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三月十三日晚上，東元集團松江路 大樓，會長黃茂雄熱烈的談著日本對台灣的大投資潮，一邊告訴我們台灣應該抓住這一波機會，一邊指示秘書回文給日本規模最大且最有勢力的經濟工商業團體── 經團連。與日本人打交道超過五十年的黃茂雄，彷彿看到一個台灣前所未有的大躍升，而和台灣一起龍騰亞洲的對象，就是日本人。

對於黃茂雄來說，過去一年是個忙碌的「日本年」，這個留學日本八年，從馬達、空調到賣漢堡都與日本合作的黃茂雄，一年來從跟著政府到日本，扮演台灣的日本 招商大使、回台灣還要接見來自日本各地的參訪團，自己旗下跟日本摩斯漢堡合作的安心食品也上櫃了，還取得登陸中國的主導權。

黃茂雄親身見證了這一場日本企業全面出走的大投資潮，他說：「技術沒有絕對與永遠，就像是生魚片，越新鮮越好吃。」全世界都想要日本企業投資，台灣此刻必 須爭取日本人的投資，而且台日合作絕對是雙贏。

日本人正在想什麼？

其實日本投資潮早在二○○八年就出現了跡象。今年一月二十五日，日本財務省發表二○一一年貿易統計，這是一九八○年第二次石油危機之後，三十一年來首度出 現對外貿易逆差，金額達二兆五千億日圓。但《日本經濟新聞》等主流媒體相繼指出，這其實並非日本首次出現逆差；事實上，逆差早從○八年金融海嘯就已顯現， 現在只是更加嚴重而已。

二○一一年，日本投資台灣的件數是美國對台投資件數一．五倍，是大陸對台投資四‧三倍，究竟台灣對日本人產生什麼樣無可抗拒的吸引力？台灣又要如何散發魅 力，才能讓這個黃金組合擴大合作空間？

優勢：四個理由吸引日商來台

日本人渴望從台灣得到什麼利益？

一、賺錢！重新點燃日本總公司的成長動力。以前的日本是先專注國內市場，等國內市場飽和了，考慮海外拓展。但現在的日本，這層界線已然消失。現在的日本， 必須以海外的獲利回頭活絡國內，促進經濟再生。《日經Business》報導研究中小企業經營的福井縣立大學特聘教授中澤孝夫便認為，「中小企業到海外發 展三年，便能透過獲利的分配與技術指導金，帶動日本總公司的成長。」

此刻的日本需要一個能夠讓日本中小企業發展與成長的地方，但這些日本中小企業卻未必有國際化的能力。

黃茂雄說，其實談親日或談招商條件多好都不是重點，最重要的是「日本人來台灣投資，就是要讓日本人能夠獲利，」台灣絕對是最好的，甚至是可以加分的角色。 黃茂雄說，台灣過去五十多年的表現，就是實績。日商當年投資讓台灣經濟發展起來了，為台灣賺進了大量外匯。

二、出走！協助日本到全世界。曾經有一段非常長的時間，台灣對日本也維持大幅的逆差，關鍵就是大量原料、零件還是從日本進口，台灣還是做加工製造轉出口。 從共同獲利的觀點來看，台日雙方創造了一段長期且穩定的共存共榮關係。

簡單的說，日本中小企業要出走，台灣是一個能夠搭配日本廠商走向世界的國家。「日本有技術、工藝精神，台灣人懂得市場、成本與交期，雙方可以互利合作，」 黃茂雄說。

三、互補！台灣的彈性優勢能協助日本找到對的市場。經濟部次長黃重球用一張圖（見右圖）補充台灣與日本的互補性，黃重球說這是華碩董事長施崇棠跟他分享 的，這張圖的橫軸代表右邊個性與左邊群性，縱軸上方則是彈性，下方是紀律，日本人位於左下邊，是一個重視紀律與群體的民族，台灣剛好位於右上方，是一個有 彈性有個性的民族。也就是說，日本和台灣，雙方互補剛好是絕配。日本人的技術在台灣人的手裡，可以快速成為商品並找到市場。

四、中國！利用ECFA黃金十年進攻中國市場。台灣才二千三百萬人，能給日本人什麼？

對日本來說，台灣還有一個優勢：ECFA，這不單是代表台灣成為進軍中國的灘頭堡，對於國際投資者來說，ECFA簽署還有一個更重要的意義，代表兩岸關係 穩定。

黃茂雄說：「ECFA目前只有工具機受益，其他產業仍是無感，但對於世界各國來說，卻有一個很重要的效應，那就是台灣與中國關係改善了，而且台灣與中國的 交往打得火熱，兩岸緊張的疑慮消失，外商更能安心的投資台灣了！」兩岸同文同種，透過台灣進軍中國，「絕對不是多一道風險，而是多一個得利的助手與保 障，」絕對比日本人單打獨鬥好。

即使擁有以上四項優勢，台灣就會是日本人的首選？其實，張開雙手和台灣競爭的國家絕非等閒之輩。

競爭：中國、印度、印尼皆對手

日本人需要海外市場，透過海外投資，重建日本的商業模式，主要原因是日本本身也出現了一些質變。例如，日本高齡少子化而日益縮小的內需市場，只有再度以 「貿易立國」做為目標。日本企業選擇的，必定是未來能開發全球市場潛力的地區。過去擁有廉價勞工的中國、東南亞等生產據點，也逐步轉換成日本的販售據點。

例如日本第二大超商連鎖羅森（Lawson）便選擇重慶做為據點，原因除了看好急速成長的人民購買力之外，重慶海陸空的交通樞紐也是吸引Lawson進駐 的重要因素：鐵路十三天到德國、水路七天從長江進太平洋、從陸路到印度洋、航空進入歐洲。

亟需技術、know-how的印度，配上缺乏市場的日本，成為日本中小企業對外投資的基地，目的是為了在「海外出走潮」真正達到高峰之前，提早卡位。德里 城市圈內一千七百萬的人口，便吸引日商逐步進駐。就連從來沒有海外投資經驗的日本地方建商，也到印度去投石問路。

光是住友商事一間公司，在印尼、馬來西亞等東南亞地區代理販售、管理的海外工業用地，二○一○年達八十公頃，二○一一年更是成長到三倍的二百二十五公頃， 甚至出現「公寓工廠」（apartment factory），一個工廠裡有數間公司進駐。豐田通商則是投入四十億日圓，將從六月開始科技園區的營運，將所有地租借給日商，約有三十家廠商已經承租。

還有許多過去意想不到的區域，如哥倫比亞首都波哥大，就有三井住友銀行、伊藤忠商事也投入一千二百多億日圓。味之素看好速食市場，IHI則看好基礎建設， 不約而同進駐土耳其伊斯坦堡。

這些都意味著台灣這場「搶人大戰」，必須拿出真本事。對日本來說，中國民間對日本並不友善，東南亞的時局並不安定，借台入中變成可選擇的最佳模式。而且台 灣還有一個東亞各國沒有的優點，黃茂雄說，台灣在三一一大地震捐款高居世界第一，對於日本來說，這是重新認識台灣的機會，「原來台灣人是不記仇的。」

這不是比捐款，而是台灣的善良與包容，舉例來說，日本時代的台灣總督府到了今天仍是總統府，沒有人認為那是殖民象徵就非要拆除不可；反之，韓國朝鮮總督府 早在一九九五年，被當時韓國總統金泳三以「清除日本統治時期象徵」拆除。

不記仇、主動幫助日本，三一一大地震讓台灣價值發揮到極致，因此日本東麗、JSR或古河電工在這次受訪中都告訴《商周》採訪團隊，投資台灣看得非常的長， 未來更希望能夠跟台商共同到大陸投資。

只是如同黃茂雄說的，再好的技術也有過期的時候，台灣要使出全力善用日本這個全球半導體、面板，甚至工具機、光學產業的關鍵技術，從日本投資元年開始，緊 抓住這個趨勢，創造台灣產業未來五年、十年的競爭力。

【延伸閱讀】這些世界No.1日企 有利台灣8大產業發展

精密機械：發那科速睦喜萬寶至馬達優志旺電機NMB*安川電機*星辰表HD*

石化：東麗*

汽車零配件：NTN普利司通愛信精機*

半導體：信越化學愛德萬測試

光學：奧林巴斯*

電子業：日本電產*村田製作所*

鋼鐵：住友金屬大同特殊鋼

自行車：Shimano*

註：*表示尚未在台投資該產業或合資工廠資料來源：各新聞網站 整理：吳和懋、萬年生、呂國禎

近幾年深耕大陸市場有成的永豐金控，不僅在今年十月率各金控之先拿到赴大陸子行的申請許可，在即將開放的人民幣業務上，也著墨甚深，其中大家長何壽川自然功不可沒，他要如何掌握未來人民幣商機？

撰文‧許瀞文

「金門與廈門，將是永豐金控未來布局大陸海西地區（包含廈門、江蘇、廣州等地）的前哨站。」十一月十五日，永豐銀行金門分行與永豐金控租賃分公司同步開幕，大家長何壽川親自到金門主持開幕典禮時宣布。

事實上，設點金門只是永豐金控董事長何壽川大陸布局中的一小步。從金融海嘯後，何壽川便意識到世界一定需要新貨幣，除了美元、歐元外，人民幣勢將崛起。近幾年他帶著行內高階主管勤跑大陸，尤其和中國工商銀行的合作關係緊密，除了與工行簽下合作備忘錄（ＭＯＵ）之外，各項業務的實質合作也陸續展開，尤其對永豐金控未來發展人民幣業務上，提供不小助益。

如近兩年永豐銀行強打兩岸美元一日通、兩岸人民幣一日通等，創下兩岸匯款最快速紀錄，都是和工行緊密合作的成果。

與工行建立緊密合作關係

讓金融業引頸企盼的兩岸貨幣清算機制雖然尚未正式上路，但枱面下各業者早已摩拳擦掌備戰。而這幾年深耕中國市場打下深厚人脈基礎的何壽川，更是在清算上路前為永豐金控打響第一炮，積極布局搶灘人民幣商機。

在人民幣商機正式登台前，何壽川特別接受本刊專訪，暢談未來永豐金控大陸策略，及台灣未來競爭優勢。他表示，在人民幣國際化過程中，台灣絕對不能缺席，未來十年，將是台灣能否靠人民幣走向國際的重大契機。

攤開永豐金控布局中國的版圖，工行是極為重要的一步棋，也因此，何壽川小心維繫與工行的關係，尤其和工行董事長姜建清，也因何壽川本身對中華文化的素養與投資，在交流時更有加分作用，「姜董是我看過少數具有高度人文素養的銀行家。」何壽川認真地說。

日前姜建清拜訪台灣，何壽川帶著他到鶯歌欣賞陶瓷，姜建清看到店家老闆在陶瓷胚胎上彩繪，內行地詢問各項細節，問到連老闆都驚歎：「這真的是銀行董事長嗎？」何壽川也透露，目前行內正積極建置能與工行系統相容的中文匯兌平台，預計年底前能完成測試並上線。

他提到，銀行要做得成功，最基本的匯款必須做到「快、準、省錢」這三件事，工行的匯款平台遍布全球超過八十個國家，三百多個據點，而在中國境內也有超過一萬六千個據點，每年花超過七十億元人民幣維護，搭著工行的平台自然能便捷、省力，「就像人家建好高速公路，我們能開車使用一樣。」一位永豐銀行內部主管提到，雖然只是匯款的小動作，卻能看出企業最重要的金流，而永豐銀也能藉由這個平台和更多客戶互動，進而拓展業務，甚至能成為中小型銀行匯款的代理行。

建言發展Ｔ股以吸納資金

兩岸清算協議機制的建立，就像搭起一座貨幣的直通橋，不過，橋樑造好後，必須要有相關配套措施，讓全世界的人願意搭著這座橋，來繁榮一個區域。「發展以人民幣計價的Ｔ股（泛指在大陸註冊的台商或大陸註冊的企業），將是台灣能否做好離岸人民幣中心的關鍵。」他以香港為例。十年前，港股的總市值是台灣的一半，但現在卻是台灣的三．五倍；再仔細研究發現，Ｈ股（大陸國企股赴港掛牌稱為Ｈ股）及紅籌股占了港股市值的四五％，香港和台灣都在賺大陸財，而台灣比香港來得更有優勢。

何壽川解釋，台灣對大陸是貿易順差，每年有超過七百億美元（約四千五百億元人民幣）的流量自然回存，但香港卻是逆差；換言之，香港能在一年內快速累積超過五千億元人民幣的資金，是因為政策支持。這麼多的人民幣回流，必須要有去處，而Ｔ股及相關金融商品，就是這些資金最好的出路。

何壽川的語重心長，有如暮鼓晨鐘，如果因此能對金融政策激起一絲效用，應是台灣金融業之福。

養生之道 吃飯、睡覺最重要多年前大病過一場的何壽川，現在格外重視身體健康，而他的養生之道就是做好吃飯、睡覺兩件事，「只有吃飯與睡覺是必須自己親身力行，別人怎麼都幫不了你。」何壽川笑著說。

他每餐的飲食蔬果類必須占七成以上，其他三成多來自海鮮，如果有肉類，也在一成以下；另外，蔬果要用鹼性的水洗過。對於一些明知不該吃的食物，何壽川也打趣地說，應該要練習欣賞，看到就等於吃到。

至於睡覺，何壽川表示，哪時入睡並不是重點，而是要睡得深沉，白天讓自己煩心的事，在這時也該放下。他說，父親何傳一直都沒有睡眠障礙，但叔叔卻經常難以入眠，為此父親還專程叫叔叔北上，看父親怎樣入睡，「一位88歲的看著90歲的人睡覺，那畫面實在有趣。」何壽川指出，自己在大病前也覺得自己是神，不會倦、不會餓，但這些都是不正常的；「當你發現自己會疲勞、會餓想吃東西，才是正常的狀態，適度地讓自己休息、放下，才能走得長遠」。