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對沖基金這點事--連載之1 對沖基金云嶺漁樵

http://xueqiu.com/9545142900/24448672

你是做什麼工作的？

經常有人這樣問我。這個問題哥還真不好回答。後來為了維持哥的形象，對農民兄弟，答：炒股的。對城市小白領，哥回答：投資管理。對大款之類的，哥就回答：做對沖基金的，以顯得哥和巴菲特、索羅斯、席夢思（西蒙斯）是一個數量級的。

對沖基金的規模都很大嗎？非也非也！

哥做的對沖基金就是全球第一......規模小的。

當然，我做的是股票和股指期貨對沖的基金。還有些商品對沖基金可以做的更小。哥就不和你們爭這個全球第一了，呵呵。

最簡單的對沖基金可以這樣：買入現貨，比如300ETF基金，然後做空一手滬深300股指期貨來對沖。由於300ETF和滬深300指數相關性非常高，當大盤上漲時，300ETF有盈利，同時股指期貨就虧了，反之300ETF虧了，股指期貨就賺了，理論上兩者相加是零和的，這就是套期保值。

假如現在滬深300點位是2300點，一手股指期貨的價值就是2300*300元=69萬，那麼買69萬元的300ETF，同時賣空一手股指期貨，股指期貨的保證金需要十幾萬，那麼不到90萬，你就可以自己做個對沖基金了。

90萬！是人民幣不是秘魯幣。這也怪不得哥，誰讓證監會出這麼個坑爹的規則，股指期貨每個點的價值是300元呢。如果每個點的價值是1元，3000塊錢就可以做個對沖基金了。鄰居小王看哥做對沖基金賺錢，一直眼紅，可惜沒錢投，上次說把他的漂亮媳婦抵押給我，借個幾萬塊入股也賺個錢花花。哥沒敢借，你要抵押起碼也得是個不動產啊，這兩條腿的俺連個使用權都沒有，說走就走了，押在手裡，時間長了人老珠黃還貶值。

豔鬼正轉，話說90萬花出去了，只弄個零和遊戲，誰肯幹啊？小王媳婦把錢從上衣口袋拿出來裝到褲兜裡，又從褲兜裡拿出來裝到上衣口袋裡，重複無數次錢數還是沒增加，反倒有可能虧掉利息。但是從長期來看，這種最簡單的對沖基金是可以賺錢的，因為股指期貨在通常情況下交易的價格要比現貨高一點。正常情況下現在的滬深300指數如果是2300點，股指期貨下個月的合約價格則是2312點。這就相當於你花2300塊錢買了只股票，然後和小王約好了下個月把這個股票按2312元賣給他。到下個月要交貨的時候，市場上的股票價格必然會向2312這個價格靠攏，或者是股指期貨合約的價格必然向2300點靠攏。如果兩者價格不靠攏，就會有套利資金進來賺取利差，迫使兩個價格靠攏。

  股指期貨的合約到期的那天，我也可以選擇不交給小王股票，而將合約展期，換到下個月交貨。當然通常下個月的股指期貨的價格還是比這個月高一點。如果每個月都賺12點，一年下來就是144點，乘以300元就是43200元，年收益大約是4.8%

  為什麼小王願意以2312元買我的成本2300元的股票呢？當然沒人願意當傻子，哥買股票可是花了真金白銀的2300，在手裡拿了一個月轉手賣給你，怎麼也得賺個利息錢吧，你和哥簽合同的時候想買股票但錢不湊手，可只交了個幾百塊錢的保證金啊。這個年收益4.8%大體就是市場上資金的平均利息成本。 就是說在市場正常的情況下，這個對沖基金應該能獲得和銀行理財產品差不多的收益。

  正常情況下股指期貨的合約價格相對於現貨價格高，但有時候也不一定。比如最近6、7月份這兩個月，因為股票會年度分紅，所以現在標價2350的股票，在我一個月後實際交貨給小王時價值可能只有2300元，有50元的分紅在此期間已經分給我了。而股指期貨的合約價格還是2312，所以會發生滬深300指數高而股指期貨價格低的貼水現象。

  那麼這個對沖基金，會賠錢嗎？ 小王問

  凡是投資都有可能賠錢。尤其是中國市場，法制不完善，什麼事都可能發生。就我們這個對沖基金來說，賠錢的可能性主要來自：

  1、300ETF基金走勢和滬深300指數不一致，要是基金經理是個250大學250專業畢業的，弄個指數基金還能跑輸大盤5%，那你不但損失了銀行利息還虧了本金。

  2、股指期貨走勢異常。如果股指期貨的貼水不是僅僅幾個月發生，而是一年12個月月月貼水，那就相當於你每個月2300買的股票，下個月2290賠錢賣了，每月都這樣可就虧慘了啊。別以為這樣的事情不會發生，據說現在台灣的股指市場就是月月貼水。

  大哥你才賺這麼點錢，還有賠錢的可能，有點錢還不如存銀行定期合算啊！小王媳婦道。

  是啊。如果一年只能賺4.8%，還不如存個5年定期存款。哥做這個生意，當然有幾個金剛鑽，才敢攬這個瓷器活。

  要想賺得多，第一，手裡的現貨要跑贏指數。你當年2300元買的股票，過一個月要交貨的時候價格是2500了，而股指期貨的價格還是2312，你肯定會把你的股票按2500的價格在市場上賣掉，然後按2312的股指期貨價格和小王協議平倉。2500元減去2312元的差價就是你的盈利。所以現貨可以不買300ETF，因為300ETF是追蹤滬深300指數的，很難跑贏指數。一個簡單的辦法是買封閉式基金。從長期來看絕大部分的封閉式基金都跑贏了大盤。歷史數據統計，從長期看封閉式基金平均每年跑贏大盤7%，而且封閉式基金現在的交易價格還有折價，相當於你以一個打折的價格買了一個投資組合。而當封閉式基金到期封閉式轉開放時，價格和淨值就一樣了，還能享受折價回歸的收益，現在一年內到期的封基大約折價百分之七八左右。

  如果封基每年跑贏大盤7%，折價每年賺7%，兩者相加打個七折是9.8%，加上4.8%，哥的這個對沖基金輕輕鬆鬆就能達到14.6%的年收益，錢也太好賺了。且慢，高收益往往伴隨高風險，如果恰恰封基的基金經理也是250大學250專業的畢業生，不就毀你一生嗎？ 所以恰當的做法是多買一些封基品種，以降低碰上250的可能性。

 但是，大家都知道買封基套利有賺頭， 你看看中國市場上那些對沖基金，很多不也跌破面值了嗎？哥闖蕩江湖這麼多年，這裡面的危險還是能嗅出來的！ 封基在大盤下跌時，封基不太跌，這對我們比較有利；危險在於當大盤上漲時，封基也不太漲，這可就有點鬧心了。你要是自己的長期不用的資金，可以用好幾年，封基終究會跑贏大盤。對公募對沖基金經理來說，如果現貨配置的是封基又恰巧碰上個大牛市，別人的資產淨值在迅速上升，而你做對沖的要是在賠錢，老闆就沒有好臉色了。

 知道了危險在哪裡，像哥這種聰明絕頂的自有對付的辦法。一般人我就不告訴了。食色，性也。聰明人一聽就知道該咋辦，哥說不定一高興就告訴他了，呵呵。

 小王說：哥，你那是理論上的盈利啊，實際可不一定。

 小王啊，哥可是王陽明的大徒弟啊。曉得「知行合一」伐？哥的一個這種策略的賬戶參加了2013年朝陽永續的私募基金風雲榜，從4月份到6月份三個月盈利5%，年化不就是20%嗎？你去查查，哥參賽的名字叫「財富發電機」。參賽的賬戶可都要經過認證的。

  為了避免碰上基金經理是250大學畢業的，一個方法是自己組建股票池，精選能長期跑贏大盤的股票。哥的一個資金量較大的對沖基金，就是由七十多只股票構成的。朝陽永續有個50指數，是由50只股票組成的，歷史上長期跑贏滬深300指數。哥有時候犯懶，就去裡面找幾隻。  （朝陽永續得給我廣告費啊。）

  自己建股票池的缺點是勞心費力，而且不像封基一樣有折價。好處是其中的股票可以根據情況隨時更換。而且哥有一個獨門秘笈--根據一個數學模型編寫的程序化軟件，可以對股票池中的每隻股票判斷每天的高低點，判斷的成功率高達---哥嚥了下唾沫---60%！

  才60%啊？ 小王媳婦撇撇嘴。

  大妹子，這你就不懂了。給你講個故事，話說美國麻繩理工學院有個華裔學生和幾個同學，根據凱利公式的原理，在美國各地的賭場賺了1000萬美金，其勝率只有53%。凱利公式解決如何投注可使資金的複利增長率最高，且永遠不會導致完全損失所有資金。而股市，其實和賭場賭大小一樣，你買股票，就是賭未來股價比現在高；你賣股票，就是賭未來股價比現在低。賭博其實也是投資的一種。資金使用時間很長的叫投資，資金使用時間極短的叫賭博。技術高超的，贏的概率大。技術不行的，賠錢的概率大。

  哥的一番話讓小王媳婦的眼裡閃爍出激動的淚花。「大海航行靠舵手。哥，你領著我們去賭吧，賺到1000萬美金的時候給我們100萬就行」。嚓，這媳婦還挺財迷。

  讓哥去賭錢賺1000萬美金不太現實。不過從中國股市這個大賭場裡賺1000萬美金，哥到有個辦法，只不過需要的時間有點長，至少要十年時間。至於如何賺到這1000萬美金，我們下回接著說。。。

  未完 待續。。

【兩會時間】李總理，關於創業這點事，我向您說句真心話！

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0303/149251.html

i黑馬：從今天起到3月15日，中國又開始進入“兩會時間”。推動創業大潮已是鐵板釘釘，總理已表露出了決心，創業者，你們是否有勇氣來呼應？

內心深處，你若有個深藏已久的建議，請大聲告訴黑馬哥，一起來推動，也許這件事就做成了。今年“兩會”期間，與創業相關的，互聯網金融、出租車改革與專車運營等等都是繞不開的話題。

如此，《創業家》在這兒搭一個平臺，你們來為改善創業、創新環境“提案”，可好？

 
2013年，全國人大代表、小米公司董事長雷軍提出了關於改進創業環境的提案，對工商備案文件審核、公司名字核準、冠名發票購買等與公司創設流程相關的問題提出建議。去年，雷軍提議把互聯網和大數據納入國家戰略。
 
又比如李彥宏。
 
全國政協委員、百度CEO李彥宏建議，國家相關主管部門鼓勵民營企業開展火箭、衛星等的研制、生產和發射業務，加深航天事業對民營企業的技術和人才開放，鼓勵支持民營企業與國有航天企業的合作，推動航天產業發展，促進航天技術在其他領域的應用，帶動其他相關產業的發展。他還提議取消對VIE政策的限制，取消公共場所無線上網身份認證。
 
李彥宏還說過一句很重要的話：“有時，我們不需要政府部門多做什麽，只是希望他們做減法。”沒錯，我們希望有關部門在城市交通客運方面做減法，讓乘客通過訂車APP，享受更好的出行服務。
 
這樣的代表還有很多，比如騰訊CEO馬化騰、蘇寧董事長張近東、TCL董事長李東生......
 
中國創業門檻已經大幅度降低，但對於創業環境——融資、法治、政商關系等方面——的改變，需要你發出自己的聲音。《創業家》在這里征集你們對於改善創業、創新環境的“提案”。
 
著名經濟學家保羅·羅默曾說：“推動經濟增長就好像烹飪更美味的菜肴，僅靠增加烹飪練習的次數是不夠的，必須要有更好的食譜。”，創業、創新就是這個時代中國經濟的新食譜。
 
2015年全國人大和全國政協會議舉辦期間，各位創業者們，你有什麽關於創業政策與環境的建議？讓創業潮釋放更大的能量，創業的力量拉一把減速的中國經濟！
 
您可直接加黑馬哥微信heimage0001，暢談您的想法。請記住，你的能量超乎你想象，黑馬哥在後臺，會靜靜守候。
 如果你對更多創業幹貨感興趣，也請加微信heimage0001，註明“姓名+公司名+職位”，否則黑馬哥不會把你拉入創始人雲集的微信群。

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你適不適合創業，關鍵要看這點

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0308/161740.shtml

本文由筆記俠（微信ID: Notesman）授權i黑馬發布，作者孔英。

一、創業和創新是什麽關系？

創新創業今天在我們中國變成了一個關鍵詞，這個時代是一個創新創業的時代。

我想把創新創業作這麽一個梳理：

第一，創業與創新的關系；

第二，創業團隊的重要性；

第三，創意產品的實現；創業的計劃、風險和管理；創業的融資等。

說到創新和創業，我們先想到的就是喬布斯，我們為什麽把喬布斯放在第一位，因為他把蘋果從0開始做起，做到一個影響了互聯網的產業發展、改變了全世界老百姓生活方式的偉大企業。

iPhone確實是全世界創新的典範，喬布斯從年輕到老，穿著同樣的衣服，打著同樣的手勢，但我們沒看到的是，蘋果公司仍然用它的技術徹底地改變了世界。

我們經常講創新創業，我們要做創新和創業的分析。蘋果到底有什麽不同？是不是我們手里有這個創新的核心技術，我們就一定能創業？這里我想就創新上的內涵跟大家做一個分析。

inovation（創新）是一個經濟學的概念，inovation這個詞是創出來的，最早出現在德文，是奧地利一個管理學家，他發明了這個所謂的創新理論，很多人讀科學史的時候會讀到這個人，他在敘述經濟增長的時候，用了這個詞，把這個詞譯成英文的時候，就開始創造了inovation這個詞。

inovation所謂創新它講的是什麽呢？創新講的是建立一個新的生產函數，把從來沒用過的生產 要素和生產條件組合，這就是我們所說的創新。

那什麽是創業？

創業在英文當中有兩種表達形式，創新創業這兩個詞都不是中文造的，都是舶來品，我們有我們的詮釋。

英文來說，創業有兩種表達：

第一種表達，advanture（冒險）；

第二種表達，entrepreneur（企業家、主辦人、承包人、創業者，指創業活動的推動者，或者是活躍在企業創立和新創企業成長階段的企業經營者），也是創業的意思。

這兩個詞完全不一樣，沒有哪里是完全通的。但是你把它拿來translate（翻譯）成中文，都是創業的意思，但是這兩個詞它不同，adventure最初它都是創業的意思，管它叫風投，是一種冒險的意思，在創業領域里並不是說要單純的冒險，而是賦予了冒險的特點。所以說它是創業的一個特點。

adventure表示動詞的創業，那麽enterpreneur講的是什麽？它更多講的是創建企業，enterpreneur主要是從企業家、創業家的角度來理解創業，所以現在往往用adventure來指創業。

創新和創業是一個什麽樣的關系呢？

創新是創業的基礎，沒有創新，你的創業就是無源之水，無本之木，創新就是企業發展的原動力。如果我們有了創新的東西，創新的產品也好，創新的模式也好，是不是就等同於我們可以創業了？

如果是等同的話，那我們清華大學是我們國家出專利最多的一所大學，那清華大學就會是創業最多出企業家最多的大學了。美國出企業家最多的學校是哪個？斯坦福？美國出企業家最多的大學，第一不是哈佛，第二不是斯坦福，是西點軍校。

那中國出企業家最多的學校是哪家？清華還是北大？告訴你，是浙江大學。

大跌眼鏡吧，為什麽不是清華大學呀？你看我們清華出了這麽多成果，做了很多創新，為什麽不是清華呢？在美國出企業家最多的為什麽不是哈佛，不是斯坦福，而是西點軍校呢？這是因為創新和創業之間還有一個重要的因素，這個因素就是企業家精神。 

二、創業需要有企業家精神：

冒險、敬業、學習、誠信

談到企業家精神，首先想到的就是敢於冒險。

當然了，我們說的這個冒險也不是說沒有原則的冒險，而是刻意去做別人不敢做的事情，你要成功，就要有冒險精神。Intel總裁格魯夫曾經說過，只有偏執狂才能成功，就是說只有執著的人，能不斷地追求你的人生目標，你才能夠成功。

王興，圖片來源：新浪微博

給大家講個咱們清華的案例。

王興是美團的創始人，人人網的創始人也是他，他曾經公開了自己受挫折的經歷，他受的挫折非常多，但是他一直堅持，堅持到今天。我覺得這個案例非常好，王興清華畢業後，到美國讀博。他最早創業時還在讀大學，向老師請長假，就在清華園附近開始創業。

他的第一個創業的項目是模仿當時特別火的Facebook，做了一個叫SNS校園網，現在大家可能覺得沒什麽，當初是在04年05年的時候，他就開始做了這個，05年的12月份上線，以後各種各樣的SNS就層出不窮。王興後來是在尋找融資的過程中失敗了，因為他這個SNS網沒什麽門檻，實際上就是一個商業模式，這個商業模式出來以後，誰做都靠譜，本來是個藍海市場，結果弄成紅海了，失敗以後，他做的這個SNS校園網就被千橡集團收購了，後來就改成了我們現在用的人人網。

這是王興的第一次創業，創業完成了，但是江山沒守住。

公司賣給千橡之後，按照合同還有一年的鎖定期。一年鎖定期結束以後，王興就馬上開始了他的第二次創業，2007年的5月王興又推出了一個網，這一次他模仿twitter，創辦了飯否網，09年上半年，就有百萬商家入駐，可以說非常成功，其實飯否網就是今天美團的前身。如果當初沒有遇到特殊情況，也許他就成功了，但是很可惜，這次飯否網的創業因為內部的一些分歧，最後還是以失敗告終。

幾次創業，按理說受這麽大的挫折，很多人都會選擇放棄，王興是怎麽做的呢？飯否網關了後，他繼續他的創業之路，這才有了今天的美團。2013年，美團全年的交易額是960億，獲得了33億美元的融資，現在估值180億美元。

王興自己是怎麽說的呢？他說，創業是我選擇的生活方式，創業就像被電擊中的感覺，對他來說不創業就得死，這就是他對事業的追求。所以執著是我們企業家精神不可缺少的。

另外一個就是敬業，敬業是創業的持續動力。

創業者不是投資人，要打一槍換一個地方，想著撈一票就走，你的創業是不會成功的。敬業是企業家精神的動力，比爾·蓋茨曾經說過，等自己離世後，要把自己的財產捐獻出來，很多著名的企業家都曾公開表示過，所以他們不是把錢作為創業的目的，而是作為事業，作為自己生活中不可缺少的一部分，他們是為了事業才生存，而不是為了生存才經營事業。

兩周前，我參加講座的時候遇到富士康的郭臺銘，於是我就跟郭臺銘做了一個溝通。我說郭董事長，您這麽大歲數，也奮鬥了一輩子，這個時候是不是應該停下來，享受一些人生，讓年輕人來做。他自己回答說，孔老師，這是我的事業，它有了，我才有精神，沒了，生活都沒精神。所以你看，這就是所謂的敬業。

談到敬業，我還要給大家分享一個有意思的案例，這個人今年也引起了很多的爭議，就是我們的董明珠董大姐。

董明珠是一個新聞人物，大家都知道格力集團，格力是我們國家唯一一個以家電產業為基礎，創收過千億的集團，可以說是董明珠帶領這個企業走向了頂峰，走向了輝煌。董明珠這個人的特殊性是什麽？我個人認為她最大的特殊性就是敬業。

董明珠，圖片來源：第一堆網站

大家知道董明珠是什麽時候參加工作的嗎？她和你們不一樣，董明珠不是大學畢業、研究生畢業出來參加工作或創業，董明珠真正開始走入職場已經是中年婦女了，36歲一無所有，南下到珠海打工，什麽工作都做，最後到格力商店里面賣電器。就這麽一個位置，你能想象到多少年以後，談到董明珠，就能談到中國家用電器的發展，她靠的是什麽，靠的就是敬業。

董明珠36歲加入格力，從基層的業務員做起；38歲，第二年，她在安徽賣電器，就賣了1600萬，占整個公司業績的1/8，後來又把她派到了南京，董明珠到了南京，賣了3600萬，所以40歲，董明珠就開始進入了所謂管理層。

我想40歲對很多女同誌來說已經可以退休了，但是對董明珠來說她才剛開始。董明珠41歲成為銷售經理，58歲擔任格力集團董事長，董明珠靠的就是敬業，她做的每一件事，都是為了格力，董明珠個人為格力工作25年，但是她持有的股份不到1%，可以說沒有格力就沒有董明珠，沒有董明珠就沒有格力。

企業家精神的另外一點就是你有沒有合作精神。BAT大家都知道吧？騰訊的五虎將，阿里巴巴的十八羅漢，其實他們之間就是合作的關系。所以說創業是需要合作的，把話說得通俗一點，就是一定要有幾個誌同道合的鐵哥們，另外就是他要支持你，而不是想著要取代你，只有有了這樣的合作夥伴，你才能夠成功。

曾經有一個節目，這個節目叫創業資本圈，每周六播，大概在兩三年前，創業資本圈請我去做嘉賓點評。他是每一期找一個企業家，然後企業家講他們創業的故事，其中有一家企業，這家企業叫兆馳電器，給我留下了很深的印象。

這家企業從成立到上市一共五年的時間，就是幾個同學辦的，都是學電子的，畢業後到深圳找工作，開始也是在不同的公司，這幾個同學每隔幾個月都會找個時間聚一聚，有一次是在一個茶館里，幾個人談起各自的工作，說工作太累了，咱們幾個自己幹吧，幹什麽呢？你總得有產品吧，後來幾個人就用手畫的電路圖，當時樣機都沒來得及做，拿著圖紙就去香港參加電子展去了。

他們也沒有展臺，就去那些參展企業住的酒店一家一家去敲門，介紹自己的產品。結果就有一家公司看上他們的產品了，給了他們10萬美金的定金讓他們做產品，所以他們是從賣一張圖紙開始的，後來發展成為當時最大的電子代工廠，世界上各大品牌都找他們代工，沒有自己的品牌，但是公司創造了巨大的利潤。

他們這幾個人有什麽特質呢？就是他們幾個都愛分享，最重要的信息內容幾個同學都是合作完成的，所以任何人的創業都要有這種合作精神，單打獨鬥不是這個時代的特點，沒有分享精神，沒有合作的精神，你是不可能成功的。

我有一個學生，很早就開始創業，他不是學電腦的，但是他對編程很感興趣，自己學點編程，自己搗鼓，做了幾件事情。其中他最早做的有一個電子點菜單，做的也挺好，我問他是怎麽做的？他跟我說編程這東西，關鍵的都是自己晚上關上門自己練，我說你這樣做不大，我想給你介紹點資源都不能介紹，後來這個學生就失敗了。之後找了份工作，現在也是在打工。

所以沒有合作精神，你永遠都做不大，他做的這個產品也能賣出去，但他那個是小作坊式的，關鍵都靠自己回家編，你說這個企業能做多大？所以，這是我想和大家分享的關於合作的事情。

另外，學習是企業家精神形成的關鍵。

從企業家到整個企業，都必須堅持學習，全員學習，全團隊學習。我們說的這個學習，不是說只是學習科學技術，凡是和企業成長有關的知識，你都要學習。日本這個國家大家都知道，資源非常貧瘠，99%以上的資源都是從外面進口的，而且人口密度還是最高的。就是這樣一個國家，它怎麽就跨到了先進國家行列？很多人都不理解，其實日本成功的一個最重要的原因就是日本人愛學習。

如果我這麽說，你聽著不太清楚，那麽我問大家，亞洲哪個國家出過諾貝爾獎？我們中國有幾個諾貝爾獎？日本有多少個？到2016年，20多個，僅次於美國，這是個非常厲害的民族，也是個非常愛學習的民族。

美國人發明了半導體，但是把半導體用得最好的是索尼，歐洲人發明了汽車，但是今天汽車市場上，豐田、本田、馬自達都是日產的，占了半壁河山。我們中國的汽車合資企業，最早進來的就是日本合資企業。美國人發明了ccd傳感器，日本人馬上研究出來單反，尼康、康佳的產品就出來了。

因此，我們一個成功的企業，一個成功的國家，最重要的一點就是學習，我非常希望我們的同學，除了學習你本專業的知識外，你還要眼界開闊，多學習一些別的知識，多看一些相關的書。

中國發展到今天，我們的科學技術突飛猛進，我們的信息技術站到了世界的前沿，但是我個人有一個非常大的遺憾，就是從全中國人民普遍來說，看書的習慣太差了。

我在海外生活20多年，早晨起來坐地鐵去學校上課，上了地鐵沒人說話，都在看書。我們中國人是走到哪都在看手機，在看花邊新聞，幾乎沒有在看書的。有一次我在日本，從東京去大阪去開會，剛好趕上臺風，再回東京的時候，新幹線上的人擠得真是前心貼後背了，都那麽擠了，車廂里也沒什麽聲音，大家都拿著書看。

所以一個民族，如果變成一個愛看書的民族，那是非常厲害的，如果一個民族天天拿著手機，只看花邊新聞，那這個民族是沒有前途的。我希望我們的同學都能養成讀書的習慣。

最後一個是誠信。

我認為誠信是企業家精神的基石。亞馬遜的創始人曾經說過，善良比聰明更重要，柳傳誌曾經說過，名聲比金錢更重要。談到柳傳誌，我想跟大家講講聯想，聯想有一個規定，普通員工開會遲到公司要懲罰，柳傳誌本人就被罰過三次。這就是誠信，定下來的規律必須執行，這一點非常非常重要。巨人集團的史玉柱在最艱難的時候，柳傳誌幫過他，他告訴史玉柱說，一個企業想成功一定要說到做到，這是最重要的。

當你答應了別人，對公司也好，對客戶也好，你做的承諾一定要堅持，中國有句話叫人若無信，不知其可。

我做管理工作做這麽長時間，我對我下面的部門要求只有一個，你答應我了就必須完成，而且必須要堅持到底。我們有很多年輕人在社會上，混了五年、十年之後，你再看他，沒什麽進步。原因就是交給你的任何任務，你答應了但你沒有完成，或者你完成的是一個你湊合出來的東西，這種人完全不能成功。所以這一點也希望同學們自己對自己要有要求。

企業家精神是一種綜合的素質，它包含的不僅僅是你有決心想創業。我最近在幫助一個朋友的小孩找工作，從海外回來的，我推薦去了一家大的單位，去之前家長和小孩都跟我說，孔老師您放心，我一定能把工作做好。6個月以後，公司的老總很為難地跟我說，說孔老師不知道怎麽跟您講，如果說非要跟他簽合同也能簽，但是可能以後還是得讓他走。

為什麽會這樣，主要因為兩點：

第一，能力比較低，好歹是從國外回來的，寫東西寫什麽不像什麽；第二，辦事能力不力，交給的任務沒辦法完成。

我跟他說你就按照公司的規定，覺得這個人實在不合適，你就別跟他簽了。後來我又給他找了一個工作，孩子和父母都來了，說您放心，這次一定行，有決心。我就跟他說：

“這個社會有決心是不夠的，大家都有決心，因為面臨到生死，面臨到將來，誰都有決心，有誰不願意變成馬雲？誰不願意天天身上腰纏著幾百個億，站在聚光燈下，天天被人當神一樣供著？誰都想！大家都有決心！但是僅有決心是不夠的，要成為一個成功的企業家，必須要有綜合的素質。”

我希望大家考慮你具備不具備企業家精神，如果你不具備，那你就要考慮你是否適合創業，也可能你這一輩子就是當職業經理人的命，就是給人打工的命。所以我們創業啟蒙的第一節課，我就要跟大家要分享這一點，就是你適不適合創業。

今天就和大家分享到這里，謝謝大家！