關於魔游游是如何起步，並且一步步發展到今天，成為月流水千萬，在資本市場估值為10億的公司，以下為魔游游創始人張明口述：
頂著壓力來創業
2000年大學畢業後，第一份工作就是電商網站開發，我大學時的專業其實是電氣工程，但是一直對計算機特別感興趣，因此一直以來的積累都在軟件開發這一塊。我的工作地點歷經西安、上海，來到北京做遊戲其實是頂著壓力的，因為在上海的時候，我的工資在當時已經算很高了。
2005年3月份我來到北京，做了4年的產品開發方面的工作。一直做到VP的位置。到2010年的時候，手游還沒有形成勢頭，當時還是塞班系統的世界，然而智能時代的苗頭已經有了， 2010年10月份聯通與IOS達成合作，安卓也興起來了。而我就是在這個時候出來創立的魔游游，基於興趣點和對手機遊戲願景的前瞻，我就這樣出來創業了。
其實剛開始，壓力還蠻大的。2010年的時候，手遊行業其實是進入了一個瓶頸期，而我們最終打算做針對手游的跨渠道、跨平台這樣一個事情。遊戲裡有一個現象大家都知道，打到一定級別發現缺一個道具，而這個道具對於高級別的人來說是沒有用的。因此這種道具間的交易需求是非常旺盛的。之前我也一直關注包括5173等的商業模式，覺得既然PC端遊戲有這個需求，那麼手游也會有這個需求，因此最終選擇做手游交易平台這個項目，也就是現在的魔游游。
做手游交易平台的淘寶
起步階段，我們也經歷了很長的摸索期和用戶的痛苦的積累期。尤其是前幾個月，第一批用戶的積累是花費了大量的精力的。
魔游游做的是C2C的交易，首先我們要先與買家、賣家取得聯繫，一開始是一個一個去聯繫的。甚至一開始的時候我們自己先收一些貨，然後再賣出去，扮演中介這樣一個角色，就是首先要取得這些玩家的信任。
我們剛開始投入了10來個人做這個事情，先去各個公會混臉熟，去把人引導我們的平台上來。我們當時很興奮，因為我們做的是一個顛覆傳統模式的事情。過去的交易都是靠一個中介在從中牽線搭橋的模式。比如說，我這裡有個賬號，想賣出去，那就找公會裡比較「德高望重」的玩家，作為中介，然後買家通過這個中介買到想要的賬號。這樣的模式，一個是效率低，二是漏洞很多。很多交易的賬號遇到不良賣家都有可能會再被盜走。此外，平台和渠道之間是沒有打通的，不同渠道之間的遊戲是不能進行交易的。而我們做的是一個平台，所有想買賣的玩家直接在上面掛出想賣的商品，買家看到後可以直接交易，就像在淘寶上，買家挑選商品，明碼標價，不用擔心後續問題，也不需要找中間人這樣一個過程。
我們的平台上線的第一個月積累了1000個用戶，都是一個用戶一個用戶聊過來的，後續更多的用戶是本著魔游游的口碑而來。到2012年是一個用戶爆發之年。比較典型的一個標誌就是2012年《忘仙》這款手游的出現，徹底點燃了手游交易的爆點。到現在，魔游游擁有的註冊用戶已達500萬，具有完善資料的用戶120萬，這些人都是綁定了銀行卡和身份證號的真實用戶，每個月的流水平均可達千萬，目前是月均2000萬流水，平均用戶月消費值在300左右。目前魔游游平台上交易的遊戲有好幾百款，基本上涵蓋所有熱門遊戲。
信用體系是關鍵
要想做到C2C，信用體系是非常關鍵的。這也是做淘寶要比做京東難得多的原因。
信用體系不是一朝一夕就可以建立起來的，我們也是經過這幾年的積累才能做到現在這種比較完善的程度的。比如說，我們每個放在平台上的賬號都是經過人工審核的，這需要很大的工作量和非常紮實的信用記錄。每個賣家從第一筆交易開始，其交易金額、被投訴次數等就已經開始被記載了，買家的信用，包括購買頻次，購買金額都是被記錄的。買家和賣家信用積分都是可以兌換物品的。
相對於其他競爭對手來講，我們的優勢包括以下幾個方面。
首先，先發優勢。我們在這個領域做得最早，積累了大量的經驗和優質用戶。目前我們團隊100多個人，其中60%的人員作為客服人員為交易玩家進行一對一服務。運營團隊專業性要求特別高，每個人根據遊戲特長劃分技能指標，進行相應考核。
其次，我們是基於C2C的交易，擁有完整的信用體系和支付交易體系。因此我們的用戶基本上是通過口碑營銷，通過口口相傳而來。這樣一種模式在當今，包括我們很多現在很多競爭對手他們更多做的都是B2C而非真正的C2C。因為難度太大，一個信用體系的建立至少需要3年的時間。
魔游游的未來還可以做眾籌
手游交易平台的意義不僅在於可以幫助遊戲延長壽命。比如說，我的一個《時空獵人》的賬號，自己不想玩了，賣給別人，那麼這個賬號的生命由另一個人延續下來。這對於CP(遊戲開發者)而言，是非常有價值的。
此外，我們還做遊戲推廣。目前我們與完美世界、中手游、藍港在線等合作的比較多，我們推廣的效果是其他平台的4倍。不僅因為我們有一套完整的數據模型，可以用數據做推廣，還因為我們優質的用戶。這裡的大部分用戶是遊戲交易賬號。
因此，我們的用戶是我們的核心競爭力。未來，做遊戲推廣、做遊戲營銷僅僅是魔游游最基本的盈利模式。針對這些捨得花錢玩兒遊戲的用戶，我們還可以做遊戲金融、遊戲眾籌，這些都是我們未來的方向。