑，好似做餐廳，唔好食、冇gimmick，啲人係唔會嚟，呢度啲客人鍾意唔鍾意，好簡單，佢唔返嚟就代表唔鍾意。」



■三歲時的Cherry玩氣球一臉滿足。

■（左起）Cherry為羅家的老大，與老二Gloria、三弟Kenny及孻妹Eily感情要好。

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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170412/19987334

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