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志云的灰色饭局


http://www.21cbh.com/HTML/2010-3-17/168980.html


“假如人生是一场饭局,约什么人点什么菜由我拍板由我策划,我一定会很挑剔,除了满足口腹之欲,能够天南地北,夹杂甜酸苦辣, 有交流、有感动,才是令人一再回味的饭局。”

在主持清谈节目《志云饭局》时,陈志云每次都以这段话作为开场白。

在导演了无 数场这样的“饭局”后,这位香港无线电视(TVB)的业务总经理现在不得不去赶赴廉政公署的“饭局”。

3月11日,香港廉政公署以涉嫌贪污 拘捕了包括陈志云在内的4名无线电视人士。廉署怀疑他们以权谋私,串通下属违规批出大量制作合约给关联的广告制作公司,涉嫌诈骗无线电视和艺员近1000 万港元。

此事波及甚广。无线电视近百名职员与艺人被廉政公署找去约谈,无线电视城自12日起“封城”至今,禁止媒体入内采访。

随 着调查的展开,一场已经摆了多年的灰色“饭局”,在风暴中现出若隐若现的轮廓。这场“饭局”由陈志云这样的人物一手拍板和策划,当中充满远超口腹之欲的各 种无节制的欲望,有利益的交流,有“感动”人心的巨大诱惑,从而被局内人一再“回味”,难以自拔。

“曾经位高权重的总经理一朝沦为涉贪对 象,与无线电视在香港免费电视领域的一家独大、娱乐圈经纪行业长期以来的灰色操作都不无关系。”3月16日,一位不愿具名的与当地娱乐圈往来密切的香港公 关公司人士说。

陈志云被扣查后,于3月12日获准保释返回家中。他的人生饭局,从此注定夹杂甜酸苦辣。

20万港元一桌 的“饭局”

陈志云被捕之前,无线电视翡翠台原本计划在3月18日早上重播此前与廉政公署联合制作的剧集《廉政行动 2007》。剧集未及播出,一场“廉政行动2010”就抢先在无线电视的办公室而不是节目间里上演。为此,电视台不得不临时决定改为播放《聊斋2》。

“现 在显然不是重播此剧的合适时机。”无线电视的外事部副总监曾醒明说。

在过去几年,廉政公署平均每年会接获约10宗与电视台有关的贪污举报, 主要涉及采购、服务外判以及员工管理。

“香港凡是有外判电视工作的机构,一直以来都存在类似的贪污风险。问题是是否有人揭发,以及涉及的利 益有多大。”上述公关公司人士说。

香港廉政专员汤显明3月13日表示,涉及电视台外判服务的贪污举报大概分为两类:一类是通过服务收取佣 金,如不符合雇主规定,即属非法佣金。另一类是通过服务诈骗金钱。

事实上,香港无线电视在早年资源充足,基本上电视剧和大型综合节目都是内 部制作,并不需要外判。近年来偶尔会购买一些优质韩剧以及内地的电视剧和节目来播放,由于要节省成本,一些小型节目、广告等也会外判给制作公司来做,利益 链条由此滋生。

无线在制作节目工程合约上,一直有严格规定和指引,对于不超过20万港元的合约,不需要向上级请示和投标,可以由业务主管自行 批出。如果超过20万元,则合约必须经过投标程序。

尽管如此,熟悉圈内潜规则的人都知道,实际情况是“八仙过海,各显神通”。

比 如在陈志云一案中,廉政公署所怀疑的一个链条是:陈志云作为无线电视业务总经理,总揽制作节目工程合约的批核。他充分利用这一权力关照他的私人助理丛培 昆。丛培昆在外面开设了包括娱乐制作、广告制作以及出版业的“思潮广告制作有限公司”,当无线电视需要外判公司协助举办各种节目时,陈志云就会派出市场及 营业部业务拓展主管陈永孙负责洽谈生意,最终把业务交给思潮公司承办,从中赚取利益。

这种“饭局”常常吃得很狠。引发此次调查的导火线之 一,就是丛培昆的思潮广告公司负责协办的《翡翠歌星贺台庆2009》节目。据说,当时不少出席节目的歌手和艺人只收了区区几百元的“出境费”,而无线电视 支出的制作成本却高达1000万港元。

“香港的电视台需要制订程序,提高透明度,包括设立合资格的服务机构名单,以及筛选合适的合作伙 伴。”汤显明认为。

垄断者设置的“饭厅”

不过,也有舆论将陈志云事件更多归因于香港免费电视市 场的基本格局。

香港目前只有两张免费电视牌照,一张在亚洲电视,一张在无线。“由于亚视常年半死不活,无线电视在香港免费电视市场一家独 大,成为最有势力、覆盖最广的资讯娱乐提供者,垄断了大部分节目与艺人资源。因此艺人如果要争取更多的演出机会,就不得不依靠无线电视里有权势的人,也由 此出现了陈志云只手遮天的局面。”香港一位证券行分析师对本报记者说。

而这种格局似乎还将维持相当一段时期。这位分析师认为,亚洲电视长年 经营不善,最近三年都是亏钱的,就算王征接手,即便最近有内地背景的地产商王征接手,以后发展得如何都是未知数;无线与亚视长期形成九比一的收视率惯性, 短期内很难改变。

“王征接手亚洲电视,是携带着要‘打造亚洲CNN’的口号进军香港电视界的,从他的这一定位思路来看,估计未来针对香港本 地的节目内容可能会减少,只剩下无线电视会有适合本地观众的内容,无线的独大地位甚至有可能加强。”这位分析师说。

此外,城市电讯 (01137.HK)、有线宽带(01097.HK)、电讯盈科(00008.HK)等新加入者正在申请免费电视牌照。但目前香港政府并没有给出批准的时 间表以及数量。“即便这些牌照都顺利获批,短期内也无法撼动无线电视的老大地位。”

不少香港电视业内的人士及传播学专家近期也一直呼吁香港 政府考虑多批准几张免费电视牌照,使行业形成良性竞争。

看不到尽头的“饭桌”

目前还不清楚廉署最后是否将对陈志云提出检控,因为廉政公署 来势凶猛地对娱乐媒体圈开刀,这已不是第一次,但以往的一次次都是无言的结局。

早在2003年,廉政公署执行“舞影行动”,追查香港有关唱 片公司和娱乐公司的高层,涉嫌多名歌手的推广宣传,以及歌曲颁奖礼的得奖结果作假,向电视台的高层提供利益。

在2003年7月16日,廉政 公署先后动员了300人和60部车,展开大规模行动,拘捕的人士众多,涉及22名娱乐圈高层。包括英皇主席杨受成、环球唱片公司香港区总裁陈少宝、无线助 理制作总监何丽全、《劲歌金曲》监制陈家伦等。同时,也带走了26名知名艺人以及相关公司职员协助调查。

不过事件扰攘半年,“舞影行动”变 成“无影行动”。最终英皇的四名高层获撤销控罪。而在舞影行动中被指控收贿款的前唱片公司高层陈少宝,也在2004年底获法庭宣判无罪释放。

香 港娱乐圈内多年来一直充斥着说不清道不明的糊涂账。在2009年,廉政公署共接获6宗涉及电视台的贪污举报,被捕的有300多人之众,但最后没有一名电视 台员工被检控。

前述熟知香港娱乐圈内情的公关公司人士认为,多次扫荡无果,缘于娱乐圈内的信息不对称造成的取证困难。

比如, 此次廉政公署调查陈志云案,约谈一些TVB的艺人,会问艺人“知否个人身价?”“知否去澳门或出埠工作的酬劳?”但是有不少艺人确实不知道自己的身价具体 有多少,因为很多工作都是通过经纪公司接洽,经纪公司也会从中分成。而且有时候为了提高身价,一些经纪公司也不愿意对外透露艺人的真实身价。

艺 人的真实身价如果无法确认,就很难界定通过某些公司接洽的活动的价格到底是否正常,也就难以掌握足以对某些“饭局”中人提起检控的证据。

那 么,陈志云们的灰色饭局,会这样继续摆下去吗?这一问题目前尚无人能答。



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陷医药外包灰色交易 原上药集团总裁吴建文被双规


http://www.21cbh.com/HTML/2010-8-4/4OMDAwMDE5MDI4OA.html


8月2日,记者从可靠渠道获悉,原上药集团总裁吴建文因经济问题已被双规。

“是7月中旬的事情,集团已经在小范围内做了通报。官方口 径是涉嫌经济问题正在协助调查。”3日,上药集团内部权威人士对记者证实。他不愿披露更多消息,仅表示问题出在吴担任集团抗生素事业部总裁期间,目前该块 资产并未在上实系重组时注入“新上药”(601607),且吴在上市公司也无任职,此事与上市公司无关。

据悉,吴为旗下产品选择“大包商”的过程中收受他人贿赂,遭人举报,后在新上药重组审计时暴露。业内人士指出,吴建文的问题暴露了抗生素领域业务外包方面的潜规则。

事发突然

“听到消息我觉得很可惜,这么年轻的干部,而且工作能力和平日为人都不错。”一位和吴打过交道的业内人士对记者评价说。

出 生于1969年的吴建文,自1991年就加入上药集团,先后任上海新亚药业有限公司总经理助理、副总经理,上海新亚药业有限公司董事长、上海先锋药业有限 公司总经理、上海医药集团副总裁,上药集团抗生素事业部总裁。2008年底升任上药集团总裁,也是上药集团重组工作小组成员之一。

上药集团 内部普遍认为其是一位业务型领导,年轻有为,对其涉案多感惊讶和遗憾。“吴比较年轻,业务上也很精干,而且学历很高,在集团内的口碑一直不错。”上药集团 内部人士对记者表示,吴建文此前所在的抗生素事业部是集团内最难带领的一个部门,其业务能力和管理水平均得到认可。吴的简历也显示,他毕业于复旦大学化学 专业,是中欧国际工商学院MBA,复旦大学产业经济学博士。

上述集团内部人士告诉记者,对吴的调查始于春节前后,调查过程持续半年,最终于7月份在集团内部宣布了对其的调查结果。而吴建文最后一次在公开场合露面也是在2009年底,其后的半年多一直销声匿迹,印证了上述说法。

大包商行贿?

吴建文在抗生素业务方面具体因何事宜被双规,目前尚不得而知。

但知情人士告诉记者,集团内部通报的口径是经济问题。非官方的说法是,在其担任抗生素事业部总裁期间,为旗下品种选择“大包商”的过程中收取了对方的商业贿赂,被信访举报,并最终在新上药重组的审计过程中被发现和暴露出来。

医 药大包,是近年来在医药营销中兴起的一种新模式。是指品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商,厂家底价包票给代理商,订立协议, 保证每月提货量,但具体怎么销售,厂家不管,费用全部由代理商承担。代理商再将药品销售到医院渠道,赚取中间费用,经营总代理品种的人被称为大包商。

“大包商是底价承包的,拿到的出厂价越低,折扣越好,自身的利润空间就越高。”业内人士告诉记者,为了从厂家拿到更低的出厂价以及质量更好的药品,大包商往往需要给相关公司决策者一定的灰色收入。

他 还指出,大企业的产品线较长,企业的拳头产品一般是由自己的队伍销售,但一些非优势品种或者普药通常会找大包商来做,有相当一部分大包商主要代理品种是抗 生素,此前发改委多次连续降低抗生素的价格,使得大包商的利润空间不断受到挤压,其向上游厂家寻求更低价格的冲动也越发强烈。

“这在医药行业中不会是个案,吴犯错有他自身的原因,更有这个行业的深层次体制原因以及公司内部管控的疏漏。”前述人士对记者表示,吴在医药圈内20余年,与一般人相比,他个性比较谨慎,“身上的江湖气也不重”。

在他看来,吴收取大包商的灰色收入,更多的是一种“圈子文化”,这种灰色经济链也是行业内较为普遍的潜规则。

有猜测认为,吴被信访举报,跟新上药重组中的人事纠葛不无关系。但前述人士表示,吴涉嫌的经济问题确实存在,并非捏造,“他毕竟是犯了错,这个没得解释的。”

至于具体的涉案金额, 该知情人士指出,“这种级别的人,如果是一般一两百万的数目,不会搞得这么大。”

值得一提的是,作为上实入主上药后擢升的第一位集团总裁,吴建文曾经拥有令人看好的职业前景。但一位接受采访的人士对记者表示,这件事对其职业生涯打击会很大,以后即便风平浪静,也难以再重登职场高峰。“这个行业,人才是不缺的,缺的是机会。”

新上药“撇清”

去年10月,新上药“三合一”的重组方案落定,新上药吸收合并上实旗下另外2家A股上市公司,上实集团和上药集团的医药资产实现整体上市。此次整体上市,唯一一块没有注入新上药的资产就是上药集团的抗生素业务。而抗生素业务部正是此前吴建文统帅的集团一大业务部门。

当时上药集团董事长吕明方解释说,抗生素业务暂时未达到上市要求,所以此次未被注入上市公司,但重组方案承诺会在后续24个月内实现抗生素业务的上市。

在春节后公布的新上药核心领导班子团队中,一年多前被提拔为上药集团总裁的吴建文也不在其列,也未担任上市公司的任何职位。

“现 在看来是幸运,否则对新上药的不利影响就大了。”上述集团内部人士表示,抗生素业务目前不归属上市公司,且事情发生在重组前,所以此事对新上药的负面影响 不算太大。至于当初的安排,是事先有知,还是纯粹巧合,相关人士表示,当初有些问题已经显出端倪,彼时的安排是有预判的。

他同时表示,此事 暴露出上药集团原先内部管控的一些薄弱环节,今后集团会加强这方面的管理,从制度上根绝此类事件。公开信息显示,今年以来,上药集团纪委加强了对旗下公司 的监察力度。5月中,上药集团纪委书记陈欣,纪委副书记、监察室主任郜卫华,审计部副总经理余卫东等一行到新先锋药业作纪检监察工作调研,新先锋党委书记 石兴亚就公司纪检监察工作情况作了汇报。而新先锋药业正是上药集团抗生素业务的核心企业。
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“灰色”预付卡

http://www.yicai.com/news/2010/11/595501.html

身染“灰色”的预付卡,受到企业青睐的同时,正引起监管部门的警觉。

事实上,无记名银行卡为贿赂和“洗钱”提供便利渠道的隐忧早已引发有关政府管理部门的关注。

1998年,国务院纠正行业不正之风办公室曾针对各地擅自发放使用各种代币券问题,发出紧急通知进行制止,一度使发放使用代币购物券之风得到有效遏制。

然而,到2000年前后,类似问题在一些地方再度抬头,且代币券形式进一步变换发展,各种代币购物磁卡开始被广泛发行和使用。少数金融机构为争取客户,也参与制作和发售代币购物卡。

针对这一新情况,国务院纠正行业不正之风办公室联合前国家经贸委、中国人民银行下发《关于严禁发放使用各种代币券(卡)的紧急通知》(下称《通 知》)。《通知》明确要求,严禁各商业银行、邮政储蓄机构违法、违规、违纪发放银行卡,严禁发行各类储值纪念卡和不记名、不记息、有固定面值的联名卡;未 经中国人民银行的批准,不得发行新的银行卡。

同时强调,银行发行的各种由自然个人使用的银行卡,要严格执行申办程序,严格监督,防止出现漏洞。

但老问题仍时有反复。2006年前后,一些地区银行与商业机构违规发放联名储值卡,给银行带来一定的声誉风险问题,引起银监会警觉。同年,银监会下 发《关于禁止银行与商业机构发放联名储值卡的通知》,其中明确提出,各银行不得与商业机构联合发放不记名、由商户发售并开具购物发票的联名储值卡。

此后多年,唯有两次例外:一是2008年奥运会期间,中行发行的奥运VISA奥运版预付卡和长城预付卡;二是今年世博会期间,交行发行的世博预付卡。二者均为满足海外人士在华短期内的小额支付需求,而由各政府相关管理部门特批发行。

银监会上述“禁令”同时要求,各银行及时对本行违规发放联名储值卡的情况进行清理以及自查自纠。而监管部门在专项检查中,有权对违规发卡行为进行处罚。

因违规发行无记名银行卡而被处罚的也并非无先例可循。据《第一财经日报》记者了解,十年前,某股份制银行就曾因类似行为被监管部门惩戒。


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動車組灰色利益鏈

http://www.eeo.com.cn/2011/0910/211044.shtml

 

經濟觀察報 記者 劉偉勳 溫淑萍 陳勇 上海一家鐵路零部件企業負責人總結的經驗是,如果不遵守「規矩」,就進入不了鐵路的圈子。而一旦機車出現質量問題,主要責任又會被推向供應商。

近期,國內兩大鐵路主機廠之一的中國北車(601299.SH)正在對召回的CRH380BL型動車組進行全面整改,該型動車組在京滬高鐵運營中曾多次出現故障。中國北車稱,近70%的問題是分供方的零部件質量問題。

中國的鐵路零部件供應商、主機廠和鐵道部之間,不像發達國家那樣是上下游的線性關係,而是扭曲成為一個近乎封閉的扁平三角。由於鐵道部的特殊地位,「鐵三角」分食著不對等的利益,也承擔著不對稱的風險。

根據一部分供應商的說法,在鐵路設備製造尤其是動車組研製生產過程中,在看似規範透明的採購流程背後,「鐵三角」之間還存在著一條用「規矩」串聯起來的隱秘利益鏈。

供應商之責?

目前,中國北車正在對召回的54大列CRH380BL型動車組進行系統分析和全面整改,旗下控股子公司長春軌道客車股份有限公司尚未交付的17大列同型動車組被暫緩出廠。德國西門子、青島威奧軌道(集團)有限公司等國內外供應商也被要求參與整改。

中國北車在一份聲明中稱,發生在京滬高鐵CRH380BL列車上的影響行車的質量問題,大多為分供方所提供的傳感器、電路板、通訊模塊等小部件質量 所引發的問題。該公司有關負責人隨後在接受採訪時表示,該型動車組70%的問題是分供方零部件質量問題,30%的問題屬於售後服務人員對故障處置不當。

中國工程院院士王夢恕表示,動車出現故障與零部件質量有關,壞就壞在那些批條子搞關係的零部件供應商。

這些說法撇清了鐵道部和主機廠的主要責任,三角關係中最為弱勢的零部件供應商成為名義上的「替罪羊」。

多家國內供應商表示,動車組零部件供應商從資質認可到產品的選型,再到技術鑑定和進廠驗收,所有環節都由鐵路部門主導。無論是進口件還是國產件,只 有經主機廠檢測合格並被貼上專門的標誌後,才可以應用到動車組上。動車組完成聯調聯試並經鐵道部驗收合格後,才會被允許出廠。現在主機廠將已出廠動車組的 質量問題推到供應商的身上,是在「亂講」。

據一位鐵路供應商分析,主機廠之所以會出現質量把關不嚴的問題,與進廠驗收的嚴格程度和檢驗辦法有關。目前主機廠普遍採用抽檢的辦法,抽檢的只是同 一批次產品中的很小一部分,即便檢查出一些小的問題,有時候也能應付過去。這些有問題的零部件組裝到動車組上,當動車組跑到較高速度時,就有可能暴露出問 題。

知情人士稱,中國北車將CRH380BL型動車組的問題推到零部件質量上,背後的難言之隱是,生產零部件的供應商都通過了鐵道部認證,在生產動車組 的整個流程中,除了零部件入場檢測環節由主機廠自行負責外,其餘環節均由鐵道部把關。似乎只有將焦點集中到鐵道部沒有直接參與的零部件質量檢測上,才能既 不得罪鐵道部,又撇清自己的責任。

畸形的三角

主機廠和零部件供應商圍繞著處在核心地位的鐵道部,形成了一個扁平的「鐵三角」,而原本這三者應是上下游之間的線性關係。

據瞭解,發達國家機車主機廠具有零部件供應商的認證權和自主選擇權,它們通常是直接與廠家而非代理商合作。但在中國,這一線性關係被打破,一方面是鐵道部跨過主機廠對上游零部件供應商直接控制,另一方面是供應商中存在著大量的代理商。

鐵道部對供應商的控制主要體現在,鐵路通信信號控制軟件及控制設備、鐵路牽引供電設備等供應商都必須獲得鐵道部頒發的《鐵路運輸安全設備生產企業認定證書》,重要零部件的生產企業,也需要獲得鐵道部的資質認定,其產品才能有機會被主機廠選用。

一位業內人士表示,在鐵道部高度集權的體制下,動車組零部件供貨商與鐵道部的關係需要很緊密,而與動車組製造商中國南車、中國北車人士的關係「過得去就行了」。也就是說,一名高鐵動車組零部件的競標者,最主要的搞定對象是鐵道部的主管領導。

有消息稱,已被停職審查的鐵道部運輸局局長、副總工程師張曙光是高鐵招標中最具實權的領導之一,其被調查,與可能存在的高鐵招標腐敗和親屬違規經營有關。

與零部件供應商類似,主機廠中國南車、中國北車也同樣高度依賴鐵道部。目前鐵道部的採購金額,佔到這兩家央企營業收入的60%左右。

在鐵道部一些人士的眼裡,中國南車、中國北車就是給他們生產列車的企業,或者說,這兩家企業就是為鐵道部成立的製造企業。在企業生產運營的各個方面,它們要與鐵道部保持高度一致,服從鐵道部的通盤考慮,否則「產品質量難以保證」。

對中國南車和中國北車而言,它們承擔著與自身權利不對等的責任,尤其是在對供應商的管理上。長客股份高層在一次內部講話中坦承,採購管理職責履行不 充分,對供應商的管理基本處於失控狀態,缺少深層次的監督和指導。「7·23」甬溫線事故後,主機廠的責任被進一步放大。中國南車下屬企業一位高層透露, 近期鐵道部將對製造企業推出兩個新要求:一是產品質量決定市場份額;二是發生問題要由責任主體單位負責處理,發生重大傷亡事故,責任方還要負責賠償和處理 善後等事宜。

鐵道部與零部件供應商和主機廠之間的利益格局,讓後兩者的生存狀況主要取決於鐵道部的政策和資金狀況。今年以來隨著原鐵道部部長劉志軍「落馬」,鐵路投資放緩,鐵道部融資成本提高後資金趨於緊張,零部件供應商和主機廠的應收賬款激增,部分供應商甚至陷入困境。

受鐵道部遲滯支付貨款的影響,今年上半年,中國南車的應收賬款劇增138.17%至154.47億元,達到該公司2008年8月上市以來的最高值。中國北車的應收賬款也從去年底的108.3億猛增到今年6月30日的174.3億,增幅達到60.92%。

青島威奧軌道(集團)有限公司一位人士表示,近期鐵道部的訂單開始減少,回款也在變慢。上海一家鐵路零部件供應商則表示,上海鐵路局向該公司支付貨款的週期,已從以前的兩個月大幅延長至24個月。

灰色利益鏈

在畸形的三角關係背後,最為弱勢的零部件供應商與鐵道部和主機廠之間,還存在著一條隱秘的利益鏈。

上海一家零部件供應商表示,一部分沒有關係的零部件企業只有走灰色通道,才能將產品銷售給主機廠。這條通道的兩個關鍵環節,一是獲得鐵道部的資質認證,二是通過招標與主機廠簽訂供貨合同。

鐵道部的資質認證被業內人士俗稱為「蓋個大章」,程序通常是鐵道部和主機廠一起對供應商的產品進行選型,主機廠將認為合適的產品上報鐵道部,後者初 審通過後由經鐵道部認可的專業檢測、檢驗機構進行一次性產品質量檢測、檢驗,檢測合格後進行裝車試驗。上述上海供應商稱,走完程序後,合格的供應商將被蓋 上鐵道部的章,進入供應商目錄,就意味著這家企業拿到了進入鐵路的通行證。目前這個「章」的價碼已經達到數百萬元。

該供應商稱,進行公關後,企業在進行認證時就會容易很多,認證所需的各種文件都能順利拿到,否則會連文件到哪裡拿都不知道。在他看來,這些文件是鐵路部門設置的門檻,外面的人永遠進不了這個門檻。

資質認證這一關,有可能讓一些具備實力卻不會走灰色通道的供應商被擋在鐵路門外。

國內普通列車車輪的主要製造商馬鞍山鋼鐵股份(600808.SH)近年一直尋求進入動車組輪對領域,但至今未能成行。該公司一位人士表示,從技術角度來講,公司的動車組國產化車輪量產應該沒有問題,但由於鐵道部尚未啟動認證,量產沒有時間表。

上述人士稱,馬鋼很早就向鐵道部提交過產品認證申請,去年底今年初已將樣品拿給了鐵道部,供鐵道部的下屬企業進行測試和試用,反饋回來的情況是「不錯」。

目前,國內動車組輪對的生產由智奇鐵路設備有限公司壟斷,該公司成立於2006年,實際控制人為山西女商人丁書苗。今年初,丁書苗被有關部門帶走調查,據稱原鐵道部部長劉志軍案與丁書苗案有直接關聯。劉志軍於今年2月「落馬」。

「無論是鐵路的認證還是訂單的分配,都是鐵道部控制,不可能白白給你。即便你有實力做,但上面如果沒人發話,你也做不了。」一位國內供應商稱。

據瞭解,獲得鐵道部的資質認證只是第一步,要拿到訂單,供應商在形式上還需要參加主機廠的投標。

一家供應商稱,在招投標時,幾乎每家公司都下了血本來攻克,各顯神通,最後一般管用的還是條子和錢。有了領導批條,再加上有足夠的財物,基本都沒什麼問題。

「你做,我做,不都一樣?只要不出大問題,而且有些零部件在高鐵中不是那麼重要,也就睜一隻眼閉一隻眼了。」上述供應商人士說。

一位外資鐵路企業人士表示,國內的供應商管理程序都是從西方學的,都有比較嚴密的體系。在這套嚴謹的體系下,無論是哪家供應商入選,表面上都符合流程,外界「什麼也抓不著」。反之,「即便你在供應商目錄裡,它也可以永遠不選你,但你也說不出來什麼」。

據瞭解,在中標後與主機廠簽訂供貨合同時,部分供應商很可能還要被扒一層皮,要為主機廠的部分人員留出差價空間。一位供應商舉例說,比如某個中標的零部件原價是70元,但給主機廠的開票價格是200元,差價130元在扣稅以後,就成為主機廠部分人員的好處。

這些灰色交易在讓鐵路系統一些人員牟取私利的同時,直接推高了動車組零部件的採購價格。有供應商舉例稱,同一款用在普通列車上的儀表中標動車組後,價格很可能高了10倍。各種費用大幅增加後,動車組的成本居高不下,投入運營後很難獲利。

神秘代理商

據稱,在動車組零部件的採購環節,還存在著一批代理商和「掮客」,他們依託獨特的資源,幫助企業進入鐵路市場,甚至自己開辦企業為主機廠供貨。

一家鐵路配件企業的負責人表示,該企業的產品用於動車組的配套系統,這一系統大部分是進口件,已被據稱是鐵道部某官員的親屬所壟斷。如果不是自己企業的管理人員曾在鐵路系統工作多年,已經積累了一定資源,其產品也很難進入鐵路行業。

在動車組零部件的代理商中,有為數眾多的民營企業。這些企業的主要職能是代理外資供應商的中國市場開發,而產品生產和售後服務都是外方負責。

業內人士分析,代理商之所以在中國鐵路系統大量存在,原因之一是很多外資企業為了降低風險,不願接受賒賬或被拖欠貨款,代理商在其間發揮了緩衝作 用;原因之二是對鐵道部和主機廠而言,民營代理商較為靈活,操作空間也較大,在競標訂單時,它們比主機廠下屬的零部件生產企業還要更有優勢。

據瞭解,代理商主要依靠產品進銷差價獲利。對大部分代理商來說,只有進銷差價超過30%,它們才有利潤可言。

事實上,供應商、代理商與鐵道部和主機廠之間的生意,只是鐵路系統規模龐大而又錯綜複雜的交易中的一小部分。前述上海零配件供應商表示,主機廠與鐵 道部之間的交易,才是真正的「大頭對大頭」。「7·23」事故後,鐵道部大力加強了對供應商的管理和零部件的質量控制。參與滬昆線物資供應的一家公司人士 表示,近期鐵道部突然對供應商嚴格起來,原本一些走過場的事,都要求按章來辦。以前如果產品沒有全部過關,打個招呼,塞點好處就過了,但現在誰也不敢這麼 做。鐵道部除了要求全部產品都要檢查達標外,還要求供應商再次提供完整資質證明,以備查驗。

接近鐵道部的人士表示,鐵道部未來的採購鏈條將推倒重來,在部分產品的採購上將更為嚴格把控。如果相關設備提供商不具有核心競爭力,將可能被終止供應關係。

 

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PE灰色募資

http://magazine.caixin.cn/2011-10-21/100316274.html

  「剛接到一個PE的群發短信,邀約LP(有限合夥人),最低份額300萬,這個PE的規模為30億,管理費2%。」某知名企業家通過微博表達對這種私募股權基金(PE)募資方式的疑惑,「找LP還有這樣群發短信的?」

 

  近一段時間以來,已有數位「潛在」LP在公開場合表示收到類似的PE募資短信。對於這種低門檻、份額化的募集方式,不少投資界人士表示質疑。「群發短信相當於對不特定對象募集,有違反私募基金募集界限的嫌疑。」一位人民幣基金人士表示。

  在PE募資日漸困難的現實下,借道理財產品、信託、中介機構等募集資金開始大行其道,走入灰色地帶。

  市場人士擔憂,在LP市場尚待規範的情況下,通過半公募方式募集來的非專業LP如何能達到合格投資者標準?不合格的投資者,往往對資金管理者 (GP)的預期較高,而對風險的衡量又大打折扣,這將極大地影響GP的投資決策方向,甚至引發重大失誤。「非規範化LP與資質不佳的GP結合,更令整個 PE市場面臨愈加顯著的風險。」

募資大戰

  2011年4月,發改委備案重啟後,包括春華資本、德同、昆吾九鼎和新希望等在內的四家基金出現在首批備案名單上,為獲得社保基金注資取得了必要條件。按社保基金常務副理事長王忠民的估計,以管理資產規模計算,社保基金將有800億資金可以投資PE。

  但截至今年一季度,社保基金注資僅包括中比基金、渤海產業基金、弘毅一期基金、鼎暉一期基金、綿陽產業基金、和諧成長基金、聯想投資基金、弘毅二期基金及鼎暉二期基金等九隻基金,而這九隻基金的管理公司僅為七家。

  保險資金入資PE仍處於嚴格審批階段。去年9月保監會發佈《保險資金投資股權暫行辦法》允許險資投資PE,但出資比例和單一基金投資比例均有上限設定,且注資基金管理公司需要保監會批准協議方才生效。

  2009年10月開盤的創業板估值熱浪,極大促進了人民幣基金市場的膨脹。根據清科的統計,2009年私募基金募集低谷,全年募集30只,人民 幣基金卻以21只佔據整個市場的70%。2010年人民幣基金熱持續升溫,年內募集完成的82只基金中,人民幣基金佔據71席。而在今年三季度完成募集的 61只基金當中,人民幣基金多達51只。

  隨著人民幣基金逐漸成為PE募集市場的主力軍,人民幣LP資源稀缺、競爭加劇在所難免。江浙民企、私人富豪等已成為人民幣基金重要的LP資源。 但2010年以來,中國大陸PE基金平均規模逐漸縮水,根據清科的研究報告,不足2億美元的基金佔到74.4%,較之2009年這一比例有明顯擴大的趨 勢。

  為了快速高效募集,同時規避監管對私募基金募資的限制,迂迴手段不斷被採用。「現階段人民幣基金的募資尚處於初級階段,各種形式的募資方式開始 湧現,各個地區、各個階段都會有不同表現,未來哪種方式更加成熟和有效,尚需要時間進行判斷。」一位私募基金募資領域資深人士表示。

  作為私募基金,如果選擇以公開手段推廣募資,並因此降低合格投資者的標準,將嚴重影響PE的投資策略,同時還會存在涉嫌「向不特定對象」公開募集而被認定有非法集資的風險。

  2011年1月實施的《最高人民法院關於審理非法集資刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》稱:「通過媒體、推介會、傳單、手機短信等途徑向社會公開宣傳」是非法募資的要件之一。

  「排除一些詐騙信息,這些短信大多來自幫助PE的管理公司募資的第三方機構,比如銀行理財部門、財務顧問公司或信託公司等。」一位私募基金界資深人士表示。

  在機構LP門檻頗高的情況下,借道金融機構的理財產品和信託計劃方式更易獲取信任,並規避PE監管限制。

借道金融機構

  一位去年完成募集的私募基金合夥人亦表示,「目前市場上PE通過理財產品、信託計劃等方式融資、規避限制的現象,已經不是個例,包括一些知名PE的人民幣基金募集。」

  一旦採用此類通道,募資中群發短信、開項目推介會等宣傳方式就變得「合理化」,LP門檻也可能相應降低。

  一位接近春華基金的知情人士表示,春華基金通過平安信託發起「平安財富·秋實集合資金信託計劃」,募集資金30億元,平安信託曾為發售此信託計 劃舉辦推介會。「會上主要是春華高層介紹關注的行業、板塊,管理基金業績及預期收益率指標」,但他表示,「沒有具體到投資項目,也沒有承諾收益」。此前, 平安信託曾以類似方式投資濤石能源基金30億元。

  一位私募投資圈資深人士表示,達晨、德同、紅杉、鼎暉、賽富等知名PE的人民幣基金募集也採用了理財產品、信託計劃等渠道。

  按照發改委備案基金的要求,LP的門檻是1000萬。但一些未備案基金無需遵守此規。

  「通過信託進行PE基金募集,最大的好處是降低門檻,」一位信託行業資深人士表示,「通過信託做,個人LP300萬元就可以認購,甚至有些規模不大的基金能低至100萬元。」

  通常做法是,信託公司與PE的GP成立一個有限合夥制股權投資基金,整個信託計劃為基金的LP,再由信託公司與投資認購信託計劃的個人或機構簽署信託協議。「信託公司在其中就是充當一個平台,是GP尋找資金的一個渠道。」上述信託行業資深人士表示。

  商業銀行也會通過私人銀行部門或發行理財產品的方式代銷PE募資份額。「儘管根據規定,這種PE理財產品不能承諾收益,但不少銀行理財部門的銷售人員表現並不專業,會對客戶隱瞞一些關於PE和其備投項目的風險點。」一位私募基金界人士表示。

  信託計劃客戶對穩定收益要求頗高,信託公司亦從技術上對信託計劃的架構進行了「優化」設計。「一般而言,信託公司會在原有的信託客戶內部推介 PE信託計劃產品,並將認購信託的客戶按照風險承受能力分成幾個『層級』,類似於次級債。風險承受能力高的客戶向風險承受能力低的客戶承諾,一旦出現項目 虧損,優先償付風險承受能力低客戶的投資額,同時對收益分享也有區別規定。」一位曾經與信託公司合作的PE界資深人士表示。

諾亞新模式

  通過諾亞財富(NYSE:NOAH,下稱諾亞)等第三方投資諮詢機構募資亦成為PE基金的選擇之一,「諾亞沒有金融牌照,模式主要是介紹業務、客戶給PE,所以比較難突破LP門檻。」上述熟悉諾亞財富業務的人士表示。

  他指出,隨著諾亞上市,這種通過第三方機構發行理財產品進行私募基金融資的方式更加火爆。「諾亞的模式相當於中介,完成『配對』之後,坐收佣金。但對於LP和GP的權利保障仍有一定風險。」這位人士表示。

  「諾亞為某知名PE募資時,曾開出兩種佣金模式,一種是一次性收取募集資金總額的5%,另一種是收取募集資金總額的2%作為前期費用,待基金存 續期結束計算收益時,抽取總收益的10%」,上述熟悉諾亞業務的人士表示,「這相當於吃掉了GP管理基金所獲分成的一半」。相對而言,信託公司對LP認購 PE信託計劃收取2%的認購費用,銀行一般也通過協議抽取佣金。

  據諾亞2011年二季度報告,註冊客戶數同比增長80%,達到22000餘人,其中企業客戶已達611個,淨收入達到2330萬美元,同比增長199%。

  一位諾亞內部人士表示,諾亞幫助PE代銷的理財產品均是面向高端客戶,門檻也在1000萬元以上。「很多PE都找我們,包括鼎暉這樣的大基金。」

  但他同時表示,業內一些投資公司、甚至包括信託公司,存在產品尚未通過本公司立項,一些工作人員就私自向客戶銷售產品的現象。

風險隱現

  「現在通過這些渠道募資的還是資質不錯的PE,比如鼎暉、達晨、紅杉等。如果一些小基金將來也通過這個方式融資,風險就會暴露。」上述私募基金界資深人士表示。

  「信託方式相對穩健,因為畢竟有銀監會的監管,有牌照的保證。」一位信託界資深人士表示。他同時表示,諾亞財富這種模式現階段做得很火爆,但是未來向什麼樣的方向發展,會出現怎樣的問題,還有待時間考驗。

  上述私募基金界資深人士指出,諾亞財富目前尚未建立一個LP管理系統,也沒有儲備專業化的PE業務隊伍,作為中介,諾亞只是跟GP簽訂代理募資的服務協議,GP跟LP簽訂認繳出資協議,諾亞並不承擔後續責任。

  相對而言,因為信託方式的募資中信託計劃作為整體LP,信託公司在私募股權基金當中需要承擔後續責任。

  在傳統的基金募集過程中,GP應當提供有關基金投資的財務、風險管理、運營、投資方向、投資策略、決策機制等方面的情況介紹,對主要或重要的LP需溝通現有項目儲備等細節,而LP對GP的盡職調查也包括團隊情況、過去業績、現有項目儲備等重點情況。

  同時,對託管行安排、投資策略、利益分配等須在協議中落實,而對融資方案,即基金主要投資人構成及規模、融資條款等則需要GP和LP充分溝通。

  而在理財產品和信託計劃模式當中,不少投資人對私募基金的運作模式並不瞭解,往往將PE看作理財產品和信託計劃的標的項目,主要關注預期收益率的預測和團隊業績,對於GP的資信和能力考察建立在對銀行、信託公司和投資諮詢機構品牌信用度的評估之上。

  對於GP,不規範的LP帶來的風險亦不容忽視。「在投資諮詢機構的募資模式下,LP和GP的關係往往是一次性的,資金投入不可持續。不規範的LP往往對GP的經營決策、收益分配進行干預,甚至有踰越協議要求提前收回投資的可能」,一位私募基金資深人士表示。

  在這樣的風險下,為何知名PE仍屢屢選擇這種模式?「除了國有背景的大型PE,其他的民資PE,只要募10個億以上,都很難通過傳統方式募 資」,另一位民資PE合夥人表示,「民間資本根本達不到單個投資人2000萬或者上億,具有投資需求的民營富豪願意拿出300萬、500萬試水的居多」。

  PE投資具有長期性和收益不確定的特徵,在境外成熟市場,LP一般都是養老基金、大學基金等追求長期回報的機構投資者,境內民資對收益率和回收 週期的要求往往並不符合PE運作的特點。通過迂迴渠道「踩線」募資,信息溝通不充分,注資決策不規範,在預期不同情況下,往往GP和LP的利益都難以得到 保障。

  「國內的LP環境還相當不規範,很多能拿出錢的富人並不清楚PE的運作規範,對預期收益期望過高,對風險的認識則十分不足。」上述民資PE合夥人表示。

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蘋果商店刷票調查:「360下架」引爆的灰色產業鏈

http://www.21cbh.com/HTML/2012-2-11/2NMDcyXzQwMDg2Nw.html

蘋果就擺在那裡,無比誘人,但咬下去之後,卻五味雜陳。

2月6日,記者通過iTunes查找360應用,發現360全線產品被蘋果封殺,其中包括360手機衛士、360口信(360通訊錄)、360瀏覽器HD、360安全備份、360團購HD等。

此後一天,360公司對外披露的蘋果回覆是:蘋果方面發現360部分產品被刷票,出現異常的用戶好評和差評。隨後,360產品重新上架。

刷票,蘋果應用商店的這條潛規則由此得到公眾關注。一家應用開發商的創始人對記者現身說法,「刷排名是很多應用開發商必須的選擇,否則在海量蘋果應用中就沒有機會。」

360全線應用蘋果App Store下架事件發生之後,應用開發商喜訊無線的創始人劉竼表達了自己的擔憂:蘋果嚴審中國應用,則新應用很難再有接觸用戶的機會。

在劉竼看來,蘋果應用由少數變成海量後,蘋果原有規則再也沒有能力主導蘋果應用商店上的公平,蘋果應用平台已經由原來的可控變成失控。

上述開發商則這樣形容蘋果平台:在App Store上提供應用,就像買彩票,以幾千美元下注,綵頭多達數十萬美元、數百萬美元,甚至另一個「瘋狂的」故事。他說:蘋果如果關停「彩票模式」,則需要新模式來替補。

刷票經濟學

通過刷排名的方式進行推廣要比做廣告省錢

蘋果公司對外宣稱,其應用商店上的應用排名完全由用戶喜好決定。而在開發商夢想兄弟副總裁劉飛看來,用戶喜好的表面光環背後,頗有奧秘,很多排在總榜前50或分類前10的應用並不完全都是用戶的選擇。

據劉飛介紹,蘋果排名遵循主要依據前一週銷售量(下載量)的加權平均,每天的權重都不一樣,當日的銷售量(下載量)是被加權至8倍、前2天則是5倍、前3天則是2倍,依此類推。

「最近3天的銷售量,對排行位置相當關鍵。」劉飛說。

為了獲得理想的排名,一些不規矩的廠商直接刷票。據劉飛介紹,應用提供商通過淘寶、百度,就能找到很多這樣的公司,這類公司通常手上會有上萬個蘋果ID號,員工通過更換VPN方式來實現一台電腦登錄多個賬號。他們每下載一次,應用提供商需要支付0.5元至0.8元之間。

對於一些小的開發者來說,通過刷排名的方式進行推廣要比做廣告省錢。有些中小開發者為了獲得市場空間,便選擇了這樣的捷徑。

在百度搜索「App Store刷排名報價」,排在首位的是TunesRank公司。其網站顯示著這樣的醒目信息:「App Store刷排名、刷下載源頭;全球規模最大IOS刷量服務商;眾多大客戶經驗。」

TunesRank 公司網站上還針對App Store刷排名,給出了多種套餐供開發商選擇,中國區單價在0.68元至0.8元之間。該網站信息顯示,其最高單日完成120萬次下載,核心團隊30 人,並有1萬兼職團隊。此外,刷排名服務地區還包括美國、德國、日本,上述地區2012年報價分別為1.3美元、1.4美元、1.2美元。而在蘋果應用商 店的TOP30內,有5個是其客戶。但記者未能聯繫上TunesRank公司,進行進一步瞭解。

劉竼介紹,除了刷排名外,還有公司專門提供「刷評」、「刷星」服務,給競爭對手刷差評,給自己刷好評,一般都用「機器刷評」,而非人工,提供商按「刷評」、「刷星」的條數付費。

「轉移支付鏈」

開發商的應用迅速獲得下載量,捕魚達人變成了一款免費遊戲,卻賺得盆滿缽滿

刷評會影響用戶的下載選擇。此外,據知情人士介紹,對於一些「規矩些的中國開發商」來說,一般通過Tapjoy、W3i這樣的平台進行推廣。

一位應用開發商向記者講述了他的戰績。去年,其所在的公司推出一款遊戲產品,類似「憤怒的小鳥」,通過不到兩個月的推廣,創造了下載量超過40萬、中文排行前十的奇蹟。以每次下載量0.99美元、分成70%計,收入接近30萬美元。

之所以取得這樣的好成績,上述人士認為自己找到了「正確的推廣方法」,即通過國外遊戲運營商Tapjoy、W3i等公司進行推廣。他解釋說,向這些擁有大量用戶的平台付費,後者就會向其用戶推介應用。

上述人士解釋說,每次向Tapjoy這樣的平台支付8000美元至9000美元,很容易就能推到總榜前50名、分類排行前10名。該公司此前曾推出另外三款手機遊戲以及一款網絡遊戲,均未賺錢。這30萬美元是他賺到的第一桶金。

在Tapjoy、W3i上有很多遊戲,這些遊戲吸引了海量玩家。玩家玩某些遊戲時,比如App Store上的熱門遊戲「捕魚達人」,需要支付虛擬金幣,虛擬金幣與美元之間有一定的兌換率,一般為1:100。

App Store上的開發商則給Tapjoy付費,Tapjoy按「競價排名」的方式設定檔次,分別為每次下載1美元、70美分、50美分、30美分。用戶如果 想免費獲得虛擬金幣,只需要下載該應用提供商推薦的產品,就能分別獲得100個、70個、50個、30個虛擬金幣。Tapjoy把收來的錢三七分 成,Tapjoy、W3i分得收益的70%,而捕魚達人分得其中的30%。

這樣,在應用開發商、Tapjoy、捕魚達人之間經過兩次支付轉移後,就形成了一個完美的「轉移支付鏈」,最終的結果是,開發商的應用迅速獲得下載量,捕魚達人變成了一款免費遊戲,卻賺得盆滿缽滿。

捕魚達人在App Store上是中國區最熱門的應用之一。捕魚達人創始人陳昊芝接受本報記者採訪時說,捕魚達人上面絕大部分玩家是免費玩家。上述開發商告訴記者,僅分成收入,捕魚達人最高每月超過50萬美元。

這樣,排行由廣告金額量決定,蘋果所宣稱的「由用戶喜好決定」成為口號。

蘋 果近期開始清理App Store中的一系列違規行為。2月3日,蘋果發佈了一份聲明,警告應用開發者不要違規操縱App Store的應用排名,否則可能被封殺。同時,蘋果還啟動了另一場行動,清理應用程序商店中的山寨產品,並將許多山寨應用從蘋果App Store中剔除。這是蘋果首次展開類似行動,被圈內人士稱為「蘋果打黑風暴」。360公司成為打黑風暴中的「竇娥」公司。

蘋果在聲明中 表示:「一旦你開發了一款優秀的應用,肯定希望所有人知道。但當你推廣自己的應用時,不應使用宣傳或保證你獲得App Store頂級排名的服務。即使你並未親自參與操縱App Store排名或用戶評論的行為,僱傭這類服務仍有可能導致你失去『蘋果開發者項目』的會員資格。」

2月10日,陳昊芝接受記者電話採訪時表示,上述兩種行為愈演愈烈,影響了蘋果排行的公正性,使得蘋果無法容忍。

無法兌現的承諾

對於「打黑風暴」,2月10日,蘋果中國區公關負責人黃煜娜對本報記者表示「無法評論」。

刷 排名等現象長期存在,但少有被下架的應用。上述開發商評論說:「蘋果對刷排名長期是睜一隻眼閉一隻眼。」而且一些公司做得比較隱蔽,8000美元至 9000美元一般分三次刷,每次持續兩到三天,一週之後,差不多就排進總榜前50名,而增長是一條均勻的曲線,看不出任何刷排名的跡象。

劉飛說,由於小的團隊沒有人力和財力,通常都是有背景的廠商刷排行。刷排行會影響到排行榜的客觀公正,同時增加優質應用的曝光難度。蘋果打黑風暴有助於創新型的小企業。

劉 竼則擔心,360事件之後,蘋果對中國應用提供商審查趨於嚴格,再加蘋果上的應用越來越多,會讓創新的好應用更難獲得展示機會。他認為,蘋果所說的「保證 用戶喜好是唯一排行標準」實際上只是一個「傳說」,應用數量只有幾千或者幾萬款的時候,蘋果可以通過審核、事後處罰等機制保留良幣,當應用達到數十萬款 時,蘋果已無法兌現承諾。

當應用總量達到數十萬(未來可能是數百萬)的時候,「App Store 審核指南」已經無法規範,除了商業規則外,開始需要「警察、法院、輿論監督」,還需要宗教、世界觀、文化。但一些開發商說,問題是:蘋果只是一家商業公司。

喬布斯生前有一個夢想,從iPod、iPhone、iPad、iTv、iCar,直到iEarth,將世界上的一切都信息化,這樣世界將越來越美好。

上述開發商說,與電腦相比,手機上的信息安全問題更具有威脅性。通過手機,一些App開發商可以獲取更多信息,包括手機通訊錄、通話記錄、位置信息、短信紀錄、手機上的照片、文檔等信息。

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資金掮客自爆灰色交易鏈 離岸「高利貸」調查

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-23/2OMDcwXzQxMjE2OQ.html

早上在香港中環的商業大樓辦公室與境內企業家談融資,下午跑到投資銀行與律師事務所瞭解融資安排進展,晚上坐在電腦前敲定最終的融資合同條款,這是一家管理規模約在3億-4億美元的香港本地對沖基金經理張明(化名)過去12個月的工作節奏。

他 投身的,是一項貌似低投入、高回報的草根融資業務——先以香港離岸人民幣市場同業拆借利率(1%-2%)拆入離岸人民幣,再以年利率約30%-40%貸給 急需資金周轉的境內企業,在扣除相關手續費用後,每筆貸款能給他帶來約20%-25%的年化投資回報率,遠高於香港當地人民幣存款利息。

只是,相比離岸人民幣直投境內企業(RQFII)及投資點心債券等合規路徑,他深知這項業務處於監管之外。身處灰色地帶的代價之一,是張明時常遭遇國際投機大鱷在離岸人民幣市場興風作浪的衝擊,「能存活下來很不容易。」張明感慨。

離岸人民幣已構成一個逐步壯大的隱性人民幣信貸市場,隨著規模逐步擴大,越來越多離岸人民幣正考慮借助灰色手段向境內企業投放高利貸,如何加強監管疏導,已迫在眉睫。

1、人民幣回流放貸淘金

由張明與周邊對沖基金同行經手的離岸人民幣境內放貸規模超過10億元,主要以銀行外保內貸的路徑操作,「每筆貸款能產生近20%的年化投資回報率,大家都不會錯過淘金機會。」

目前張明的主要工作,是向境內接受貸款的企業提供整套資金流轉與規避監管的解決方案。

起初,他主要協助境內企業在香港設立紅籌架構,並以境內經營實體公司的股權作為抵押,操作離岸人民幣貸款業務;資金劃撥則以借道跨境貿易人民幣結算,將對沖基金的美元資金頭寸以貿易名義換為離岸人民幣並貸給境內企業。

在與境外銀行多次溝通後,他無意間找到了資金劃撥的新灰色路徑——通過銀行外保內貸業務,也能向境內企業提供「貸款」。只是張明不再採用對沖基金美元頭寸作為外保內貸保證金,而是通過香港銀行同業拆借市場或銀行槓桿融資,拆入離岸人民幣頭寸。

在張明看來,這好比空手套白狼,等於對沖基金拿別人的錢貸給企業,賺取中間的高額利差。外保內貸的貸款操作相當便捷,只需境內接受貸款的企業在香港一家外資行開設一個離岸賬戶與境內賬戶。雖然兩個賬戶的資金按相關法規無法流轉,但實際上卻能通過貸款方式互相「流通」。

「這類業務沒有政策支持,但相關法規也沒有禁止。多數參與境內放貸的香港對沖基金都在玩擦邊球,拿出基金10%資產參與境內企業3-6個月期限短期貸款融資,運氣好則用於企業應急付款等。」他說。

偶爾,張明會遭遇境外銀行關於反洗錢調查的詢問。對此他已做好兩手準備,一是每份外保內貸合同都附上一份跨境貿易合同,以凸顯資金劃撥具有貿易背景,二是部分貸款合同都是尋找相關律師嘗試設計離岸信託投資架構,規避相關部門的金融監管。

離岸人民幣境內放貸生意場,很快云集了一批形形色色的境外對沖基金與投資諮詢機構。

「每 筆貸款能產生近20%的年化投資回報率,大家都不會錯過淘金機會。有些對沖基金乾脆打著不良債權投資的名義參與進來。」張明說。所謂的不良債權投資,並不 是投行手裡的企業信貸壞賬,而是將資金投給急需資金周轉的各類企業。通常單筆不良債權投資約5倍槓桿融資,運氣好時投資回報率超50%。

「說白了,就是低息拆入離岸人民幣頭寸,高息貸給境內企業賺利差。」 張明說。

目前,由他與周邊對沖基金同行經手的離岸人民幣境內放貸規模超過10億元,主要以銀行外保內貸的路徑操作。但更多隱性「境內放貸」,則藏匿在跨境貿易人民幣結算背後。

儘管境內時常發生民營企業因無力償還民間借貸跑路的傳聞,但張明的貸款壞賬率沒有超過2%,這讓他頗為得意。相比境內民間借貸主要看人情關係,香港對沖基金有一套量化企業家道德風險與企業經營風險的簡單方法。

較 普遍的做法是,部分對沖基金專門委派財務人員前往境內企業緊盯其財務報表與日常業務資金往來,隨時將一次性還款改成按月還款等,以降低貸款風險敞口。較時 髦的,則是部分打著不良債權投資旗號的對沖基金自己研發一種「預期損失機制」,按借款人違約概率、信用額度損失時「控制風險敞口」、擔保貸款抵押品(主要 是房地產、應收賬款、與設備等)損失率估算等方面進行測算,以確定自身可承受的貸款損失額度,再確定是否提高貸款利率;個別對沖基金還將行為心理學納入企 業家道德風險監控,通過定期面談及財務報表隨機抽查,查看企業家是否拿錢去賭博或從事其他高風險投資。

每週五,張明也有一項固定工作,即和內地合作律師開電話會議討論境內貸款企業是否出現償債風險,有無必要及早凍結企業相關資產,「我們採用信貸額度風險控制,通常貸款額度不會超過企業一年期經營性現金流或預期淨利潤。」

在張明眼裡,上述風險控制手法只能降低貸款企業的償債危機,一旦遇到系統性風險,多數拆入離岸人民幣參與境內放貸的對沖基金都會「扛不住」。

2、匯率倒掛「黑天鵝」

然而,「黑天鵝」來得相當迅猛,並迅速引發一輪境內購買美元(購匯)、境外拋售美元(售匯)的套利潮湧。

去年第四季起,香港NDF市場即期人民幣匯率忽然低於境內人民幣匯率的倒掛現象,讓張明領教了系統性風險的威力。

「當時有三個國內企業的離岸人民幣貸款項目陷入停滯。」張明說,業務停滯的原因是,香港當地銀行告訴他除非有美元頭寸擔保質押,否則難以再拆出離岸人民幣頭寸,「他們告訴我,銀行手裡的離岸人民幣頭寸也不多。」

這足以打破張明對離岸人民幣市場的長久預期——在多數對沖基金眼裡,由於全球資本看好中國經濟,香港離岸人民幣會比境內即時人民幣匯率市場存在長期穩定的溢價區間,香港離岸人民幣存款發生大規模回流及離岸人民幣匯率低於境內匯價,應當屬於黑天鵝事件。

然而,「黑天鵝」來得相當迅猛,並迅速引發一輪境內購買美元(購匯)、境外拋售美元(售匯)的套利潮湧。

離岸人民幣加速回流境內的背後,不乏國際投機大鱷設局沽空人民幣的身影。其主要手法是投機機構先利用離岸市場籌資等方式,大規模押注該國貨幣大幅升值或資產價格上漲,並在遠期合約設立沽空頭寸「對沖」,一旦沽空頭寸臨近交割,會大規模集中拋售沽空金融資產。

讓張明未想到的是,國內貸款企業也參與這項套利活動。上述企業將本應歸還貸款的人民幣在境內先結匯換取美元頭寸,匯入香港賬戶,並於去年四季度在香港高價賣出換取更多人民幣,再歸還貸款,賺取境內外人民幣的匯率價差。

去年10月初,香港人民幣業務清算行人民幣購售額度項下的美元額度首度告罄。這迫使張明等基金經理只能向美國或加拿大銀行尋求美元頭寸融資(用於置換離岸人民幣頭寸),融資成本普遍高達同期LIBOR+4%-5%。

「融資成本偏高了,尤其是四季度境內銀根寬鬆,原本找我們有些境內企業把貸款年利率壓在25%以下,單筆放貸利潤所剩不多了。」張明說。

去 年12月初,他開始計劃向境內貿易商拆借離岸人民幣融資。他的判斷是,去年四季度起香港NDF市場人民幣匯率續跌,不少出口貿易商在跨境轉賬(將人民幣轉 回內地)前,會提高購買離岸廉價人民幣的力度。由於轉賬換取發票需要時間,他想利用時間差,向貿易商拆借短期離岸人民幣頭寸,用於向境內企業放款。

但理想未必能照進現實。事實上,多數進口貿易商傾向通過清算銀行使用跨境貿易人民幣結算的轉換通道,在某些符合條件的跨境貿易人民幣結算中以更高的在岸人民幣價格(境內人民幣即期匯率)買進美元頭寸。

去年四季度張明沒能做成一單,直到今年1月離岸人民幣匯率較境內重回溢價區間,他才終於向香港銀行拆入足額人民幣頭寸,做成了一單。

今年1月香港財資市場公會公佈包括渣打銀行在內的三家銀行離岸人民幣銀行同業拆借利率,從3個月期的2.6%到一年期3.1%不等,均遠高於離岸人民幣清算銀行0.629%基準利率,這意味著張明等對沖基金籌集離岸人民幣頭寸的融資成本已大幅提高。

在張明看來,上述「黑天鵝事件」教訓深刻,「我們必須打破香港離岸人民幣單邊溢價與離岸人民幣規模增加的幻想,隨時留意國際投機機構利用跨境資本流動逆轉(即去年四季度離岸人民幣忽然大規模回流境內),設局沽空人民幣的衝擊。金融市場的搏殺,永遠是大魚吃小魚。」

不過,在上述外匯交易員看來,如何疏導境外閒置人民幣資金合規合法投資境內金融資產,是離岸人民幣資金抵禦系統性風險亟需的保護傘。

3、陽光化願景

只有陽光化操作,才能把打擦邊球的機構納入國家金融安全的保護網,避免遭受國際投機者在離岸人民幣市場興風作浪的衝擊。

「按相關規定,目前跨國企業通過跨境貿易結算所得的人民幣頭寸不能用於境內資本項下的投資,頂多只能收取銀行存款利息。」一家跨國企業財務人員透露,但個別跨國企業卻不甘寂寞——在境內投資無門的情況下,他們只能借助各類套利模型伺機賺取離岸與在岸人民幣匯差收益。

去年11月30日-12月9日境內人民幣兌美元即期匯率連續八個交易日觸及跌停,跨國企業反向沽空境內人民幣「功不可沒」。

「按相關規定,跨國企業通過跨境貿易結算所得的人民幣頭寸是不能用於境內資本項下的投資,頂多只能收取銀行存款利息。」一家跨國企業財務人員透露,但個別跨國企業卻不甘寂寞——在境內投資無門的情況下,他們只能借助各類套利模型伺機賺取離岸與在岸人民幣匯差收益。

「目 前圍繞離岸與境內人民幣即時匯率的價差套利投資,理論上行得通。」美盛環球資產管理公司中國區零售業務部主管曾劭科介紹說,通常跨國企業需要分別在內地與 香港分別開設人民幣賬戶,兩個賬戶能由一家跨國公司管理團隊管理,在境內即期人民幣市場與香港NDF市場反相操作(一方買入,一方賣出),就能賺取匯差收 益。

「期間跨國企業積極沽空境內人民幣,主要採取境內購買美元同時沽空人民幣、境外拋售美元逢低買進人民幣的對沖投資模式。」上述財務人員透露。

相比QDLP政策或將「引導」跨國企業境內閒置人民幣合規流向境外金融市場,如何讓離岸人民幣有效參與境內企業投融資,需要更多政策扶持。

2 月中旬,由上海國際集團發起的國內最大規模境外投資型人民幣基金賽領國際投資基金(Sailing Capital International,下稱「賽領基金」)宣佈首期募資120億元人民幣,而基金總募資額將達500億元,並將通過母子基金、投貸結合及發行債券等 方式將總投資規模放大至1500億元。

知情人士透露,不排除上海國際集團在境外再發起一隻人民幣基金,向境外離岸人民幣持有者募資,並在項目投資等方面,與賽領基金形成類似平行基金的投資模式。由此打通離岸人民幣通過賽領基金參與境內企業海外投資併購的投融資綜合服務。

「這 和我們現有的離岸人民幣參與境內企業貸款業務相似。」張明說,離岸人民幣要合規參與境內企業投融資業務,仍面臨多種障礙。包括,如何將跨境貿易結算出來的 離岸人民幣從貿易項轉入資本項,參與境內企業投融資;其次是境內外人民幣投資同一個國內企業項目時,如何區分兩者資金類型與監管各自資金流向;最後則是反 洗錢的監管。

目前,張明偶爾協助部分境內企業實現雙重套利,即幫助他們利用境內人民幣存款作為擔保向境外銀行申請美元貸款,再通過跨境貿易人民幣結算流入境內,放大資金融資槓桿。

「這 似乎存在洗錢性質,在引進離岸人民幣時,審查資金來源是否合法合規,或許是引導離岸人民幣合規參與境內企業投融資業務的重點監管內容。」但張明更關心的 是,境外中小型對沖基金參與境內企業投融資業務,何時能取得陽光化操作資格,「只有陽光化操作,才能把自己納入國家金融安全的保護網,避免遭受國際投機機 構在離岸人民幣市場興風作浪的衝擊。」


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招商證券員工灰色利益通道:空手入股擬IPO公司

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-1/0NMzA4XzQ0NTE0NQ.html

國家審計署的一則報告揭開了券商的灰色利益通道。招商證券(600999,收盤價13.65元)在被審計後曝出三大問題,其中最引人注目的是招商證券直投子公司有員工 「空手」入股擬IPO公司,並獲分紅款22.50萬元。

招商證券被審計出三大問題

招商證券今日公告,2011年,國家審計署對招商局集團及其下屬公司2010年度財務收支進行了審計,發現公司存在著三大問題。

首 先,2009年至2010年,招商證券員工用作報銷費用憑證的發票中,有不合規發票,涉及金額1464.58萬元;其次,2010年,招商證券個別董事以 350萬元取得私募基金3.5%的股權;並且個別高管人員配偶及直投子公司少數員工在未實際出資的情況下,受讓擬上市公司50萬股股份並收取相應的分紅款 22.50萬元;第三,2009年,招商證券在與客戶簽訂補充協議過程中,因相關決策制度不完善而調減應收財務顧問費。

對此,招商證券表 示,公司已採取了相應措施,一是完善了《發票管理辦法》,嚴格了報銷審批流程,增加了相應的處罰條款;二是違規入股的相關人員已退出和終止入股協議,並全 額退回分紅款;三是制定了《「三重一大」事項決策制度實施辦法》,嚴格規範重大事項的決策機制和審批程序,並對公司現有業務授權體系進行了細化和完善。

在公告的最後,招商證券表示,此次審計發現的問題,不影響公司整體經營業績,對已公告的財務報表無實質性的影響。

違反直投業務監管指引

招商證券的上述公告,顯然已經是國家審計署審計後的一個整改結果,那麼一些不容忽視的問題也就浮出水面。

首 先,招商證券在2011年被審計之時為什麼沒有在第一時間對外披露,《每日經濟新聞》查閱招商證券2011年公告,並沒有看到相關審計公告;其次,在被審 計出問題後,招商證券也並沒有在第一時間對外告知此事;第三,今日公告中招商證券的描述很簡單,沒有將所發生的事情清晰地披露出來。比如說擬上市公司是否 同時也是保薦對象;如果是保薦對象是否已經上市等情況。

根據《證券公司直接投資業務監管指引》第三條第十小條「嚴禁投行人員及其他從業人 員違規從事直接投資業務。公司保薦代表人及其他投行人員不向發行人提出不正當要求,不利用工作之便為個人或者他人謀取不正當利益」;第四條第三小條「建立 投資決策迴避制度,直投子公司業務人員、投資決策委員會成員或者董事會成員與擬投資項目存在利益關聯的,應當迴避」等規定,都可以看出,直投人員是不能介 入到與公司項目相關聯的利益鏈中,而上述招商證券的員工顯然是無視相關的規章制度。

也就在2012年5月31日,證監會剛剛正式公佈《關 於進一步提高首次公開發行股票公司財務信息披露質量有關問題的意見》。當中明確指出將建立首發股票公司相關中介機構不良行為記錄製度並納入統一監管體系, 根據各相關中介機構不良行為的性質和情節,分別採取責令改正、監管談話、出具警示函、認定為不適當人選等行政監管措施。不良行為記錄及有關監管措施將記入 誠信檔案。


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李留法搬運術 河南首富的灰色財技

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201211/t20121121_378137.htm

  自1983年以降,汝州人李留法以河南省為根據地,耗時近30年打造出了一個以水泥業務為核心,鑄造、電解鋁、旅遊為護衛,酒店、發電、礦產為補充的「企業航母戰鬥群」,其總資產高達220億元的「天瑞系」已然成型。李留法家族2012年也以63億元的財富二度蟬聯「新財富500富人榜」之河南首富。

 

  一如中國眾多出身於草莽、獲益於國退民進的第一代富人,李留法的發家過程充滿說不清道不明的「灰色元素」:早期收編國企的「野蠻成長」,收購鋁業的「取巧運作」,水泥業務IPO的「法律越獄」......伴隨國有資產低價向天瑞系內的搬運,以及向香港資本市場的再搬運,其財富水漲船高。而借商業夥伴的捐款興建佛像,用於自身發展旅遊業,其財富搬運手法同樣令人質疑。

 

  其作為河南首富之低調,是否也為避免造富過程中這種種灰色往事被外界盤根究底地追問?

 

      本刊主筆  蘇龍飛/文

 

  李留法,這位自2009年以來兩度登頂「新財富500富人榜」河南省首富的天瑞集團董事長,一直是一位低調而神秘的人物,不僅全國性媒體對其鮮有詳盡的報導,即使《河南日報》這樣的當地權威媒體對天瑞集團的數度報導中,也未見有對他的直接採訪。

 

  但是,他在天瑞集團總部所在地—河南汝州的影響力,卻可比擬「李嘉誠之於香港」。據說,當有人指天瑞總部大廈比當地市委辦公樓還要高大氣派時,時任汝州市委書記的吳孟鐸力挺說:「企業的大樓比市委的辦公樓高,恰恰代表了汝州經濟發展的高度。」

 

  河南當地人如此形容這位身家63億元的河南首富:「靠造火車輪子起家、靠水泥業發達」。李留法1983年創建、生產內燃機電機機殼等火車配件的汝州市鑄鋼廠,如今已逐步發展成為天瑞這個集鑄造、水泥、鋁電、旅遊為一體的河南省最大民營企業集團(附圖)。天瑞不僅是全國最大的合金鋼鑄造企業、鐵道部「鐵路產品定點生產廠家」,還作為河南省最大的水泥生產商,產能位居全國前十。

 

  目前,李留法下轄的天瑞系已經掌控兩家上市公司,分別為香港上市的天瑞水泥(01252.HK)及天元鋁業(08253.HK),截至2011年6月,整個「天瑞系」總資產已達222.63億元,淨資產68.33億元。

 

  天瑞系的做大,離不開李留法對當地國有資產的收編及套現。李留法首次涉獵國企收購是在1993年。這年11月,天瑞集團的前身—汝州市鑄鋼廠成功兼併國有大型企業豫西煤機廠,此事以《汝州出現「蛇吞象」奇觀》為題登上了《河南日報》頭版,象徵著官方的肯定。其背景是,中共十四屆三中全會當月通過《中共中央關於建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》,轉換國企經營機制、建立現代企業制度被明確提出。

 

  此後,李留法在國有資產兼併領域一路攻城拔寨,其具有標誌性意義的收購案包括:1999年收購汝州市磊裕水泥股份有限公司,並於2000年在此基礎上組建天瑞集團水泥有限公司;2004年兼併汝州市焦化廠,並將其改製成立汝州天瑞煤焦化有限公司;2007年收購三門峽天元鋁業股份有限公司67.02%的國有股權,天瑞集團由此掌控了第一家上市公司(附表)。

 

 

  多元化的天瑞系,在資產規模不斷膨脹的過程中,除鑄造本業之外每塊新業務領域的「根據地」幾乎都是從收編國有資產而來,而這其中總有一些說不清道不明的灰色地帶。有據可查的公開信息顯示,李留法在收購國有水泥企業的過程中,屢次違反國企產權轉讓之相關規定,既沒有進行類似交易一般必須進行的資產評估,也沒有獲得國資委的批文,更沒有經過有效的招拍掛等公開競投程序,僅僅按照企業之註冊資本轉讓。這些資產經過打包整合成天瑞水泥,IPO之後獲得十餘倍的溢價。

 

  而在收購國有控股上市公司天元鋁業之時,李留法更是在收購之前「反客為主」先行入主董事會,在企業蹊蹺巨虧之後「暗渡陳倉」低價將其控股權收入囊中,待企業經營無力回天之時,又一招「狸貓換太子」用劣質資產將上市公司的現金置換出來。

 

  天瑞水泥紅籌上市的過程中,其手法同樣是遊走於合法與違規之間的灰暗地帶。借助國際PE巨頭KKR的跳板作用,僅僅「內資—合資—外資」三步棋,就輕易將他人視作「天塹」的商務部十號文繞了過去。將淨資產超過40億元的天瑞水泥權益置出境外的過程,僅僅一筆8700餘萬美元的過橋貸款就輕鬆實現,不僅耗資少而且兼有避稅之功效,此舉堪稱經典之財技。

 

  已皈依佛門成為俗家弟子的李留法,屢次登上各大慈善榜,並對外宣稱耗資12億元建造了亞洲最大、高達208米的中原大佛,並贈送給其師父、嵩山大法王寺方丈釋延佛。大佛建成之後,李留法卻與師父鬧出「爭產戰爭」。他所「捐建」的大佛堂而皇之成為了天瑞旅遊的核心資產之一,「捐建」背後原來是李留法欲涉足旅遊業的圖謀。更加令人匪夷所思的是,李留法「捐建」所用的12億元資金,相當一部分是通過向天瑞集團內部員工、外部商業夥伴,特別是龐大的水泥經銷商們「逼捐」而來。借禮佛之名行投資之實,借捐贈之名作斂財之舉,不知是否已深犯貪戒?

 

  李留法是否如中國許多「富一代」一樣,經不起媒體的「扒糞」式檢驗?首富們何時能夠與「灰色」徹底絕緣,中國的商業環境才能回歸本真,民營資本的財富增長才能稱得上「陽光」。

   

  蒸發的天元鋁業

 

  綜觀李留法入主天元鋁業的前後運作,似乎可以用「潛伏入場—財務操縱—低價收購—高價增發—套現離場」這樣一個完整的鏈條來總結。巨虧之後,天元鋁業資產蒸發,企業在李留法眼裡成為「捨棄的棋子」。

 

  2012年9月12日,地處河南的天元鋁業非正常停產了,企業對職工的說法是「停產檢修」,而在職工眼裡則是企業「面臨倒閉」。他們已經累計有幾個月的工資未領到,還被拖欠著數額不菲的社保等「四金」。

 

  對外,天元鋁業同樣拖欠著巨額的債務,僅公開披露的官司就有:香港柏銀資源有限公司及澳盛銀行向其追討5689萬港元,物產中大(600704)向其追討1.29億元。另據知情人士向《新財富》記者透露,在未公開的層面,還有諸多債權人在向天元鋁業追索款項,金額從630萬元到1.34億元不等。

 

  與對內、對外的巨額債務相對應的,是天元鋁業連續的巨額虧損:2008年虧損近3000萬元,2009年虧損5200餘萬元,2010年更是虧損高達2.4億元。並且,2011年9月11日發佈了當年三季報之後,天元鋁業就再也沒有發佈後續的財務報告了,而該份財報顯示,2011年前三季,天元鋁業虧損額2.43億元。

 

  天元鋁業的總部辦公樓樓頂,「天瑞集團天元鋁業」幾個大字分外醒目,但當地人還習慣於稱之為「三門峽鋁廠」。這家成立於1958年、從事電解鋁生產的原國有企業,2006年通過改制賣給了天瑞集團。2004年即在香港上市的天元鋁業,如何落得一個幾近破產的境地?李留法收購天元鋁業的背後,又有著怎樣的系列隱秘?

 

  潛伏—收購天元鋁業的幕後

 

  2004年7月,經中國證監會的批准,天元鋁業以H股上市方式在當時的香港聯交所創業板實現IPO,成為河南省三門峽市當時僅有的兩家上市公司之一。上市之後的天元鋁業,第一大股東為三門峽市國資背景的天元集團,其持股比例達67%。

 

  天元鋁業上市當年發生了兩件相關的背景事件。其一是,2003-2004年,中國的民營資本幾乎集體朝著處於經濟產業上游的重工業領域突進。比如,戴國芳的江蘇鐵本計劃建造一個年產850萬噸的鋼鐵廠,並「在三年內超越寶鋼」;四川做飼料起家的劉永行則宣佈,東方希望集團將在包頭投資100億元建設百萬噸級的電解鋁項目,此前劉永行已經在三門峽市投資45億元上馬了一個年產105萬噸的氧化鋁項目;浙江的李書福及廣東的王傳福,則大規模進入了汽車行業。

 

  其二是,2004年11月17日,三門峽國有企業改革工作領導小組向天元集團發出通告,天元集團鬚根據國務院及河南省政府的相關政策進行國有企業改革,具體方向則是向民營資本出售產權。

 

  在民營資本集體向重工業領域突進之時,當年靠鑄造火車輪子起家、靠水泥業發達的李留法,同樣有著向重工業領域上溯的念頭。而身處電解鋁行業的天元集團的國企改制,無疑給了他近水樓台先得月的機會。

 

  2005年8月26日,天元集團開始了對旗下上市公司天元鋁業的資產重組工作。2006年1月23日,天元鋁業發佈了首份重大資產重組公告,以3.9億元的代價,收購原先從母公司天元集團租用的一條31000噸的電解鋁生產線,以及相關的廠房、土地使用權等配套設施。

 

  天元鋁業在公告該資產重組的同時,還宣佈了一項蹊蹺的人事安排:建議委任天瑞集團董事長李留法、總經理李和平為非執行董事。

而在此前的2005年11月28日,天元集團以大股東身份派駐在天元鋁業的李永正,已經先行辭去了董事長職務。2006年3月10日,對李留法與李和平的委任獲得天元鋁業特別股東大會通過,並且李和平被進一步委任為董事會主席。

 

  此時外界無從得知,天元集團為什麼會突然間撤出自己派出的董事長,而將職位讓給了與天元鋁業毫無關係的李留法等人。天元鋁業在公告中闡述的理由是,「可提升董事會管理本公司業務之效益」。但是,李留法及李和平此前從未有過電解鋁行業的經驗,這種說法未免有些牽強。

 

  此等人事變化的謎底,直到9個月之後的2006年10月3日才揭開。天元鋁業當日宣佈持續停牌並發布了《控股股東可能變動》公告:天瑞集團將以1.23億元現金代價,收購天元集團所持天元鋁業的67.02%股權(圖1),且已於2006年9月11日獲得國資委批文,該收購還需獲得其他相關政府部門同意方能生效。

 

 

  在收購之前,李留法就已經事先進入了天元鋁業的董事會,並且掌控了董事會主席的席位,為其後續的股權交易運作提供了極大的便利。甚至於與人事變動同時發生、作為股權收購前奏的資產重組方案,也反映出未來入主者李留法的部分意志。

 

  為了便於李留法之後的整體性股權收購,天元鋁業及天元集團之間的一些資產租賃關係必須先結束,因而就有了前者以3.9億元購買向後者租賃的資產之安排。而這一收購代價,幾乎全部未採用現金形式支付,而是一系列替代性的支付方案:替天元集團償還其所欠的銀行貸款1.49億元,讓渡2.02億元債權給天元集團,剩餘0.39億元以現金或者等額鋁錠支付。這種支付方案相當程度上保住了未來天元鋁業的賬上現金。

 

  財務報表「大洗澡」?

 

  李留法收購天元鋁業67%股權的代價,是1.23億元,似乎低得有些不可思議。畢竟,天元鋁業2005年銷售額為13.26億元、總資產為11.69億元,而且還是有著資本運作平台價值的上市公司。這樣的低價背後又隱藏著什麼?

 

  如前文所述,李留法在收購前已經先行掌控了天元鋁業的董事會,這一「反客為主」之舉為後續的股權交易安排埋下了重要的伏筆。

 

  國有股權的轉讓通常以淨資產為口徑核算交易對價,為了防止國資流失,則往往規定交易價格不得低於相應的淨資產比例。就天瑞集團收購天元鋁業67.02%股權而言,雙方約定的是以2005年末的淨資產作為對價基礎。如果注意一下李留法及李和平被天元鋁業董事會接納的時間點—2006年1月23日—便會覺得其中頗有意味,這恰好是即將進行2005年年報編制的時點。

 

  按照港交所創業板的上市規則,天元鋁業須在2006年3月31日前發佈2005年年報,但天元鋁業卻數次公告:延後發布2005年全年業績及年報。直到2006年6月19日,這份年報才姍姍公佈,年報顯示其全年赫然虧損1.64億元,而此前年份一直維持在盈利狀態(圖2)。正因為此虧損,天元鋁業的淨資產從2004年的3.06億元暴跌至2005年的1.31億元。

 

 

  分析天元鋁業2005年的巨虧原因,有兩個財務數據顯得異常蹊蹺。

 

  其一,期間費用佔營業收入的比重猛然間大幅提高。2002-2004年的3年間,天元鋁業期間費用佔銷售收入的比重一直穩定在6%左右,而2005年該比例猛增至11.06%,較2004年幾乎翻倍(圖3)。

 

 

  這種異動的核心原因是,天元鋁業的管理費用從2004年的3081萬元飆升至2005年的8398萬元,增長172%。但這個巨大的增幅並非實際費用的發生,而是從應收賬款中計提了3885.6萬元的壞賬準備,計入當期損益(反映在「管理費用」科目中)。更加奇怪的是,2005年所計提的壞賬準備金幾乎全部來自於母公司等關聯方的應收款,佔對關聯方應收款總額6850萬元的56%,而且還是一年以內的應收款。可資對比的是,天元鋁業2004年對關聯方的6780萬元應收款中,計提的壞賬準備則為「0」。

 

  天元鋁業究竟是何以判斷2004年對關聯方的應收款不會發生壞賬,而2005年對關聯方的應收款則可能發生巨額壞賬從而要計提沖減損益呢?這不得不令人質疑其刻意通過巨額計提壞賬準備來加劇虧損幅度。

 

  其二,毛利率蹊蹺大幅下滑至負數。2005年,天元鋁業的毛利率從上年的7.13%大幅下滑至-1.26%(換句話說,天元鋁業2005年實際是毛虧損,報表披露的金額為毛虧損1676.3萬元,而2004年錄得毛利1.01億元),而到了2006年,又大幅反彈到11.53%。

 

  雖然2005年由於氧化鋁價格和電費高企,電解鋁企業虧損嚴重,2006年伴隨氧化鋁價格下跌,電解鋁行業出現復甦,但天元鋁業的起伏卻高於同業。橫向對比同處河南的電解鋁企業中孚實業(600595)與天元鋁業的毛利率數據可見,兩家企業2002-2005年的毛利率都處於下滑狀態,但中孚實業下滑幅度遠遠小於天元鋁業(圖4)。在天元鋁業毛利率走出更深的V字形背後,除了市場原因,是不是還有什麼神秘的力量在起作用,其財務報表是否被人刻意「操縱」?

 

 

  無論是壞賬準備的巨額計提,還是由毛利轉毛損,最終的結果皆指向虧損加劇、淨資產大幅減少,對於收購方,按淨資產口徑計算的收購代價也由此降低。

 

  2006年7月7日,三門峽市政府批覆該市國資委,「原則同意天元鋁業集團將持有的天元鋁業股份公司67.02%股權全部出讓給天瑞集團有限公司」。2006年9月11日,三門峽市國資委據此批准了該股權轉讓。2006年12月25日,商務部批准股權轉讓,天元鋁業於2007年3月27日獲得商務部知會該批准。2007年4月25日,天瑞集團支付1.23億元轉讓對價,並於2007年4月30日在河南省工商行政管理局變更登記生效。

 

  自從2006年10月3日天元鋁業公告「控股股東可能變動」之後,其股票一直因股權交易等候政府部門審批流程而處於停牌狀態,直到2007年8月6日公告股權轉讓交易完成才復牌。

 

  由於此次收購涉及67.02%的股權,觸發了要約收購,天元鋁業同時公告,天瑞集團對其他股東發出全面收購要約,其中,內資股的收購價格為0.1577元/股(與收購國有股價格一致),H股的收購價格則按當時匯率折算成0.1632港元/股。

 

  不過,天元鋁業復牌後,股價從2006年9月14日停牌時的0.148港元/股急速飆升至0.65港元/股,翻了近5倍。在市價遠遠高於要約價的情況下,天瑞集團的要約等於自動失效,這就避免了因要約收購使天元鋁業的公眾持股量低於25%而遭致摘牌退市的可能性。

 

  從此,李留法第一次擁有了一家上市公司作為自己的資本運作平台。

 

     高價配股算盤的落空

 

  獲得天元鋁業控制權之後,李留法的首個資本運作動作是「高價增發」。

 

  2007年10月,天元鋁業的股價進一步攀升至1.2港元/股高位,當月26日,天元鋁業發佈公告,計劃以0.8港元/股增發8.75億股H股,募資7億港元。此增發規模,相當於其已發行H股的250%,等於H股規模瞬間擴大了2.5倍。

 

  為了增加香港投資人的認購信心,李留法承諾,其旗下的天瑞集團將出資5億元,以0.8元/股的價格認購6.25億股增發的內資股,相當於已發行內資股規模的76.39%。如果天元鋁業此計劃實現,則相當於李留法以5億元的投資額,「套取」H股股東跟進投資7億港元。

 

  同時,天元鋁業2006年的年報也是相當「給力」,不僅由2005年的虧損1.64億元徹底翻身並奇蹟般地大幅盈利8600萬元,創出歷史新高,當年的毛利率、費用收入比均較2005年實現大幅回升(圖2-4)。天元鋁業2006年盈利創新高的一個細節是,其當年並未如2005年一樣巨額計提壞賬準備沖減損益,反而是撥回了128.2萬元的壞賬準備。這種現象非常疑似在2005年「隱藏利潤」,到2006年「釋放利潤」。

 

  李留法或者以為,按0.8港元/股的增發價格,較此前最後一個交易日的1.04港元/股折價超過20%,而且自己還拿出真金白銀配比跟進投資,以及經營業績大幅向好作為「信心腳註」,香港市場投資人應該非常樂於接受天元鋁業的增發。按照2006年的年報,其每股淨利潤為0.07元,0.8港元/股的增發價大約相當於11倍市盈率,在二級市場這樣的價格可謂是相當「讓利」了。

 

  但實際情況是,增發公告近10個月過去了,天元鋁業也未能成功實現募資。香港投資人也不傻,如果2006年的淨利潤存在「虛胖成分」,那麼其增發價的真實市盈率就應該大幅提高,投資人「用腳投票」也就在情理之中了。

 

  迫於無人認購的現實,2008年7月23日,天元鋁業發佈公告,將增發價下調至0.43港元/股,其他發行條件不變。由於發行價下跌將近一半,預計的募資額也接近腰斬。令人意外的是,即便如此,依然無人買賬,此次增發還是以失敗告終。

 

  2009年8月28日,天元鋁業第三次啟動融資(圖5)。這一次其改變了前兩次增發的模式,而是採取了「配股」的模式:上市公司既有股東之中,每5股配7股,配股價為0.12港元/股(內資股折算成人民幣0.106元/股)。根據比例,H股配股8.4億股、內資股配股19億股,H股配股的融資額大約1億港元,內資股配股的融資額大約2億元。如此下來,最早融資的設想是「自己花5億套取外部7億資金」,變成了「自己花2億只套取外部1億資金」。

 

 

  由於配股的價格大大低於當時0.3港元/股的市價,而且既有股東如果不跟進配股的話,權益將大大稀釋,因此,天元鋁業該次配股得以成功,但其真正的融資額1億元相比最初增發方案的7億元則大大縮水。

 

  關聯交易再套現

 

  2009年11月22日,天元鋁業宣佈配股成功。5天之後,它發佈了《資產租賃諒解備忘錄》的公告,宣佈從母公司天瑞集團的下屬子公司—澠池天瑞租賃包括電解鋁廠房設備在內的一批資產,為期5年。

 

  根據披露,天元鋁業從關聯公司所租用的電解鋁生產線,年產能為12.5萬噸,由天瑞集團從破產的第三方收購而來。半年之後的2010年6月4日,天元鋁業又公告稱,以7.11億元的代價從天瑞集團收購這一擬租用的資產。

 

  對於此次資產收購的背景,天元鋁業表示:「鑑於中國政府對檢測及審批新開發電解鋁項目實施更嚴格的規定,本公司一直考慮若干選擇方案,包括收購市場上閒置的電解鋁廠及改良現存生產設施,借此提升其生產能力並保持競爭實力。」該筆收購的資產可令天元鋁業的產能從10萬噸提升至22.5萬噸,「經擴大的產能將令本公司可更好地把握在2010年經濟復甦帶動下的鋁錠需求」。

 

  事實果真如此麼?

 

  天元鋁業並未在公告中披露這筆資產的初始來源,僅僅是告知由天瑞集團從第三方收購而來,再賣給天元鋁業。據《新財富》記者瞭解,這筆資產中的12.5萬噸電解鋁生產線,最早可追溯至1999年,由河南黃河鋁電集團的下屬鋁廠投建,並於2003年建成。2004年2月,天津中邁集團將該鋁廠收購,並更名為「河南澠池中邁鋁業有限公司」。但是該筆資產並未在中邁集團手上產生效益,後中邁集團又試圖將其脫手轉讓給中國鋁業,後者最終未有接盤。於是這條年產12.5噸的電解鋁生產線成為幾乎被廢棄的閒置資產,躺在河南省澠池縣仰韶鄉天壇工業園內。

 

  對於這樣一筆資產,其價值幾何該打個大問號。1999年投建的電解鋁生產設施,到2010年,即使不被淘汰也是處於被淘汰的邊緣了。根據天元鋁業的公告,該12.5萬噸的電解鋁生產設施由兩條生產線構成:其一是年產能5.5萬噸的122台160kA鋁電解槽及其配套設施;其二是年產能7萬噸的132台190kA鋁電解槽及其配套設施。

 

  實際上,在天元鋁業發佈資產收購公告之前一年的2009年9月5日,河南省政府所發佈的《關於印發河南省有色金屬產業調整振興規劃的通知》(豫政【2009】73號)就已經明確規定:「2012年年底前,全面淘汰160KA及以下鋁電解槽」,這就意味著天元鋁業收購而來的生產線之一即將「下崗失業」。

 

  在《河南省淘汰落後產能工作領導小組辦公室公告》(2012年第1號)以及工信部《2012年19個工業行業淘汰落後產能企業名單(第一批)公告》(2012年第26號)兩份政府文件中,天元鋁業的「SY160kA電解槽122台」皆赫然在被淘汰之列。

 

  母公司用行將淘汰的資產去換取上市公司的現金,這背後的含義已不言自明。

 

  天元鋁業從天瑞集團所收購資產的總代價為7.11億元,而天瑞集團的原始收購成本僅為5.7億元。上述資產在賣給上市公司時,計入了高達6200餘萬元的調試成本及8300餘萬元的利息成本。

 

  這些資產真值這個價嗎?以兩條電解鋁生產線設施為例,122台160kA及132台190kA鋁電解槽,總估值為5.7億元,平均折算為224萬元/台。中國鋁業一位業內人士對《新財富》記者表示,這樣的價格「顯然太高了」。

 

  該業內人士具體舉了兩組數據作為對比,一組是歷史數據,一組是當前數據。

 

  就歷史數據而言,「上世紀90年代我們曾經投資了一個10萬噸的電解鋁項目,技術標準也是160kA的,大概花了7個億」,而現在天元鋁業該生產設施12.5萬噸,也是1999年投建的,算上摺舊與損耗,現在還能值5.7億元麼?

 

  就當前數據而言,「我們2011年投資一條生產線,14台200kA的電解槽,總投資4000萬元,折算基本投資成本為286萬元/台,這個價格還是全新的設備,技術標準也高於天元鋁業。」相比而言,天元鋁業以224萬元/台的代價買技術行將淘汰的二手設備,划算麼?

 

  「這種設備如果賣給我我是不會要的,再便宜也不會要,因為他那個設備都是已經淘汰的技術,現在主流的鋁電解槽都是300kA以上的了。」該業內人士說。

 

  天瑞集團用行將淘汰的設備資產,以7.11億元的高價打包賣給天元鋁業,難免被外界質疑「通過不恰當的關聯交易掏空上市公司的現金」。

 

  而天元鋁業完成資產收購之後,並未充分利用所擴大的產能。收購之前的2009年,其原產能為10萬噸,實際產量僅有6.9萬噸;收購之後的2010年產能達到22.5萬噸,實際產量也僅有9.35萬噸,產能利用率不但沒有上升,反而大幅下滑。收購來的資產成為閒置資產,上市公司成為埋單人,背後利益受損的依然是中小股東。

 

  看上去,天元鋁業左手剛剛完成配股融資,右手旋即就被母公司用劣質資產將現金套取了出來。

 

  一個幾近破產的空殼

 

  2010年5月,國家取消了對高能耗企業的優惠電價,並於2011年又數次上調電價。據三門峽工信局發佈的報告,電價的上漲使得該市電解鋁企業用電支出佔到了總成本的48%,這對電解鋁行業來說幾乎是致命的打擊。

 

  天元鋁業從關聯公司將資產收購過來之後,由於其設備本身就不是節能型設備,企業經營便陷入兩難境地:如果生產的話只會錄得毛虧損,而不生產的話閒置資產的折舊照樣增加虧損。2008年金融危機之後,天元鋁業由小虧變成巨虧(圖6)。

 

 

  天元鋁業2011年9月11日發佈了該年第三季季報,這也是其發佈的最後一份定期財報,此後的2011年年報和2012年的一季報、中報、三季報至今未見蹤影。

 

  2012年9月12日,天元鋁業正式停產,之後員工拿到了一份僅有一頁的《天元鋁業停產檢修期間職工關心問題的回覆》,其中提及「7月份的工資於本月25日前發放,8-9月份工資待考核造表後盡快發放」、「公司將盡一切辦法儘早補齊所拖欠職工的四金」。這張落款為「三門峽天元鋁業股份有限公司」的文件並未蓋上公章。

 

  天元鋁業不僅對內拖欠著職工的款項,對外也拖欠著渠道商的巨額款項。2012年3月16日,香港柏銀資源有限公司及奧盛銀行香港分行在香港高等法院提起訴訟,追討天元鋁業所欠原告之貿易款項(本金+利息)5689萬港元,如未按期付款,將向法院申請對天元鋁業進行清盤。

 

  2012年8月1日,浙江物產中大(600704)也發佈公告稱,其全資子公司於2010年7月15日與天元鋁業簽署了《商品經銷協議》,約定天元鋁業給予其不少於15.3萬噸鋁錠的經銷權,期限兩年。但在經銷期限屆滿後,天元鋁業未向該公司返還1.2億元保證金,及預付貨款18.9萬元,且未及時支付少交貨物的違約金895萬元,三項合計1.29億元。為此,物產中大之子公司向杭州市中級法院提起訴訟,杭州中院隨即凍結了天元鋁業控股母公司天瑞集團1.29億元銀行存款。可能是天元鋁業賬上已無可供凍結之現金,因而轉而凍結了作為擔保人的天瑞集團的相應資金。

 

  據知情人士向《新財富》記者透露,天元鋁業的對外欠款遠不止以上兩筆,至少還包括如下一些欠款:南京莊溢工貿實業有限公司1.34億元、福建省泉州萬國發展有限公司3583萬元、杭州杭鋼對外經濟貿易有限公司3210萬元、寧波大榭開發區海達商貿有限公司630萬元、廣東新能可貿易有限公司3218萬元、廣州市沃華金屬材料有限公司3000萬元,以上合計約2.7億元。

 

  一位要求隱名的鋁錠貿易商表示,天元鋁業與下游鋁錠經銷商的合作方式是:雙方簽訂貿易合約,在合同期限內,天元鋁業給予經銷商一定數量的授權,經銷商須據此向天元鋁業支付數額不等的保證金,之後再根據發貨量進行日常結算,合同期滿之後天元鋁業再全額退還保證金,並結清所有貿易款項。該貿易商表示,目前天元鋁業所欠經銷商的款項,基本都是此前所收取的保證金以及小部分貿易結算款。

 

  該貿易商的說法也得到天元鋁業財務數據的印證。從2009年以後,天元鋁業的其他應付款迅速攀升,從當年的4.84億元迅速增加至2010年的8.5億元,2011年上半年進一步攀升至9.3億元(圖7),這其中很大一部分便是從貿易商處收取保證金款項。實際上,進入2010年之後,天元鋁業一定程度上在依靠著從貿易商所收取的保證金支撐企業的運營。

 

 

  在如此背景之下,天元鋁業還於2010年6月宣佈以7.11億元的價格現金收購天瑞集團行將淘汰的電解鋁資產,其現金將進一步被母公司抽走。

 

  天元鋁業自上市以來,資產負債率就一直維持在80%以上的高位,2009年配股融資之後稍有下降,但2010年以來又攀升至90%以上(圖8)。其2011年中報顯示,資產負債率已經高達94.26%。債務是實實在在的,資產則有可能存在「虛胖」的成分,如果考慮其固定資產「虛胖」的因素,天元鋁業實質上已經是資不抵債。

 

 

  李留法通過關聯交易可以輕易將資金抽走實現金蟬脫殼,而巨大虧損窟窿、高企的負債所形成的「爛攤子」,卻留給了天元鋁業的職工、貿易債權人,天元鋁業的資產像冰棍一樣就此徹底「蒸發」了。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=40756

互聯網江湖中的八大灰色地帶

http://www.iheima.com/archives/46244.html

1.Service Provider 簡稱 SP

解釋:移動互聯網服務內容應用服務的直接提供者,常指電信增值業務提供商,負責根據用戶的要求開發和提供適合手機用戶使用的服務。

情景:SP當年作為移動的一項業務當年曾經拯救過幾大門戶網站(那時搜狐騰訊網易新浪都靠著他們過冬),那麼投機者當年又是如何利用SP撈金的呢?很簡單利用色情!本人2002年剛剛學會上網,就接觸了此類服務。那時候是這樣的,靠一張美女圖片來勾引你,然後說可以進入聊天室激情裸聊,只需要發短信XXX到XXX即可獲得密碼進入。

這種走色情與政策的擦邊球得當年互聯網投機者全都暴賺。保守估計個人操作月入十萬絕對不成問題。雖然現在這東西沒了,但是這些方法還在。

2.Cost Per Action 簡稱 CPA廣告

解釋:計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA賺錢方式有兩種,一種是裝軟件,另外一種是註冊會員。

情景1:只要上網的人相信都會有感受到,他們電腦都會莫名其妙被裝上各種軟件。列如360,金山詞霸,圖片瀏覽,9158等等等等。實際上這些都是有利益瓜葛的,這些軟件提供商都有各自相應的CPA聯盟,只要你被人裝上他們的軟件,後台就會用統計給此人一筆佣金。大概0.5-1.5元一個安裝,一般按月結算 。

還算節操的手法有

1.於是你經常瀏覽網頁的時候會看到提示「您的電腦已經中毒,請安裝XX殺毒軟件」,這時候你就會信以為真的去安裝。

2.你安裝了一個類似PDF轉TXT的小軟件,但是等你裝完後會發現你已經裝了不下7個軟件!

3.安裝所謂破解軟件,免費外掛之類最容易裝上這些。

情境2:我重點要談下9158的崛起,9158聲稱不是搞色情服務的,這點也許是真的。但是有一點我必須指出,9158的崛起是依靠大量色情CPA展開的。各位有沒有想過,9158如此一款色彩鮮明的軟件如何依靠社會化傳播?絕無可能!應該說9158的傳播者就是利用色情來傳播。但9158完全可以說沒有這樣傳播,他們只是讓別人幫其傳播,但事實上那些幫忙9158傳播的人就是依靠也只能依靠色情傳播。

沒節操的手法有

1.炒作論壇,從哪裡搞了張美女圖片,不斷蓋樓置頂,然後引誘其下載該軟件。

2.利用SEO,將大量色情關鍵詞,進行大面積鋪蓋。當想要搜索色情信息的人搜索到後就會打開他們的網頁,進入之後就是個色情頁面在播放色情影片,說要下載該播放器才能播放此視頻,目前正有多少人在觀看。其實全都是假的,下載的就是9158軟件。你要說他在搞色情,其實也沒有任何真正色情的內容,所以遊走在法律的灰色地帶。呵呵,各位有沒有被騙到過呢?

情景3:當前的頁游廣告也屬於色情宣傳,給你一張半露不露的右下角動態圖片,豐滿的胸部一直在動態抖動,然後還配上文字「幫不幫她解開」。然後你點開後會出現一張更大的半露色情圖片,是一個女人被捆綁著的樣子,加上一些女人喘息的音頻聲「快來幫我」。於是你點了註冊,然後進入遊戲!結果你發現!居然是「XX三國」什麼女人都消失了!全都是無節操的騙子!!

我個人非常懷疑這樣用戶的黏性,但是推廣者不管,推廣者只要拿到錢那麼萬事大吉預計無關。一個註冊可能就能賺8毛錢吧,一個動漫網站的IP訪問每天假設是10萬,那麼光從這個彈窗的收入來說也許能賺到個300到500吧。不過最近百度換算法嚴打彈窗,貌似他們有了點克制。

3.Cost Per Sales 簡稱 CPS廣告

解釋:以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額,即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成一筆交易,網站主可獲得佣金。

情境1:我現在要說下真正的色情視頻網站,是那種真正脫衣服的色情網站,不是9158。這種網站就用這種分成模式,也更加刺激推廣者去推廣。方法就是之前說的,類似用論壇與SEO來炒作,讓那些暴發戶找到色情網站,分成比例一般是5/5開,推廣者拿5成。雖說是5成,但肯定會扣量至於能賺多少錢就看推廣者了。我見到曾經有人曝光過,他推廣的一單當中有個大老粗一下子就沖了2000塊。可見情色行業的威力。

情境2:為賭博網站推廣同樣有這樣的分成,一般這樣的人會跑到和股票創業相關的論壇,QQ群去拉人。說自己如何如何賺錢,然後用欲言又止的方法釣魚上鉤。而那些本來就上這些論壇和QQ群的人都有一夜暴富的心理,結果就一頭鑽進了網上賭博,血本無歸。而推廣者卻從中能與網站進行抽成。

情境3:網上傳銷。這東西可能與我們TMT業內人有點遠,這玩意兒我們大家一看都明白心知肚明。但是那些剛剛上網的新手又急於想要發財就會加入到這樣的組織當中去。網上傳銷不像現實中的傳銷那樣明顯,而是現實中的變種。

1.最大的一個變種走在灰色地帶的就是手機充值軟件,一直在淘寶很囂張,遊走於灰色地帶。此種軟件的模式是,靠給手機充值不會賺錢,但是你出300買下該軟件就可以把這個軟件賣給別人,你就能抽成一半,而別人再賣給別人他能抽成一半你也能再次抽成1/4以此類推。

此種變相傳銷威力巨大,我們來分析這個公司的本質,回歸到最本質我們可以看到這樣的公司就是給手機充值賺錢。它也只有這個功能,但是它卻發明了一個無本萬利的方法,發明了一個子虛烏有的軟件。讓別人去賣給別人。實在是高。但本質上公司除了能充值之外一無所有。

2.假模假樣的返利網。我想說下曾經的太平洋直購網,現在已經被政府處理了。下圖是處理告示

具體政策就記不得了,我只能說個大概吧。大概意思是要你現存幾千塊成為一級代理商,你就有發展二級的資格,並且買東西可以返更高點,二級加入之後會給你分成之類。政策相當複雜,我肯定記不得,但是傳銷都這樣,本質就是讓人拉人然後分提成,大家認清這點就不會受騙。但是傳銷在互聯網上的變種會做極致複雜的偽裝,會給出各種成功學口號,並且會打上各種權威認證,這個傳銷網站號稱自己是BMC全新商業模式,號稱與政府建立合作,與各大銀行簽約,與各大網站聯手返利(實際上只是用各大網站的站長聯盟而已)。大家去看他的百度百科就知道了。

最後說下這家公司的下場。2012年4月20日依法對江西精彩生活投資發展有限公司(下稱「精彩生活」)作出沒收違法所得3370.8萬元、罰款200萬元的行政處罰決定,並將3名傳銷骨幹人員依法移交公安機關,追究刑事責任。

4.競價與SEO

解釋競價:投放搜索引擎關鍵詞廣告,來推廣自己的產品。

解釋SEO:通過適應搜索引擎排名規則,將自己站點排到關鍵詞最前位置。

情境1 : 某公司因為還開著所以我就匿名來說,「X搜」公司在SP時代就已經大撈一筆。SP過後,該公司投機倒把的性格導致還想繼續玩擦邊。於是造假數據,對那些有錢的老闆欺騙說自己是移動上的百度。騙他們來投關鍵詞廣告。買入目標用戶信息——打電話利誘其參與線下活動——傳銷大師會上洗腦——購買移動頂告關鍵詞——目標用戶上當——轉售上當用戶信息資料。

情境2:想必大家都知道百度競價經常被人說被騙之類。那麼我這次不談詐騙就談談競價行業的灰色地帶,看看競價的灰色地帶有多灰。競價行業有幾句顛來復去的行業名言「女人愛美,男人要成功要好色,小孩要學習,老人要健康」。

依據「女人愛美」,當年西木博士在湖南衛視誇了一下「左旋肉鹼」之後,百度指數迅速上升,該類產品也在競價當中一窩蜂的出現。競價者會提供一些減肥品和美容用品,會過分的誇大效果並且隱藏副作用,並且這些減肥藥成本20不到但是賣給消費者卻在200-300之間。並且不會有持續效果,吃完後還會必然性反彈。另外像「X瘦」就是這樣的產品但是卻年入千萬。

依據「男人要成功」競價者會從網上蒐集一堆亂七八糟成功人士的講座類似「陳安之「,」傑亞伯拉罕」之類人的視頻,打包到光盤里美其名曰「10天賺一萬速成寶典」之類。然後精心包裝,說你錯過了就沒有了,「你如果心臟不好請關閉」「如果你不喜歡日入500請關閉」之類的話讓你花200-400左右去購買幾張成本10塊錢都不到的光盤。

另外競價者還會找一些類似什麼神秘股票操盤術,房產術中術,信用卡套現絕密,日賺500元之類。只要動點腦子的人就會明白,他真能賺錢還來賣給你幹嘛?

依據」男人好色「競價者同樣會從網上蒐集一堆」把妹秘籍「做精緻的包裝同樣是需要你花300-500去購買一張10元的光盤。另外競價者還會做一些擦邊球,賣什麼衛星電視棒(可看成人電視),透視眼鏡,催情藥水,壯陽藥之類亂七八糟的東西。在那張頁面來說包裝的非常好,能勾起人性各種慾望。同樣利潤在兩百以上。

依據」小孩要學習「競價者會找到這麼一種產品,有XX狀元XX專家出來力挺,說這個產品多麼多麼好,孩子用了多麼神奇。但事實上這些專家你根本不知道是不是真的,而那些所謂的狀元也不知道是從哪找的。你孩子用了之後真的是否有效果,他們是不管的。同樣賺的利潤每一單是要在兩百以上。

依據「老人要健康」競價會找到各種各樣奇特的保健品,然後又是美國哪個神秘機構秘密研發,出現某個使用者來現身說法。總之這個頁面能蠱惑絕大多數人,至於真的療效,你是找不到真正使用者的聲音的。同樣的,這些保健品的成本在20元左右,要賣上十倍的價格。

上面講的東西雖然沒有涉及到詐騙,但卻是真真實實的遊走在法律的灰色邊緣,這讓我看到中國轉型時期所造成的中國人急功近利的心態。並不是說所有競價產品都有問題,我只是想說至少這些擦邊競價的出現讓我們值得反思。

這裡我想對幾位行業大佬發出質問,王通,夫唯,ZAC。你們能否在開課前給予學員一些倫理觀的闡述,畢竟這個世界上不是除了錢還是錢。

5.詐騙

解釋:網絡詐騙

情境1:真實案例,在淘寶上很多網遊金幣和裝備都打著低價格的旗號,比市場價略低百分之20左右。我舍友選中了一家,於是此人告訴他先加某個QQ聊。這裡要注意的是,淘寶只以旺旺聊天數據為準,而不是以QQ為準。所以當轉移到QQ的聊天後,所有一切取證都是作廢的。之後此人便給我同學另外一個地址,讓他拍下。等他買完之後卻發現是把錢打到某某公司而不是淘寶,在要支付的時候我果斷讓他關掉網頁。如果他支付了那就是一定被騙,因為你的記錄都不在淘寶,和淘寶完全沒有任何關係。

情境2:網絡兼職,很多所謂網絡兼職打著一千字50塊之類的口號讓你加入。但實際上等你填完個人資料後他們會反問你要幾百塊保證金,而當他們到手之後便無隱無蹤。

情境3:釣魚。我爸手機上就收到所謂《XXXXX》欄目組的中獎短信,然後他讓我爸去打開了一個又醜又難看的網頁輸入密碼獲得。等我爸輸完密碼後它跳出來一個中獎信息,然後讓我爸先給他們打1元的保證金。接著打開了一個四級域名的網站,該網站還真模仿的一模一樣把我嚇到了。我懷疑是如果你輸入之後他那邊就用什麼技術來與你同步登陸到銀行來轉你的錢吧。此種方法一定會給你搞一個巨複雜的流程,然後讓你放鬆警惕,最後把你錢在不知不覺中騙走。

從黑客手段來說

註:本人從05年起就基本不再關注黑客世界,下面談的基本是05年之前我看到的黑暗世界。現在應該更黑暗。這趟渾水很深,我只是旁觀沒有踏足,各位慢慢看。

6.入侵服務器

解釋:入侵的不是個人電腦,而是某個或者多個網站所在的服務器。

情境1:入侵私服服務器,如傳奇,魔獸世界等私服服務器。

第一種做法就是修改資料,私自出售裝備給用戶。收入歸自己所有。

第二種做法就是拿到該私服的全部設計數據,拿過來直接自己搭建類似服務器,或者將該設計代碼轉賣。

情境2:入侵正規大型網站。

第一種做法是販賣用戶數據,網上流傳一套20多萬支付寶賬號數據(沒有密碼),這些數據就是入侵漏洞造成。而營銷人員拿到這套數據之後便開始郵件轟炸,永無寧日。

第二種做法就是把網站源碼弄出來再賣掉,曾經有業內說過18歲的黑客賣了某個大網站源碼,賺了8萬。

情境3:入侵競價或推廣商品網站。

如果是競價,做法很簡單,將競價訂單奪過來。發自己的產品,讓別人為競價費買單。這一招實在兇狠,完全的黑吃黑。

如果是 推廣商品網站,那就專門修改別人的佣金鏈接變成在各大CPS分成聯盟中自己的鏈接,使之變成自己的佣金。

情境4:入侵色情網站

第一,獲得全部數據,然後自己用或者轉賣。

第二,掛木馬。因為色情網站流量大,所以掛木馬一般是黑客們最多的選擇。

情境5:入侵政府網站

第一,賣黑鏈,使得別人的網站有更好的排名。這點搜索引擎是討厭的。說個題外話,有個二十多歲的黑客曾經就因為入侵政府網站賣黑鏈判刑。

第二,欺騙百度蜘蛛。由於政府網站的權重極高,所以高手可以做到在瀏覽器輸入網址能正常打開,但是從搜索引擎打開卻能進入到色情網站!於是黑客利用關鍵詞排名,將色情流量導入到色情網站,從而進行CPA或者CPS的獲利。

第三,掛木馬。很多政府網站常年被掛著木馬。

情境6:入侵服務器

第一,掛掃瞄軟件,掃瞄其他服務器漏洞以便入侵。

第二,做跳板機,用該服務器去入侵其他服務器,使得自己的入侵不被發現。

7.入侵個人電腦

解釋:入侵的是你個人電腦,也就是說黑客可以全盤操控監視你電腦裡的一舉一動。被控制的電腦在黑客界統稱為「肉雞」。那麼我來談談入侵個人電腦後黑客會如何行動獲利。

情景一:用於攻擊服務器

當私服攻擊的時候,需要多台電腦,這些電腦就是由肉雞來提供。黑客操縱全部在線肉雞,對服務器發起攻擊。所以很多人的電腦運行速度會無意中變得非常卡。

情景二:盜竊網遊裝備

黑客會開發出一套軟件來檢索你電腦中存在的各種網遊,然後對你植入盜號木馬。偷走你賬戶中的全部金幣和裝備,有時候甚至是賬號。這個產業已經相當成熟,在淘寶上就有賣各種裝備和二手賬號的,這些裝備和賬號實際上很多就是這樣倒過來的。

情景三:安裝軟件

前面說了安裝軟件有CPA分成,黑客就可以批量安裝。有人透露曾經一個月就靠買肉雞再安裝CPA一個月純收入在五萬以上。

情景四:刷流量,刷百度,刷廣告點擊

很多站長如果要加廣告入聯盟的話,那麼聯盟對其站點是有要求的,而這種要求就是ALEX指數。這種指數如何造假?那就需要大量的流量支持,也就是用這些肉雞進行。

關於刷百度,一般來說就是刷的是百度相關關鍵詞,比如搜索「減肥」,百度下拉AJAX就會加載提示出「現減肥XXX產品」的提示。那麼要達到這種效果,需要全國各地各種人在百度裡搜索減肥,減肥XXX產品。於是肉雞便可被利用。

第二種刷百度就是刷百度指數,造成虛假的繁榮。但是對普通用戶來說是沒有意義的,因為這些數據是虛假的。可以給誰看?投資人!當投資人看到該詞的指數及長尾關鍵詞指數那麼高,便信以為真,而該公司一拿到錢就卷錢跑路。這些IP怎麼來?肉雞肯定是選擇的一種。

第三種刷百度就是刷點擊,當一個網站的搜索關鍵詞被點多次後,百度就會將其排名置前。

關於刷廣告點擊很好理解,廣告投放者是按點擊付費的,黑客就是利用這些無效點擊來騙取投放者的錢。

情景五:佣金劫持

這應當是目前最流行的方法了。劫持肉雞所在瀏覽器,當肉雞購買任何產品時,無論淘寶噹噹京東,都會跳轉到劫持者的佣金鏈接,也就是說,肉雞無論買任何東西黑客都會得到佣金。

情景六:倒賣肉雞

將抓來的肉雞賣出去,一般江浙滬北京廣州的肉雞價格高於其他地區,而國外肉雞價格也普遍高於國內兩倍。

情景七:隱私脅迫

眾所周知「韓峰」性愛日記門事件就是由黑客曝光的。事實上我們也許不知道更多精彩的內幕,應該說如果某個黑客入侵了你電腦就能查看你電腦內的全部隱私照片日誌,只要他拿著威脅你,你若是做過虧心事也是完全沒有辦法的。這和黑公關有點類似,但是比黑公關更黑。

8.病毒入侵

解釋:就是入侵服務器或者個人電腦

情境1:利用軟件植入木馬。當你打開某個軟件後,就會打開病毒。必須提醒各位的是,這些病毒是經過專業免殺。所謂免殺就是通過修改內存特徵碼來通過任何殺毒軟件檢測。此種過免殺已經成為一種行業,我認識一人曾經告訴過我有個16歲小孩專門給他做免殺,根據難易一次500-700塊錢。這小孩每個月少說能賺三四萬以上。

情景2:利用漏洞掃瞄服務器和個人電腦。這種漏洞掃瞄一定是在微軟發佈補丁之前,國內真正頂級的黑客能夠讀懂國外論壇的前沿技術,然後馬上在微軟打上補丁之前開始大搞一通,一天能抓到上萬肉雞。

情景3:利用裝機。經常裝機的朋友都應該知道一鍵GHOST裝機程序,事實上黑客們會在GHOST鏡像文件裡面插入自己的木馬程序,將自己的後門與系統程序關聯捆綁。你裝機完成後一旦聯網就會被黑客控制。而絕大多數GHOST裝機都是有問題的。判斷是否有後門需要非常專業的判斷能力,需要打開IP雷達,相當精確的去看每個IP連接是否異常。道高一尺魔高一丈,很多後門是照樣直接過360的。

總結:有人的地方就有江湖,世界就是你想像不到的那樣。我寫的東西也只是冰山一角,那麼可以想像出更黑暗的世界應當是怎樣。只能說這些是互聯網發展之後的必然現象,因為人性是不變的。

我想引用福柯的「權力意志」來看。技術的本質沒有別的就是權力意志,每個人都在擴大自己的權力的同時也使每個人更加不自由。我們更應該關注這段全新的權力衝突歷史的方向,互聯網向來似乎都是一個無視法律的地方,是將人性中最隱藏的一面最佳暴露的場所。


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