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一年半融資近3億之後，這個免費企業級HR平臺要靠什麽走上盈利路？

楊潔 2016-05-03 10:21

文| 楊潔 

2016年4月，理才網的城市合夥人大會在深圳、廣州、長沙、北京等城市開始舉辦。這是dayHR理才網創始人陳諫發展計劃中的第二步。從產品到行業和渠道，再到平臺生態系統，這是陳諫從一開始就為公司設置好的行程。而現在，理才網已經發展了6萬家企業用戶，在去年完成了A輪2億元的融資，並且啟動了daydao PaaS平臺生態計劃，一切都在按部就班地發展。

dayHR理才網創始人陳諫

最早拿到錢時，公司只有一個人

在HRM領域，陳諫是個資深老兵。當年的老牌管理軟件公司用友和金蝶的HR軟件，都是出自他的手筆，而理才網，也已經是他的第三次創業了。

早在1999年，陳諫開發了自己的第一款HR軟件，成立了深圳碩旺公司。2002年，公司被用友收購，陳諫出任用友的HR事業部總經理。2004年，已經離開用友的陳諫註冊了北京理才網，並且研發了新的互聯網+應用的HR軟件平臺。它能降低應用成本，也獲得了用戶的支持。“當時我的第一個客戶就是新浪。”陳諫說。但是，當用戶增長到3萬時，服務器卻頂不住了，產品的運行速度也跟著變慢。最後，陳諫幹脆把服務器送給了新浪。“被硬件設施拖了後腿。”陳諫感慨。後來，陳諫進入了金蝶。

但在當時，陳諫說，他已經發現，手機在這方面的優勢。盡管當年，服務器性能都還有待提高，雲計算概念還沒出現，智能手機更是遙遠的事情，但他發現，手機速度已經越來越快，零件越做越小，彩信、拍照功能已經實現，加載軟件，看起來也不是不可實現的事情。當然，他最早的預想，也只是利用手機處理和提交表格，可以和服務器打通，還沒有想到後來這麽深遠，但是，這已經在他心里埋下了一個想法。

2010年，陳諫看到了當時最新款的蘋果手機，已經能夠加載一些管理軟件和地圖等。他立刻感覺，時機到了。離開金蝶之後，他的想法也獲得了用友總裁王文京的支持，但是，對於這樣的老牌管理軟件公司而言，要做這樣的轉變，還是太難了。時間一直到了2014年，陳諫覺得，再也不能等待下去了。

2015年，往往被稱為企業級服務的爆發年，但是，在2014年，這個趨勢就已經開始了。而陳諫認為，2014年已經“不是最好的時機了”。從2013年開始，互聯網化就已經在企業中開始普及，智能手機的普及，移動互聯網時代的到來，都讓SaaS企業服務平臺成為企業互聯網化的新起點。“不能再等了，否則就已經太晚了。”

於是，陳諫回到深圳，創辦了現在的理才網。為了籌集創業資金，陳諫賣掉了自己的房子。他也通過朋友，籌集到了第一筆天使輪投資，總計7500萬元。能夠獲得資金，也得益於他在行業里的影響力和人脈資源。“拿到錢時，其實整個公司還只有我一個人。”陳諫說。但很快，得知了他的創業計劃，來自用友、金蝶的團隊的老朋友願意支持他。2個月後，公司就擴充到了100人。現在，公司的員工總數為300人。“其中三分之二是來自用友、金蝶這樣大型公司的有經驗的員工。”陳諫說。

做了多年的HR軟件，陳諫覺得自己，就像個HR一樣，了解如何去管理和組織團隊。公司里現在的很多員工都是他親自找來的。“我找來的都是之前是公司的中高層人員，他們能力強、經濟壓力不大，願意和我們一起創業。”其中很多人，被他打動，願意放棄原來的高薪職位，過來只拿幾分之一的薪水。

現在理才網的一位高管，當年在金蝶，年薪是二百五六十萬起。陳諫說，我給不了你那麽多，我只能給你1/10，但我可以給你期權，你可以來做做看，試試我們的產品。結果對方還是來了。

成立半年後，2014年9月，理才網發布了dayHR軟件，為企業提供HR SaaS解決方案，也是市場最早的移動端HR領域入口級產品之一。

陳諫能說服人的，除了他的產品經驗，還有他的創業理念。而這，最後也打動了他的投資人。

資本寒冬中的A輪融資

拿到天使一年之後，理才網再度融資。這次融資的時間正好是資本寒冬，但理才網還是獲得了來自複星昆仲和軟銀中國的2億元人民幣A輪融資。這也是近年來，在SaaS領域最大的一筆A輪融資。

在融A輪之前，陳諫已經談過了十幾家投資機構。但最後，他選擇的是複星和軟銀。此前，陳諫曾經寫過一篇文章“A輪之後公司的發展預想”，論述了他對一個企業級服務創業公司成長階段的看法。他規劃了一家未來要上市的創業公司A輪後5年內的發展階段。在他看來，這樣的公司，最大的員工規模不應該超過500人，應該構建一個生態圈，對生態圈的形成，以及用戶體量和合作夥伴、營收規模的增長情況等等，他都有一個詳細的階段描述。另外還有一個視頻，講述的是未來移動辦公應用場景，手機是如何和團隊相連接的。“很多人看了以為是國外團隊做的。”陳諫說。

而這個遠景規劃，也吸引很多投資機構主動關註他們。最終，也是他對行業和公司發展模式的看法，打動了複星和軟銀。

企業級服務公司的三步走

產品——行業、渠道——平臺，這是陳諫早已規劃好的企業行進三部曲。

dayHR的產品的理念是“以人為中心”，以移動化為主，絕大部分應用都是在移動端上。此外，dayHR加強了對產品廣度和深度上的延伸。陳諫介紹，dayHR系統中，包含了全面的HR管理所需的服務，如招聘、培訓、考勤、薪酬等，同時，系統加入了管理工具模塊，比如考核、目標管理，另外，咨詢公司的常用工具，比如PBC，也被產品化，部署在其中。“現在能提供HR系統全線服務的，市場上只有我們一家。”陳諫說。

同時，dayHR的產品線中，也包含了CRM、OA、財務管理等，如財務雲系統dayFI、愛尚理客CRM等應用，能夠為客戶提供更全面的解決方案。

dayHR產品，現在還是完全免費的。但是，增值服務和行業解決方案，是陳諫下一步要做的重點內容。當客戶應用dayHR產品，需要搭建更多的系統、獲得更多的工具，或者需要咨詢服務時，dayHR會提供相應的服務並收取費用。在國內，理才網也和多家咨詢公司開展了合作。

此外，dayHR也將基於行業，提供個性化、具有針對性的行業型解決方案。而這部分內容，也是收費的。

從去年9月開始，理才網開始進行收費服務。據陳諫透露，目前，dayHR已經有1250萬用戶在使用，企業用戶超過6萬家。截止到去年年底，收費用戶200家左右，但收入已經達到1080萬元。今年前三個月，公司收入為700萬元。陳諫預計，到今年年底，總收入將達到8000萬元。“爭取在今年我們就實現盈利。”陳諫說。

平臺是早在當年理才網成立時，陳諫就計劃去做的事情。2015年10月，陳諫公布A輪融資完成，同時也發布了理才網基於PaaS服務的企業管理雲平臺daydao。

daydao平臺能夠為企業提供一站式PaaS管理平臺和各類SaaS應用解決方案，包括人力資源、客戶關系管理、協同辦公、財務管理、供應鏈等，可以為客戶提供在線辦公、移動應用和增值服務等。

在陳諫看來，平臺能夠滿足企業深度整合企業管理解決方案的需求。現在市場上部分平臺，雖然能夠提供產品，但是缺乏整體的框架，產品之間是孤立的，並未打通。而通過daydao，客戶能夠獲得一個比較完整的解決方案，在底層是相通的。

“我們是市場上第一家作為HR服務商推出的平臺，而且，我們要在深度和廣度上，像當年的用友和金蝶一樣呈現出來。”陳諫說。

和大平臺不是競爭關系

同時，平臺也能夠對行業用戶提供更全面的需求滿足。同時，也為理才網接入更多的合作夥伴、打造生態圈提供基礎。

而在搭建平臺這件事上，不僅業內的多家SaaS廠商在做，BAT等大玩家也已經紛紛下場。阿里釘釘和企業級微信的對抗戰即將展開，在這種情況下，作為中小型創業公司又該如何自處？

陳諫並不認為，未來BAT也將是企業級市場上的絕對統治者。他認為，BAT對其他中小玩家的滲透，不會發生在產品層面上，而將發生在資本層面上。“我們的平臺和釘釘是有差異的，而我們之間，也不存在競爭關系。”他說。

現在，理才網和釘釘、騰訊、華為等已經開展了合作。dayHR正在和釘釘平臺進行對接。一旦對接完成，釘釘的用戶就可以從釘釘平臺上直接接入理才網的產品應用。dayHR也已經入駐騰訊開放雲平臺，並成為騰訊眾創空間的首批人才資本管理雲應用，產品和騰訊微信企業號、企業級QQ、QQ郵箱等都在洽談接口合作。另外，dayHR和華為雲通訊、263雲平臺的雲盤和企業郵箱也開展了合作。

目前，理才網的下一輪融資也已經接近完成。從創立公司起，陳諫就一直關註著時間點，關註著動作要“快”的問題。雖然企業級服務目前仍是投資的熱點，但在已經有巨頭加入、大小玩家潛伏的情況下，對於後來者而言，進入的難度已經在越來越大。尤其是HR領域，陳諫認為，再想加入，已經是一件比較困難的事情。而對已經在這塊市場上成長的公司而言，把控好發展的方向、速度與節奏，以及處理好與合作夥伴、大平臺的關系，是非常重要的。

理才網還要繼續在行業上深入、擴大用戶以及加強和渠道商、合作夥伴的合作，形成自己的生態圈。

“我有時也在想，如果釘釘、紛享逍客和我們一起合作，行業將會是怎樣一個新的景象。”陳諫說。

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