以單程票價一千元直飛倫敦作噱頭 的甘泉航空，還未啟航，已成為旅遊界的熱門話題。現年五十一歲的甘泉主席李卓民（Raymond），一直在美國做房地產生意；兩年前毅然踩入這個風險奇高 的航空業，並夥拍前港龍總裁苗禮士、偉易達老闆黃子欣及萬邦實業創辦人李國源等，以八億港元創立甘泉航空（Oasis Airlines），成為首家港資廉價航空公司。

出身名門的李卓民，祖父 李文華是佐敦恆豐中心的創辦人，而外祖父傅耀成則是首位獲中國政府派往哈佛商學院進修的中國人。他擁有哈佛神學碩士，年青時與太太往印度及美國波士頓傳 道；八年前回港後，一直在教會擔當牧師，通過教會慢慢建立本地人際網絡，不少城中名人如新地副主席郭炳江、立法會議員陳智思及公關界名人張瑪莉等也成為他 的好友。既是商人又是牧師的他，說從商與宗教毫無牴觸，更視《聖經》為行走江湖的營商秘笈。

甘泉航空下月廿五日才啟航，老闆李卓民已馬不停蹄為公司做宣傳，上週一在香港舉行完記者會，他即晚飛到倫敦為週三的記者會做準備。甘泉在倫敦文華東方酒店舉行的記者會，不少外國媒體，如CNN電視台、《每日郵報》、《衞報》等，都對這位港產廉航創辦人感到興趣。

而甘泉航空的酒會，不單有駐倫敦的港府官員、英國航空界的代表出席，遠至德國的柏林機場亦派員到賀，台上的李卓民向賓客介紹甘泉航空，說得頭頭是道。不過兩年前他對航空業原來一竅不通。

「航空公司向來係高危嘅行業，在美國就有數據顯示航空界以兩年時間蝕咗四十年嘅利潤，我自己又唔識呢行，點會夠膽投資！」李卓民說。

申請牌照波折重重

他踏入航空事業的契機，源於在兩年前宗教電影《受難曲》首映禮，與前港龍行政總裁苗禮士（Steve）碰頭。苗禮士八四年與愛國商人曹光彪創辦港龍航空，以抗衡英資控制的國泰。就是苗禮士極力向李卓民推銷這個廉航生意概念，並在航空業界挖角以開辦甘泉。

不過籌辦過程中，他們經常遇到挫折，好像本週一，甘泉熱線開始接受訂位，但同日民航處宣布甘泉仍未批出營運許可證，即時為甘泉潑了一盆冷水。李卓民在倫敦得悉後，表現從容，只是說：「都預咗會有阻滯，因為先前申請牌照時都面對過困難。

李 卓民以為只要鞏固了甘泉幕後班底，其後申請牌照，包括空運牌照局牌照（Air Transport Licensing Authority License [ATLA license]，俗稱航權牌照）及航空運輸企業經營許可證 （Air Operator's Certificate [AOC]）應該絕無問題。誰知就是因為這一環，令甘泉由原定去年十一月啟航，拖延到今年十月才可起飛。「我哋一開始便先申請較難攞的ATLA牌照先，因 為要同英國當地嘅機場聯絡，又要等政府部門研究有關航權會否影響其他航空公司，而申請AOC就只要有齊機師、空姐、油同埋飛機，呢個牌只係飛一次上天就可以拎到。但拎呢個牌之後，就要俾錢養住架機同埋機組人員，為咗減低開業成本，我哋將呢個牌擺喺最後先申請。」

正 因為先申請ATLA牌照，即有行家如國泰、澳門特首何厚鏵弟弟何厚炤的鷹揚航空，及商人葉長青的中富航空，入稟控訴甘泉不依正確手續先申請AOC。李卓民 不慍不火說：「真係有人告我哋時我自己都覺得好失望。不過《聖經》說：『有人打你這邊的臉，連那邊臉也由他打。』如果一個人要打你右面，即要反手打，有侮 辱人的意思，而且其他人見到也會為你不值，其實，呢句是叫人唔好以同等醜惡手段回敬對方。雖然有公司告我哋，但我哋都唔會反告對方，反正我依手續辦事，我相信有公義嘅存在。」

李卓民就聘請了有「飛天女王」之稱的律師范家碧來解決訴訟，其後中富航空及鷹揚航空撤銷反對立場，而結果ATLA也未有接納國泰的申述。

官司拖延頓失時機

但由於訴訟把申請牌照的時間拖長，令原本想租的兩架波音七四七客機，都給別人捷足先登。

「我想要七四七客機，係因為呢種機除咗載客，又可以載貨增加收入，不過租飛機唔係成日有得租，本來可以先簽咗協議書，但一簽就要俾錢租機燒銀紙，如果毀約又要賠錢，嗰時真係唔知啲訴訟會搞到幾時，拖咗半年，最後架機俾人租咗。」

正當李卓民為飛機煩惱之際，今年二月新加坡航空把兩架波音七四七二手客機出售。雖然他出價不是最高，但還是買到那兩架機。原來出高價的買家一度還價，賣家轉而再次與他洽商，最後將飛機賣給甘泉。

縱然由申請牌照到租賃飛機事事並非一帆風順，但李卓民仍瞇着眼笑說覺得一切還很順利，「比起美國的西南航空公司，佢哋用咗四年先起航，我哋甘泉已經好順利。」

既 是牧師又是商人的他，被問及工作與信仰會否有衝突時，他托一托眼鏡答：「《聖經》說貪財是萬惡之根，但無話錢財係萬惡之根，將錢當成資源利用，而唔係俾錢 牽着鼻子走，其實《聖經》有好多做生意的道理可以領悟，好似成立甘泉令客人省錢省時，而自己又有生意做，絕對如《聖經》所說榮神益人。」而跟他一起合作投 資甘泉的，均是一班同聲同氣的教徒商人。

李卓民七○年赴美發展，直至九八年才回港，在香港人脈網絡不算廣，不過他在位於香港仔國際學校 South Island School的Faith Community Church當牧師，經教友介紹認識了不少商界基督徒朋友，如新地副主席郭炳江、公關名人張瑪莉、立法會議員陳智思等。

教會內廣結人脈

當 籌辦甘泉時，他便找來和自己生意理念相似，同是基督徒的偉易達主席黃子欣及來自上海紡織世家，專代理名牌如Cerruti、Durban服飾的萬邦實業李 國源合作，甘泉由李卓民做大股東，佔四成六股份，而黃子欣及李國源則分別佔百分之十七及五，初步投資八億元。「我哋三個都覺得做生意應該『一本萬利』，即 是以低成本為前提。」

「依家機票貴主要係成本太高，及航空公司嘅高利潤，只要在成本結構下工夫，好似將非核心業務，例如訂購票務、維修等工序外判，降落二線機場慳停泊費及雜費等，就可以減低五成營運成本，做到真正的『一本萬利』。」

他 的「一本萬利」營商哲學並非「攞到盡」，而是雙贏局，他說這與《聖經》中的「你們願意人怎樣待你們，你們也要怎樣待人」不謀而合。「有時做生意時只要將心 比心，站在消費者的角度去設計服務，顧客又開心，自己生意又做得好，仲唔係雙贏？」這金句還應用在甘泉的員工上，為了使員工更拼搏地工作，除了給他們浮動 花紅外，明年甘泉上市成功的話，將把百分之十的股權分給員工。

這位牧師不但曉講道，口才了得，還不時軟銷其航空服務；「雖然甘泉以平價打正旗號，但唔會虧待客人，機上一樣會有娛樂、飛機餐的提供，而且飛機餐仲係食家唯靈設計，機位亦絕對唔會比正價航空公司細。但客人若要額外的服務，如要紅酒等，便需要自己額外付費，始終做生意也不可以蝕錢。」

要甘泉賺錢，李卓民亦認清他的目標顧客群，「我哋真正嘅對手就係外國嘅長途多站航空公司。香港人假期少，時間緊張，直航會令佢哋旅行得更有效率。甘泉搞倫敦直航，因為吉域機場有不少平價短線航空公司，班次又密，他們大可駁機到其他歐洲的地方，我哋亦正同歐洲廉價航空公司easyJet、JetBlue等研究合作，令我哋嘅客人可以飛去歐洲各地。甘航亦與旅行社好似康泰等合作，推出直航倫敦旅遊團。」

李卓民又想到發展商務客位市場，「不少香港嘅企業家自己出埠都係坐經濟客位，佢哋都覺得商務位太貴，始終公司嘅錢都係自己嘅錢，再加上有些大公司好似西門子等亦轉例，要求員工乘坐廉價航線嘅商務位或普通航線嘅經濟位，但在香港長途邊有平價航線，甘泉就可以網羅這批客人。」他一語道出甘泉的商務客位的市場空間。

被問到如何與票價相近的澳航、維珍等競爭，他淡定地說：「甘泉全年都係呢個價，又以一年為限，而其他公司只係淡季先有優惠。」

傳教悟商機

一 談生意經便滔滔不絕的李卓民，以前在哈佛完成教育及神學碩士課程，從來也沒上過金融財經的課程，他的生意頭腦全由爸爸李德仁傳授。「我爸爸雖然在大學教 書，但有自己的地產生意，認為知識要從經驗中學習，所以細細個就俾我一個開唔到嘅錢罌，教我儲錢留有流動資金嘅重要。」他十九歲那年，父親又將部分的美國 股票交給他打理，使他明白股市有上有落，保持心境平靜的投資道理；到了讀大學，他的爸爸更交託李卓民打理一幢屋的租務事宜，為其後發展地產事業打好基礎。

他 生於商業世家，祖父李文華在港從事地產業務，創立佐敦恆豐中心，現由其叔父李德義持有。剛易手的亞皆老街一百五十七號「孔雀屋」，就是由他的家族持有，父 親李德仁早年已負笈美國，並在當地做房地產生意，但李卓民起初對做生意完全沒興趣。唸完神學碩士後，便帶同剛結婚的太太黃慧恂一起到印度及美國波士頓傳 教，一傳便十七年。在波士頓有不少人無家可歸，他當時就不斷想着怎樣幫助這些人。他感慨地說：「美國有許多地方因白人搬走，剩下黑人、新移民等，佢哋生活 得好差，而呢啲地區曾經都係一些美好嘅地方。」這令李卓民想到以發展房地產幫助他人，亦令他賺到第一桶金。

九三年波斯灣戰爭後，正值地產低潮，他以「改革與復興」的信仰原則，花八百萬美元在波士頓買入物業，聘請當地的柬埔寨難民及失業青年重新改造舊區，讓他們有工做；物業升值之外，建成後出租亦為他帶來每年百分之二十至三十的回報。現時，他在美國的公司Oasis Development Enterprises，旗下的物業組合估計約三十億美元，包括波士頓證券交易所及拉斯維加斯的Wells Fargo銀行總部等。

一 直和太太黃慧恂拍住上，一齊做生意的李卓民，原來在哈佛大學讀書第一次碰見太太時，因她時髦打扮，暗暗在心裡說：「我不會跟這個女仔結婚。」誰知一年後， 他竟和這個時髦女子共諧連理。他牽着太太的手說：「我媽媽覺得她很不錯，又在教會做事，很適合我。但我不以為意，直到一位牧師提醒我，要找個同心合意嘅另 一半。而她也是位善良而虔誠的基督徒，我哋就開始交往。」他說大家相處愈久，愈發覺想法接近，九個月後兩人便結婚。婚後，無論在傳教、做生意上，或在家 中，他都認為太太是他的好拍檔。而事實上，在任何公開場合，李卓民都有位跟得夫人。

李卓民一直做開地產，一時跳入航空這個高危行業，家人當初也反對，「我哋幾代都係做地產，覺得嗰行穩陣，但我同佢哋解釋完我背後嘅成本計算，佢哋反而問我會唔會開多啲地方。老實講，如果成本監控得好，航空業隨時比地產的回報更多。」

李卓民小傳

1955年︰在美國出生

1957年︰回港

1959年︰升讀拔萃小學，後直升拔萃男書院。

1970年︰赴美升讀高中和大學，先後取得Swarthmore College學士學位、哈佛大學教育碩士學位及神學碩士學位。

1984年︰與黃慧恂結婚，現有3名子女，廿歲的女兒及十七歲的兒子在美讀書，十歲小兒子則在港一國際學校就讀。

1995年︰在美國創辦甘泉國際企業，專攻美國房地產業務。

2005年︰成立甘泉航空公司。

互聯網威力無遠弗屆，更衍生不少商機，其中年輕人熱愛的網上遊戲，去年在香港的生意額高達四億元。現年四十二歲的施仁毅，是本港最大網上遊戲公司智傲（Gameone）的掌舵人，他睇準以往電腦遊戲盜版問題嚴重，搶先飲頭啖湯，推出首隻土炮網上遊戲《古龍群俠傳》，賣個滿堂紅。

經歷過科網爆破、公司過度擴張險至執笠的他，明白要迎合年輕人口味，才可令生意激增，於是開發古惑仔遊戲，又從韓國引入令o靚妹瘋狂的《勁舞團》，甚至沾手製作任天堂的NDS及Wii遊戲翻身。

作為遊戲公司老闆，施仁毅的辦公室沒有任何遊戲機，相反卻放有多間科技公司如阿里巴巴的招股書，「五十歲前，我希望將公司上市，而家睇定啲成功例子，到時人哋問嘢起碼識答。」他笑笑口說。

施仁毅近期沾手NDS遊戲開發，屬初哥的他，談起任天堂的歷年發展亦有紋有路，更已全盤計劃預備大肆進軍歐美，「決心做一件事，我會認真研究，上網又好、睇書又好。唔識？咪學囉！」

○ 二年，Gameone製作首隻本地網上遊戲《古龍群俠傳》，由於採用家傳戶曉的古龍小說作藍本，重金搵來Twins做代言人，結果輕易令遊戲成功入屋，玩 家人數由兩萬急升至十五萬。「搵Twins時，係佢哋最紅嘅時間，引起到話題，自然吸引年輕人注意。」結果遊戲賣到盆滿鉢滿，首年已勁賺四千萬，令他成為 本港網上遊戲業的鼻祖。○四年他更創立中國遊戲工作委員會香港聯會，出任召集人，難怪年初智傲舉行的團年晚宴，不少行家如Gamania、Capcon及 Sony等的高層都俾面出席，甚至漫畫及小說界的巨頭黃玉郎及倪匡亦是座上客。

古惑仔踩場

《古龍》遊戲收得，令施仁毅再接再 厲製作打鬥遊戲，不過今次是現代的《古惑仔》系列。該遊戲以香港做背景，並有漫畫角色撐腰，儘管被評為只適合十八歲以上人士，一樣大受歡迎。到推出第二集 《古惑仔之義》時，首十萬張點數卡於一星期內沽清；粉絲中更不乏正牌古惑仔，當年曾有十餘個紋身漢找上門，不滿賬戶及武器被其他玩家竊取，要求 Gameone即時跟進，令現場氣氛既緊張又惹笑。

遊戲大受歡迎，施仁毅為進一步了解客戶心態，遂開始聘請玩家做員工，中五畢業的阿Man，於大半年前被聘做客戶服務工作，「玩家本身鍾意遊戲、了解市場，學歷高低反而唔重要。」施仁毅說，他們公司的團年飯，更會請資深玩家一起出席。

正當遊戲開發進行得如火如荼，施仁毅卻選擇兩條腿走路，兼營代理海外遊戲。「原創遊戲利潤係高，但製作成本始終要五百萬至一千萬，製作時間最少一年，唔賣得咪好大鑊？代理成功產品，起碼維持到公司有穩健收入，先有機會繼續創作。」他頓時想起多年前成立Gameone的慘痛經歷，說時不禁搖頭嘆息。

基金入股更濕滯

漫畫出身的他，二十一歲已自資開設漫畫分色公司，其間創辦遊戲雜誌《PC Game Weekly》，「有次做採訪，識咗做電腦遊戲開發嘅淘滿慈，傾落覺得呢行有好大發展潛力，於是將雜誌同佢公司合併，創立Gameone。」公司的創業作是以光碟形式發售的《叮噹大富翁》，由於角色受港人愛戴，產品一炮而紅。

適逢○○年全球掀起科網熱潮，智傲惹來創業基金公司垂青，甜言蜜語游說他們搞上市。「公司開咗無耐，竟然有銀行話估值十億，起初我唔敢相信，但大圍氣氛影響下，我都希望搞掂上到市，於是放晒手俾佢哋搞囉。」

奈何基金接手後，一味替公司請人擴大規模，員工人數由三十多人，激增至逾百名，導致營運開支劇增。再加上後來因盜版猖獗，令光碟遊戲嚴重滯銷，公司一度入不敷支。「科網爆破，基金蝕咗幾千萬決定撤退，成間公司好混亂無晒方向；我狠心炒咗好多人，周圍搵人入股。老婆連金器都攞埋出嚟賣，雖然實際未必幫到手，但精神上好支持我。」此後他時刻提醒自己，公司流動現金必須維持有五百萬元，「我要保障同事，萬一聽日執笠，都夠錢出糧俾佢哋。」

其間即使有多個白武士願意救亡，惟施仁毅僅答應了在亞太區經營商務酒店的JIA集團入股，「佢哋管理層較年輕，溝通會容易啲。佢哋初時都有派人入嚟管理，睇咗三個月，就好放心俾我哋自己做番。」

《勁舞團》搶攻女性市場

經 此一役，施仁毅領悟到作為老闆，必須時刻保持危機感，遂開始以遊戲代理生意來平衡風險。但他坦言，決定走代理的路代價極大，拍檔淘滿慈因堅持搞原創，最終 意見不合拆夥。此外，初期搞代理亦付了不少學費，「第一隻代理嘅遊戲《天方夜譚》，因為同廠家太熟，無做市場調查，結果唔受歡迎，蝕咗兩百萬。」

○ 六年，施仁毅吼準悠閒類遊戲市場出現真空，代理韓國音樂遊戲《勁舞團》，結果深受女性玩家歡迎，打破玩家以男性為主的悶局。「呢隻遊戲男女比例各半，平時 啲遊戲大約九比一。推出兩年收兩千萬，而家每月付費玩家平均有四萬人。」這遊戲的好玩之處，在於可為角色更換不同裝扮，跳舞音樂亦轉用本地熱播的流行曲， 令香港玩家更投入。

但講到搵錢細水長流，施仁毅表示始終是男性主流的武打類別，去年Gameone揮低八間台灣遊戲公司， 取得內地搜狐遊戲《天龍八部》的港澳代理權，「武俠類受歡迎係不變嘅定律，《古龍》舊咗，都想搵番一隻代替，最終簽咗《天龍八部》，佢係搜狐舊年最賺錢嘅 遊戲。」搜狐遊戲營運部營銷總監陳德文，對施仁毅讚不絕口，「談代理權時，施先生帶同太太親自來到北京，感覺到他做事的細心及誠意。」相反其他台灣公司，只是派職員前來洽談，因此感動了搜狐將代理權交給施仁毅。

平價開發NDS

努力經營下，智傲去年盈利接近一千萬。一向多搞作的他，又開始為公司搞新意思，但亦不忘堅守「風險管理」，即使要搏，亦只揀風險較低的項目。

去年中，他取得任天堂遊戲的開發權，主攻歐美市場，希望以較低的成本為智傲開闢另一條創作之路。「同事話想做多啲新嘢，我就傾個NDS返嚟。製作成本一百萬左右，就算唔掂，輸一半都唔使死，俾到同事創作空間之餘，壓力細好多。」

施仁毅檔案

1978福建移民來港

1982加入玉皇朝出版集團，從事漫畫分色

1986-1999開設漫畫分色公司 、98年兼辦電腦遊戲雜誌《PC Game Weekly》、《Player Online 》

2000創辦Gameone

2004創立中國遊戲工作委員會香港聯會

農業及農民在金融掛帥的香港，已成為稀有名詞。但是，三個分別在香港及英美大學畢業﹑土生土長的香港人，不但繼承父業做農民，更遠赴荒蕪的大西北——寧夏中衞市種菜。公司名 叫高原農業，掌舵的是一對堂兄弟，大哥楊曉華（Peter，三十六歲）管生產，二哥楊家榮（Danny，廿九歲）管銷售。他們種的「火舞」菜芯，每日千里 迢迢，運到香港及珠三角的菜市場。父輩開始，便習慣在城市邊緣謀生，由新界撤退至深圳，再到惠州﹑寧夏。表面在「退」，實質卻在「進」。三千畝農地﹑機械 化輔助，每日有數以十噸計的蔬菜供應香港及珠三角。做一個現代化農民，一樣可以發圍。長駐寧夏﹑曬得黝黑的Peter自豪道﹕「種菜係可以養妻活兒並世代 相傳嘅基業。」

高原農業的農場位於寧夏中衞市安寧村，海拔約一千二百米，香港沒有直航，由深圳坐四小時飛機，到達寧夏首都銀川，再開兩個多小時車才到農場。進村後，路旁 是一望無際的菜田，地上的噴射式灑水器不停地旋轉著。再往前走，一陣糞臭味飄進車內，一架拖拉機式的施肥車在田上慢駛著，掀起陣陣沙塵。「係雞屎同豆腐 渣，我哋用嘅係有機肥。」身穿T恤短褲，腳踩Crocs膠涼鞋的Peter邊開車邊說：「每造菜收割後，會俾塊地抖十日，施肥後再種另一造菜。」不久，看 見一片綠油油的菜田，數十名農婦蹲在田間採摘蔬菜。「除咗摘菜外，其他程序已經機械化，好像澆水、施肥等，我哋算係呢一帶最早機械化嘅農莊。」Peter 笑說。農場佔地三千畝，相等於二百八十五個足球場，劃分成八十八塊菜田，以種植葉菜為主，除了菜芯，還有芥蘭﹑白菜仔等。夏天日夜溫差大，日照時間長，晚 上八點才開始天黑。白天溫度約為攝氏三十度，夜晚可降至十九度，紫外線指數高，記者正午時在陽光下站了約半小時，下午即出現輕微中暑，頭痛兼噁心。 Peter父親看中的正是這裡的天然環境，○六年在當地開設農場。「菜芯要喺唔高溫、唔太濕嘅環境下成長，呢度日頭氣溫雖然高，但日夜溫差有成十幾度，蔬 菜喺夜晚可減少呼吸，養分唔易流失，菜芯特別甜。」Peter說，還有就是雨水少，「中衞降雨量低至每年二百毫升，可減少暴雨帶來的損失。」

三大供港葉菜

#俗稱「白菜仔」，品種起源於香港粉嶺鶴藪（音：斗）村，因而得名。*蔬菜統營處資料，由7月23日至7月29日的一週平均批發價。

南北菜芯王國

菜芯原產地在廣東，冬天才當造，近年菜場北移後，到夏天，香港街市菜檔隨處可見寧夏菜芯。「我哋將廣東種子帶過來種，呢度嘅人先知乜嘢係菜芯。」 Peter說，選擇到寧夏做開荒牛，是父親的決定。Peter和Danny的父親五、六十年代由廣東揭陽偷渡來港，在新界落地生根，種菜維生。八十年代北 上深圳開農場，種菜供港。隨著深圳不斷城市化，耕地被回收，農場被迫內遷，九十年代初在惠州租下數千畝地種菜。「廣東省雨水多，又熱，尤其係夏天，菜田成 日失收，爸爸佢哋就諗向西北發展，貪其氣候乾燥、氣溫唔太高。」Peter表示，寧夏位於中國中西部﹑黃河上游，父親等睇中當地以農業為主，盛產枸杞、小 麥等，農業配套設施較佳，於○六年租下三千畝農地。「當地政府鼓勵外商來投資，由他們出面同農民傾，我哋先可以集合到咁多土地。」Peter指，他們向農 民租地，租期約八至十年，每畝地年租金約七百至八百元人民幣。雖是子承父業，Peter卻決心做個現代化農民。寧夏及惠州的農場分別由父親﹑叔父及姑姐三 家人持有。○八年，Peter找來堂弟Danny及表弟Ken，三個家庭的代表一同成立高原農業，將農場運作企業化，並創立品牌「火舞」。「我哋算係第一 批外來種菜嘅農民，之後越來越多人，包括香港人來寧夏種菜，做品牌有助客人辨認及推銷。」Peter笑指取名靈感來自TVB○七年播映的劇集——《火舞黃 沙》，「好多人都唔知寧夏喺邊，套戲係喺寧夏拍，可以同人講啲菜由套劇嘅拍攝場地來嘅。」

工廠式種菜

第二代上場，最大挑戰是「勞工荒」。「我哋出到四、五千蚊人民幣一個月，包吃包住，都好難請人。新一代情願去工廠打工，賺一千幾百，都唔肯耕田，啲父母亦 唔想仔女走務農嘅路，寧願將啲田租出去。」Peter無奈道。不過，有危亦有機。○八年中國政府推出三大政策鼓勵農耕，包括寬免農業企業所得稅、銷售稅及 過路費（指高速公路收費）。「做農業嘅成本大大降低，我哋覺得可以發大來做。」Peter自信道，因此，三子埋頭研究將種菜機械化。「播種機同施肥機都係 外國進口，人哋用來播薯仔，我哋用來播菜種，要自己改機。」Peter帶記者參觀菜田，全部裝有自動灑水灌溉系統，用的是黃河水。另外，就是生產流程標準 化，將三千畝地劃分成八十八塊田，每塊田按翻土、施肥、播種、澆水、噴農藥、收割等流程，記錄在電腦中。「以菜芯為例，每造由播種到收成約為四十天，之後 塊田會休息十天。不同菜生長時間唔同，經過計算，每日都會有菜田播種及收成。」雖然如此，Peter每天一早起床，仍要先看天氣預報，「無可能計到盡，落 大雨﹑甚至落冰雹，又要重新計過。做農民，始終都係睇天做人。」家族同時經營南北兩個農場。寧夏菜地的耕種期只有半年，由五月至十一月，十一月至四月則是 是惠州農場的耕種期，其間摘菜工人都隨著耕作輪轉而兩邊走。「寧夏冬天落雪種唔到嘢，惠州夏天太熱，不適合種菜，但會種水稻。我哋好像候鳥咁，跟住天氣兩 邊走。」Peter指現時農場有二百名工人，都是外省勞工，不少是夫婦，男的操作機器，女的摘菜，有的更把兒女帶在身邊，「工廠唔容許工人帶小朋友返工， 為咗容易請人，我哋幫佢養埋小朋友。」Peter說。

坐三日車始到港

寧夏的氣候利於種菜，但運輸費卻十分昂貴。菜芯經陸路南下，由出車到香港長沙灣的批發中心，要三日時間，保鮮成為首要功夫。「蔬菜嘅保鮮期只得七日，採摘 後先入雪房冷凍，再入箱，已用咗一日，再由有冷藏系統嘅貨櫃車運港，又用咗三日，經批發市場到零售商又要一日，到街市菜商手上，剩低兩日賣菜。」 Peter一輪嘴道，每斤寧夏菜芯的成本約四元，當中四成花在運輸上。現時平均每日有一車菜供港，約為二十一公噸，約佔農場收成的兩成，其餘供應珠三角地 區。「內地越來越少人耕種，對菜芯嘅需求有增無減，又唔使交稅，香港仲要俾企業所得稅。仲有內地一斤等於五百克，香港一斤等於六百克，單係呢一點，供應菜 俾內地又比香港著數啲。」Peter數著手指道。

農民從沒被淘汰

Peter、Danny及Ken都是新一代有大學學歷的農民，他們指小時候一放假便會去農場幫忙，耳濡目染，養成對務農的興趣。在浸大修讀物理的Peter，畢業後曾在一間美國公司做 機械採購，○三年正式轉行做農民。至於三十歲未到的Danny，曾在美國大學修讀經濟，○八年返港後，便全職到農場幫忙，主力負責香港的推廣，如供菜予稻 香集團旗下的餐廳。性格活躍的他閒時喜歡玩車及開飛機，難頂寧夏生活。「呢度啲食物太熱氣，住兩個星期已爆曬瘡。」Danny摸著臉笑道。至於在英國大學 修讀市場推廣的Ken，去年畢業後才正式加入公司，現在惠州農場實習。每年五到十一 月，Peter有一半時間留在寧夏，過著日出而作，日入而息的農民生活。「朝早六點起身，朝早整理訂單，下午巡菜場，日日如是。」農場放眼儘是菜田，離最 近的中衞市中寧縣約半小時車程，但他甚少離開農場，每日最大娛樂便是上網與香港的妻子用視像聊天。「最掛住八個月大嘅仔仔，希望佢第時可以接班做落去。」 Peter一臉憨厚地笑著補充道﹕「其他工廠始終會面對被淘汰嘅一日，你睇嚇Nokia、Ericsson手機，以前個個都用，家陣唔係iPhone就係 Samsung。農產品係生活嘅必需品，係一個可以世代相傳嘅實業。」

「信譽農場」助港商響朵

漁農署及蔬菜統營處為幫助一眾在內地開農場的港商，於九四年推行「信譽農場」計劃，港商或內地的農場均可自願性參與。成員可獲技術支援，如病蟲害管理技術、農藥使用等，但亦要接受署方的監察，包括定期抽驗泥土、水及蔬菜樣本。

楊曉華家族經營的農場全屬「信譽農場」，菜場在蔬菜採摘前一星期便停施農藥，亦會在採摘蔬菜前進行農菜殘餘檢測。現寧夏共有八個「信譽農場」，香港菜聯社 有檢測專家駐守當地，每星期抽驗疏菜，再交由香港蔬菜統營處在長沙灣的實驗室化驗。根據菜統處記錄，現時平均每天有超過一百公噸蔬菜來自寧夏，當中四十四 公噸來自信譽農場。

計劃每兩年會組織交流團，往國外農場考察，以往曾到日本、南韓、美國及紐西蘭等，今年年底暫定前往意大利。

韓國品牌﹑韓星在中港等地掀起熱潮，擁有不少香港粉絲的淘寶網，充斥大量打着韓國旗號的產品，其中有款馬仔手袋，因受韓星追捧，一度打入熱賣榜頭十位。網上湧現大量仿製品，但這個手袋，卻是如假包換的香港設計。做排版設計出身的劉志明（Joe），○五年「撈過界」，創辦手袋品牌Cupcake，以馬為標誌，獲韓國公司睇中，帶入韓國市場，找來當紅組合Miss A的成員任代言人，成功掀起熱潮，再「食住個勢」，進駐內地及新加坡。一切得來不易，Joe創業初期曾蝕到「一頸血」，負債二百萬，直至手袋廠家郭雄高（Stephen）入股，品牌才得以重生。二人拍住上，去年賣出二十四萬個手袋，生意額超過七千萬。Joe興奮道﹕「依家韓國多咗唔同主題手袋，例如貓﹑狗，我哋可以話改變咗韓國手袋設計嘅生態。」

任職市場部的Queenie剛從韓國網店訂了一個粉綠色的Cupcake馬仔袋，她興奮地推介﹕「我好鍾意睇韓劇，見過有女主角用呢個牌子嘅袋，覺得設計好特別，好多detail位，千幾蚊一個，好抵用。」Cupcake手袋由Joe與Stephen合資的公司伊迪奧卡，負責設計和生產，再於韓國零售代理商旗下店鋪Lapalette出售。韓國代理落重本做宣傳，除了在韓劇如《大話男女》、《最佳愛情》等植入廣告，韓星如裴秀智、朴秀珍及崔江熙亦是馬袋「客仔」，更請來當紅組合miss A做代言人，令手袋在韓國一炮而紅。現於韓國有二十二間分店，內地則有四十九間，另設有網店。「個袋好賣得，舊年產量比前年多咗一倍。」Stephen笑說。身旁的Joe補充：「早前發現我哋嘅袋登上淘寶十大暢銷商品榜，買返來一睇，係仿製品。」每天一早，Joe和Stephen都由香港開車去深圳平湖的工廠，傍晚才回港。火炭的辦公室，只處理訂單及會計工作，Stephen解釋﹕「所有訂單都以美元結算，內地稅高，仲有外匯管制，啲錢入咗去，我點攞得番？ 」

工人好憎我

來到工廠門口，攝影師舉機拍攝外貌，Stephen緊張地阻止：「唔好出工廠名或外貌﹗內地部門知道間廠賺錢，就會來搞我哋，查吓呢樣嗰樣，雖然我哋依足法例，但都費事煩啦。」四層高的廠房，劃分為皮料庫﹑生產間﹑板房等，還有員工宿舍及飯堂。「繁忙時有一百五十個工人。」Stephen帶路來到生產間，工人正埋頭車袋，桌上布滿細件。Cupcake大部分手袋都是人造皮，招牌馬袋上的馬形圖案，由不同的皮料拼湊縫製而成，「一個袋嘅工序可以細分至二百至四百個。」Joe表示，細節正是Cupcake手袋的特色。為此，Stephen要重整生產線，他解釋﹕「以前做出口時，一個月做一萬個袋，會一次過做晒個袋嘅散件，月尾先嵌埋一齊。但馬袋設計複雜，試過最後先發現有問題，要成批貨再做過。依家每個手袋的工序都會喺一日內完成，即係每日都有製成品見到。」Joe聽後即打趣道﹕「啲工人好憎見到我，因為我設計到個袋好複雜，做死人。不過，亦令翻版貨無咁易抄到。」用馬做標誌，Joe笑言只是「誤打誤撞」，「試過熊、長頸鹿﹑豹，最後隻馬跑出。」

少女味攻韓

其實Joe只是半途出家，他原從事印刷品設計生意，亦是印刷公司的股東。後來，印刷數碼化，Joe發現生意難做，便與朋友合股做手袋，但做落先知中伏。「啲款式太複離，好多蕾絲，又要真皮、真絲，成本好貴，根本無錢賺。」一年後，拍檔退股，Joe「硬着頭皮」做下去，因他覺得中價手袋有市場﹕「市場嘅手袋，一係好貴嘅名牌袋，一係太大眾化，設計較簡單，Cupcake嘅定位，剛好食正呢個缺口。」第一件事，便是重新設計手袋，「以前嘅款係有特色，但太女性化。」另外，改用人造皮，Joe解釋﹕「我希望用細節同特色吸引年輕嘅顧客，如果用真皮，無可能賣千幾蚊，而啲客又唔會用幾千蚊買個無牌子嘅袋，無代理商會有興趣。」每年，Joe都參加在香港舉行的亞洲皮革展，果然吸引到不少代理商上門，包括韓國品牌代理商Beaucrea。「佢哋先買咗五十個，放喺網購平台上賣，十五分鐘便售罄。」Joe回憶時仍難掩興奮。後來，Beaucrea不但加單，更成為Cupcake的零售代理，並開設手袋店Lapalette，主要出售Cupcake手袋。記者找到Beaucrea內地分公司的董事長韓恩淑，她指公司睇中的正是Cupcake的少女味﹕「韓國的手袋一般顏色較沉，設計較簡單，Cupcake手袋以粉色為主，手工精細，好有新鮮感。」

絕處遇貴人

手袋的設計成功得到韓國公司青睞，但Joe指當時如果沒有Stephen幫助，根本接不起這單生意。○九年，韓國公司找上門時，Joe的手袋負債逾二百萬。「公司細又無人脈，搵內地嘅小型加工廠做，要買晒原料俾佢，有時連衣車都要幫佢搵埋，因為單細，啲廠仲要收晒錢先肯做。」當時，公司雖有歐美及日本的訂單「吊命」，但成本貴，根本入不敷支，他乾笑了兩聲，續說：「捱咗三年，無出糧，每個月就靠張信用卡，還最低還款額去生活。」同年，Joe在朋友介紹下認識Stephen，公司才一洗霉氣。原來，做了二十多年手袋出口生意的Stephen，亦面臨歐美訂單減少的問題，「○七年後，生意跌咗六成，毛利愈來愈低。」Stephen看過Joe的設計後，覺得正是轉型做品牌的好時機，於是主動拉攏Joe合作。Joe重複當年與拍檔的對話﹕「我話﹕『我欠人二百萬債喎，係咪你幫我孭？』點知佢傻更更話好。」Stephen聽後亦笑了﹕「當時有一半係抱住賭博嘅心態o架，真係衰咗嘅，咪執咗間廠，提早退休。」有了Stephen的手袋廠和資金做後盾，Cupcake正式與韓國公司洽談代理，找到穩定的銷售點。Joe終於迎來事業第二個春天，現在每月都要往韓國開會，「去同韓國代理商傾新設計，聽吓店長嘅前線意見。」經常要深、港﹑韓國三地跑，六呎二吋高的Joe突然腼腆道﹕「忙到搵唔到女朋友，佢哋成日講笑叫我多啲落去工廠睇吓，隨時幫到某個女工改善生活，哈哈，呢啲嘢隨緣啦。」

這是記者一年內和Cherrypicks老闆趙子翹（Jason）做的第三次訪問。不過，資訊科技走得太快，之前兩次訪問未及出街，他的風頭已被其他新聞蓋過，文章最終放在槓底。今次，這粒車釐子，終於食得，而且好大粒。上週互聯網公司網龍（777）宣佈以二點四億元，現金加新股，收購Cherrypicks。本週一，Cherrypicks老闆Jason聯同網龍香港發展總監周榮春（Terence）接受本刊訪問。Jason跟Terence說：「多謝曬喎。」他笑言為合作愉快，亦為訪問終於出得街而感謝。

說本刊現實，但科技世界更無情。靜待失收滋味，Jason已嘗盡。他是香港Startup的先鋒，早在二千年已創辦Cherrypicks搞科研，一開波便經歷科網爆破，四千萬由有變無；他與facebook同期研發社交平台，怎料資金又火速燒光。時機，總差了點，他更要按樓套現。行得太快令他「死幾次」，但他依然堅持，他引用馬雲說的金句：「領先百步死，領先半步生。邊個知？我寧願做行得快嗰個，至少唔會後悔。」捱足十四年，終於泊到大碼頭。趙子翹Profile

年齡：43歲

學歷：滑鐵盧大學電子及電腦工程一級榮譽畢業

家庭：已婚，育有一子一女

履歷：

94年加入德勤，99年晉陞至董事，是德勤當時最年輕的董事。

00年創立Cherrypicks

03年研發手機接駁鈴聲變成亞洲通用制式

07年創手機社交網絡「優點」

11年推出結合AR技術的O2O電子優惠券平台iButterfly

12年開發TVB港姐決賽全民投票失誤，躹躬道歉。

14年網龍以$2.4億收購旗下移動業務

收購是由一餐飯開始。「我一早識網龍首席財務官任國熙，舊年年底喺香港同佢食飯，雙方就有呢個想法。」Jason說。網龍香港發展總監Terence則說：「當時我哋剛賣咗91無線（內地手機程式發佈平台），一直搵緊其他發展方案。我哋知Jason想帶Cherrypicks入中國，需要資源去發展技術；而我哋亦想借Cherrypicks嘅技術去發展產品，有機會走入國際。」網龍去年七月已把91無線售予百度，作價一百四十七億，相對今次花費只是兩億多，可謂濕濕碎。但對於Jason來說，「今次係一個肯定。好多香港科技公司發展到一定程度，再發展嘅一係返內地，一係衝出國際，我哋希望可兩者兼顧。」意義重大，收益更大，Jason坦言：「啲錢我未諗點用，但其中一部分，會用嚟reward番班同我一齊捱咗好耐嘅高層。」二億四千萬元的收購金額當中，兩億元屬現兜兜付款，其餘為網龍新股，網龍亦額外給三千多萬予Cherrypicks擴大技術研發。Jason說：「而家我哋嘅收入近一億，網龍支持下，預計一五年收入可以去到五億！」

失敗鞠躬

今次交易，網龍買入的是Cherrypicks「移動方案業務」，即是幫客人設計及開發應用程式服務及技術，如滙豐手機銀行、馬會即時投注，乘搭港鐵路線規劃及計算車資等技術，都是出自Cherrypicks，「好似馬會個app，馬迷可以最後一秒先下注。為咗個app，馬會upgrade埋馬場嘅Wi-Fi！」再舉一個例，讓「牛頭角順嫂」都明白什麼是「移動方案」。兩年前，港姐決賽，TVB玩綽頭讓觀眾透過TVB fun投票，公投選港姐。那個全民投票的功能，就是由Cherrypicks及Microsoft合作研發。可是選美當晚，伺服器「打柴」，名次改用評判評分，令坐擁高民望的朱千雪冠軍變季軍，全城鬧爆。事後，TVB高層余詠珊召開記者會，向公眾道歉。TVB表示懷疑有黑客入侵，Jason認為「打就要企定」，故一同向公眾鞠躬。經一事長一智：「做全民投票係一件難事，唔試過唔知，感激有呢個機會。」Terence亦說：「吸收咗教訓，之後就唔會錯。」兩人指創業忌「睇番以前，最緊要係fail forward（即是僕，也要向前僕）」。他看看科技公司研究報告，指日後流行「教育科技」，他與Terence已磨拳擦掌：「未來趨勢係learning（學習），mobile solution（解決方案業務）同enterprise software（企業軟件）三者嘅結合。」

四千萬一鋪清

由細到大，Jason都是高才生，讀男拔攞8A，再於加拿大滑鐵盧大學電子及電腦工程系畢業，加入德勤，廿七歲成為最年輕董事。但二千年，他選擇了一條比打工難行的路，就是創辦Startup公司Cherrypicks。事實是，路，比想像中更難行。當時他已跟創投基金籌得五百萬美金（約四千萬港幣），打算開發手機營銷服務。豈料尚未起動，科網熱爆破，「科水」的創投基金通通執笠。一夜之間「錢無曬」，路也要繼續行，他改做成本較低的手機營銷服務，第一單刁是為教育局提供中六學位空缺資訊服務。「用戶放榜前選定十間心儀中學，當日我哋每半個鐘SMS用戶報告最新情況。」那還是Nokia 3310的年代，Jason算是行得好前。他拿著這份只有一項的「履歷」，再次敲門搵「天使」（Venture Capital）。他主動找在德勤工作時認識的台灣電訊公司Far Eastone及南韓SK Telecom，幸好兩者都願意小試牛刀，各打本一百萬美金。Jason用作搞「手機接駁鈴聲」，他憶述：「手機接駁鈴聲由韓國SK Telecom發明，我哋有技術將佢變成亞洲通用嘅制式。」 但發展期間正值沙士，公司一直捱打，Jason說：「當時搭飛機入境問題複雜，但我哋啲客喺曬外地。」他心急如焚，他找香港諾基亞幫手，「佢肯安排我哋同新加坡諾基亞開視像會議，個會新加坡電訊商M1都有份開，最終M1買咗接駁鈴聲服務。」這單「刁」是他的轉捩點，之後訂單不停湧入，賺了過百萬美元。以為成功了嗎？故事未完。

兩億一場夢

剛有成績，他又有新搞作，就是手機社交網絡。當年，facebook在地球另一邊才剛「萌芽」，他已在內地搞了個「優點」，「其實就係類似手機上嘅facebook。」他向「天使」籌了兩億資金。當時，內地有二百所大學參與，用戶人數有五百萬。然而「優點」的燒錢速度竟出乎意料的快。他說：「當時無諗過點去轉化客戶為收益，有諗法就衝去做，無盈利模式可言。半年後仲發生雷曼事件，無可能籌到錢。」兩億「話咁快」蝕光，他自覺愧對投資者，「覺得唔好意思，當日已經盡咗力，每一個策略都有同投資者商量。facebook都要到一○年先賺錢，而且佢哋籌嘅錢遠遠唔止兩億。」「見過鬼怕黑」，「以後諗乜，都要有個盈利模式先去做。所以，我一世都做唔到WhatsApp。」他向投資者回購公司股份，背上一、二百萬元美金的債。他家住跑馬地蔚雲閣，翻查土地註冊處記錄，○七至○八年，他前後兩次把自住單位加按，估計套現逾五百萬，「呢樣嘢每一個創業家都經歷過，俾咗好多壓力家人。創業嘅人係自私嘅。」當時，公司員工走得就走，剩下只廿來人。剛好，蘋果推出iPhone大賣，他們便轉型寫手機應用程式。

行得快好世界

其後Jason一方面寫手機程式搵錢；另一方面研發新技術——AR（擴展實景Augmented Reality），並率先進軍O2O（online to offline）銷售平台，Jason自信地說：「根據高盛報告，一四年就係O2O主導！Google Glass用緊嘅都係AR技術。」用這技術，他旗下最為人熟識的app，就是iButterfly。iButterfly是一個電子優惠券平台，用戶在手機下載程式後，在程式中捉象徵優惠券的蝴蝶，在現實世界中使用捉到的優惠，「iButterfly推出咗三年，不斷都有公司搵我哋幫佢哋搞，今年有恆隆名店坊同亞洲萬里通！iButterfly每年只係賺幾百萬，但好多大客都係因為佢而搵我哋，如馬會及滙豐等。」不是「大project」不接，Jason說：「我哋要揀過先接，要預留空間發展自己產品。」而發展產品的最終目的，「與網龍合作只是其中一步，希望兩年後可以上市！」

《神魔之塔》或撻Q

今年三月，雲遊（484）公佈以五億五千萬，即七十倍市盈率，購入開發網絡遊戲《神魔之塔》的Madhead母公司Magic Feature兩成股份。《神魔之塔》被外間笑稱為《神抄之塔》，收購令Madhead估值提升至二十七億元。《神魔之塔》創辦人曾建中及曾建豪兄弟一夜致富，全城譁然。但雲遊五月十九日卻發公告指，該宗收購有可能違反台灣政府「禁止中國投資者在台灣從事線上和手機遊戲營運」規定，令交易蒙上陰影，市傳交易「撻Q」的消息甚囂塵上。雲遊的股價，亦由公佈消息後近六十元高位，急跌至本月九日的二十八個二。

社交網絡蓬勃發展，已成為年輕人生活必需品。由facebook到Twitter、WeChat， 以至近期熱爆的17，都是幫用家擴闊社交圈子、識朋友，而且要即時回應。在澳洲回流的Philip（潘煒光），睇中現時社交網絡難以邀約陌生人結伴同遊， 創立PlanDo交友程式，只要一click，身邊陌生人就即時收到邀約通知，隨時開P唔憂無人到。今次請來StartupsHK創辦人兼總監蘇頌禮教 路，原來他曾是PlanDo用家，但不久就刪除，他更以「亂」來形容PlanDo，到底點解？我點sell老婆本搞Startup

我叫Philip，今次是我第三次做Startup。在澳洲讀完IT後，留下工作了七年，三年前回流香港，在國泰（293）繼續做IT，曾用工餘時間在網 上賣眼鏡，又試過設計網站，幫人比較強積金收費，但兩次都不成功。一年多前辭職，一個人即興去了英國旅行，去到曾用WeChat找附近的人出來玩，找到很 多中國人，但根本沒人理睬我，facebook又無這個功能，我覺得這是一個商機。之後，我就找了很多有關社交網站的資訊，還參加過初創課程，希望可以識 多些人，最後用了一年時間，用盡九十萬積蓄，設計了PlanDo。PlanDo用戶要用facebook登入，並開放手機GPS系統。上架半年，現有四千 多名用戶，舉辦了約二百次活動，例如心理測驗聚餐。用戶只需十五秒，就可以發起一個活動。除了顯示在app首頁外，發起人所在位置方圓一公里的其他用戶， 會收到即時通知。有興趣一齊玩的用戶，可以進入專屬的chatroom，先了解再決定去不去。活動結束，可以upload活動的相片。不過，與 facebook不同的是，PlanDo沒有追蹤功能，僅upload相片者所在位置附近的五十人，會收到有關通知。平時，可透過PlanDo找到附近用 戶的profile，功能同WeChat差不多，可看到對方曾經參加的活動及興趣，主動與對方聊天。

不買樓寧創業

我兩年前結婚，老婆是日本人，在澳洲讀大學時認識。結婚時，我告訴她，返來香港住一年就會返澳洲，後來說服她留在香港。那九十萬原想在香港買樓，但是愈睇 愈貴。最後想，如果買了樓，就什麼都做不到，只能打工，做一份自己不喜歡的工作，於是決定用筆錢來做app，好在老婆很支持我。現在，我們要住父母屋企， 老婆幫手做文書工作，希望這個app快些搵到錢，到時買間靚屋給老婆。

專家盤問：我曾是用家

蘇：蘇頌禮P：Philip蘇：我之前都有裝PlanDo，成日收到好多活動邀約通知，但大部分都冇興趣參加，呢個問題如何解決？P：我哋一直聽緊 user feedback。依家仲係試驗階段，我哋會收集及分析用戶參加活動嘅習慣，透過呢啲data，以後就可以按不同人嘅興趣，send活動通知俾佢哋。蘇： 你個app如何賺錢？P：依家可免費upload活動，下一步會推收費模式，如果有大型活動，想透過PlanDo令多啲人睇到通知，就要收錢。蘇：最近 「17」爆紅，但好多家長都擔心個app會教壞人，你驚唔驚你個app會有人搞不雅嘅meeting，損害個app形象？ P：「17」咁多人知，帶起咗「即興」潮流，對於我哋嚟講都係一件好事。我哋個app有嚴密嘅監控系統，色情嘅嘢一定入唔到。而且如果你突然間有個活動係 去自己屋企，依類活動九成九無人參加。我見有新嘅人發起活動，都會盡量抽時間去參加一、兩次，所以我相信用呢個app比你自己出街識人安全得多。

蘇：唔少報導講過有人在網上搞活動，收錢後就失蹤，你又點處理呢個問題？P：用我哋個app，第一步要用facebook login，已可以解決大部分假account嘅問題，暫時睇咗九成登記用家都係用真facebook賬號登入。另外，每個活動都會有個 chatroom，用戶經溝通之後先決定出唔出嚟。之後收費模式會用Paypal，佢哋有專俾網上搞活動嘅收費模式，我相信會俾到用家信心。其實依家啲人 都好醒，好似Airbnb係喺陌生人屋企住都無問題。蘇：當初點design個app？我見個app除咗約人，仲好似facebook咁，可以 update近況，點解有呢個諗法？P：我用咗三個月時間去睇市面上嘅社交app，覺得愈簡單愈好，例如用facebook去login，免卻一大堆登記 嘅麻煩，同埋用GPS搵附近嘅人，要㩒嘅掣好少。我參考過唔同嘅社交app，覺得有用嘅，就會將佢放落個app度，例如upload相、即時聊天，都係想 令到用家多啲嘢玩。蘇：你用咩方法推廣個app？以及如何令用家keep住用？P：我參加過teaching event，上過報紙雜誌，主要透過網上媒體宣傳。另外，同市面不同嘅活動搞手合作，如泡泡足球、室內射箭等，希望谷大使用率。

終極判決：要大執

十分滿分，我會給PlanDo六分。其實只是半年時間，能做到現在的成績已不容易，睇得出Philip好勤力，但是有些做法可能錯了。首先，沒有將「好快 約到人出嚟玩」的message表達出來，宣傳時應該放大這一點。其次，PlanDo又可以update近況又可以chat，焦點模糊，用家會好混亂，自 己亦難manage。另外，就是有太多同用家無關的通知，會令人產生厭惡。例如我不喜歡踢波，卻不斷send踢波的通知給我。PlanDo update得太慢，要盡快將用戶按興趣分類再發送通知，否則用家很快失去耐性，刪除個app。最後，一開始就要求用家提供GPS權限，即知道他的位置， 不提供就不可以進入個app，用家會質疑有沒有這個必要。其實PlanDo發展空間都幾大，我覺得可以同不同品牌合作。好似之前辦過泡泡足球，可以聯絡波 鞋公司，問他們有沒有興趣讓參加者穿著品牌的鞋拍片。另外應該主動出擊，發掘香港有什麼另類活動甚少人知，宣傳效果會大很多。

用家品評

八十後的Karma是Philip的朋友，數個月前成為PlanDo用家，平均每個月都搞一次活動。「由於我搞嘅活動都要幾多人，以前試過用 facebook約陌生人出席，開咗個group邀請啲人入去，但好多時過咗一排就不了了之。」她試過透過PlanDo搞唱K及熒光閃避球等活動，並多在 星期三及五舉辦，認為港人多喜歡靜態活動：「星期三就要早少少開始，試過魁地奇比賽，好少人嚟，可能哈利波特out咗！」她建議PlanDo加設行事曆功 能，令用家可以一次過看到將來所舉辦的活動。

撰文：梁延宇攝影：關永浩、廖健昌攝錄：廖健昌[email protected]