| ||||||
辜仲立 小檔案 現職:仲利控股董事長 生日:1967年5月25日 家庭:中信金控董事長辜濂松3子,妻周靖華,育2子。 學歷:美國紐約大學史坦商學院企管碩士 經歷:1997年管理中信集團在美6家旅館;1998年起任中租企業團主祕、中壽董事長等職;2003年掌中租企業團;2007年中租以仲利控股名義在新加坡掛牌,任董事長 事業:仲利控股在台、中、美、泰、越南都有投資設點,至2009年第3季集團資產逾800億元(25億美元),仲利每股盈餘約0.6元(0.0192美元)。 開春沒多久,中信辜家三少爺辜仲立又有新動作。一月中旬,辜仲立的中租集團旗下在新加坡上巿的仲利控股董事會決定,將分拆出一家新公司—中租控股公司,回台在台灣證券交易所做第一上巿。 辜三少 坑小廠商 遠在台中烏日一家工廠的詹姓老闆翻閱著報紙,看到辜三少風光返鄉的消息後,心頭為之一震,心想:「我被拖欠貨款到現在都收不到,不想有人再受騙。」因而向本刊提出控訴。 不 到四十歲的詹姓業主,四年前創業,沒多久就接獲外商「瑞仕邦」(Responze)一款運動踏步機訂單,透過美國電視購物頻道銷售。他隱約得知是國內大型 金控的少東,原想應該更有保障。不料,去年五月瑞仕邦突然關門大吉,拖欠他十八萬美元(約新台幣五百八十萬元)貨款、又把貨品全扣走,使他剛有起色的事 業,陷入危機。 經他調查,才赫然發現,原來瑞仕邦背後老闆就是辜仲立。詹姓業主不甘心。十八萬美元對辜仲立來說,不過是一顆送給太太過節時的紀念鑽戒,但對小型工廠來說,卻是存亡所繫的大數目。他質疑:「中租集團旗下公司想回台上巿,如何讓投資人相信這是一家有誠信的公司呢?」 本刊調查,這樁小廠商狀告大金控少爺故事的背後,還扯出辜仲立悄悄收購英國上市公司,準備在中國、美國電視購物市場大展身手,卻因經營不善倒閉,去年慘遭下市大夢破碎的故事。 燒十億 購物鎩羽 本刊調查,辜仲立看好全球成長最快的中國大電視購物頻道市場,二○○四年四月透過中租轉投資公司,入主一家面臨下市危機的英國上巿公司Pacific Media PLC,親自擔任副主席,以英商身分進軍中國。 辜仲立還號召香港邵氏集團等,在上海成立「電廣聯」居家用品公司,打出行銷品牌瑞仕邦,並自新加坡、香港找來高手,每人年薪近三十萬美元,打造黃金團隊,獲大幅報導。 然中國市場大餅看得到卻吃不到,電廣聯嚴重入不敷出,○六年三月間,辜仲立親自上火線當主席,仍無起色,○六年底只好收山,燒掉近三千萬美元(約新台幣十億元)。辜仲立並不放棄,二○○七年另起爐灶,他將英國上巿公司更名為他的自創品牌瑞仕邦ResponzeTV PLC .(簡稱RETV),轉瞄準美國巿場。 為就近看管,辜仲立將瑞仕邦營運總部設於香港國際金融中心,可俯瞰整維多利亞港,月租金超過港幣十萬元,椅子採用吳東亮、殷琪等大老闆坐的美國百年名廠Herman miller ,每張超過新台幣三萬元,總數逾四十張,其他的也都很高檔。辜仲立說:「這是面子問題。」 遭解散 狼狽收攤 瑞 仕邦雖有台灣中租提供資金支援,但營收持續虧損。儘管二○○八年四月二日,RETV在英國倫敦交易所發布重大訊息,因併購美國Reliant international limited,營業額大幅增加七十倍,毛利率增加五○%,股價應聲上漲;但一個月後,RETV宣布美國子公司財務有異狀,而停止交易,引發英國投資人抗議,要主管機關調查。 RETV遭停止交易解散,香港總部也狼狽收攤,收不到貨款的廠商,成了辜仲立介入電視購物巿場的失敗漩渦下被犧牲的泡沫。 辜仲立投資失利圖 回應: 中租迪和表示,瑞仕邦因經營不佳而虧損,辜仲立是該公司股東、也是受害者,供應商沒有理由要股東負責,應找公司解決紛爭。 |
| ||||||
電視購物台大洗牌,U-Life 優購物在5個電視頻道復活,4月中旬收視戶可望破300萬戶大關,領軍U-Life的東森國際董事長王令麟大獲全勝;而對手東森得易購董事長梁馬利的收視 戶遭排擠,恐將銳減剩下不到200萬戶,痛失購物台龍頭寶座。 不僅如此,本刊調查,王令麟已與旺旺集團董事長蔡衍明結盟,蔡衍明除入股U- Life外,還打算派長子蔡紹中出任森森百貨董事,瓜分電視購物數百億元的市場大餅。這場爭霸賽,精彩可期。 元旦開台不滿一週就消失的 U-Life優購物,三月三十一日凌晨起大復活,在原本東森得意購的五個電視頻道播出,全國前二大有線電視系統台的中嘉及台固、共二百五十萬戶收視戶可看 得到,四月中旬,台灣寬頻的七十萬戶也可望看得到。 梁馬利小檔案 現職:東森得易購董事長 生 年:1967年 家庭:夫梁家鏘為新加坡匯亞集團創辦人兼總裁,育有2子。 學歷 :大學肄業 經歷:百合國際有限 公司負責人 蔡衍明小檔案 現職:旺旺集團董事長 生年:1957年 家庭:離 婚,育有9名子女。 學歷:高中肄業,南京大學榮譽博士。 經歷:掌宜蘭食品,今年以1,500億元身價登上《富比世》2010 年台灣第4大富豪。 王令麟小檔案 現職:東森國際董事長、東森電視董事 生年:1955年 家 庭:妻子蔡雪卿(蔡咪咪),育有3女。 學歷:淡水工商管理專校企管科(現為真理大學) 經歷:曾任3屆立委、掌東森媒體集團。 大補丸 旺旺注資 這波大洗牌中,領軍U-Life的東森國際董事長王令麟大獲全勝,而與王令麟對簿公堂的東森得易購董事長梁馬利, 慘遭排擠,由原先的五百一十萬收視戶,恐銳減剩僅以凱擘系統為主、不及二百萬戶,痛失購物台龍頭寶座。此役中,梁馬利的勁敵不只一人,本刊調查,王令麟已 悄悄與旺旺集團董事長蔡衍明正式結盟,壯大聲勢。 據本刊調查,U-Life所屬公司森森百貨,在今年三月十五日完成增資,資本額由原先的 五.七億元增為八.七億元,其中,蔡衍明不但出資一億元,還計畫指派長子蔡紹中出任董事。 有了實力雄厚的盟友助陣,王令麟如吃下大補丸,上 週立刻宣布,U-Life擴大徵求各類廠商加入銷售行列,並廣徵人才一千人,今年營收可超過六十億元,若加上下半年網路與型錄購物,年營收將上看百億元。 而米果起家的蔡衍明,則是首度跨足擁有穩定現金流的電視購物市場。 洗牌後電視購物台比拚 交保金 免息義助 其 實,蔡衍明與王令麟二人結盟,並不令人意外。早在二○○七年六月,王令麟因涉及力霸、東森金融弊案,遭到檢方起訴及聲押,羈押三百多天後,○八年五月台北 地方法院裁定以三.五億元交保,創下個人交保金最高紀錄時,王家在短短五小時內,籌足的三.五億中有一億元,正是蔡衍明的錢。 ○九年二月, 王令麟二度交保後,王令麟拿著本票與利息登門要還錢給蔡衍明。「蔡老闆(蔡衍明)二話不說,把自己的長子蔡紹中叫來,然後當著兒子的面,撕掉利息的那一張 支票,蔡老闆對王老闆(王令麟)說:『我交你這個朋友,不是為了這三、五百萬啦!』接著,轉頭對蔡紹中說:『我教你怎麼做人。』」知情人士轉述當時蔡王二 人相惜的場景。 今年五十三歲的蔡衍明,在二十出頭歲時,自父親手上接下不賺錢的宜蘭食品廠後,找上日本三大米果廠之一的岩塚制合作,在台灣 推出「旺旺」米果,獨霸米果市場,後來轉進大陸發展,撐起龐大的食品王國,近年返台投資。 事業穩 揮軍媒體 蔡衍明與 王令麟是舊識,私下交情好。當年力霸王家出事,拖累王令麟電視王國時,蔡衍明不但私下為王令麟抱不平,王令麟上門求助時,蔡衍明也不吝出手相助,還接手友 聯產險(今更名旺旺友聯產險)。 二年前,蔡衍明以個人資金接手旗下有中天與中視的中時集團,跨足平面與電子媒體。「蔡衍明一輩子搞食品生 產,不懂媒體,進入媒體業後,多少豺狼虎豹想從他身上刮一層油下來。蔡衍明只要遇到問題,一通電話就撥給王令麟,問王如果是他遇到這種問題,他會怎麼處 理。」一位二人共同的友人說。 「食品事業很穩定,蔡旺旺(蔡衍明)近來生活重心放到媒體業上,他原先是有錢的商人,現在成了台灣媒體大亨, 在中國走動,接觸中宣部,地位扶搖直上,搖身一變成了有影響力的商人。」一位媒體內容業高層人士觀察蔡衍明這二年的變化。 他還講了一個小故 事,生動敘述蔡衍明的大不同。「蔡旺旺與台灣第一大家族辜家間,過去幾乎沒有私人往來。蔡旺旺成了媒體大亨後,幾個月前第一次受邀與中信金董事長辜濂松餐 敘,餐後,辜濂松從總部一路送蔡旺旺到門口,蔡臨走時,辜濂松深深一鞠躬,讓蔡旺旺好爽,這是過去他從來不曾享受到的高規格遇待。」 牢獄災 痛失東森 這種高規格待遇,曾被封上媒體大亨的王令麟也曾嘗過,而他一手打造的東森電視,也因一場牢獄之災拱手讓人。「東森電視 可說是王令麟的初戀情人,天底下『只要錢能解決的』都不是問題,以他超強的意志力,要拿回來(指東森電視)不是難事,就像是摩西渡過紅海,要回到應許地, 他一定會做到的。」王令麟友人點出他心中最強烈的夢。 曾與王令麟爭奪東森媒體科技經營權失利的新加坡匯亞資金管理公司總裁梁家鏘,○八年八 月趁亂,從人在牢中的王令麟手上,便宜買下東森得易購,由太太梁馬利接任董事長。同年十一月,梁馬利向中信銀等銀行團聯貸五十億元。 今年開 春後,王令麟另起爐灶,以U-Life與梁馬利的東森得易購打對台。購物頻道大洗牌後,已引起銀行團的高度注意。 中信銀高層指出,有鑑於購 物頻道江山板塊大挪移,銀行團特別注意。由於東森得易購規模縮小,「它的資本支出不需要那麼多,儘管東森得易購的年營收下降,年度結算下來,應該還是會賺 錢。再加上,東森得易購的大股東∣匯亞基金很有錢,且其財務槓桿不高,銀行團認為問題不大。」不過,近期起東森得易購如有動支大額款項,需經銀行團的董事 會通過才行。 面對王令麟來勢洶洶,並結盟蔡衍明,梁馬利不服輸,卯足全力反擊。梁馬利一面鞏固地盤,在二月間以超過二位數以上漲幅的高價, 搶下凱擘一百三十萬戶的上架約,約期到今年十二月三十一日為止;另一面則尋求法律途徑,她主張假處分未失效,四月七日發文給國家通訊傳播委員會(NCC) 及監察院,要求NCC對播放U-Life的二十八家系統業者罰款並限期改正。 搶大餅 爭霸序幕 對內,梁馬利持續瘦 身,清明節後,她向勞委會、台北縣政府勞工局專案報備,並於十二日正式宣布二百五十六人的「人力精實」方案,以保留元氣;另以型錄、網路與手機購物等多元 通路增加營收。 東森得易購發言人張韶元指出:「東森網路購物已衝到一個電視頻道的營業額水準。有許多會員打算更換為中華電信MOD,以便收 看得易購。」 儘管梁馬利輸人不輸陣,但王令麟、蔡衍明結盟,已吃掉大半收視戶,瓜分數百億元市場大餅,未來電視購物爭霸賽,誰與爭鋒,還有 戲可瞧。 東森得易購vs.優購物事件簿 | ||||||
| ||||||
外資私募基金近來紛紛準備出脫有線電視股權,由於不符國內課稅規定,上百億元獲利又相當驚人,引發違背租稅公平的批評。政府應立即圍堵這塊嚴重漏稅的灰色地帶。 撰文.周岐原 亞 洲私募基金業者安博凱(MBK)出售台灣第二大有線電視系統中嘉網路,進入最後關頭,據傳最後成交金額可能達到新台幣六五○億元,成為亞洲今年最大的私募 股權交易案。台灣的有線電視交易案創下天價,但是政府卻一點都笑不出來,因為安博凱只需繳交千分之三證交稅,與一般散戶相同。 安博凱於二 ○○五年成立後,隔年底就以十五億美元(約合新台幣四八○億元)奪得中嘉六成股權,並向銀行聯貸取得二八○億元資金。在貸款未還完之際,安博凱就要以六五 ○億元的天價出售中嘉股權,短短四年,獲利率高達八五%,也就是說,安博凱今年就可以捧著一七○億元現金獲利出場,這其中還未計算四年來安博凱在中嘉所獲 得的股東分紅。 就在政府財政吃緊之際,國稅局也在緊盯這項巨額交易案,「很遺憾,幾乎是一毛都抽不到」,一位國稅局人員私下無奈表示,外資 這回能夠大賺一票,主因是證券交易的資本利得免稅,加上私募基金多透過境外法人身分來台,不適用最低稅負制有關「須在中華民國登記」的課稅規定,所以才能 夠成功地在兩端避稅。 相對地,假設賣方是設籍國內的企業,即使證交所得免稅,這六五○億元仍要併入最低稅負制計算,若以一○%稅率來說,國 庫至少多了六十五億元稅收。然而在一旁乾瞪眼的國稅局,只能針對賣方課徵千分之三的證交稅,也就是說安博凱只要繳二億元稅金就可以走人,嚴重不符私募基金 所得比例。這種所得極高卻課不到稅的交易,明顯違背租稅公平的基本精神。 透過投資有線電視,外資私募基金到底賺多大?真實的獲利幅度,可能都在一倍上下,探究箇中原因,就是私募基金採用的是高額融資槓桿。 銀 行業者表示,私募基金投資國內有線電視業者,往往不是全數自行掏錢,而是自備五成金額,餘款則透過國內銀行融資五成來給付。由於這些私募基金實力雄厚、放 款「出事」的風險甚低,故銀行普遍對放款態度「樂觀其成」。近年由於利息低落,銀行不敢隨便放款,惟有購買有線電視的私募交易,因為貸款利率可比一般利率 加收一%(一百個基本點),對銀行而言收益更佳,成為少數銀行用來消化爛頭寸的去處。 私募基金成立目的,本就是追求高額報酬,至於長久經營旗下事業,從來不是私募基金的當務之急。然而在外資私募基金紛紛「來台採購」時,原本就財政告急的政府,要如何修補稅務漏洞,避免台灣成為私募基金的「免稅購物天堂」,還有待當局有所作為。 |
2010-11-21 TCW
呼哈網,中國最大的時尚精品購物網站,創辦三年半來,累積會員數達二百五十萬,平均客單價在人民幣三千五百元(約合新台幣一萬六千元)以上,這個數字,是大陸超級購物網站淘寶的四十倍多,最高曾創下一個月人民幣九百二十萬元(約合新台幣四千二百萬元)營收的紀錄,過去一年來的營收成長超過三○○%。
根據中國數據機構艾瑞諮詢的統計,呼哈網的流量在高階女性時尚B2C網站中排名第一,過去十個月來,每天註冊人數還以三千到五千名左右的速度在增加。
不得已轉行創價值十六億醫材貿易網
呼哈網的成功,連美國華盛頓大學都覺得驚訝。今年七月,一份關於《中國品牌發展策略》的商學院報告中,就特別提到了呼哈網的成績單與特殊定位。
年僅三十五歲的呼哈網創辦人連庭凱,不僅來自台灣,更令人意外的是,他原本該是一個醫師,卻因為家中三千萬元負債的壓力,讓他現在成了中國最大精品銷售網站的執行長。
時間回到民國八十八年,國中就被父母丟在加拿大,一路念到大學畢業,正準備要到醫院擔任骨科實習醫師的連庭凱,接到一通來自台灣的電話。「家裡破產了,我們負債三千萬,」電話那頭姊姊的聲音急促:「你快回來想辦法!」
為了還錢,他毅然脫下白袍,放棄已到手的加拿大醫師資格,返台找親戚朋友湊了幾十萬,與在IBM工作過的姊姊,一起運用自己的專長知識,以及父親過去在台灣醫藥界的人脈,開設了一個醫療器材貿易網站「華登醫藥網」。
沒想到這個被絕境逼出來的點子竟然大獲成功。兩年不到的時間就由虧轉盈,二○○三年甚至在第二類股上櫃,最後用五千萬美元(約合新台幣十六億元)的價格賣給一個國際醫療器材集團。
不滿足成功 從時尚業找到第二高峰
從負債三千萬到年輕創業家,當時才二十八歲的連庭凱並沒有被成功沖昏頭,相反的,他卻在此時停下腳步,思考人生的下一步。
為了拓展視野與人脈,連庭凱先到芝加哥大學念MBA,接著陸續在台灣大金(Daikin)、周氏國際以及台灣頂級時尚集團——林莉國際,擔任總經理與執行董事。
「他剛來的時候理了一個大光頭,穿著看不出品味,」林莉國際董事長林莉笑著說。花了一番工夫,把單調的光頭修成神采奕奕的五分頭,搭配連庭凱天生的運動員特質,一個矮壯的宅男馬上變身充滿陽光氣息的時尚型男。
「這就是我要的!」連庭凱想,這個產業不僅給人自信與幸福,同時還像醫療藥品一樣具備高毛利,絕對值得投入。
決定方向後,他先到米蘭設計學院進修,在那裡與Prada創辦人等一流時尚精品業者建立關係。二○○六年,他看準中國龐大的市場潛力與都會白領女性的驚人消費力,前往北京成立了呼哈網。
不放棄市場 等七個月接到第一筆生意
一開始,連庭凱將市場定位在北京、上海等一線大城市,沒想到開張三個月,卻連一張訂單都沒有。「上門詢問的都是要一些五元、十元的便宜貨,跟預期差太多,」連庭凱苦笑。
到了第七個月,大家都心灰意冷到想打包走人時,忽然來了一張人民幣三千元(約合新台幣一萬五千元)的手表訂單,收貨地址還在山西。
「我同事打電話來問我說:會不會是來亂的?真的要發貨?」回憶起這段,連庭凱忍不住大笑:「我想說,算了,賭賭看,出了事大不了我賠!」
結果貨才剛送出,錢就絲毫不差的匯進戶頭。接下來一個星期,連庭凱如坐針氈,一直想著對方會不會打電話來退貨。「電話真的打來了,但不是退貨,而是問我這只表的功能該怎麼用,」他笑著說。
這筆訂單,讓呼哈網團隊士氣大振,他們特別寫了一張卡片,簽上所有人的名字,寄到山西去表達感謝。而這位在銀行裡任職的女性高階主管,從此變成呼哈網的忠實客戶,一個月至少上來消費兩、三次。連庭凱這才發現,原來中國精品網購最大的市場不在沿海,而是內陸的二、三線城市。
「在那邊開時尚精品店成本太大,沒有三千萬(人民幣)做不起來,」負責品牌開發的呼哈網總監胡德琦表示,品牌廠商不敢貿然投入,但當地高階白領女性,卻有強大消費力與流行時尚的需求,這就給了呼哈網切入的機會。
現在,呼哈網最大的客群來自大連、成都、哈爾濱等地,去年光是內蒙古的會員,就貢獻了超過人民幣百萬的營收。
靠著一開始的直覺,即時做出調整,找到正確定位,提供與全球時尚精品同步上線送貨的服務,呼哈網的營收快速上升,二○○九年在金融海嘯的衝擊之下,竟然逆勢成長三倍多,今年預計還會在翻倍。
這個亮麗的成績單,讓過去視電子商務為廉價與山寨本營的全球頂尖品牌商,如Swarovski(施華洛世奇)、Charriol(夏利豪)等,都主動找上門來合作。今年十一月,連庭凱甚至將受邀出席上海國際時尚精品高峰會主題演講者。
這個曾經負債三千萬的台灣小子,在中國精品市場取得一個非常好的位置。