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它是信義房屋最敬畏的對手，也是每家台資房仲品牌進入中國市場，最大的假想敵。如今，它已兵臨城下從對岸攻進台北，幕後的操盤手就是新任中原地產主席黎明楷。他如何從一名被開除的小職員，成為中國房仲龍頭總經理？

撰文‧梁任瑋

一月十日，中原地產台灣首家分店正式在北市羅斯福路開幕，剪綵儀式中鎂光燈的焦點是一位個子不高、理著小平頭的男子，他是一月一日剛從前任主席施永青手中接下這個位置的新任中原地產主席黎明楷，也是中國最大房仲龍頭品牌的新當家。

自從去年初施永青宣布退休，並強調不交棒給兒女、四五％股權全數捐給施永青慈善基金會後，身兼中原地產總裁與中國中原總經理的黎明楷，就一直是呼聲最高的繼任人選。沒有顯赫家世，這位計程車運將之子，為何被施永青欽點為接班人？

一九九○年，黎明楷進入房仲業之前，是英國石油栽培的儲備幹部，但最後卻被炒魷魚，誤打誤撞進入當時規模僅一百多人的香港中原地產。

破釜沉舟 帶全部家當搶灘毫無房地產銷售經驗的黎明楷，一開始的任務是接中國大陸的新成屋到香港銷售。「當時辦展銷會都沒有固定地方，每周五到周日就是租下飯店的房 間，把模型、資料搬到飯店就開始賣起房子。」黎明楷說，當時拿到香港銷售的產品都是度假屋，房價很低，一戶只要港幣十幾、二十萬元，很多民眾連在香港都沒 有房子，只因虛榮心作祟就衝動購屋，他與同事一天可以成交一、兩百戶。這個成績單讓剛進入房仲業的黎明楷，很快就抓到業務方向，也建立了銷售自信。

時勢造英雄。當時中國大陸炒樓氣氛並不盛，黎明楷鎖定距離香港最近的珠江三角洲、東莞的新成屋轉介到香港來賣，因為當時地方政府也想靠房地產增加稅收， 「鎮長配合度很高，仲介有任何需求，要題字、辦手續，不但有求必應，而且是立刻批准。」但隨著競爭者快速增加，競爭愈來愈激烈，一九九五年，黎明楷決定自 動請纓，披上戰袍北上，成為前進中國開疆闢土的第一批香港店長。到中國大陸時，香港房地產市場正處於九七之前的高峰，「去內地是吃苦，根本沒有人跟我 搶。」當時才二十七歲的黎明楷，放下身段，抱著拓荒的決心去中國大陸，還每天跟著北京人一起搭公車上、下班，至今仍延續這個早年的習慣，「年薪千萬總裁坐 公車」成為他特殊的個人風格。

帶人帶心 充分授權屬下不過，中原地產進軍大陸雖然走直營體系，但並非高速發展。當時中國房市開始有民營開發商崛起，因此黎明楷不鎖定交易量少的中古屋，他直接切入 新成屋代銷，成為主要獲利來源；另一方面，他沉得住氣，前三年只開一家店試水溫，等店長、店員培養成熟，才快速開出三十、五十家，不因快速擴張而付出龐大 的學費。

中原地產另一項經營特色「無為而治」，充分授權給區域主管，也是黎明楷在大陸衝鋒的另一項策略。黎明楷最常跟同事說，中原是一家有方向、沒計畫的公司，市 場天天都在變，他也不知道三年後市場會往哪裡，但在中原地產，「管理層是抬頭看路，不是低頭拉車」，是員工先提出計畫，並不是老闆指揮員工怎麼做；動力是 由下而上，上面只要指揮方向就好，老闆如果凡事自己來，一定很辛苦。

認識黎明楷快十年的台灣不動產交易中心總經理李同榮說，黎明楷是用兄弟義氣帶兵，「只要你做得好，我就敢給重賞，甚至敢給得比你在香港領得還多。」這是幹 部願意死忠留在中原的主因。反觀台灣房仲業常帶著「當兵」的心態去大陸打天下，總認為兩年後會回台灣，怎麼會放下身段拚命打仗？

黎明楷指出，中原地產業務員報酬一切﹁現金化﹂，可以分多少錢，就全部給員工現金，尤其中階主管分得最多，因為他們是帶動基層的齒輪。

放下身段 放下大公司打法不過，二十年前中國大陸市場不成熟，中原地產發揮的舞台大，但現在中原來台灣，面對的是高度成熟市場，外界也正觀察中原要如何將在大陸的那套打法複製到台灣？

黎明楷說，「我們在台北就是一家小公司，要忘記中原地產在香港是大公司，小公司有小公司的打法，小公司不是不能成功，任何公司都是從小做起的。」︽上海樓 市智典月刊︾發行人蔡為民認為，「來台灣賺大陸的錢才是他們真正目的。」他說，中原地產表面上說自己是小公司，是為了讓台灣房仲業者「輕敵」，以中原地產 在香港與中國的資源，不論是陸資要來台灣買樓，或是台灣人要去大陸投資，都有據點可以服務，他舉最近很熱的重慶為例，台灣有哪家房仲可以馬上提供行情？但 是中原地產可以。

信義房屋董事長周俊吉也表示，港資房仲在大陸已培養一批基本客源，在兩岸房地產交易日趨開放下，中原地產來台是有利基點，但台灣房仲本土化、有品牌，反而自然區隔出不同的市場。

十五年前，中原地產與台灣的信義房屋、太平洋房屋同時進入對岸，現在中原地產已在中國三十個城市遍地開花，以一千家分店成為中國房仲業霸主，二○一○年， 中原地產集團房屋總銷售金額高達港幣四千八百億元(約新台幣二兆四千億元)，全年營收也站上港幣八十五億元(新台幣四二五億元)歷史新高。在台灣即將成為 中國房仲新戰場之際，中原地產的成功哲學，值得台灣房仲參考。

黎明楷

出生：1964年

現職：中原地產集團主席

經歷：中原地產集團總裁

英國石油儲備主管

學歷：香港大學機械工程學系

從銀行的小辦事員做起，王定乾靠著一步一腳印地努力，坐上寒舍古董公司董事長大位，在一連串的人生驚歎號中，唯一不變的就是他「凡事要做到最好」的信念，亦是他邁向富足人生的重要祕訣。

撰文‧林心怡

「做我們這行最迷人的地方就是，只要專業眼光還在，就可以永不退休！」坐在古色古香的寒舍藝術展示中心裡，今年五十二歲的寒舍古董公司董事長王定乾篤定地說。

從銀行行員到知名古董藝術品頂尖經紀人，他是去年中才以四．三億元天價標下「乾隆寶璽」，創下台灣拍賣史上新高紀錄的寒舍董座，也是中華文物學會理事長、大陸鳳凰衛視「投資收藏」首席評論員。

其實，人生總是在一連串的陰錯陽差中，意外譜出美妙的樂章！而「專注、熱情與全力以赴」，是王定乾白手起家、邁向富足人生的關鍵因素。

分 析王定乾一路走來，持續受大老闆重用的一大原因就是「忠誠」。「能力好的人實力並不會差太多，但對公司忠誠度高，又願意付出百分之百心力的，卻很少見！」 對於後輩新進的員工，王定乾總是鼓勵他們，除了要培養專業能力，也要當個能幫老闆解決問題的人，不要一開始就「短視近利」，只在乎薪水高低，只要老闆肯栽 培，就要抱持著學習的心態，全力以赴。

具有強烈憂患意識 絕不短視近利原來，王定乾是標準的眷村子弟，從小家境欠佳，讓他一出社會就有強烈的憂患意識，「因為我知道唯有在職場打拚，才有機會出頭天，我是沒有退路 的！」的確，在人才濟濟的本土金控集團，一個什麼背景都沒有的外省第二代眷村子弟，可以受到重用，背後其實付出了很大的努力，「我的父親是軍人，管教嚴 格，不但養成我堅毅、耐力強的性格，也培養出我對上司的高度忠誠，算算我進入蔡家︵國泰集團︶至今，這三十年來，我算是從來沒換過工作，而且就算是下班， 也把心思都花在工作上。」在三十年前進入銀行工作，就等於捧到「金飯碗」，而王定乾之所以能進入當時人人稱羨的國泰集團旗下的十信合作社工作，就是受到曾 擔任救國團指導老師的徐政夫（曾任寒舍集團總經理）引薦，王定乾笑著說，自己從念台北商專銀行保險科時，就熱中社團活動，辦學生刊物、主持活動樣樣都來， 「所以比起一般銀行行員，我算是比較特別的吧！」從基層的銀行辦事員做起的他，很快就受到老闆的青睞，進入總經理祕書室工作，負責編寫銀行內部刊物、籌畫 相關行銷活動。

「還記得，我當時主編的《國民金融》，可說是當時金融界，閱讀率名列前茅的銀行刊物。」「而且，不管是公事還是私事，我都把老闆交代的擺在第一位！」王定乾說。

「對 我這種家境不太好的眷村子弟來說，只有不斷在事業衝刺，才有翻身的機會，所以不論是在銀行，還是後來在寒舍藝術工作，我幾乎都是隨call隨到，隨時待命 處理老闆交辦的任務。」「有好幾次跟女友︵現在的老婆︶電影看到一半，收到通知就去處理公事，還好老婆沒有因此跑掉！」也就是這種任勞任怨，二十四小時待 命的工作態度與精神，讓當時的老闆蔡辰洲視他為公司的「忠臣」，不但下班後的應酬常會帶著他，甚至在擔任立委時，他也曾擔任過一陣子國會助理。

只 是，爆發十信擠兌風波後，讓王定乾的職場生涯有了重大的轉折，老闆也從國泰蔡家的二哥蔡辰洲變成老三蔡辰洋，「我想，當初蔡老闆︵蔡辰洋︶會延攬我過來工 作，也是看中我的忠誠吧。」一九八六年，喜歡收藏古董文物的蔡辰洋，創辦了寒舍集團，王定乾成了寒舍的第一位員工，意外當起了藝術品經紀人，徐政夫則為當 時的總經理。

喜遇貴人提拔 刻苦提升專業只是，萬事起頭難，從學商到藝術品經紀人，王定乾也曾經歷過一段不算短的摸索期，「我有很多專業知識都是跟著蔡老闆︵蔡辰洋︶跑拍賣場、看古 董與向許多專家請益所累積出來的，當然其中也不乏買到假貨、買貴藝術品的經驗，所幸蔡家經濟實力還算厚實，在繳交不少學費後，依舊可以不傷及筋骨。」王定 乾說。

「幸好有蔡老闆的信任與給予較大的發揮空間，讓我得以在每一次的錯誤中記取教訓，累積更多的人脈與專業。」談起蔡辰洋，王定乾直說是他一生最重要的職場貴人，也有著亦師亦友的好交情。

其 實，從藝術品的採購、拍賣品的標售技巧，到順利將藝術品行銷到客戶手上，王定乾在每一個環節都曾下過苦工。「藝術品經紀人的工作，除了基礎的專業訓練，更 重要的還得要有實戰經驗。」王定乾說，除了蔡老闆請來專業人士做培訓外，他自己也很用功，對於每一件欲買入的藝術品，不但會做好相關的資料研究蒐集，還會 分析拍賣前後的價錢，提升專業的鑑價能力。

「算算剛開始，花在研究這些專業知識的養成，包括看書、聽講座、接受專業授課等，每天至少超過十二個小時。」還記得那時因為工作上的需要，常常跟著蔡老闆到處應酬、跑拍賣會當空中飛人，假日還要看展覽培養鑑賞力，建立人脈，「幾乎眼睛一睜開就是在工作！」王定乾如此形容。

經 過一段時間的努力後，八八年，是寒舍成立的第三年，也是在海外市場打響名號的關鍵年，當時不論在佳士得還是蘇富比的拍賣會上，寒舍相繼以高價拍下圓明園生 肖銅頭及︿元人秋獵圖﹀等國寶，並打破中國古畫的拍賣紀錄，一躍成為華人古董圈頗負盛名的商家。「當時，光是在石牌的藝術展示中心，占地就高達七百多坪， 宛如一座古董百貨公司，並且獲得『小故宮』的封號。」永不放棄 帶領寒舍度過危機轉型成功分析王定乾可以成為優秀藝術品經紀人的原因，除了肯下苦工外，還有從不放棄每件藝術品可以成交的機會。「多年下來，不論逢年過 節，只要是有重要客戶要求看藝術品，我幾乎都不會推辭！」「做我們這行，哪有把財神爺向外推的道理？只要有生意上門，開心都來不及了！」在王定乾的眼裡， 藝術品交易是門全年無休的生意。

只是在台股從萬點崩盤後，寒舍藝術中心的生意也急轉直下，營業額迅速萎縮高達七成，「後來我們發現量化經營獲利有限，轉型走質化經營。」九七年，寒舍搬到台北市金山南路，藝術品展示店面精簡至十坪，當時正值九七金融風暴，景氣欠佳，王定乾也曾轉型投資藝術表演公司。

九九年，成立了脈動表演藝術經紀公司，專做音樂、藝術表演等案子，沒想到隔行如隔山，一檔失敗的活動，就賠掉一個資本額。「這應該是我一輩子虧最大的一門生意！」王定乾感嘆道，即使做藝術品買賣，也沒一下子賠過這麼多。

「賣 一張幾千元的票，跟賣一件幾千萬元甚至幾億元的藝術品，真的有很大的不同！」王定乾回憶，當時國人對藝術表演活動，還不像現在這麼熱中，一場在內湖搭帳 棚、邀請國外表演劇團來台表演的活動，就讓我們賠掉了三千多萬元，「事後蔡老闆曾自我調侃道，投資『脈動』唯一的收穫，就是娶到長笛美女賴英里吧！」有了 這次的慘痛教訓，二○○○年王定乾收掉了「脈動」，更專注本業的經營，誓言要做NO.1的頂尖藝術品經紀人。

如今，寒舍藝術中心已成功轉型 為無店面經營形態，把客戶對象鎖定在金字塔頂端的高消費客層、走國際化路線，賺取一○％至一五％不等的佣金利潤。○九年，寒舍藝術中心獲利表現進入穩健成 長階段，「以目前投資淨利來說，寒舍藝術中心應該不輸給飯店了！︵寒舍集團旗下尚有喜來登、寒舍艾美等飯店︶」問到公司的獲利，王定乾答得有些保守，但對 於多年經營的事業獲利可以開花結果，仍掩不住欣喜的表情。

「其實人生到了我這個階段，賺錢已不再是唯一的目標了！」王定乾笑著說，但他鼓勵 年輕人：「不要怕吃苦，要拿出拚命三郎的精神看待自己的工作，才能夠累積專業，獲得職場貴人的信任與提拔！」在人生的上半場，王定乾為了創造財富，做了很 多努力，五年前坐上董事長大位，如今更坐擁信義計畫區豪宅。但在父母身體欠佳的影響下，展望人生下半場，他深刻體會到健康與陪伴家人的重要性，卻也更希望 為兩岸文化產業做出更多貢獻，做個永不退休的藝術品經紀人。

王定乾

出生：1959年

現職：寒舍古董公司董事長經歷：寒舍藝術中心執行長、中華文物學會理事長學歷：台北商專（現為台北商業技術學院）銀行保險科

王定乾的富足之鑰

對工作要有熱情，累積專業知識與人脈。

做好老闆交辦的事，贏得老闆的信任，適時表現對公司的忠誠度。

積極爭取職場上每一個可以成功的機會。

在基金定期定額投資的路上，許多人總在獲利的時候持續扣款；大跌時，卻耐不住內心煎熬，反而縮手停扣，因而錯過撿便宜的好時機。在大仁科技大學擔任行政人 員的劉俊德，透過筆記將歷史漲跌記錄下來，提醒自己堅忍續扣，每一次出場皆有穩定的正報酬。

撰文‧何珮郁

翻開劉俊德的每本基金投資筆記，工整而清晰的字跡，詳細記錄著十一年來，投資每檔基金的資料。藍色字多半寫的是每月淨值、報酬率的變化，以及他對大盤指數 的觀察；紅色字則寫下投資過程中，市場發生的重大事件，再加上自己的評論和感想。

每一次出場皆為正報酬

劉俊德的筆記裡，並沒有太多基金達人的投資心法，他寫的大多是自己的「心得感想」。然而，就是透過回顧筆記上的「心得感想」，讓劉俊德在經歷每一次的空頭 時，更能用「平常心」看待慘不忍睹的負報酬，不隨市場追高殺低，讓十一年來的定期定額投資成果，每一次出場都是正報酬，且年化報酬率皆有八％以上的穩定水 準。從剛開始只投資五千元，到現在每月至少扣三萬元，穩紮穩打的模式，讓他和太太約每兩年就能存下近百萬元。

「剛開始投資基金時，我只是把投資的心得，記在投信公司寄來的交易確認書上而已。」二○○○年，劉俊德開始定期定額投資台股基金，隔年就不幸遇上美國九一 一事件，他的基金報酬率一路慘跌到負四一％。莫可奈何的他，在當時的筆記上寫下自己的心情：「完蛋了，沒救了！」雖然心情亂糟糟，但不甘心的他還是抱著放 手一搏的心態，繼續每月扣款五千元。最後，在次年二月以一六．七一％的報酬率獲利贖回。

劉俊德回憶：「當時我就想，如果有幸再遇到負四○％的報酬率，我不只要續扣，一定還要加碼扣款！」後來，在○八年金融海嘯時，這個機會來了。雖然當時市場 風聲鶴唳，他也不禁開始猶豫著是否要先贖回或停扣，「但是，持之以恆的信心來自於經驗！」讓他下定決心從五千元加碼扣款到一萬元的關鍵，就在於他翻出過去 交易確認書上的筆記，其中一頁就提醒著自己：「低點來時，一定要把握機會加碼，未來的自己一定會感謝現在自己的決定。」果然，到了○九年底，該檔基金獲利 二成出場。「投資一定會遇到低潮的時刻，但是回顧過去的經驗可以加強自己的信心，明白有當初的堅持才能從虧損轉為獲利，現在的自己就不會那麼恐慌。」劉俊 德認為，筆記的功能，就是讓自己在猶豫徬徨時，發揮「提醒與檢討」的關鍵作用。「錯誤並不可怕，可怕的是沒有記取教訓、一錯再錯！」而他筆記的重點，除了 寫下每個月扣款日的淨值，以及當天台股收盤指數和月ＫＤ值之外，若有重大事件發生，也一定會詳細記錄該事件帶來的影響。

「最重要的是，一定要在剛開始投資一檔基金時，就寫下預定的報酬率，作為投資的紀律。」劉俊德建議投資人在剛起步時，不妨先設定一個較容易達成的目標，嚴 格遵守停利不停損的紀律，才能避免在波動中被震出場。

一次專注投資一檔基金

進一步觀察劉俊德的投資內容，他並不像一般人滿手基金，無論定期定額資金多寡，他一次只專注投資一檔基金；也因為曾做過營業員，對台股非常熟悉，因此只鎖 定台股基金。挑選基金時，他也有自己的一套篩選條件。

首先，該檔基金成立時間須五年以上，且該基金經理人操盤該檔基金也持續五年，「因為五年的時間，差不多剛好經過一次多空循環的考驗。」其次，才是按照五 年、三年、一年的報酬率，依次篩選出排名前三分之一的基金。

此外，他也從筆記中歸納發現，每一次從買進到贖回的循環大約是三十六個月，並且都有二成以上的穩定獲利。所以在每一次贖回後，他都會將資金再分成三十六等 分，繼續參與扣款。

在最近的筆記中，劉俊德則是寫下了「忍耐」和「等待」來提醒自己，儘管市場雜音不斷，劉俊德仍然抱持著他的投資原則：「如果大盤的月ＫＤ來到二十以下，基 金的報酬率又在負三成以上，我一定會啟動定期不定額加碼機制。」他說，透過多年的筆記歷程，讓他了解景氣循環本就有起有落，別妄想去預測指數漲跌，只要能 克服人性軟弱、把握時機出手，自然能輕鬆在「吃得下飯、睡得著覺」的境界中穩定獲利。

劉俊德

出生：1972年

現職：大仁科技大學行政人員經歷：證券營業員、百貨樓管學歷：大仁技術學院工業安全衛生系

投資經歷：11年

劉俊德的筆記心法

在開始投資一檔基金時，寫下基金詳細基本資料，投資該檔基金的理由、預設的報酬率，作為投資的紀律。

詳細記錄每月定期定額扣款淨值、大盤指數、月KD值、重大事件和心得。

在股市低點、猶豫徬徨時，複習筆記，讓歷史經驗告訴現在的自己，在低點時堅持扣款，等待市場的春天來臨。

劉俊德的投資心法

1. 挑選台股基金時，先篩選出基金經理人操盤該基金5年以上，再以5年、3年、1年績效依次選出排名前1/3。

2. 不熟的市場不介入，每次只專注定期定額一檔基金，預設獲利目標，停利不停損；總獲利20％或達年化報酬率8％就贖回，再將金額分拆成36等分，滾入每月資 金繼續扣款。

3. 基金報酬率跌至–30％～–40％之間，且大盤月KD值來到20以下，則啟動加碼扣款機制。

從台塑集團退休 的陳大禹，從月薪一萬四千元的上班族開始做起。

沒有富爸爸當靠山的他，職場有成，同時也深諳投資理財，從住大半輩子的公司宿舍，搬入自行打 造的頂級豪宅。陳大禹的致富故事，值得廣大上班族學習。

撰文‧林心怡、謝富旭

走進一幢占地四百多坪的四層樓獨 棟別墅裡，首先映入眼簾的是一座鍛鐵扶手的迴旋梯，一樓的客廳採用大片落地窗，三月初春午後的陽光直撒進來，令人心中升起溫暖的感覺；往落地窗望去，幾條 狗在游泳池旁草地互相追逐，構成一幅饒有鄉村景趣的畫面。這裡是五十三歲陳大禹的家，令人驚訝的不是豪宅本身，而是豪宅主人上班族的平凡出身。

三 年多前，陳大禹從南亞電路板退休，他的太太則早他二年從長庚醫院退休，夫妻倆雖然領了總計六百多萬元退休金，但要自行出資興建一座當時造價六千多萬元（目 前粗估市價已高達一億元以上）的豪宅，並不是尋常上班族可以辦得到。

圓夢 興建夢幻四代同堂大宅院之所以會興建這座占地四百多坪，地下一層、地上四層的宅邸，陳大禹說：「主要是為了一圓四代同堂的夢想！」陳大禹夫婦希望能在兩個 兒子成家立業後，一家子還能夠住在一起。兩個兒子（一個仍在就讀大學，一個目前任職於高科技公司）則向父母親要求，那房子得蓋大一點，未來的太太與公婆一 起住的意願才會較高。於是陳大禹夫婦在七年前就積極尋地，興建心目中理想的大宅院。

陳大禹帶我們參觀他的家介紹說，一樓的客廳、餐廳、麻將 室一家子可以共用；二樓則是他與太太主臥室以及兩間父母親的房間，還有一間書房；三樓的四間房間，即使兩個兒子結婚生子，住兩個家庭也沒問題；四樓除了傭 人房，如果孫子比較多，也可規畫成臥室。至於地下一樓除了規畫四個停車位外，還設有一間附設吧台的寬敞卡拉ＯＫ室兼家庭電影院，以及熱愛棒球運動的陳大禹 父子的打擊練習場。

能夠興建這般的四代同堂大宅院令人羨慕，尤其陳大禹夫婦以一介上班族，竟能入住如此豪宅，更不禁讓人好奇。而陳大禹也透 露，興建這幢大宅院，土地、建造與裝潢成本高達六千萬元以上。當初每坪九萬多取得的土地，現在已經漲到二十幾萬元，粗估房屋市價至少高達一億元以上。

陳 大禹說，他的父親是一名在宜蘭林務局工作的公務員，家境普通。他與太太及孩子五年前搬進這座住宅前，是住在五十幾坪的台塑員工宿舍裡。「台塑集團的待遇不 錯，但我們的財富主要還是靠投資理財而來，沒有投資理財的話，我頂多買得起七、八十坪的電梯華廈，而不是現在住的房子！」陳大禹一九八六年考進台塑集團 時，月薪一萬四千元。光領薪水過日子，還得奉養父母，很難達到心中富足生活的理想。所以出社會後，陳大禹心裡總是想著如何才能在薪水之外多賺點錢。在強烈 賺錢動機驅使下，他理財投資的膽識就比別人要強。

揪團買房以量制價 出租養房當包租公考進台塑集團後，陳大禹沒多久就從台化宜蘭廠調至台塑台北總管理處。原本只是想找一戶房子棲身，經朋友介紹在台北市林森北路用一百萬元買 了一戶小套房，自備款二十萬元。沒想到還沒住進去，就有人出價一百四十萬元要向他買，一轉手就賺了四十萬元。

第一次購房經驗，讓陳大禹了解 到房地產高槓桿的威力；那次之後，他養成了假日或下班後看房的興趣。「上班通勤時，我如果看到建案廣告，或賣房小廣告，覺得有潛力的物件，我都會先記起 來，利用下班後或假日去看房。」即使後來陳大禹從台北調至南亞桃園廠，這個習慣依舊沒有改變。「我曾在上班開車經過南崁附近看到新成屋，覺得地點很好，價 位又很合理，一次買了三戶，沒幾個月轉手，又賺了二百多萬元。

陳大禹買房轉手獲利是房地產狂飆的八○年代末，隨著房地產進入修正期，他投資 房地產的模式也跟著改變，開始轉向以收租為主的包租公形態。他的原則是，只要租金收入足以支付銀行貸款利息，就值得投資。因此，低總價、租金報酬率相對較 高的小套房，成為他最喜歡的物件。

為了能買到價格更低廉的小套房，陳大禹有兩個訣竅：第一、揪團買房；第二、一次多買幾戶。陳大禹找了五至 六位對房地產投資有興趣的同事、朋友以及鄰居，大家利用假日時一起去看房子。「建商看到看房子的大陣仗，自然禮遇有加，大家一起下訂買房時，議價空間也大 一些！」除了揪團買房，陳大禹還採用「以量制價」策略，發覺到喜歡的物件，一次多買幾戶，進一步爭取更高的折扣。

在最高峰時，陳大禹在新北 市林口擁有十一戶套房，桃園龜山十二戶套房。三年前退休後，因為林口套房漲幅可觀，加上陳大禹與太太已較無體力與心力管理租房事宜，於是陸續賣出。但迄 今，龜山仍有八間小套房收租。

後來陳大禹從南亞轉調至南亞電路板，在南電期間開啟了他股市投資的視野。「我還記得是剛好正逢南電計畫掛牌的 前幾年，我因為接觸了不少創投法人，開始引發了我對股市投資興趣。」陳大禹發現，南電跨入ＩＣ載板，成長爆發力有機會遠高於房市投資，讓他興起重押南電的 念頭。

重押自家公司股票，獲利五倍以上因此除了公司配發的南電股票，陳大禹在南電興櫃市場價格五、六十元時，積極加碼自家公司股票，「記得 當時一度景氣很差，股價一度跌得很慘，缺錢的同事、不想持有的人紛紛拋售，但我還是持續加碼。」陳大禹堅持己見持續買進公司股票，包括同事的、未上市流通 的，以及在興櫃掛牌後的籌碼，最多時持有南電股票約達三百張。

當時他不但投入手中大部分的資金，還把持有的幾戶房子抵押向銀行貸款，「當然 我還是保有一定的現金部位，因為我是以長線的角度投資布局，為長期抗戰做準備。」陳大禹說。

陳大禹的重押行動為他帶來可觀的報酬率，南電股 價掛牌就衝上三位數字，獲利達五倍以上，這次關鍵投資，把他的身價推上另一個高峰。

在南電股票獲利可觀，但陳大禹並未被驚人的獲利沖昏頭。 他開始鑽研以前不懂的投資工具，如債券型基金、不動產信託基金（REITs）以及其他股票的研究。他認為，至少要懂得房地產、股票與基金三種以上的投資工 具，才能做到資產配置、分散風險的效果。於是，他把南電售股所得資金轉向極為保守的債券型基金與不動產信託基金。

這種持盈保泰的作法，不但 讓他安度二○○八年的金融風暴，更在REITs獲得一筆意外之財。

「賽鴿理論」 看庫藏股、資本公積與淨值三年多前，陳大禹正式從南電退休後，投資股票變成他最大的樂趣。這三年來，陳大禹從少年在宜蘭鄉下的賽鴿經驗體悟出一套投資心 法：「養賽鴿要能賺錢，就要懂得用較低的價位精選賽鴿，耐心培養牠，才有可能增加贏面，就像選股票精選並要買在相對低檔，股票未來才有上漲的空間。」陳大 禹形容。

陳大禹進一步解釋，首先，他會選擇產業趨勢向上，但股價相對低點的股票，包括股價低於淨值、股價跌破公司庫藏股價位的公司。此外， 他也會挑資本公積較多的公司，這代表該公司的淨值高，有機會配發較多的現金股利，不僅可以回饋股東，並且有機會在低檔實施庫藏股。

陳大禹以 前陣子買進的谷崧為例。該公司是智慧手機的機殼廠商，他判斷產業趨勢基本面沒問題，而公司淨值四十八元，去年可配發三元的現金股利，加上公司宣布在三十八 至三十九元實施庫藏股，就符合他「買在相對低點」的投資準則。

「後來歐債危機利空消息，一度跌到三十元附近，我在三十三元附近買進二百 張。」陳大禹說，當時多數市場尚未留意到它的投資價值，若以目前股價五十幾元計算，帳面獲利至少多達六成。

危機入市、膽大心細 不奢求買在最低點只是，許多值得危機入市的股票，觸及低點後，經常大幅反彈，大多數的投資人往往都會因「不甘心追高」而錯失了機會。對此，對陳大禹說，只 要長線趨勢處於相對低點，並以中長線資金布局，這一點點的「投資恐懼」是很容易克服的。

舉華通的例子來說，這波最低點來到八元，直到回升至 十二．五元，陳大禹才開始布局，離前波最低點已大漲五成以上。陳大禹認為，智慧手機需求擴增趨勢不變，研判華通的高密度連接板（ＨＤＩ）將成為主流，「從 周線及月線長均線趨勢來看，華通是相對低點，即使離最低點已大漲一段，但仍是相對低點，所以值得買進！」陳大禹布局華亞科從三．七元反彈至四元後開始陸續 買進，至今已經來到八元，獲利已達一倍，他仍抱牢持股。他的想法是，華亞科才剛走完初升段，主升段還沒到，至少有攻克十元以上實力。陳大禹所理解的主升段 是指，基本面轉好的消息紛紛出籠、股價價量齊揚的情況，以華亞科目前價量與消息面來看，都還沒有主升段的跡象。

此外，「奉行危機入市」的陳 大禹，也會默默地試單布局現階段「沒人看好」的公司，當作衛星持股。例如他前陣子在力成股價五十幾元布局時，就是這樣的投資邏輯。「雖然力成的大客戶爾必 達破產，引發市場恐慌，股價從七十多元殺到五十多元，但從淨值四十八元、該公司又有金士頓撐腰的情況下，雖然獲利受衝擊，但仍有上來的機會，這就是我危機 入市的試單好機會。」陳大禹如此分析。

又如近期他買進的低價股典範，雖然公司沒有配發股利、去年還虧損，但從公司目前股價四．五元低於淨 值，且搭配周、月線做觀察，未來似乎有打底上攻的態勢。

只是「創業維艱，守成不易」，陳大禹並沒有因見獵心喜一股腦地胡亂投資，反而更加謹 慎理財做好資產配置；資金豐厚後，他也會把股、房兩市的資金挪移到債券基金，而且強調從不做定存。

陳大禹解釋，「試想如果你把錢放在定存， 在定存還未到期前就遇到很不錯的投資機會，人性常常會貪圖小利，而捨不得提前解定存而錯失良機！」在基金投資也很有想法的陳大禹，也不過度依賴理專，反而 會從其提供的資料，做出獨立判斷，他把股、房市獲利，挪移到全球高收益債、聯博高收益債以及鋒裕投資等，都有不錯的報酬率。

最經典的例子， 就是陳大禹在六年前投資一五○○萬元買三鼎REITs。這檔淨值十元以下布局的標的，原本只是陳大禹眼中「優於定存」的防禦型投資，但經過金融海嘯腰斬衝 擊，每年配息仍有四％，年收五、六十萬元。

沒想到三鼎REITs出售旗下不動產進行清算，股價大漲至十六元，清算拿回股款後，加上以前領的 股息，陳大禹獲利竟高達三倍以上。

房市、股市與基金投資有成的陳大禹喜歡與親朋好友，包括自己的太太與兩個已成年兒子討論並分享投資的賺賠 心得。「我投資過我兒子工作的股票，小虧出場，我就以此告訴兒子，就算你很了解這家公司，很了解這門產業，自認為消息掌握得比別人快速，未必就能成為贏 家！」「投資最重要的是了解趨勢，以及了解現在處在趨勢的哪個位置，但求在相對低點買進，比五○％的人買到更低點，那贏面自然會更大！」掌握趨勢、不斷學 習 才是投資成功之母透過與別人討論投資理財，也可學習別人的優、缺點，以及他們的成功或失敗經驗，藉此來反躬自省。「親朋好友間的『投資明牌』管不管用是一 回事，不過我把他們的投資經驗視為是很寶貴的一堂課，因為我堅信，不斷學習才是投資成功之母。」陳大禹強調道。

熱愛海洋的陳大禹，退休後在 澎湖創辦了藍海金沙俱樂部，推廣遊艇航海及民宿觀光。公司創辦後，雖一直處於虧損狀態，但他早有心理準備，並計畫將以個人的基金與股票每年孳息維持公司營 運，以一圓他另一個夢想：做台灣海洋休閒產業的馬前卒，為觀光業盡一分心力。

這位豪宅主人不僅投資理財的積極態度值得學習，他對生命的熱情 以及對夢想的執著，同樣令人敬佩。

陳大禹

出生：1956年

現職：藍海金沙俱樂部 負責人

經歷：南亞電路板協理

學歷：中興大學企管系

陳大禹默默在做的八件事

1.

上 班通勤時留意賣屋廣告，利用假日看房子。

2.

揪團買房，爭取更大折扣。

3.

適度槓桿，投資有高 度把握的標的。

4.

懂三種以上投資工具。

5.

股票投資只求買在相對低點、賣在相對高點。

6.

把 公司實施庫藏股視為是逢低入市良機。

7.

有閒錢也不放定存。

8.

樂於與家人及朋友分享投資理財 經驗。

陳大禹

的股市賺錢智慧

1. 挑選產業趨勢向上，但股價低於淨值的股票。

2. 買股價低於公司庫藏股價位的股票。

3. 從日、周、月線KD值判斷股價打底完成的股票。

4. 選擇急殺後仍有基本面支撐或技術線形乖離過大的股票。

5. 長抱核心持股，選擇資本公積較多、現金殖利率大於５％至10％的公司。

陳 大禹目前持股

持股名稱 買進平均成本（元） 2012/3/26收盤價（元） 每股淨值（元） 買進理由

谷 崧

（3607） 33 50.8 49.64 看好智慧手機長線趨勢，故布局機殼零組件，加上該公司在股價38～39元實施庫藏股，故在股價相對低點買進。

華 亞科

（3474） 4 8.36 8.28 看好華亞科未來主升段的長線趨勢，並在股價低於淨值逢低承接。

華 通

（2313） 12.5 14.35 12.81 認為智慧手機需求擴增趨勢不變，研判華通的高密度連接板（HDI）將成為主流，在股價低於淨值的相對低點逢低布局。

典 範

（3372） 4 5.14 10.7 股價遠低於每股淨值，且搭配周、月線做觀察，未來似乎有打底上攻的態勢，故逢低介入。

跆拳道奧運國手蘇麗文的姊姊蘇麗方，從銀行行員做到超級理專，不到四十歲的她，已經為將來退休生活打好基礎。

懂得投資保本型商品，是她下半輩子不再為錢煩惱的關鍵。

撰文‧林心怡

渣打銀行業務經理蘇麗方從月薪二萬二千元的行員做起，但從十二年前才積極理財、投資自己。如今，她不但坐擁一千六百萬元的房產，加計基金、外幣等投資，至少超過五百萬元，淨資產逾千萬元。懂得向高資產客戶學習的她，不僅賺到了財富，也賺到了幸福人生。

當了理專多年，服務過許多高資產客戶，蘇麗方認為「有錢人」給她最大的啟發是：不貪心地追求資產穩定的成長。「他們大多把每年報酬率設在四％至六％，超過目標『多賺』的錢，才會大膽投資！」「如果沒達到目標，就換到我慘了，因為他們往往會毫不留情面地把資金抽走。」受到有錢客戶的薰陶，蘇麗方則是用「基金錢滾錢」的方式，加速累積投資與置產的資本。在二○○○年至○七年，蘇麗方的投資火力集中在股票型基金，並以「單筆波段操作搭配定期定額」的操作策略。即使遇到金融海嘯，平均每年的報酬率都有逾一五％，○七年還曾有逾四成的好成績。

置產遇貴人 買房一年漲一倍在單筆基金投資上，她會嚴守停損點設在一○％；至於定期定額的投資，一旦選定看好的市場，則採「停利不停損」的策略，尤其大跌一○％時，還會加碼扣款；至於停利點則設在三成左右，然後再以停利後重新定期定額布局。包括貝萊德世礦、富蘭克林高科技基金，都是她波段操作獲利頗豐的標的，定期定額標的則以富蘭克林亞洲基金，讓她累積的財富最豐。

不過，隨著金融海嘯全球股市從低點反彈後，○九年開始，蘇麗方的投資風險意識也跟著增高，索性把大多數資金轉進年投報率八％以上的複合債、高收益債等穩健投資；並用配息的利得，來貼補○九年購屋每月所須支付的房貸，以及相對積極的投資標的。

至於置產，蘇麗方很慶幸自己遇到許多「貴人」。她笑說，服務有錢的客戶這麼多年下來，她發現這些高資產的客戶都很喜歡買房地產，所以在陪客戶去看房子的過程中，也培養了她置產的觀念。

「我以前從來不會想要買房子，覺得買基金波段操作很好賺，行情好時，有時兩周就有一成五的報酬率，變現性又高。但很多客戶卻覺得擁有穩健的資產很重要，一直勸我要買房，後來果然真的大賺。」○九年在永豐銀行桃園分行工作的蘇麗方，在林口買下每坪十五萬元，總價約七五○萬元的房子；才一年多，房價就漲了一倍多，目前市價至少有一千六百萬元。

家境不太好的蘇麗方，從小就有很強的賺錢欲望，家裡開設文具店，店內從幫人刻印章到賣花的生意都做。

「我爸媽對於金錢管理的觀念不太好，所以做生意很難賺到錢！」這讓身為長女、從小就要幫忙顧店的蘇麗方，相較於身為跆拳道國手的妹妹蘇麗文，對金錢產生更大的不安全感。而父親也總是催促她畢業後趕快去工作，幫忙分擔家計。

一九九六年從台北商專(現為台北商業技術學院)畢業的蘇麗方，考進了台北國際商銀(現為永豐銀行)，從月薪二萬二千元的銀行櫃台職員做起。「但當時父母做生意需要用車，所以我一有工作就幫他們買了車；每月車貸一萬九千元，花好幾年才還清！」蘇麗方苦笑說，這件事讓她學到最重要的教訓就是：收入不高的年輕人，實在不該一工作就買車，或有過高消費性貸款！

在蘇麗方還清了車貸後，她在職涯與理財觀有了更上一層樓的視野。

蘇麗方回憶，在那個銀行等同於「金飯碗」的年代，「安穩領薪、做好分內工作就好」是當時銀行櫃台工作氛圍；但個性活潑、對工作又充滿熱情的她，卻總是肯多花時間服務客戶的需求。就算被同事視為「奧客」的客戶，她也總能和顏悅色地滿足對方的需求，甚至還成功行銷信用卡相關業務。

勇於離開舒適圈 走向高薪開闊大路「後來銀行要推動資產管理的業務，長官第一個就想到我。」蘇麗方笑著說，「當時很多資深的同事一聽到要擔負業績壓力，都紛紛推辭，但我卻覺得相當有挑戰性。」就這樣，工作五年的蘇麗方，勇於走出職涯「舒適圈」，開始轉任銀行業務性職務。

二○○○年，蘇麗方從菜鳥理專做起，不但曾蟬聯服務分行連續五年「最佳理專」的殊榮，在忙碌的工作之餘，還花了三年，陸續考上台灣、香港、中國ＣＦＰ(認證理財規畫顧問)證照，並陸續拿到十二張國內相關的金融證照。

「我一直認為機會是留給準備好的人，因此在專業的投資上，我很捨得投資自己。」去年取得淡江大學國際商學碩士的蘇麗方開心地說，「我想利用過去累積專業的基本功，搭配貼心、客觀的理財服務，搶攻金字塔頂端的客群。」一○年，蘇麗方在職場做了個「大冒險」，離開服務十三年、根基已打穩的職場，轉戰渣打銀行。雖然薪水升級，但業務幾乎從「零」做起，相較離開前東家時，手上管理資產已有新台幣二十五億元的穩健部位，對於蘇麗方來說的確是一大挑戰。

幸好，透過既有的專業與對工作的熱忱，在渣打服務兩年多，蘇麗方在消金業務上站穩腳步，年薪也更上一層樓。

個性獨立的蘇麗方，規畫退休財務時，勞保與勞退一直不是她重要的考量。從幫有錢人理財，學到慢理財也能積大富的觀念，小資女靠自己也能找到退休屏障。

渣打銀行業務經理蘇麗方從月薪二萬二千元的行員做起，但從十二年前才積極理財、投資自己。如今，她不但坐擁一千六百萬元的房產，加計基金、外幣等投資，至少超過五百萬元，淨資產逾千萬元。懂得向高資產客戶學習的她，不僅賺到了財富，也賺到了幸福人生。

當了理專多年，服務過許多高資產客戶，蘇麗方認為「有錢人」給她最大的啟發是：不貪心地追求資產穩定的成長。「他們大多把每年報酬率設在四％至六％，超過目標『多賺』的錢，才會大膽投資！」「如果沒達到目標，就換到我慘了，因為他們往往會毫不留情面地把資金抽走。」受到有錢客戶的薰陶，蘇麗方則是用「基金錢滾錢」的方式，加速累積投資與置產的資本。在二○○○年至○七年，蘇麗方的投資火力集中在股票型基金，並以「單筆波段操作搭配定期定額」的操作策略。即使遇到金融海嘯，平均每年的報酬率都有逾一五％，○七年還曾有逾四成的好成績。

置產遇貴人 買房一年漲一倍在單筆基金投資上，她會嚴守停損點設在一○％；至於定期定額的投資，一旦選定看好的市場，則採「停利不停損」的策略，尤其大跌一○％時，還會加碼扣款；至於停利點則設在三成左右，然後再以停利後重新定期定額布局。包括貝萊德世礦、富蘭克林高科技基金，都是她波段操作獲利頗豐的標的，定期定額標的則以富蘭克林亞洲基金，讓她累積的財富最豐。

不過，隨著金融海嘯全球股市從低點反彈後，○九年開始，蘇麗方的投資風險意識也跟著增高，索性把大多數資金轉進年投報率八％以上的複合債、高收益債等穩健投資；並用配息的利得，來貼補○九年購屋每月所須支付的房貸，以及相對積極的投資標的。

至於置產，蘇麗方很慶幸自己遇到許多「貴人」。她笑說，服務有錢的客戶這麼多年下來，她發現這些高資產的客戶都很喜歡買房地產，所以在陪客戶去看房子的過程中，也培養了她置產的觀念。

「我以前從來不會想要買房子，覺得買基金波段操作很好賺，行情好時，有時兩周就有一成五的報酬率，變現性又高。但很多客戶卻覺得擁有穩健的資產很重要，一直勸我要買房，後來果然真的大賺。」○九年在永豐銀行桃園分行工作的蘇麗方，在林口買下每坪十五萬元，總價約七五○萬元的房子；才一年多，房價就漲了一倍多，目前市價至少有一千六百萬元。

家境不太好的蘇麗方，從小就有很強的賺錢欲望，家裡開設文具店，店內從幫人刻印章到賣花的生意都做。

「我爸媽對於金錢管理的觀念不太好，所以做生意很難賺到錢！」這讓身為長女、從小就要幫忙顧店的蘇麗方，相較於身為跆拳道國手的妹妹蘇麗文，對金錢產生更大的不安全感。而父親也總是催促她畢業後趕快去工作，幫忙分擔家計。

一九九六年從台北商專(現為台北商業技術學院)畢業的蘇麗方，考進了台北國際商銀(現為永豐銀行)，從月薪二萬二千元的銀行櫃台職員做起。「但當時父母做生意需要用車，所以我一有工作就幫他們買了車；每月車貸一萬九千元，花好幾年才還清！」蘇麗方苦笑說，這件事讓她學到最重要的教訓就是：收入不高的年輕人，實在不該一工作就買車，或有過高消費性貸款！

在蘇麗方還清了車貸後，她在職涯與理財觀有了更上一層樓的視野。

蘇麗方回憶，在那個銀行等同於「金飯碗」的年代，「安穩領薪、做好分內工作就好」是當時銀行櫃台工作氛圍；但個性活潑、對工作又充滿熱情的她，卻總是肯多花時間服務客戶的需求。就算被同事視為「奧客」的客戶，她也總能和顏悅色地滿足對方的需求，甚至還成功行銷信用卡相關業務。

勇於離開舒適圈 走向高薪開闊大路「後來銀行要推動資產管理的業務，長官第一個就想到我。」蘇麗方笑著說，「當時很多資深的同事一聽到要擔負業績壓力，都紛紛推辭，但我卻覺得相當有挑戰性。」就這樣，工作五年的蘇麗方，勇於走出職涯「舒適圈」，開始轉任銀行業務性職務。

二○○○年，蘇麗方從菜鳥理專做起，不但曾蟬聯服務分行連續五年「最佳理專」的殊榮，在忙碌的工作之餘，還花了三年，陸續考上台灣、香港、中國ＣＦＰ(認證理財規畫顧問)證照，並陸續拿到十二張國內相關的金融證照。

「我一直認為機會是留給準備好的人，因此在專業的投資上，我很捨得投資自己。」去年取得淡江大學國際商學碩士的蘇麗方開心地說，「我想利用過去累積專業的基本功，搭配貼心、客觀的理財服務，搶攻金字塔頂端的客群。」一○年，蘇麗方在職場做了個「大冒險」，離開服務十三年、根基已打穩的職場，轉戰渣打銀行。雖然薪水升級，但業務幾乎從「零」做起，相較離開前東家時，手上管理資產已有新台幣二十五億元的穩健部位，對於蘇麗方來說的確是一大挑戰。

幸好，透過既有的專業與對工作的熱忱，在渣打服務兩年多，蘇麗方在消金業務上站穩腳步，年薪也更上一層樓。

個性獨立的蘇麗方，規畫退休財務時，勞保與勞退一直不是她重要的考量。從幫有錢人理財，學到慢理財也能積大富的觀念，小資女靠自己也能找到退休屏障。

蘇麗方

出生：1976年

現職：渣打銀行業務經理

經歷：永豐銀行業務經理

學歷：淡江大學國際商學碩士效法有錢人六智慧 為終身俸做好準備──蘇麗方的「二流管理」心法

時間流管理

1.

花時間做別人不想做的事 擔任理財業務時仍積極服務冷門客戶，

反而贏得信任

與業績。

2.

向有錢人學習理財智慧

學到購屋保值與增值的技巧。

3.

找機會投資自己

工作之餘進修考證照，贏得更高收入的機會。

金錢流管理

4.

延遲消費，擬定儲蓄計畫跟會儲蓄，控管消費欲望，結婚後為了存錢，曾住婆家10年，盡量不外食，累積投資資本。

5.

積極投資基金錢滾錢

以波段操作股票基金，定期定額投資基金，賺到3至4成就出場，加速資產累積。

6.

活化投資標的

金融海嘯後，資金轉進年投報率8％以上的複合債、高收益債等穩健投資，用配息利得支付房貸。

這是一場很弔詭的採訪。

本刊調查台灣營收前一千大企業，訪問其中一百一十九家企業人資主管，受訪的人資主管中，許多都經歷照護父母的壓力，談起來刻骨銘心。弔詭的是，他們任職的企業卻認為有此照護要求的員工不到五％，甚至零。

第二個弔詭是，許多新鮮人夢寐以求的指標企業、幸福企業，針對員工的照護需求，提不出具體措施，此情況尤以科技業為甚。反倒是一些傳統產業，如富邦金、台塑、春源、永豐餘等，較願意回應員工的照護需求。

留職停薪，台企最愛用方案春源鋼鐵留停半年，不遞補新人

許多受訪企業表示，可接受表現優秀的員工申請留停（留職停薪），但多數為「個案」處理，並未形諸文字。

春源鋼鐵的做法較特別，早在十幾年前，該企業意識到台灣上班族的家庭扶助系統薄弱，萬一家中長輩突遭變故，員工需要返家照料時，此情況下員工常須請假或離職。

因此，春源訂定留職停薪辦法，規定凡員工家庭發生變故，須由其本人照料時，得申請留停一個月至六個月，且員工留停期間，不遞補新人，以利員工將家庭安頓妥後，順利回任原職務。

永豐餘控股、士電、燁輝等企業，均採個案評估方式，可留停半年到一年。永豐餘人力資源部協理蔡佳昇指出，績效不錯的員工，可申請留停一年。

自家資源，整合回饋員工台塑看病打折、富邦金負擔保費

擁有長庚醫院、台塑養生村、護理之家的台塑集團，提供員工到醫院看病掛號費打六折，父母親打七折優惠，若須住進護理之家或是養生村也有折扣；總管理處協理林振添表示，台塑有完備的老人照護機構，能夠協助員工的長輩。

富邦金控因旗下有壽險公司，所以會全額負擔員工團險保費，員工父母及子女，公司負擔七○％團保保費；員工投保長期照護險，也有優惠方案。

永信藥品十多年前因應社會需要，成立安養中心、托老所，目前員工也受惠，若員工長輩有需求，可以提出申請，折扣八折到九折。

彈性上班，外商熱門做法中美和員工有需求可四點半下班

除了百家本國企業，本刊採訪多家外商發現，「彈性上班」雖在台灣企業不普遍，卻是外商企業的熱門做法。

輝瑞生技人力資源處副總薛光揚指出，不管是育嬰、育老，員工若有需要，可提出申請在家工作。

中美和人力資源暨公共關係部協理劉文章指出，公司很早考慮到員工必須工作、生活兼顧，因此鼓勵員工早點回家處理家務，例如，照顧小孩、帶長輩看醫生等需求，員工四點半就可下班，不鼓勵加班，沒有不休假獎金，這樣員工才有足夠時間因應生活、家庭需要。

美商韜睿惠悅每兩年針對全球員工做意見調查，二○一二年結果顯示，員工普遍反應「工作壓力大」，這壓力包括照護家人的壓力。台灣分公司總經理王伯松分析，員工有活力，客戶的滿意度就會提高，業績會成長，股東會得利，反之會影響工作績效，導致企業股東權益受損。

因此，去年十月開始，韜睿惠悅於全球推出彈性上班制，讓有需求的員工跟主管討論上班模式，包括：在家上班、部分工作（part time）、一份工作兩人分擔、早上班早下班或晚上班晚下班、長時間或短時間留職停薪等。

王伯松說，選擇在家上班的員工，工作內容、表現，不能因為人不在公司而打折扣，因為員工的福利待遇並沒有改變；至於部分工作、一份工作兩人分擔等，薪資與工作須個案討論。但無論採何種方案，主管不會因員工彈性工作就降低標準，這是雙方必須要有的認知。

開課教育主管，助員工舒壓富邦金諮商平台，提供線上看診

富邦金控跟「華人心理治療發展基金會」合作，設立心理檢測平台、心理諮商、主管辨識壓力課程，員工可在線上進行問診、約診，所有費用由公司負擔，公司不會知道哪位員工曾經使用。

士電人資部門二十六人，均受過 EAP（員工協助方案）訓練，每位人資負責各工廠一百名員工，了解員工需求，像家裡有糾紛、財務問題，人資都可掌握與因應。

至於許多明星企業，並未推出任何措施，政大IMBA教授李瑞華認為，其心態是「以拖待變」，尤其越優秀的企業覺得壓力越低，「因為它短期找人沒問題，覺得沒有必要浪費實驗成本，不要太慢就好。」

但他提醒，員工的家庭照護需求，「肯定是國家大事」，當問題變成普遍現象，所有企業都要被迫面對，「就像任何危機處理一樣，與其視若無睹，做好準備的企業，永遠比那些沒有做好準備的，更有競爭力。」

【延伸閱讀】春源最貼心，留停＋團保雙管齊下——台企照護措施

■旗下子企業回饋優惠

●台塑措施：員工父母到長庚醫院看病打7折

●富邦金措施：父母團保，公司負擔7成

●永信藥品措施：設安養中心、托老所，員工享8到9折

■留職停薪

●士電措施：重大病故，可留停1年

●永豐餘措施：表現不錯員工若照顧父母，可留停1年

■留職停薪＋家屬團保

●春源鋼鐵措施：重大變故，無條件留停1個月至6個月，員工職務保留提供「父母團保」，員工自費為父母投保團保醫療險，2005年前投保，父母可投保至85歲，之後可至75歲

整理：賴寧寧、吳美慧