解密蘋果供應鏈:天價預付款vs壓價潛規則
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據《商業週刊》網站11月3日消息，蘋果是一個集合了製造，採購和物流的公司，現任CEO庫克（Timothy Cook）正是在這方面的出色表現贏得了喬布斯（Steve Jobs）的信賴。
蘋 果公司擁有一個緊湊的生態體系，從產品設計到零售商店，在這其中，蘋果掌控著每一個環節。因為蘋果產品生產的規模化，以及蘋果在產品生產上的冷酷，蘋果在 零部件的外包生產和航空運輸上擁有了最大可能的折扣。在蘋果，運營總監和產品開發、市場營銷享有同樣的地位。蘋果在運營上的技高一籌，才使得iPad維持 在一個很多競爭者都難以打敗的價格，但仍能有25%的利潤。
在 1997年喬布斯回歸蘋果後，蘋果公司就開始重視起產品供應鏈的建立，在供應鏈管理上進行創新。當時很多的電腦製造商都還是選用貨船運送貨物，因為比起航 空運輸來要廉價得多。為了保證公司全新的藍色半透明蘋果機能夠在聖誕節上市，喬布斯花費5000萬美元把所有的假日期間的空運貨艙都包了下來，約翰·馬丁 （John Martin）是物流總監，與喬布斯一起安排運送事宜。喬布斯在物流上的不遺餘力擊敗了諸如康柏電腦這樣的對手，康柏後來也跟隨蘋果公司定製了同樣的航空 運輸。同樣的，當2001年iPod上市，蘋果認識到，一個艙裡能夠裝得下那麼多音樂播放器，即使從遙遠的中國運來，都是如此的經濟划算。當惠普員工在幾 天後買到iPod，在蘋果網站上查看著這個播放器的全球生產路徑後，只剩下感嘆了。
蘋果的這種精打細算，為蘋果帶來了持續的利潤--當然，這建立在一整條蘋果供應鏈基礎之上。從一開始的設計階段，蘋果的產品設計大師Ive 和產品工程師們有時幾個月都需要住酒店，為的是，靠近消費者和製造商，幫助理順生產流程，將產品雛形變為批量生產。
對 於新產品配件的開發，比如MacBook的外殼，是從一個單獨的鋁合金上取材，蘋果的產品設計人員和供應商一起研究創造新的工具設備。蘋果的戰略在於專注 於產品線，在產品營銷上不耗費太多精力，這也成為蘋果的一大優勢。蘋果擁有整齊劃一的戰略，而且能夠保證公司的各個部分都能圍繞這一戰略推進。調研公司 Gartner 在IT領域的供應鏈分析師Matthew Davis認為在過去的4年中，蘋果在全球供應鏈管理中做得最好。
蘋果目前擁有800億美元的現金流。蘋果表示，在供應鏈投資上明年將是今年的兩倍，達到71億美元，另外對於那些關鍵的供應商，將額外地留出24億美元，蘋果的供應商策略保證了蘋果的按時出貨以及低廉的生產成本，當然有時也打壓了其他的競爭者。
據HTC的一個前部門經理回憶，在2010年6月份，iPhone 4上市前，諸如像是HTC這樣的手機廠商都買不到所需的足夠的觸摸屏，因為生產商們都在忙著做蘋果的訂單;此外，為了加緊生產iPad 2，蘋果購買了大量的高端鑽頭，經營鑽頭的一個銷售經理介紹說，以至於別的公司必須等6個星期甚至是六個月才能拿到鑽頭。
因 為蘋果的生產規模化，蘋果的產品供應商應該是利潤豐厚的，但同樣也是痛苦的。當蘋果觸摸屏徵詢價格時，蘋果需要一份詳盡的描述，製造商是如何得出的這個報 價，是如何做到的，其中包括原材料和勞動力的預估，以及供應商自己的期待利潤。蘋果要求很多的關鍵供應商庫存兩個星期的產品配件，存放在蘋果位於亞洲的組 裝工廠不超過一公里以外的地方，甚至有時在使用零備件的90天後都不交付貨款，一位不願透露姓名的蘋果管理人員談到。
並 不是所有的供應商都會妥協，與蘋果合作過的一名供應商談起蘋果討價還價的技巧。在幾個月的反覆溝通後，這家公司拒絕了蘋果10億美元的預付款，蘋果要求將 他們的大部分生產線都投入到他們的產品生產上。這位不願透露姓名的高管談到，10億美元的預付款在這個行業裡前所未聞，但他的公司不希望太依賴於蘋果，而 且不想成為蘋果在這個行業壓價的幫兇。
在 過去的幾年裡，蘋果在這條緊密計劃的生產線上生產出了Mac，iPod， iPhone和iPad，事實上，在這些產品宣佈上市前的幾個星期，工廠還在加班加點地生產著成千上萬的設備產品。為了監督每個工廠的工作效率，確保提前 上市，蘋果公司配備了電子管理設備，在總部就能隨時跟蹤監督中國工廠的生產情況，這種監督也保證降低了生產漏洞的出現，一名曾與蘋果合作過的工作人員談 到，據他瞭解，蘋果公司至少有一次曾將產品放在西紅柿箱子裡，為了避免運輸過程中的損害。 據蘋果公司內部人士透露，當iPad2 首發的時候，產品放在普通的盒子裡，但蘋果的工作人員到場監督著從機場，到卸貨，貨車運輸，以至於分送到每個配送中心，以保證每個產品不受損害。最後，蘋 果的零售店也是高效運營的又一個保證，公司每分每秒對於每家店的銷售狀況進行檢測，每天都調整產品的銷售預期。
上個季度，蘋果的毛利潤達到了40%，而其他設備公司只有10%到20%。蘋果的現任CEO庫克向每個員工下發了「爭分奪秒」的員工手冊，這其中當然也包括蘋果的物流總監。庫克用了一句家喻戶曉的話來描述這種效率意識，就是「沒有人會買變味的牛奶」。
如果正如傳聞所說2013年蘋果推出電視機，蘋果就會進入電視機製造領域，在目前電視機製造商利潤率低、分毫必爭的情況下，之前發生在Mac、iPod、iPhone和iPad 供應鏈中蘋果的低價話語權，是否將在電視機領域中重演?
(本文來源：中國企業家 作者：徐琳然)
演員預付款費和編劇費 Bittermelon 苦中作樂
http://bittermelon2009.blogspot.hk/2012/10/blog-post_15.html根據報章報導，影藝界名人黃百鳴先生的天馬娛樂控股有限公司準備在香港創業板上市，在招股書中披露了一項頗為有趣的資訊，就是公司於2010年與一名演員
訂立了協議，於簽定日期起的六年內為公司拍攝九部電影，而公司則向該演員預付了4800萬元。外間估計這位演員是古天樂，也有傳聞說是甄子丹。
看到這宗新聞，我第一個想法是，若果演員沒有守約怎辦？又或者演員不再受歡迎時又如何？該份協議應該有些條款保障公司的利益吧？八掛心態下取了該份招股書來看，在「風險因素」的章節內找到了答案。
根據招股說所載，該協議的權利及義務是不可轉讓，而且支付了的4800萬元預付款是不會退還的！另外，倘若這六年期間因演員的知名度下降而終止協議，公司
是不能取回預付款的。還有，演員能否參與拍攝要視乎公司與演員（或其經理人）進一步討論和協定。即是說，若演員在六年期內未能完成九部電影，公司也無權取
回預付款。不知道這些是否行規，但對於公司來說，保障是否少了點？
另一項有趣的資料是關於銷售成本。根據招股書提供的財務資料，以2012年的數字來看，「日常及後期製作開支」佔成本最多，金額是3959萬港元，佔總成
本的48.9%；第二高是「演員費用」，金額是3296萬港元，佔總成本的40.7%；接著「導演費用」佔8.5%，「製作行政人員費用」佔1.2%；
「編劇費用」則最少，2012年的金額只有59萬港元，佔總成本0.7%。
由於銷售成本是以攤銷方法入賬，所以不知道具體的編劇費用，在招股書內也找不到涉及多少部電影。不過，單看成本比例，編劇費用實在少得可憐！經常聽到香港編劇的收入微薄，原來所言非虛，而且也沒有想過是這樣低得不成比例。