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阿里vs騰訊,大戰遊戲分發:誰的實力強?

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近日阿里砸50億美金,全額收購UC,標誌著移動端的最後一個巨大入口名花落定。有人問值不值,答案當然是肯定的。別的不談,僅僅在遊戲行業,得到UC就等於得到了中國第二大遊戲渠道。

(i黑馬註:根據去年9月 CNNIC 發佈的《中國手機網民娛樂行為報告》,手游下載渠道排名中,騰訊平台(包括QQ 瀏覽器、QQ、微信、應用寶等)排第一,UC 平台(包括 UC 瀏覽器、九游、天網等)排第二,360 手機助手排第三。)

在當今富足的遊戲界,騰訊一直穩坐第一把交椅,幾乎不可撼動。如今阿里橫空殺出,令整個遊戲市場為之一振,畢竟遊戲開發商又多了一種選擇。2014年,1月8日,首次公開以阿里巴巴集團副總裁,數字娛樂事業群總裁身份亮相的劉春寧(原騰訊電商總經理及拍拍網負責人),在杭州的中國移動遊戲產業年度高峰會上拋出了一個令媒體激動的話題:阿里遊戲平台推出,分賬比例:開發者七,阿里二,剩下的一成捐獻。就這樣,阿里正式進軍遊戲界。

來源:i黑馬
作者:劉惜墨

一、 阿里進軍遊戲靠譜指數:

既然一向宣稱「即使餓死也不會做遊戲」的馬云都「食言」了,說明馬云對於阿里進軍遊戲行業還是相當有信心的。那麼i黑馬就來分析一下,阿里遊戲的靠譜指數。

1)師出有名:
阿里巴巴★★
騰訊★

若想成功,首先要贏得輿論導向,阿里在公關層面確實棋高一招。在宣佈進軍遊戲行業後,阿里公關部隨後向媒體補充如下:
「我們對遊戲市場壟斷的現狀表示遺憾,對騰訊遊戲一家獨大,對遊戲生態的破壞很不滿。如果遊戲產業繼續保持1:9的分成比例(平台運營方拿走90%的收入,遊戲運營商只分10%),那麼遊戲產業的畸形就不會改變。我們相信這一結局在微信裡也會產生。我們必須為遊戲爭取一個健康生態環境」。

打著健康遊戲生態環境的旗號,關鍵還有後面誘人的2:7:1分成。賺足了輿論興奮點。

2)分成能力:
阿里巴巴★★★★★
騰訊★★

為了迅速獲取遊戲開發者的支持,阿里推出了極其誘人的分成比例。那就是:採取7:2:1的分成模式,其中遊戲開發者獲得70%收益,阿里獲得20%收益,其餘10%捐助給教育基金。

在這種分成模式中不難看出,阿里巴巴有意通過高額的分成模式,快速聚攏遊戲產品,明白兒的告訴對手:我們阿里就是要通過「薄利多收」來獲取利潤,因為「大家好才是真的好」。

實際上阿里通過這種方式不僅能為平台快速積累產品資源、提升人氣,而且還能為接下來開發阿里自己的手游產品打下堅實基礎。

3)運營能力:
阿里巴巴★★
騰訊★★★★★

阿里在遊戲方面並沒有太多的積累,從2014年1月底,遊戲部門的人員總數來看,一共60名員工,他們分別來自阿里、360、騰訊等公司。其中40人左右為開發,餘者為運營及商務。短時間內組成的團隊在戰鬥力和默契度上尚且需要時間的磨合,而騰訊在這方面已經有了很長時間的積累。

4)流量能力:
阿里巴巴★★★★
騰訊★★★★★

騰訊擁有QQ和微信兩個旗艦產品,流量方面無人能敵。

而阿里擁有7億的淘寶用戶,並且通過資本運作,入股新浪微博,近日又將移動端流量最大的瀏覽器UC整個集團收入囊中。上面已經提及UC平台第二大遊戲渠道的作用。

因此在總體流量方面,基本上與騰訊持平。但就遊戲產品的流量來看,阿里剛剛發力稍遜於騰訊。

5)周邊服務
阿里巴巴★★★
騰訊★★★★★

在周邊服務方面,阿里有淘寶,支付寶。而騰訊也有財付通,並開通了微信支付。此外,騰訊與京東的合作也增強了騰訊的閉環生態。因此在這方面,阿里稍遜於騰訊。

通過以上分析,阿里在遊戲行業與騰訊的較量中,除了師出有名和分成誘惑之外,並沒有其他太大的優勢,而且對於遊戲開發者而言,能賺錢才是最重要的,因此對遊戲運營能力是非常看重的。

i黑馬特意問了幾個遊戲開發者,願不願意將產品放在阿里平台上,他們都抱有懷疑的態度,因為他們更願意將產品放在運營能力強,不需要自己操心的發行商手裡。因此,阿里的分成優勢並沒有特別凸顯出來。

二、既然勝算未卜,阿里為什麼還要進軍遊戲行業?

1)遊戲本身就是一塊不容割捨的肥肉。

網絡遊戲的紅利究竟有多豐厚?來看一組數據。2014年前三季度,騰訊遊戲收入高達235億元(佔騰訊總收入的54%),超過排名市場第二至第六位的網易、盛大、暢遊、完美世界和巨人等5家網遊公司收入的總和。

而根據摩根大通發佈的研究報告稱,2014年中國移動遊戲市場規模將達到人民幣230億元,佔整體遊戲市場21%的份額,或PC遊戲市場29%的份額。摩根大通預計,騰訊、百度和奇虎今年的移動遊戲淨營收將分別達到人民幣82億元、27億元和18億元,分別佔移動遊戲市場48%、17%和12%的份額。這也就不難解釋,阿里巴巴為何在猶豫多時後,最終還是要殺入手游市場。

2、遊戲是重要的用戶和流量來源。

儘管阿里在國內堪稱「電商帝國」,但其在近幾年的經營中也逐步擴大傳統電商的內涵,比如幾年前淘寶上線虛擬物品交易,加上目前的在線視頻、電子音樂等。從本質上而言,遊戲交易環節也是一種電商的一種展現形式,兩者一脈相承。

從這個角度來講,遊戲用戶多了,業務做大了,也會對阿里的電商業務提到反哺作用。阿里完全可以借助其手游平台進行產品推薦甚至品牌植入。遊戲+電商這樣的雙平台合一,想像力也很大。

3、佈局遊戲,是阿里大文化、大娛樂產業生態的重要一環。

當前BAT三大互聯網巨頭競爭激烈,都在不斷完勝自身產業生態系統,騰訊和百度均已在文化領域進行不同程度地佈局,阿里巴巴在文化領域的涉足範圍相對較小,其一直在尋找突圍的機會;另一方面,互聯網與文化產業的邊界愈來愈模糊,互聯網企業發展文化產業擁有較大優勢,阿里巴巴進軍文化領域何樂而不為。

2014年3月11日,阿里巴巴集團62.44億港元的戰略投資香港上市公司文化中國,佔60%的股份。這一投資創下了2014年中國互聯網公司最高併購金額,業內人士認為這凸顯了阿里巴巴佈局文化產業的決心。此外,從入股華數傳媒、收購恆大、收購UC等種種砸錢的行為都可以看出,阿里靠錢也要在文化產業圈地,不僅僅是提升其IPO估值,更重要的是建立起大文化、大娛樂的產業生態閉環。
阿里 vs 騰訊 大戰 遊戲 分發 誰的 實力
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