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假如你的公司依照這五步驟商標設 計流程，完全只做商標的案子，你覺得怎樣？」泰德問道。 亞力立刻就退縮了，「我們不可能光靠商標就把生意做起來的！蒙亞銀行根本不常找我們做產品商標，但我們目前有四成的生意都得靠他們。再說，其他的客戶都把 我們當成了自家的廣告公司，所以各式各樣的案子都會請我們來做。」 第一招：不要包山包海 「問題就出在這裡，亞力。你們接了太多不同的案型，所以團隊裡需要各式各樣不同的人才。你們是家小公司，於是你只好雇用一些通才，而他們勢必不像大公司請 得起的專才那麼厲害。所以你等於是要通才做專才的工作，他們的表現自然遜色。」 第二招：勿只靠單一客戶 「但要是我們只做商標，我們就必須把蒙亞銀行的生意拒於門外。」 「亞力，依賴蒙亞可以讓你們賺到一些錢，但卻會讓你很難把公司賣掉。沒有人會想收購有四成營收是靠一家公司來支撐的事業，因為風險太高。假如你想要把公司 賣掉，你就應該擁有一群形形色色的客戶，而且沒有一家公司案子占你的營收超過一○％到一五％。」 極度仰賴一家客戶很危險，而且會讓潛在買主打退堂鼓。 亞力對這個建議思索了片刻後，繼續往下追問。「那你有什麼明確的建議，泰德？」 第三招：建立銷售流程 「在我所賣掉的每家事業中，我們都有建立標準服務程序，並以這套標準流程來提供產品或服務。我們的產品或服務一定是客戶定期需要的東西，這樣才能創造出經 常性收入。我建議你當一家全世界最出色的商標公司。把你的五步驟流程寫下來，然後開始跟潛在客戶談你的標準服務程序。我不是要你現在就放棄其他客戶，而是 要你把五步驟商標設計流程開始運用在新的潛在客戶身上。把你創作商標的流程寫成一頁說明書，然後找出十個人來推銷。」 亞力將五步驟商標設計流程的試行成果細數從頭。他發了二十四封電子郵件給久未聯絡的客戶，最後跟六家見了面，並跟莉奇談成了一筆生意。 「恭喜你，亞力，真有你的！你在談五步驟商標設計流程時，感覺怎麼樣？」 「我覺得有自信多了。以往在推銷史氏公司業務時，都覺得自己是在求人家施捨。我們樣樣通樣樣不精，所以人家丟什麼案子給我，我都得接下來。」亞力說。 泰德面帶笑容。「很好。當你擁有的產品是你所能掌握的時候，理當覺得如此。亞力，我要你不再把史氏公司當成一家服務型企業，而要開始把它當成產品型企 業。」 第四招：老闆與生意切割 「可是設計商標仍舊是一種服務啊。」 「話是沒錯，可是你的產品是設計商標的獨門方法。服務型企業只是一群擁有特定專長的人為市場提供服務。好的服務型公司會有一些獨特的做法與能幹的人才，但 如果都只專注在客製化服務，為客戶解決問題，企業就不會有規模，營運也會受到人才的限制。當公司的主要資產是人才，但是流動率又高，企業就不會值錢到哪裡 去。」 亞力提出反駁，「可是我聽過很多服務型企業的創辦人都把公司賣掉了。」 泰德堅持己見，「當服務型企業賣掉時，業主通常會先拿到一部分頭款，尾款則要看未來幾年能不能達到績效目標。這叫作獎勵分配款，而且業主往往要留任三年以 上才拿得到錢。在這三年當中，可能會有很多事發生，而造成業主難以達到收購公司的績效目標。」 亞力沒想到泰德態度這麼強硬，想再更進一步了解。「你為什麼對獎勵分配款這麼反感？」 「獎勵分配款等於是把公司一大部分的售款置於險境中，這種時候一切都在收購公司的掌控下。獎勵分配款幾乎總是會讓創業主失望，因為你得承擔大部分的風險， 而假如你成功達成目標了，大部分的報酬卻是歸收購公司所有。當收購公司知道，創辦人跟被收購公司畫上等號時，便會用上獎勵分配款的伎倆。你的任務就是要把 史氏公司打造到一個程度，使生意跟你——亞力．史，切割開來。這是唯一的辦法，可以讓你既賣得掉公司，又不必把你的大筆售款置於獎勵分配款的險境中。亞 力，你得訓練員工來執行流程的五個步驟，這樣你就不必每個案子都從頭到尾親自打理了。」 假如買主覺得你的公司少了你可能就無法運作，那他就不會出最好的價錢。（本文摘錄自第二、三章）
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我們走出去，不是跟好萊塢抗衡，美國電影的世界市場份額是不可撼動的默認值，我們只能在好萊塢剩下的不到10%的市場份額中跟世界電影競爭。
中國是熟人社會,喜歡從人情的角度,而不是從人性的角度來講故事，但人情不是普適的。
——周鐵東
周鐵東是中國電影海外推廣公司總經理，他最近看了兩部國產電影，一部是《一夜驚喜》，一部是《被偷走的那五年》，「都沒有海外的賣相」。
「《一夜驚喜》是複製好萊塢的浪漫喜劇，只能在中國流行；《被偷走的那五年》是關於記憶消失的，這種故事模型人家多極了。」周鐵東告訴南方週末記者。
「海推公司」是由廣電總局設立，負責中國電影海外推廣的惟一官方機構。周鐵東從事電影進出口近三十年，在美國工作了十年，屬於為中國電影「走出去」開疆拓土最早的那批人。
2012年，中國電影總票房超過170億元，成為僅次於美國的全球第二大電影市場；同一年，中國電影在海外的銷售收入僅為10.63億元人民幣。《泰囧》國內票房超過12億，到北美，黃金檔時間，有一家影院只坐了15個人，最終票房5.7萬美元。在泰國，票房不到4萬美元。
「國內市場是無限的，海外市場容量絕對有限，中國電影絕不可能成為世界觀眾的娛樂主食，充其量只是一道甜點。甜點的供應量都是有限。」周鐵東從不認為中國電影能在海外和好萊塢抗衡。
2013年8月30日，王家衛電影《一代宗師》在美國上映。美國人為什麼要看一部華語電影？這至少是發行公司要使勁操心的問題。
2002年米拉麥克斯發行張藝謀的《英雄》至今還被認為是海外推廣的成功案例，海報的中心是李連杰——北美觀眾熟知的武打明星；宣傳語「一個人挑戰一個帝國」，突出個體反對極權的「普適價值」。韋恩斯坦公司為《一代宗師》能夠說服北美觀眾，使出渾身解數，北美海報上關鍵詞是「功夫往事」——《美國往事》是人盡皆知的經典；「根據李小龍師傅的真實故事改編」——李小龍是美國人最熟知的中國人之一；再醒目地打出「馬丁·斯科塞斯力薦」。
最終《一代宗師》在美國首週末票房245萬美元，位居全美歷年外語片首週末票房第十名。2012年北美上映的21部華語影片，票房加起來也就比這個數字多一點。
但與同周所有北美首映的影片相比，《一代宗師》只排16位。排第一的美國影片《白宮管家》，首週票房是《一代宗師》的十倍。
2013年，周鐵東的電影雜論集《號脈電影》出版，講中國電影海外推廣的道理。在他看來，中國電影走不出去，首先輸在不會講「人類故事」。「《哈姆雷特》拍成《獅子王》風靡全球，我們拍成了《夜宴》，在海外血本無歸，為什麼？就是一個價值取向的問題」。
電影分本土電影和全球電影，好萊塢花大價錢打造的都是全球電影。在Box office mojo網站上，非英語影片在美國主流市場的票房排名，十多年來幾乎沒有發生變化。第一是《臥虎藏龍》，1.28億美元，第二名是意大利的《美麗人生》，第三名是《英雄》，之後是《霍元甲》。前十名裡有四部中國電影，都是武俠或功夫類型。
南方週末：《失戀33天》、《致青春》、《小時代》……這些最近在中國大紅的電影，你認為在海外有沒有賣相？
周鐵東：不可能。中國的故事人家只當是一個古老王國發生的古老故事，現實題材影片，你的文化、故事邏輯、生存狀態跟我沒有相關性。你不是從人性的角度來講故事，是從人情的角度講故事，你的人情不是普適的。中國是熟人社會。為什麼第五代導演的那些故事能夠走出國門呢？因為他們講的是人性故事。《黑炮事件》、《盜馬賊》、《黃土地》、《紅高粱》、《活著》，包括《老井》、《孩子王》，都是講的人性故事。
像《小時代》這樣的青少年電影，不單單是海外沒有賣相，在中國也只是在他的粉絲群體內才會有賣相，這叫定製產品。《泰囧》我女兒看了三遍，說太好笑了，我看了，除了仙人掌扎大腿的地方我樂了一下，其他地方我一點都沒樂，沒辦法，價值觀不一樣。
電影分本土電影和全球電影，好萊塢花大價錢打造的都是全球電影。美國每年七百多部影片，真正在全球風靡的也就幾十部，其他影片也是本土的——黑人的電影白人就不看，青少年電影成年人就不看。《小時代》在美國發行，票房都沒有過萬。
南方週末：《中國合夥人》呢？有評論認為陳可辛拍出了「好萊塢味道」。
周鐵東：那簡直就是一個民族主義的圖解。嚴格來說它是「新東方」的宣傳片，面向「新東方」幾代粉絲打造的一個產品，就跟《小時代》一樣，不能在電影的層面上去探討。《小時代》是郭敬明的一本暢銷書，拿兩個電影來回饋支持他的七千多萬粉絲，來一個狂歡party。
《中國合夥人》迎合了中國人的反美情緒，把美國人完全妖魔化了，最後就是赤裸裸地向帝國主義進軍。
任何成功學、任何勵志都是騙人的，任何人的成功路都是獨一的，不可能複製的，要能複製的話，還需要勵志嗎？好萊塢沒有勵志片那麼一個概念，誰都不可能去幫別人勵志，大家都是有獨立思想的人。好萊塢有成功故事，有成長故事，或者叫成熟故事。
南方週末：《北京遇上西雅圖》以美國為背景、作包裝，會不會為它贏得北美觀眾？
周鐵東：你拿到西雅圖去放，看看人家會不會看。它講的不是人類的普遍故事，講的是中國故事。故事邏輯人家是不可能理解的：生個孩子還得偷雞摸狗地跑到外國去生。影片裡非法經營的月子中心，卻成了孕婦必需的東西。一個故事的依託和邏輯框架，在人家的價值觀裡不成立。賈樟柯的《天注定》之所以得到戛納電影節青睞，就是把一些看似不可能的人類邪惡客觀地展示了，西方當做一種獵奇。
南方週末：總有一些中國故事在海外有市場吧？
周鐵東：世界電影的主流是科技奇觀，大動作，特效，但是科技奇觀給人感覺大都是頭腦簡單，動胳膊動腿的。還有一股潮流是追求人文奇觀、東方獵奇，中國就是首選，因為中國的文化是最深厚的。之前被獵奇最多的是日本，像黑澤明的電影，然後就是印度。中國作為獵奇最多的是武俠，這是我們的優勢。
南方週末：武俠在國外已經被消費了這麼多年，還有賣相嗎？
周鐵東：基本不行了，回報遞減。從《西遊降魔》和《十二生肖》就能看得出來。想當年成龍是風靡全球的，但是現在故事老了，人也老了，你老是在重複同樣的故事。我們要做的是如何把我們的人文內涵轉化成奇觀。
對於海外來說，希特勒屠殺猶太人的內容、二戰題材的「主旋律」影片，似乎永遠賣座叫好，好萊塢勝在講述人類的故事。《一九四二》在北京國際電影節的一場放映，只有一位觀眾，加拿大蒙特利爾國際電影節主席羅賽克，他是為電影節選片而來，在現場待了20分鐘後就出來了，他說，「我出來以後就沒觀眾了，我是惟一的觀眾。」
南方週末：你說好萊塢講人類的故事，怎麼定義「人類故事」？我們的電影在這方面缺什麼？
周鐵東：比如好萊塢的戰爭片，像《亂世佳人》、《戰馬》，往往都有反戰的靈魂；而我們的戰爭片大多是在謳歌戰爭，惟一就是《南京！南京！》有點反思的內容。《金陵十三釵》沒有明確的價值取向，反而還在把玩人類的悲劇，甚至是狎玩，在消費國殤，在消費國恥，這對人類、對生命是一種褻瀆。張藝謀為了吸引海外觀眾，用了奧斯卡影帝克里斯蒂安·貝爾，在美國照樣沒有人買賬。故事內核、價值取向不行，你讓奧巴馬來也白搭。
《一九四二》把一個屬於人類的故事講小了，本來是一個宏大敘事的東西，但影片裡的價值取向、格局特別小——爸，你把我給賣了吧，賣了有個飽飯吃。這本身是一個人類很悲切的東西，但影片下一個鏡頭就是在大戶人家家裡陪老爺睡覺，給老爺捶背、洗腳。
奧利弗·斯通拍的《世貿大樓》，簡簡單單講兩個英雄埋在廢墟裡的故事。「9·11」是那麼難講的故事，但斯通講的是人性，這就使他們不僅僅是美國的英雄，而是人類的英雄。我們一講都是中國英雄，英雄模範片誰看？
南方週末：你說過：「我們確實有好故事，但是沒有把好故事講得具有全球吸引力。」這怎麼理解？
周鐵東：典型例子就是《功夫熊貓》、《花木蘭》。《功夫熊貓》嚴格說起來打的就是文化牌，它用好萊塢故事的瓶子裝了中國故事的酒。面條、餃子、武功秘笈，包括四合院，全是中國文化的內容。為什麼中國元素在好萊塢影片裡不但沒有文化折扣，反而成了文化賣點？我們必須要反思人家的故事手法、故事策略和話語方式，最最重要的就是用了普適價值來包裝。
我們傳統文化裡的「花木蘭」是忠和孝。忠，不是愛國，是忠君，就是謳歌獨裁，謳歌皇權，這是反普適價值的；孝，是夫權、父權社會裡的一種美德，跟現代價值觀格格不入。好萊塢《花木蘭》傳達的則是自我實現、男女平等、女權主義。
《末代皇帝》人家是從大文化的視野拍，從人類故事的視野拍，我們的宮廷戲，包括《甄嬛傳》，都是什麼樣的價值？黑價值、負智慧、負能量，怎麼可能傳揚出去？
哈姆雷特的悲劇故事，好萊塢拍成《獅子王》，風靡全球；中國拍成《夜宴》，在海外卻血本無歸。道理是一樣的，我們不自覺地就把自己的價值觀融合到裡面去了。
南方週末：要怎麼學會講「人類故事」？
周鐵東：我們不會講故事，只能先讓人家來講好。好萊塢製片人湯姆·德桑托2012年來中國，計劃開發《封神榜》三部曲，斥資10個億，到現在還在開發。夢工場將和中影合拍《藏地密碼》，還有呂克·貝松加盟《狼圖騰》。選擇合拍，拍出來就會是全球化的電影產品，而不僅僅是個中國故事。
從電影商業的角度，就跟買基金一樣的。這個基金你買了，你別管基金是誰主導的，能讓你賺錢就行。想當年胡錦濤總書記都承認西強我弱，我們就是弱勢文化，所以我們必須要借船出海。
對中國電影而言，海外市場主要可以分為三大板塊：亞太、北美和歐洲。在周鐵東看來，北美市場其實是最不可能的市場。好萊塢影片永遠佔北美市場97%以上，進口影片最多佔3%，而且多在小眾的藝術院線。那3%裡面也有四分之三是英國電影。
南方週末：一些中國電影的版權，美國號稱要買去重拍。重拍對中國電影來說有什麼好處？
周鐵東：除了《無間道》以外，還沒有一個真正被重拍的，包括《讓子彈飛》。中國的故事還沒有形成重拍的市場，你的故事、導演、演員在我這個市場沒有賣點，只不過你的故事結構、故事創意本身我認為好，我把你的故事結構買了，再進行全球化。
南方週末：為什麼號稱要重拍的這些電影，最後沒有了下文？
周鐵東：美國編劇協會每年登記在冊的劇本三十多萬個，非編劇協會的劇本每年有一百二十多萬個。每年投拍的只有六七百部影片，每年好萊塢浪費在項目開發上的資金至少在十億美金以上。一般的做法是，我選定你的故事了，跟你簽一個協議，用五萬美元定金鎖定你五年的版權。五年以後，如果故事沒有拍成電影，故事版權、改編權重新回到你手上。不一定都能投拍。
南方週末：一部國產片從海推走到美國的銀幕，中間經過了哪些步驟？
周鐵東：現在我們有一個誤區：北美市場是最重要的市場。但對誰來說，北美市場都是不可能的市場。美國自己的片子永遠佔97%以上，剩下3%的進口影片，更多是在小眾藝術院線，這3%裡還有四分之三是英國電影。非英語片在美國主流市場可以忽略不計。如果我們要把電影走出去，目標瞄準在美國市場，絕對是事倍功半。
南方週末：張藝謀、陳凱歌、姜文、馮小剛這些導演在海外有沒有號召力？
周鐵東：明星驅動是好萊塢大片最主要的驅動機制，再一個就是導演驅動。能夠驅動的導演就幾個，斯皮爾伯格、詹姆斯·卡梅隆、馬丁·斯科塞斯、喬治·盧卡斯。更多是故事驅動。把所有的驅動加上去才是頂級大片。像《泰坦尼克號》、《阿凡達》是導演驅動、故事驅動，加上奇觀驅動。像《後天》、《龍捲風》，主要是奇觀驅動和故事驅動。
能夠驅動海外市場的導演，中國內地可以說一個都沒有。華人唯有李安能夠驅動海外，吳宇森曾經能夠，後來《赤壁》讓他式微了。張藝謀和陳凱歌曾是屬於藝術院線的專寵。張藝謀有過一次成功，就是《英雄》，然後拍《滿城盡帶黃金甲》把自個兒牌子砸了。姜文曾經在歐洲有一定的感召力，但《讓子彈飛》在美國票房六萬多美金，也不行。
南方週末：一個以泰國為包裝的故事在泰國能構成吸引力嗎？
周鐵東：華納兄弟的《宿醉2》就是在泰國拍的，在泰國票房也不行。好萊塢已經來過了，你是模仿人家的。《鋼鐵俠3》為了討好中國觀眾專門加了5分鐘的「中國特供版」劇情，中國人不照樣罵得一塌糊塗嗎？成龍演的《功夫夢》是好萊塢在中國拍的，在中國的票房是最差的。
南方週末：霍建起的《那山·那人·那狗》在日本賣得很好，原因是什麼？
周鐵東：它踩到了當時日本社會的某一根神經。計劃經濟時代，有一部台灣影片創下了當時國內最高票房，《媽媽再愛我一次》，就是踩著了中國社會的那一根神經。《那山·那人·那狗》正趕上了日本社會呼喚親情的時候。日本的觀眾主體是師奶，白天九十點鐘沒事了，就到電影院看電影去。一看之後，眼淚掉一地，回來一說，口碑巨好。
南方週末：影片主創後來很後悔把版權賣斷，錢都被日本人賺了。
周鐵東：你一點都不要後悔。嚴格說，這是日本方面發行的成功。值得後悔的是霍建起在日本建立起來的知名度。當年如果有人包裝霍建起，一部接著一部，建立一種商業模式就對了，但是霍建起沒有出來，要後悔應該是這個。
南方週末：《赤壁》在美國賣得不好，在日本卻取得了成功。
周鐵東：這是跟日本合拍的影片，日本人當成日本片，我們也把它當成國產片。《赤壁》在美國是同一個團隊在做，美國沒有成功，但是日本成功了，證明了文化的力量還是挺強。這是文化同源同質，沒有文化折扣。三國的題材在日本更風靡，三國遊戲都是日本人開發的，更有市場基礎、文化基礎。中國很多文化傳統的東西，在日、韓，甚至在新加坡、馬來西亞、越南保留得都比大陸更完整。
周鐵東喜歡講西鐵城「空投」手錶的故事：當年西鐵城為了打開澳洲市場，就向澳洲海灘空投西鐵城表。一是白送，一是表從飛機上扔下來都摔不壞，質量得有多好！澳洲市場一下就打開了。海推公司的工作有點像開飛機扔手錶，但中國電影的問題是沒有那麼好的手錶可扔。「紐約時報廣場的大廣告牌我們買得起，但買了又有什麼用？」
南方週末：海推公司跟華納談了三年，將六十部國產影片推向海外發行，這個計劃談成了嗎？
周鐵東：沒有。概念、理論、技術上都特別成立，我們每年生產七百多部影片，世界那麼多播放平台，絕對有需求。但是我們建立不起來一個商業模式。把我們的電影放到人家的平台上放，方方面面都需要錢。外方需要打上英文字幕，播出格式、素材也都需要調整，整個過程很可能需要投入幾十萬人民幣，這筆錢誰出？
我們現在跟新西蘭、澳大利亞，還有哈薩克斯坦、阿聯酋、巴基斯坦、泰國等國的國家電視台都達成了意向，專門給我們開闢一個中國電影頻道，專門放映中國電影，但是他們不願付版權費。土耳其的電視台放映一部電影就只願意出600美元，或者可以用廣告時間進行置換，但廣告時間對我們來說沒用，中國片方也不願意。當你的產品不足以變成商品的時候，還想讓你的產品走出去，只能白送。
這裡面牽扯了誰想走出去的問題。是官方訴求，還是民間訴求？是政治訴求、文化訴求，還是商業訴求？這個問題始終沒有人去正面回答、正面觸及。嚴格說起來，中國電影現在走出去，訴求只有官方；但官方停留在概念階段，沒有對走出去進行一個大的政策安排，資金安排、組織安排、人事安排都沒有。
南方週末：你提到跟美國的數字播放平台簽訂了三十部影片的分賬發行合同，怎麼分賬？
周鐵東：四六。人家拿六我們拿四，我們提供影片，美國提供網絡播放平台，宣傳人家做。觀眾在網絡上看一部影片，付費3美金，美國拿1.8，我們拿1.2。問題是一年下來，沒幾個人點擊。
南方週末：海推公司每年辦「北京放映」，請來非洲、南美、東歐一些小市場的客人。這些小市場的價值體現在哪裡？
周鐵東：從商業上講意義不大，但文化意義很大。法國政府在電影上的商業收穫並不大，花的錢比賺的錢要多，但法國電影風靡全球和美國電影風靡全球的方式不一樣。每年，法國電影有九百多部在全世界電視台播放，四百多部電影在全世界上映發行，沒賺多少錢，甚至賠本，但是它的文化出去了，這是有意義的。
南方週末：談了中國電影這麼多問題，如果它還有一些優勢的話，你覺得中國電影的優勢在哪裡？
周鐵東：取之不盡用之不竭的故事資源，以及被電影產業化改革激活的剛性娛樂需求。就連一向號稱要永遠「立足本土，思及全球」的呂克·貝松先生都不惜遠離其巴黎大本營而來到中國拍片。
儘管萬達老闆高調指責《鋼鐵俠3》「不尊重中國市場」，但它的中國「特供版」正是為了討好中國觀眾才炮製出來的。
中國有超過十億的消費者。一頭沉睡了幾千年的怪獸剛剛被激活，睡眼惺忪，飢不擇食。我們要做的是如何調教這頭牲口的胃口，並為其準備「如何吃好」的食譜，而不是指責它目前的飢不擇食。
電影是資本的產物，好萊塢一百多年來從未離資本半步。中國現在已成全球資本之最，要傳播文化軟實力，必須借船出海，跟好萊塢形成雙贏。可以通過更多像《藏地密碼》這樣的合拍項目來破解「好萊塢密碼」。電影是可以複製的產品，只要質量上乘，加上精準的廣告定位和營銷包裝，就能讓消費者趨之若鶩。好萊塢就是這麼幹起來的，這是百年大計。
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八月十二日晚上，金管會主委曾銘宗召開記者會前，曾神秘的和媒體預告，等下會有「重要消息」。傍晚記者會時揭曉，金管會宣布接管國寶人壽與幸福人壽，在場媒體恍然大悟，原來，這就是曾主委所謂的重要消息。 接管還只是開端，最讓金管會頭痛的是後續該怎麼把兩家壽險「嫁」出去。 當初，國華人壽流標兩次才順利標出，還得要金管會私下「建議」保險業者在投標時共襄盛舉，才順利標出，但這次標的賣相，恐怕比國華還差。 兩公司難嫁掉市占率和保戶數都不夠看 這是繼二○○九年金管會接管國華人壽以來最大的保險公司接管案。合計兩家公司淨值為負四百九十一億元，窟窿並沒有比起當年接管國華人壽小多少（編按：國華人壽被接管時淨值為負六百五十八億元），總計會牽連約五十二萬九千個保戶，以及員工一千二百五十多人。 接管國寶與幸福兩家保險公司市占率總計才增加○．七三％，合計業務員最多也增加一千二百多名，只有國華的一半不到。對其他壽險業者或金融機構來說，在保險市場上，可說是激不起任何「漣漪」。沒實地稽核之前，各家金空業者都只會以「再評估」回應。 一位財務顧問認為，「現在沒有人會表態，」表面說沒興趣不過是想拉高和金管會談判籌碼的策略。就像當初國華人壽，前兩次流標，但是等到第三次，排隊搶標。據他了解，「現在各家金控都是鴨子划水，老闆都叫企畫室先評估，從公開資料探底。」 他解釋，對於國泰和富邦等大型壽險公司，這五十二萬九千個保戶可能只是雞肋。但是對於無保險業務或者保險業務較小的金控，標下後，有資產、有現金、有客戶，不需要從零開始，如果金管會又能放寬拿掉海外投資上限和資本適足率，也並非無吸引力。 一位熟悉壽險業的財務顧問猜測，對金管會來說，國寶與幸福最好的買家，就是國內的龍頭保險業者。這是因為，「這兩家問題公司丟到國泰、富邦，什麼爛帳都不見了」，只是大保險公司的議價力強，通常要求的政府補貼金額高，金管會要是沒端出好菜，他們是不會想吞苦藥。 比起國華人壽被接管後等了三年才成功找到婆家，這次金管會動作明顯快了很多。八月十八日安定基金已經公告將召開標售說明會，預計在六至九個月後進行第一次標售。 據了解，金管會已擬定三項「嫁妝」：一、放寬投資保險公司的國外限額；二、利差損和死差損可以由負債準備金移到淨值；三、資本適足率未達二○○％者，可有五年至七年寬容期。 標售條件出爐前金管會、業者將上演心理戰 一位保險業高層認為，資本適足率未達二○○％，寬容期才七年，比起全球人壽標下國華人壽時，二十年的寬容期條件沒有比較好。 一位前五大保險公司之一的高層也認為，利差損、死差損互抵後可以列到淨值，吸引力十足。業界評估，如果金管會再祭出，如增加核准產品的數量與加快核准速度，放寬對海外投資的外匯限額，不要求員工留任比例等大利多。並且找公正人士擔任被接管公司的獨董人選，改善兩家公司形象，可能出現排隊搶標人潮。 曾銘宗向來動作迅速且懂得傾聽業者心聲，依照他以往作風判斷，在國寶與幸福成功標售前，金管會免不了會私下徵詢金融業者意願，同時道德勸說國泰、富邦等龍頭業者來投標。而金控大老闆也得作態不表興趣，但私下已都開始動員財務顧問去探查金管會底線，雙方的心理戰現在才要上演。 雖然曾銘宗宣稱這是政府最後一次接管保險公司，絕對不讓全民埋單，但是金融業都認為，這是不可能的任務。 當初保險安定基金賠付國華人壽，共補貼全球人壽約八百八十三億元，其中安定基金還和銀行借款五百億至六百億支應。而安定基金的兩個財源，一為壽險業者每年提撥一定比例而來，二為金融營業稅，說到底都是全民的錢。 價格標或資格標將是曾銘宗的兩難 外界預估這次也將採相同模式，意味著私人企業經營不善，全民得再次埋單，曾銘宗能做的就是給予投標者更多「寬容措施」，降低政府賠付金額。 只是這次採「價格標」或「資格標」將會是後續注目焦點。 價格標可讓國庫少「賠」一點，好處是這至少會讓全民感覺好過點，但卻不保證接手的會是最適合經營者。資格標則正好相反，如何在討好全民與幫醜媳婦找到最好婆家間做取捨，這將是曾銘宗的兩難。 至今，被政府接管的三家問題壽險公司，合計會讓國庫掏出至少一千三百億元。如果想一勞永逸，唯有幫他們找個好人家，否則匆促嫁出，也將冒著讓窟窿越來越大的風險，屆時，全民賠更大，這次標售是否能成為「短空長多」的利多，還要考驗曾銘宗的智慧。 【延伸閱讀】國寶、幸福被接管時，負淨值各逾200億——被接管的3家壽險比較表 ●公司名稱：國華人壽成立：1963年董事長：林公平接管當時淨值：-658億員工人數：約3,000人保戶數：140萬接管時間：2009.8後續處理：以安定基金賠付883.68億，由全球人壽標下 ●公司名稱：國寶人壽成立：1993年董事長：葉佳瑛接管當時淨值：-252億員工人數：約545人保戶數：39.3萬接管時間：2014.8.12後續處理：預計6-9個月後標售 ●公司名稱：幸福人壽成立：1993年董事長：鄧文聰接管當時淨值：-239億員工人數：約706人保戶數：13.6萬接管時間：2014.8.12後續處理：預計6-9個月後標售 資料來源：新聞整理、保險業公開資訊觀測站 整理：曾如瑩 | ||||||