電視臺要逆襲網絡視頻？
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0104/148738.html
自湖南衛視的《我是歌手》第三季播出後，名不見經傳的芒果TV在一天內迅速躍升至Apple Store免費排行榜的第一位，一舉超越所有網絡視頻的APP產品。
很有意思的一個現象是，《我是歌手》第三季直接帶動了芒果TV的提升，而反觀其他網絡視頻平臺，如愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、優土等，均沒有獲益，相反，芒果TV的提升會直接對他們形成沖擊，又一個強有力的競爭對手要入局網絡視頻。
沒有永遠的“朋友”
一方是網絡視頻平臺，一方是電視臺旗下的互聯網產品。在湖南衛視未“反撲”之前，雙方還是很友好的，電視臺內容會直接向各大網絡視頻平臺分銷，其中愛奇藝以接近2億的價格購買了2014年湖南衛視《爸爸去哪兒》第二季、《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》、《我們約會吧》5檔綜藝節目網絡獨播版權，湖南衛視僅靠版權就能夠從愛奇藝手中獲得2億的收入，《我是歌手》第二季則以不菲的價格獨家賣給了樂視。
雙方美好的合作截止於2014年5月9日，湖南衛視宣布扶持自由網絡視頻產品——芒果TV，且內容不再分銷。
湖南衛視的“獨家”戰略發布後，並不影響當年與各大網絡視頻平臺的合作關系，而網絡視頻平臺也沒想到湖南衛視會自己出相關產品，可以說是吃了個“暗虧”，花高價買來的獨播內容，最終還得和芒果TV分食，不劃算!
2015年來了,2014年湖南衛視與各大網絡視頻廠商的合作基本上都到期了，此時彼此已經不再是親密合作的“朋友”關系了，甚至說是“仇人”，因為對用戶是直接競爭的，特別是移動端，各自的APP之間會直接形成交鋒。
雙方的優劣勢是什麽?
毫無疑問，湖南衛視有著自己專屬的內容體系，內容制造、傳播、銷售等，均是成型的體系，在內容上，它們擁有足以傲人的資本。所以，當《我是歌手》第三季這類熱門內容出現後，芒果TV就迅速成為Apple Store免費排行榜的第一位，由此可見，內容無論在何時何地都有著超然的價值。電視臺的優勢就是他們的內容。
劣勢是，成長的速度太慢，而且時間窗口並不是移動互聯網最最最的黃金期，同時對優質內容的依賴性太強。雖然《我是歌手》第三季為其帶來了大量的用戶量，但是高潮過後呢?當《我是歌手》的熱鬧結束以後呢?它又靠什麽獲取億萬用戶的芳心呢?它能夠次次都成為話題之王嗎?
網絡視頻平臺的優勢是，它天生就是屬於互聯網的，它們是最懂用戶也是最懂互聯網的，它們知道用戶需要什麽。愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、優土等，無論是哪一個都比芒果TV更像互聯網產品。而且在移動互聯網崛起的這段時間里，各大網絡視頻平臺早就培養出了一定的用戶。除手機屏外，網絡視頻平臺在其他兩塊屏上的統治力也是驚人的。
劣勢是，其內容依然很缺乏。可以看到的是，網絡視頻平臺為了擺脫對電視臺內容的依賴，一方面大力推進自制內容，一方面花巨額資金直接投入影視制作公司，在UGC方面，也在不斷的進行嘗試，歸根究底，還是在彌補內容的短板。網絡視頻的自制內容顯然很難和電視臺的內容相提並論，而想要影視制作公司的內容被網絡視頻平臺引用，則需要更長的周期，總之，他們很缺很缺優質內容，特別是像《我是歌手》第三季這樣的，用望眼欲穿也不為過。
電視臺的逆襲
從芒果TV的迅速崛起可以看出，網絡視頻平臺之前的多次戰略布局，以及在移動端的良苦用心，都一一被《我是歌手》第三季所擊垮，用戶只會為優質的內容“買單”，平臺的轉移，太廉價了，僅僅只是一個wifi環境下的下載和安裝而已，芒果TV自然而然的成為受益者，網絡視頻培養多年的用戶習慣，都給芒果TV做了“嫁衣”。
要知道電視臺並不僅僅只有湖南衛視，還有江蘇衛視、浙江衛視等能夠長期打造優質內容的電視臺，他們如果也依照湖南衛視的做法，內容不再對網絡視頻平臺分銷，自己再單獨推出相關的移動互聯網產品，那各大網絡視頻平臺就只有哭了。
還有一種情況是，幾大電視臺之間相互聯合，內容依然不給網絡視頻平臺，而是電視臺之間相互合作，造出一個新的影響力巨大的互聯網/移動互聯網產品。
網絡視頻平臺輸就輸在，沒有強大的內容核心，雖然各大網絡視頻平臺大力推動自制內容，但如何能夠比得上創立多年的電視臺制作的內容呢?更重要的是，各大網絡視頻平臺之間並不是一致對外，相反，都在窩里鬥，彼此是水火不相容的，據我了解，所有的網絡視頻平臺之間均發生過版權摩擦問題，對簿公堂屬常見。多方面的原因給予了芒果TV以可乘之機。
可以預見的是，隨著《我是歌手》第三季話題“力場”的不斷擴大，芒果TV會越來越收益，而各大網絡視頻平臺只能幹瞪眼，看著芒果TV崛起，且想不到辦法來制約芒果TV的發展。
要我說用戶就是“狼心狗肺”，各大網絡視頻平臺辛辛苦苦養了用戶那麽多年，就迅速被轉移到別的平臺上，太苦了。當然，從整個網絡視頻大的流量來看，一天2539萬次的播放量並不算高，單日播放量破億的都有，而且不是所有的用戶都熱愛《我是歌手3》，還有大量的用戶需要網絡視頻的內容來滋養。
電視臺逆襲的是，網絡視頻賜予他們的機會，一個內容制作方變內容輸出方的機會。一旦芒果TV崛起，就意味著網絡視頻平臺會多出一個財力雄厚、內容強勁的競爭對手，好不容易縮緊的“蛋糕”，又要被多分一塊。
尤記得當芒果TV宣布內容不再獨播分銷之際，有人提到，這是一場打不贏的戰爭，確實是打不贏，電視臺只是沖到網絡視頻平臺來分“蛋糕”而已，你願意，自己的飯被別人搶走了嗎?
2016年P2P平臺要怎麽做才能活下來
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0315/154697.shtml
導讀 : 一味鼓吹創新、講求多元化的資產模式未必能滿足P2P平臺的發展期望，但穩定性好的資產渠道至少能降低P2P平臺的風險概率，提升平臺的存活幾率。
根據網貸之家近日發布的《中國P2P網貸行業2016年2月月報》顯示，截至2月份，網貸行業整體成交量及正常運營平臺數量連續兩個月出現下滑，其中整體成交量環比下降13.33%，正常運營平臺數量環比下降1.83%。另外，月報還指出，2月份新上線平臺數量僅為27家，新增問題平臺74家，其中主動停業平臺數量32家。
可見P2P行業的發展勢頭出現了明顯的回落，對於正處在歷史轉折期的P2P行業來說，眼下亟待解決的問題是如何在監管和市場的雙重擠壓中存活下來。
P2P平臺不宜在資產端過度創新
自2015年下半年P2P行業蒙受資產荒陰影以來，是否具備優質資產的開發能力逐漸成了投資人考量P2P平臺好壞的重要因素。
資產端的發展之所以需要被重視，主要原因有三點。
首先，P2P是以金融為核心的業態，經營金融就是經營風險，而風險的源頭是項目，因此資產端理所當然成了P2P平臺風控的第一道命門。
其次，據統計截至2016年2月底，全國P2P平臺數量已達3966家，隱藏在這種快速擴張背後的卻是資產端的後勁不足，現有的存量優質資產滿足不了整個行業的需求，優質資產的稀缺性愈發凸顯，P2P平臺不得不開始重視資產端的開發。
最後，隨著競爭格局和監管環境的改變，行業的核心訴求也出現了更叠，P2P行業逐漸摒棄了“流量為王”的舊思維，開始適應以優質資產開發為核心的2.0時代。
總的來說，在經歷了轟轟烈烈的資產荒和監管整風運動之後，P2P行業普遍都達成了這樣的共識——即聚焦資產端發展。
那麽，資產端發展是要大刀闊斧地創新，還是循序漸進地布局？在現階段監管力度加大、國家重點部署互聯網金融風險防範工作的環境下，P2P平臺在資產端上胡亂創新基本是在找死。
最近鬧得沸沸揚揚的首付貸就是資產端偽創新慘遭取締的典型例子。一方面，這種創新暗藏巨大的金融風險，P2P平臺利用資金端到資產端的流通便利性，將資產端的首付借款包裝成收益型產品銷售給平臺投資人，人為地增加房產杠桿比例，放大了系統性風險。另一方面，P2P行業喜歡趕熱度、賺快錢已經是公開的秘密了，從股票大牛時期的場外配資到今年房產大熱催生的首付貸，這些所謂的新型資產不僅穩定性差，還蘊藏極大的政策風險，稍有不慎便遭受監管堵截。
穩定性成P2P資產開發核心訴求
除了首付貸、配資等“創新型”金融產品以外，P2P平臺常見的活期理財（涉嫌資金池）、期限錯配（暗藏流動性風險）等創新產品也十分不合理，君不見多少平臺死於擠兌。由此可見，創新並不能成為P2P平臺發展資產端的第一出路，穩定才是資產開發應該遵循的唯一原則。在難以對資產端進行貿然創新的前提下，P2P平臺或可通過海外引入和模式衍生來掘力資產端。
第一，引入即從海外地區引入優質的信貸資產。國內P2P行業需要海外優質信貸資產的支援，既是為了突破國內資產開發瓶頸，也是為了改善國內不容樂觀的資產現狀。
誠如前文所說，P2P行業本來做的是次級貸的生意，但是為了保證資產的穩定性、控制項目的風險發生率，平臺也不得不卯足全力在這個質量欠佳的資產市場上“次中擇優”，加速了優質信貸資產的枯竭，導致行業規模和優質資產的比例嚴重失衡。為此，P2P行業開始嘗試接觸海外優質資。
去年9月，宜信財富就宣布了其海外資產版圖的最新業務，即引入全球知名P2P平臺的固定收益類產品，提供給國內投資者；緊接著陸金所也宣布將引入美國P2P平臺的金融產品，並通過基金形式發售給國內投資者；前不久獲得新加坡地產集團5000萬註資的新聯在線也有意借助海外資本的勢力強化平臺的海外資產配置能力，搭建互聯網金融跨境投融渠道。
到目前為止，P2P行業所開展的海外資產配置業務大都集中在歐美、新加坡等地，一方面是在這些地區金融繁榮、經濟活躍，以新加坡為例，新加坡是全球貿易最活躍的地區之一,約有超過30萬家中小企業,借款需求缺口巨大，P2P行業的市場遠超想象。
另一方面，以歐美為代表的地區P2P行業發展較早、市場成熟、政策健全，這種市場下流通的信貸資產質量比國內更為優質，符合國內P2P行業降低資產端風險、穩定發展資產端業務的初衷。
第二，模式衍生是指基於P2P初始模式衍生出其他資產模式。P2P行業的逾期率、壞賬率之所以居高不下，除了征信體系不健全、P2P平臺風控能力羸弱等原因之外，還有一個重要原因，即原有的P2P模式難以有效控制借款端風險。
眾所周知，P2P平臺的借款項目多半來源於個人的資金周轉需要，其中不乏一些個體戶、農戶等，這部分借款人群整體質量不高，要麽是資產單一、缺乏穩定收入；要麽存在經營風險；要麽缺乏有效擔保，極易逃避債務；或者品行不端，惡意拖欠還款；又或是單人多次借貸，資產負債比例過高等。
這種只專註挖掘個人信用借款市場的P2P模式暴露出的風險越來越多，無法滿足行業可持續發展的需要，為此部分平臺開始嘗試在P2P模式的基礎上發展衍生模式，其中以面向中小企業借款的P2B模式、服務於政府項目融資的P2G模式最為常見。
簡單來說，P2P為個人融資、P2B為企業融資、P2G為政府融資，若按資產的穩定性的話，P2G＞P2B＞P2P。所謂的穩定，主要體現在資產的獲取渠道、操作過程的風險及借款端的還款能力三個方面。
P2B模式的資產來源於正規企業，正規企業有專業的財務記賬，資金來去有據可查；其次，依法經營的企業均有繳納註冊資金，並擁有相關部門的備案登記；最後，企業在向P2B平臺借款時須提供足值資產抵押或股票質押，以減弱風險。
而P2G模式則是所有模式中穩定性最佳的資產項目。首先，P2G資產端對接的是政府、國企、央企的融資項目，新聯在線的P2G供應鏈金融項目就來源於政府、國企（央企）基礎建設供應鏈的上下遊企業。
其次，P2G項目資金直接流向政府的基礎設施建設工程，資金用途清晰可考，降低了風險的發生率。
最後，P2G項目的還款能力比較穩定，前文提到的P2G供應鏈金融項目就同時具備了融資企業、政府工程企業、項目企業股東三種還款渠道，強化了項目的還款能力。P2G借款端的還款能力之所以強於P2P、P2B模式，一方面是因為政府、國企（央企）的財政收入來源豐富，另一方面這種政府項目逾期成本較高，一旦出現違約可能會使政府信譽受損、國企形象落敗等。
總體而言，一味鼓吹創新、講求多元化的資產模式未必能滿足P2P平臺的發展期望，但穩定性好的資產渠道至少能降低P2P平臺的風險概率，提升平臺的存活幾率。
版權聲明：
本文作者flatzhen，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。
2016年P2P平臺要怎麽做才能活下來
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導讀 : 一味鼓吹創新、講求多元化的資產模式未必能滿足P2P平臺的發展期望，但穩定性好的資產渠道至少能降低P2P平臺的風險概率，提升平臺的存活幾率。
根據網貸之家近日發布的《中國P2P網貸行業2016年2月月報》顯示，截至2月份，網貸行業整體成交量及正常運營平臺數量連續兩個月出現下滑，其中整體成交量環比下降13.33%，正常運營平臺數量環比下降1.83%。另外，月報還指出，2月份新上線平臺數量僅為27家，新增問題平臺74家，其中主動停業平臺數量32家。
可見P2P行業的發展勢頭出現了明顯的回落，對於正處在歷史轉折期的P2P行業來說，眼下亟待解決的問題是如何在監管和市場的雙重擠壓中存活下來。
P2P平臺不宜在資產端過度創新
自2015年下半年P2P行業蒙受資產荒陰影以來，是否具備優質資產的開發能力逐漸成了投資人考量P2P平臺好壞的重要因素。
資產端的發展之所以需要被重視，主要原因有三點。
首先，P2P是以金融為核心的業態，經營金融就是經營風險，而風險的源頭是項目，因此資產端理所當然成了P2P平臺風控的第一道命門。
其次，據統計截至2016年2月底，全國P2P平臺數量已達3966家，隱藏在這種快速擴張背後的卻是資產端的後勁不足，現有的存量優質資產滿足不了整個行業的需求，優質資產的稀缺性愈發凸顯，P2P平臺不得不開始重視資產端的開發。
最後，隨著競爭格局和監管環境的改變，行業的核心訴求也出現了更叠，P2P行業逐漸摒棄了“流量為王”的舊思維，開始適應以優質資產開發為核心的2.0時代。
總的來說，在經歷了轟轟烈烈的資產荒和監管整風運動之後，P2P行業普遍都達成了這樣的共識——即聚焦資產端發展。
那麽，資產端發展是要大刀闊斧地創新，還是循序漸進地布局？在現階段監管力度加大、國家重點部署互聯網金融風險防範工作的環境下，P2P平臺在資產端上胡亂創新基本是在找死。
最近鬧得沸沸揚揚的首付貸就是資產端偽創新慘遭取締的典型例子。一方面，這種創新暗藏巨大的金融風險，P2P平臺利用資金端到資產端的流通便利性，將資產端的首付借款包裝成收益型產品銷售給平臺投資人，人為地增加房產杠桿比例，放大了系統性風險。另一方面，P2P行業喜歡趕熱度、賺快錢已經是公開的秘密了，從股票大牛時期的場外配資到今年房產大熱催生的首付貸，這些所謂的新型資產不僅穩定性差，還蘊藏極大的政策風險，稍有不慎便遭受監管堵截。
穩定性成P2P資產開發核心訴求
除了首付貸、配資等“創新型”金融產品以外，P2P平臺常見的活期理財（涉嫌資金池）、期限錯配（暗藏流動性風險）等創新產品也十分不合理，君不見多少平臺死於擠兌。由此可見，創新並不能成為P2P平臺發展資產端的第一出路，穩定才是資產開發應該遵循的唯一原則。在難以對資產端進行貿然創新的前提下，P2P平臺或可通過海外引入和模式衍生來掘力資產端。
第一，引入即從海外地區引入優質的信貸資產。國內P2P行業需要海外優質信貸資產的支援，既是為了突破國內資產開發瓶頸，也是為了改善國內不容樂觀的資產現狀。
誠如前文所說，P2P行業本來做的是次級貸的生意，但是為了保證資產的穩定性、控制項目的風險發生率，平臺也不得不卯足全力在這個質量欠佳的資產市場上“次中擇優”，加速了優質信貸資產的枯竭，導致行業規模和優質資產的比例嚴重失衡。為此，P2P行業開始嘗試接觸海外優質資。
去年9月，宜信財富就宣布了其海外資產版圖的最新業務，即引入全球知名P2P平臺的固定收益類產品，提供給國內投資者；緊接著陸金所也宣布將引入美國P2P平臺的金融產品，並通過基金形式發售給國內投資者；前不久獲得新加坡地產集團5000萬註資的新聯在線也有意借助海外資本的勢力強化平臺的海外資產配置能力，搭建互聯網金融跨境投融渠道。
到目前為止，P2P行業所開展的海外資產配置業務大都集中在歐美、新加坡等地，一方面是在這些地區金融繁榮、經濟活躍，以新加坡為例，新加坡是全球貿易最活躍的地區之一,約有超過30萬家中小企業,借款需求缺口巨大，P2P行業的市場遠超想象。
另一方面，以歐美為代表的地區P2P行業發展較早、市場成熟、政策健全，這種市場下流通的信貸資產質量比國內更為優質，符合國內P2P行業降低資產端風險、穩定發展資產端業務的初衷。
第二，模式衍生是指基於P2P初始模式衍生出其他資產模式。P2P行業的逾期率、壞賬率之所以居高不下，除了征信體系不健全、P2P平臺風控能力羸弱等原因之外，還有一個重要原因，即原有的P2P模式難以有效控制借款端風險。
眾所周知，P2P平臺的借款項目多半來源於個人的資金周轉需要，其中不乏一些個體戶、農戶等，這部分借款人群整體質量不高，要麽是資產單一、缺乏穩定收入；要麽存在經營風險；要麽缺乏有效擔保，極易逃避債務；或者品行不端，惡意拖欠還款；又或是單人多次借貸，資產負債比例過高等。
這種只專註挖掘個人信用借款市場的P2P模式暴露出的風險越來越多，無法滿足行業可持續發展的需要，為此部分平臺開始嘗試在P2P模式的基礎上發展衍生模式，其中以面向中小企業借款的P2B模式、服務於政府項目融資的P2G模式最為常見。
簡單來說，P2P為個人融資、P2B為企業融資、P2G為政府融資，若按資產的穩定性的話，P2G＞P2B＞P2P。所謂的穩定，主要體現在資產的獲取渠道、操作過程的風險及借款端的還款能力三個方面。
P2B模式的資產來源於正規企業，正規企業有專業的財務記賬，資金來去有據可查；其次，依法經營的企業均有繳納註冊資金，並擁有相關部門的備案登記；最後，企業在向P2B平臺借款時須提供足值資產抵押或股票質押，以減弱風險。
而P2G模式則是所有模式中穩定性最佳的資產項目。首先，P2G資產端對接的是政府、國企、央企的融資項目，新聯在線的P2G供應鏈金融項目就來源於政府、國企（央企）基礎建設供應鏈的上下遊企業。
其次，P2G項目資金直接流向政府的基礎設施建設工程，資金用途清晰可考，降低了風險的發生率。
最後，P2G項目的還款能力比較穩定，前文提到的P2G供應鏈金融項目就同時具備了融資企業、政府工程企業、項目企業股東三種還款渠道，強化了項目的還款能力。P2G借款端的還款能力之所以強於P2P、P2B模式，一方面是因為政府、國企（央企）的財政收入來源豐富，另一方面這種政府項目逾期成本較高，一旦出現違約可能會使政府信譽受損、國企形象落敗等。
總體而言，一味鼓吹創新、講求多元化的資產模式未必能滿足P2P平臺的發展期望，但穩定性好的資產渠道至少能降低P2P平臺的風險概率，提升平臺的存活幾率。
版權聲明：
本文作者flatzhen，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。
一年半融資近3億之後，這個免費企業級HR平臺要靠什麽走上盈利路？
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0503/155537.shtml
一年半融資近3億之後，這個免費企業級HR平臺要靠什麽走上盈利路？
楊潔
產品——行業、渠道——平臺，這是陳諫早已規劃好的企業行進三部曲。
文| 楊潔
2016年4月，理才網的城市合夥人大會在深圳、廣州、長沙、北京等城市開始舉辦。這是dayHR理才網創始人陳諫發展計劃中的第二步。從產品到行業和渠道，再到平臺生態系統，這是陳諫從一開始就為公司設置好的行程。而現在，理才網已經發展了6萬家企業用戶，在去年完成了A輪2億元的融資，並且啟動了daydao PaaS平臺生態計劃，一切都在按部就班地發展。
dayHR理才網創始人陳諫
最早拿到錢時，公司只有一個人
在HRM領域，陳諫是個資深老兵。當年的老牌管理軟件公司用友和金蝶的HR軟件，都是出自他的手筆，而理才網，也已經是他的第三次創業了。
早在1999年，陳諫開發了自己的第一款HR軟件，成立了深圳碩旺公司。2002年，公司被用友收購，陳諫出任用友的HR事業部總經理。2004年，已經離開用友的陳諫註冊了北京理才網，並且研發了新的互聯網+應用的HR軟件平臺。它能降低應用成本，也獲得了用戶的支持。“當時我的第一個客戶就是新浪。”陳諫說。但是，當用戶增長到3萬時，服務器卻頂不住了，產品的運行速度也跟著變慢。最後，陳諫幹脆把服務器送給了新浪。“被硬件設施拖了後腿。”陳諫感慨。後來，陳諫進入了金蝶。
但在當時，陳諫說，他已經發現，手機在這方面的優勢。盡管當年，服務器性能都還有待提高，雲計算概念還沒出現，智能手機更是遙遠的事情，但他發現，手機速度已經越來越快，零件越做越小，彩信、拍照功能已經實現，加載軟件，看起來也不是不可實現的事情。當然，他最早的預想，也只是利用手機處理和提交表格，可以和服務器打通，還沒有想到後來這麽深遠，但是，這已經在他心里埋下了一個想法。
2010年，陳諫看到了當時最新款的蘋果手機，已經能夠加載一些管理軟件和地圖等。他立刻感覺，時機到了。離開金蝶之後，他的想法也獲得了用友總裁王文京的支持，但是，對於這樣的老牌管理軟件公司而言，要做這樣的轉變，還是太難了。時間一直到了2014年，陳諫覺得，再也不能等待下去了。
2015年，往往被稱為企業級服務的爆發年，但是，在2014年，這個趨勢就已經開始了。而陳諫認為，2014年已經“不是最好的時機了”。從2013年開始，互聯網化就已經在企業中開始普及，智能手機的普及，移動互聯網時代的到來，都讓SaaS企業服務平臺成為企業互聯網化的新起點。“不能再等了，否則就已經太晚了。”
於是，陳諫回到深圳，創辦了現在的理才網。為了籌集創業資金，陳諫賣掉了自己的房子。他也通過朋友，籌集到了第一筆天使輪投資，總計7500萬元。能夠獲得資金，也得益於他在行業里的影響力和人脈資源。“拿到錢時，其實整個公司還只有我一個人。”陳諫說。但很快，得知了他的創業計劃，來自用友、金蝶的團隊的老朋友願意支持他。2個月後，公司就擴充到了100人。現在，公司的員工總數為300人。“其中三分之二是來自用友、金蝶這樣大型公司的有經驗的員工。”陳諫說。
做了多年的HR軟件，陳諫覺得自己，就像個HR一樣，了解如何去管理和組織團隊。公司里現在的很多員工都是他親自找來的。“我找來的都是之前是公司的中高層人員，他們能力強、經濟壓力不大，願意和我們一起創業。”其中很多人，被他打動，願意放棄原來的高薪職位，過來只拿幾分之一的薪水。
現在理才網的一位高管，當年在金蝶，年薪是二百五六十萬起。陳諫說，我給不了你那麽多，我只能給你1/10，但我可以給你期權，你可以來做做看，試試我們的產品。結果對方還是來了。
成立半年後，2014年9月，理才網發布了dayHR軟件，為企業提供HR SaaS解決方案，也是市場最早的移動端HR領域入口級產品之一。
陳諫能說服人的，除了他的產品經驗，還有他的創業理念。而這，最後也打動了他的投資人。
資本寒冬中的A輪融資
拿到天使一年之後，理才網再度融資。這次融資的時間正好是資本寒冬，但理才網還是獲得了來自複星昆仲和軟銀中國的2億元人民幣A輪融資。這也是近年來，在SaaS領域最大的一筆A輪融資。
在融A輪之前，陳諫已經談過了十幾家投資機構。但最後，他選擇的是複星和軟銀。此前，陳諫曾經寫過一篇文章“A輪之後公司的發展預想”，論述了他對一個企業級服務創業公司成長階段的看法。他規劃了一家未來要上市的創業公司A輪後5年內的發展階段。在他看來，這樣的公司，最大的員工規模不應該超過500人，應該構建一個生態圈，對生態圈的形成，以及用戶體量和合作夥伴、營收規模的增長情況等等，他都有一個詳細的階段描述。另外還有一個視頻，講述的是未來移動辦公應用場景，手機是如何和團隊相連接的。“很多人看了以為是國外團隊做的。”陳諫說。
而這個遠景規劃，也吸引很多投資機構主動關註他們。最終，也是他對行業和公司發展模式的看法，打動了複星和軟銀。
企業級服務公司的三步走
產品——行業、渠道——平臺，這是陳諫早已規劃好的企業行進三部曲。
dayHR的產品的理念是“以人為中心”，以移動化為主，絕大部分應用都是在移動端上。此外，dayHR加強了對產品廣度和深度上的延伸。陳諫介紹，dayHR系統中，包含了全面的HR管理所需的服務，如招聘、培訓、考勤、薪酬等，同時，系統加入了管理工具模塊，比如考核、目標管理，另外，咨詢公司的常用工具，比如PBC，也被產品化，部署在其中。“現在能提供HR系統全線服務的，市場上只有我們一家。”陳諫說。
同時，dayHR的產品線中，也包含了CRM、OA、財務管理等，如財務雲系統dayFI、愛尚理客CRM等應用，能夠為客戶提供更全面的解決方案。
dayHR產品，現在還是完全免費的。但是，增值服務和行業解決方案，是陳諫下一步要做的重點內容。當客戶應用dayHR產品，需要搭建更多的系統、獲得更多的工具，或者需要咨詢服務時，dayHR會提供相應的服務並收取費用。在國內，理才網也和多家咨詢公司開展了合作。
此外，dayHR也將基於行業，提供個性化、具有針對性的行業型解決方案。而這部分內容，也是收費的。
從去年9月開始，理才網開始進行收費服務。據陳諫透露，目前，dayHR已經有1250萬用戶在使用，企業用戶超過6萬家。截止到去年年底，收費用戶200家左右，但收入已經達到1080萬元。今年前三個月，公司收入為700萬元。陳諫預計，到今年年底，總收入將達到8000萬元。“爭取在今年我們就實現盈利。”陳諫說。
平臺是早在當年理才網成立時，陳諫就計劃去做的事情。2015年10月，陳諫公布A輪融資完成，同時也發布了理才網基於PaaS服務的企業管理雲平臺daydao。
daydao平臺能夠為企業提供一站式PaaS管理平臺和各類SaaS應用解決方案，包括人力資源、客戶關系管理、協同辦公、財務管理、供應鏈等，可以為客戶提供在線辦公、移動應用和增值服務等。
在陳諫看來，平臺能夠滿足企業深度整合企業管理解決方案的需求。現在市場上部分平臺，雖然能夠提供產品，但是缺乏整體的框架，產品之間是孤立的，並未打通。而通過daydao，客戶能夠獲得一個比較完整的解決方案，在底層是相通的。
“我們是市場上第一家作為HR服務商推出的平臺，而且，我們要在深度和廣度上，像當年的用友和金蝶一樣呈現出來。”陳諫說。
和大平臺不是競爭關系
同時，平臺也能夠對行業用戶提供更全面的需求滿足。同時，也為理才網接入更多的合作夥伴、打造生態圈提供基礎。
而在搭建平臺這件事上，不僅業內的多家SaaS廠商在做，BAT等大玩家也已經紛紛下場。阿里釘釘和企業級微信的對抗戰即將展開，在這種情況下，作為中小型創業公司又該如何自處？
陳諫並不認為，未來BAT也將是企業級市場上的絕對統治者。他認為，BAT對其他中小玩家的滲透，不會發生在產品層面上，而將發生在資本層面上。“我們的平臺和釘釘是有差異的，而我們之間，也不存在競爭關系。”他說。
現在，理才網和釘釘、騰訊、華為等已經開展了合作。dayHR正在和釘釘平臺進行對接。一旦對接完成，釘釘的用戶就可以從釘釘平臺上直接接入理才網的產品應用。dayHR也已經入駐騰訊開放雲平臺，並成為騰訊眾創空間的首批人才資本管理雲應用，產品和騰訊微信企業號、企業級QQ、QQ郵箱等都在洽談接口合作。另外，dayHR和華為雲通訊、263雲平臺的雲盤和企業郵箱也開展了合作。
目前，理才網的下一輪融資也已經接近完成。從創立公司起，陳諫就一直關註著時間點，關註著動作要“快”的問題。雖然企業級服務目前仍是投資的熱點，但在已經有巨頭加入、大小玩家潛伏的情況下，對於後來者而言，進入的難度已經在越來越大。尤其是HR領域，陳諫認為，再想加入，已經是一件比較困難的事情。而對已經在這塊市場上成長的公司而言，把控好發展的方向、速度與節奏，以及處理好與合作夥伴、大平臺的關系，是非常重要的。
理才網還要繼續在行業上深入、擴大用戶以及加強和渠道商、合作夥伴的合作，形成自己的生態圈。
“我有時也在想，如果釘釘、紛享逍客和我們一起合作，行業將會是怎樣一個新的景象。”陳諫說。
[本文作者楊潔，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自123RF圖庫。]
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