📖 ZKIZ Archives

被張泉靈林依輪相中，LESS&MORE如何玩轉男裝定制？| 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1123/159977.shtml

被張泉靈林依輪相中，LESS&MORE如何玩轉男裝定制？| 每日黑馬
邱昭昀 邱昭昀

被張泉靈林依輪相中，LESS&MORE如何玩轉男裝定制？| 每日黑馬

定制服裝與傳統的成衣生產最大的差異在銷售和生產環節。

近日，男裝定制品牌LESS&MORE宣布完成1200萬元A輪融資，由傅盛、張泉靈創辦的紫牛基金領投，紫金匯創投跟投，林依輪個人參與了投資。去年12月，LESS&MORE曾宣布獲得800萬元人民幣Pre-A輪融資，投資方為聯科創盈。

創始人曹鵬是投行出身，畢業於美國常青藤聯盟賓夕法尼亞大學，曾就職於德意誌銀行和九鼎投資。曹鵬發現，國內的男裝定制市場兩極分化嚴重，要麽是價位幾百元的路邊裁縫店，要麽是動輒幾萬元的國際大牌。

2015年6月，曹鵬創辦LESS&MORE品牌，專註英國傳統手工西裝定制，LESS&MORE瞄準的是單價數千元的西裝，填補了中產階層消費的市場空缺。目前LESS&MORE在北京、天津、深圳、西安等 7 個城市設立體驗旗艦店。

在西裝定制的場景里，用戶通過微信公眾號或者官方網站下單預約，房車直接上門量體裁衣，而後的每一個裁減流程都可以通過手機察看。但定制服裝的信息化並不是個簡單的過程。除了需要在工廠安裝信息化設備，還需要和每個工位上的裁縫溝通，教他們使用設備並習慣於在每做完一道工序後用電子設備記錄下來。很多裁縫一輩子都按著他們的老規矩做衣服，相比起來年輕一些的裁縫更容易接受這種新的生產方式。

LESS&MORE參股了天津的一家手工定制生產線，平臺所有的訂單都由這家工廠生產，該廠曾為 Armani 等國際大牌生產定制服裝。而面料上則與傑尼亞、世佳寶、HOLLAND & SHERRY、VBC等合作。

定制服裝與傳統的成衣生產最大的差異在銷售和生產環節。定制西服根據顧客的需求進行服裝生產，避免了龐大的庫存，加上是預付款，還能形成良好的現金流。

但定制的生產效率不高，LESS & MORE的每套男裝60%以上的工藝由裁縫全手工縫制完成。工廠里的裁縫，每人每天只能做三件衣服。做一件襯衫需要7天，一套西裝需要20天。

LESS&MORE的獲客也分為線上和線下。線上主要來自大眾點評、垂直網站以及各類男性生活方式公眾號投放；線下則主要通過婚博會等平臺。據曹鵬透露，LESS&MORE的獲客成本平均每人不到200元。

據曹鵬透露，LESS&MORE的複購率達到了29.4%，還獲得了許多大咖的認可，包括萬科集團創始人王石、真格基金創始人徐小平、著名主持人蔣昌建等都是他的客戶，名星林依輪還以個人名義參與了投資。目前LESS&MORE的年銷售額達到兩千萬，整體以及各個城市都處於盈利狀態。

獲得紫牛基金領投的本輪投資後，LESS&MORE將繼續擴展線下門店，覆蓋更多大城市。此外LESS&MORE也將從內容方面入手，通過推薦男士服裝搭配，給中國男士提供整套的形象提升解決方案。

[本文作者邱昭昀，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
男裝定制 互聯網+
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=224506

車模被張愛朋打到爆胸

1 : GS(14)@2017-04-17 07:20:04

■今年2月王瑞兒自貼受傷照片，表示被拍拖3年男友打。微博圖片


■張愛朋被王瑞兒大罵：「人賤自有天收。」微博圖片

白百何被爆與29歲內地男模張愛朋到泰國調情，憑38G勁爆上圍而成內地網絡紅人的車模王瑞兒，隨即於微博貼上張愛朋照片說：「人賤自有天收。」其後有內地傳媒指王瑞兒今年2月曾被張愛朋家暴，所以她才大罵張愛朋「賤」。今年2月王瑞兒在微博貼上一張眼瘀、嘴角流血及膝蓋受傷照片，表示被拍拖3年男友打，甚至被打到胸部變形：「打到我的胸幾乎變形爆炸，這真的是我不能忍的。」不過，王瑞兒言行一向出位，早年曾自爆在日本被十位男優輪姦，今次是否有人借張愛朋抽水則不得而知。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170417/19992001
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=330848
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019