Andrea Guerra在意大利羅馬的LaSapienza大學獲得經濟學學位之後，用了5年時間從萬豪酒店市場部的一名市場助理陞遷為該集團的高級經理，此後他來到MerloniElettrodomestici(意大利的電子產品製造廠家，現改名Indesit)，用了5年時間從一名管理人員升至該公司的CEO，成為當時意大利所有上市公司中是年輕的CEO。接下來的5年，他成功地領導Merloni電子產品公司轉型為歐洲第三大電子產品製造商。現在，43歲的Guerra是Luxottica集團的CEO，被稱為意大利最受尊敬的經理人之一。
提起眼鏡，業內人士們就會情不自禁地聯想到意大利。意大利米蘭眼鏡展迄今仍是全球最盛大的專業眼鏡展會之一；暢銷全球的世界眼鏡名牌中，有70％-80％為意大利眼鏡企業所擁有。而意大利Luxottica集團更是意大利乃至全球眼鏡行業的領軍者。
如今的Luxottica集團擁有包括自有品牌和授權品牌在內的26個品牌系列，其中自有品牌包括：Ray-Ban，RevoArnette，KillerLoop，Persol，Vogue，Luxottica和Sferoflex；授權品牌有：Chane]，Prada，Dolce&Gabbana，D&G，Versace，Bulgari，MiuMiu，Salvatore
其銷售網覆蓋全球五大洲的130多個國家，直接控制著38個全球最重要的眼鏡市場。擁有的全球連鎖店近6700多家(目前在中國已經擁有270家)，其零售品牌有：LensCrafters，PearleVision，Sunglass Hut，OPSM，Laubman&Pank，以及高登眼鏡店等。
Luxottica集團目前在全球擁有52000多名員工，六家意大利工廠和兩家中國工廠。據Luxottica集團財政報告公佈的數據顯示：2004年綜合銷售額為322390萬歐元；2005年為437070萬歐元；2006年為467090萬歐元。可以看到Luxottica集團近幾年收益額正在急劇攀升，報告中指出僅2006年第三季度純收入額就達到11260萬歐元，為歷年增收的最高記錄。又據美聯社1月23日報導：2006年該集團的合併淨銷售額為11.053億歐元，是連續第三年實現了銷售額呈現兩位數字增長的會計年度。業績顯示：集團的批發和零售業務均增長強勁。批發業務實現了歷史新高，其銷售額突破了17億歐元，較上年同期增長了30.5％以上。如此高的收益額，如此快的增長速度，Luxottica集團毫無疑問地成為了當今世界眼鏡行業巨頭，領跑著全球整個眼鏡產業。
Luxottica四十幾年成長過程，大致分為三個階段：
●眼鏡製造階段
●眼鏡製造和銷售階段
●大型品牌收購階段。
在這一過程中又伴隨著企業集團由本土化發展到國際化發展的轉變。多年來，Luxottica集團在眼鏡行業取得的領先地位應歸功於以下幾個因素：
1、設計生產銷售縱向一體化模式
2、強大的品牌組合
3、覆蓋全球的分銷網絡
4、不斷改進的高質量產品
5、迅速應對市場變化的生產體系
6、受到高度重視的售前和售後服務
其中設計生產銷售縱向一體化是Luxottica集團取得成功的最為關鍵的因素之一。這一獨特的模式是如何形成呢？
生產銷售一體化模式的形成
Luxottica集團創始人Leonado Del Vecchio最初把他的商業基地移到Agordo，在那裡彙集了95％的眼鏡生產商。1961年建立普通合夥，開始眼鏡零部件製造；1967年在生產零部件的同時，Luxottica開始組裝配件，生產眼鏡架，並且以Luxottica的品牌進行銷售。
憑藉著多年來工作中獲得的專業經驗，Leonado Del Vecchio確信他能夠成功競逐成品市場。然而事事不能盡如人意。事實上，在短短四年後(1971年)，零部件生產合同就被停止了；此後，公司的唯一業務就轉為生產和銷售眼鏡架。1971年Luxottica的產品首次出現在意大利米蘭國際光學展上，這標誌著Luxottica開始踏入銷售市場，並在這個領域不斷走向成熟，逐漸成為全球眼鏡行業的領導者。
多元聯盟
眼鏡業是一個與先進技術和材料緊密相關的行業，要在這一行業中取得成功，並維持行業中的領先地位，那麼在實驗研究和技術創新方面的投資是必然也是必要的。Luxottica集團很快就認識到生產效率和生產研發對於任何企業來說都是十分關鍵的因素，必須貫徹落實到設計和製造過程中的每一環節。
為了提高效率，使生產完全集中，Luxottica集團形成了一個基本理念：外包某些部件的製造無法使新的製造技術實驗得到推廣；只有通過完全控制產品製造才能使產品質量得到保證並維持不變。而Luxottica集團在Agordo的第一家工廠便真正體現了的這一理念，它的獨特性至今無人可以效仿。在那裡，工廠已不再是純粹的製造產品的地方，它還成為那些眼鏡專業人員的研發場所。在那裡，可以見證當前先進的研究理念和生產技術的產生和發展，可以感觸到不同技術部門之間互相配合互相對話的和諧氛圍。
包括Agordo在內，Luxottica集團在意大利的六家工廠都獲得了ISO9001認證。高度的自動化使他們成為眼鏡行業中效率最佳的工廠。為了提高生產力和產品質量，公司採用藝術級的生產工藝，每一家工廠都專門從事一項工藝生產。例如，塑膠架是位於Sedico，Pederobba和Turin的工廠製造的，而金屬架是在位於Agordo和Rovereto的工廠製造的，小金屬配件是在位於Cencenighe的工廠製造的。
市場發展戰略海外拓展完全行動
由於生產的高效率，製造的專業化和設計生產銷售縱向一體化，Luxottica集團自80年代早期開始，便在產品質量和市場拓展方面具有強大競爭優勢。然而，集團經營者清楚地知道要實現包括批發交易在內的出口計劃，僅僅作為一個中介是絕對滿足不了公司在相關市場的發展要求。於是公司在1981年開始推進海外拓展計劃，首先在德國成立第一家附屬公司FashionBrillen Gmbh，隨後又陸續在英國、法國、加拿大等地開設分部，其中包括一些通過聯合投資成立的分公司。
資本運作構建零售帝國
在短短十年的時間裡，Luxottica集團成功地建立了一個龐大的銷售網，擁有38個分部，面向130個國家的100個獨立銷售點。通過銷售網，公司可以把眼鏡的集中生產、及時滿足市場需求以及直接進行市場監測三者結合起來。同時還能維持高質量產品的特色並確保優良的售前售後服務。
多樣品牌名典設計
隨著人們對眼鏡功能認識的轉變，從原先矯正視力的功能轉變為體現個性的美學功能，Luxottica集團開始把重點放在眼鏡的設計上，使設計立足於充分展示產品的精髓，體現新穎、前衛的風格。時尚的眼鏡已逐漸成為重要的裝飾品，而眼鏡設計就顯得越來越重要了。Luxottica集團在設計領域的重大突破伴隨著兩個舉措：一是與世界著名設計師合作；二是收購知名品牌。1988年首度與世界頂尖時尚品牌GiorgioArmani合作，簽定其品牌產品的授權生產協議。隨即又和其他一些重要的大型國際公司簽屬合作協議：這樣的舉措使得Luxottica集團進入了更高領域的市場並獲得了更高的知名度。此外，與這麼多不同的公司接觸，不僅能帶來無限的靈感，更好地預測時尚潮流和流行趨勢，而且能夠學習各種不同的企業經驗。通過品牌收購策略，Luxottica集團已經具備了能充分展示自我風格的產品工藝和設計能力。1995年LensCrafters的成功收購使集團的設計生產銷售縱向一體化模式漸進成熟，並擁有了全球最大的市場。
放眼全球佈局
通過一連竄策略的實現，從而形成了一個良性循環：縱向一體化能夠使集團迅速應對市場變化，使生產總量得到有效控制，改善生產過程，促進新生產工藝的發展和產品質量的提高；反過來，這些因素又使集團提高效率、獲得更高的收益，從而更好地投資產品研發、技術創新和人才的培養。
隨著縱向一體化的形成，大型品牌的不斷收購，集團自身設計、生產、銷售水平的提升，Luxottica集團理所當然地成為了全球眼鏡行業的「一哥」。
國內企業：借鑑經驗，發展創新
總體而言，Luxottica集團相比我國眼鏡產業起步僅僅早了二十多年。
Luxottica集團迅速壯大的過程為業內其他眼鏡企業提供了參照模版，中國眼鏡企業如何借鑑Luxottica集團的成功經驗；如何短時間內讓自已在眾多的眼鏡企業中脫穎而出並迅速發展起來；企業如何能創出自己的品牌而不僅僅限於「為她人做嫁衣」？這些問題的確值得我們深思。
放眼國內的眼鏡產業，許多如今規模較大的企業，他們的發展軌跡在某些方面與Luxottica集團何其相似。曾幾何時，Luxottica集團也經歷這樣那樣的困境，我們的企業或許可以從中獲取不少寶貴經驗。
像丹陽的萬新光學有限公司，70年代末，由於不重視銷售，企業的發展曾一度陷入困境，後來，企業領導者開始組建一隻強大的銷售隊伍，大力開拓銷售市場，企業起死回生，並得到快速發展。通過產品市場的迅速擴大，企業的準確定位，產業的重組，發展戰略的轉變，企業開始有了自己的主導產品。目前，萬新光學眼鏡有限公司是亞洲最大的CR-39樹脂鏡片生產基地之一；公司的「萬新」商標新近還被國家工商總局商標局認定為「中國馳名商標」，面對國際巨頭掄灘中國眼鏡市場的情形，眼鏡鏡消費市場的多元化發展趨勢，萬新公司正努力尋求自己的發展空間，走自己的品牌發展之路。
又比如，中國信泰光學有限公司，在婁橋眼鏡工業目規劃了現代化的生產基地，建成後預計員工約5000人，年總銷售額約5億元人民幣，年繳稅3000萬元。所創「海豚」、「措鷹」等眼鏡品牌在國內，國際上均已享有較高的聲譽。董事長胡福林很早就認識到只有擁有一個屬於自己的品牌，在創新中不斷強化品牌的生命力，才是企業持續穩定發展的長久之計。為增強國際競爭能力，盡快與國際最先進的眼鏡企業相媲美，信泰光學想到了代理國際知名品牌，2004年上海意高公司成立，旗下網羅了CK、CalvinKlein、NIKE、柳川一郎、FENDI、NAUTICA等國際知名品牌。代理國外品牌主要是與國際知名品牌加強全面深入的合作，為這些代理品牌開拓東南亞市場，並最終根據市場需求，為其設計開發、加工生產眼鏡，真正實現全面互動，分享產品設計開發費、加工生產費，包括產品附加值。掌握了這些品牌在東南亞市場的情況，從而同代理品牌企業共同確定其產品在東南亞市場的銷量、價格定位、設計風格等，再由信泰光學組織生產，從而使信泰光學變被動為主動。
如果在借鑑國際大型眼鏡企業寶貴經驗的同時，企業能根據自身特點走出了一條有自我特色的發展之道，這對於現今的國內內眼鏡企業來說是一個至關重要的因素。
數字顯示，中國眼鏡業市場規模約20億美元左右。國際超大眼鏡連鎖的整合收購將成為中國眼鏡市場的發展趨勢，像萬新、信泰的品牌發展也是一種潮流。
如果國內眼鏡企業在發展的過程中，能借鑑Luxottica集團在製造與研發、市場開拓、批發和零售等方面的經驗，再根據市場需求，對品牌進行準確定位，從而發展終端領域，那麼我們的眼鏡企業將會在市場上找到自己的生存空間，最終提升與國際大牌眼鏡企業的競爭優勢。